摘要：本文以企業對汽車營銷策劃人員的工作要求和汽車營銷策劃員工現實工作內容為導向，對現有高職院校汽車營銷策劃課程存在的教學問題進行總結分析，并提出了建立營銷策劃實訓室、模擬教學法、項目導向法、OBE教學方法四點改善建議。

關鍵詞：汽車營銷策劃；模擬教學法；項目導向法；OBE教學法

依托于信息化時代的高速發展，當下市場廣告、宣傳、信息、營銷的方式也發生著劇烈的變化，市場策劃在日常工作中越來越受到企業的重視。從市場營銷對策劃的定義上來看，營銷策劃是為了實現和促進交易達成，企業對產品、服務、價格、渠道、促銷等方面進行設計和規劃的工作項目。中國汽車工業協會數據顯示，我國2019年10月，汽車產銷量分別完成229.5萬輛和228.4萬輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產量降幅比上月收窄4.5個百分點，銷量同比降幅比上月收窄1.2個百分點。根據數據分析報告得知，我國汽車行業正在從高速增長期向平穩期過渡，市場上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場各個產品線競爭激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費者心中樹立清晰產品定位，并在產品宣傳上努力體現差異化。這種情況下，市場對汽車營銷策劃工作更加重視，從而使汽車營銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學校開設了汽車營銷策劃課程。而在汽車市場對“實用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開展中很多教學問題隨之而來。本文對現階段汽車營銷策劃課程中存在的教學問題進行總結歸納，并以滿足現實工作中汽車營銷策劃人員工作內容和標準為目的，對高職院校汽車營銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營銷策劃課程現存教學問題

汽車營銷策劃作為汽車營銷與服務專業下的一門課程，要求學生掌握的能力是綜合且復雜的。其內容總分為兩方面：一是以為市場的分析和調研為內容，但不包括限于市場細分，消費者需求分析，定性定量調查等；二是根據前期調研進行的活動策劃，如促銷活動、展覽等。而對于學生來說，他們既要了解汽車的相關知識，如汽車市場上的產品名稱，規格甚至更加專業且廣泛的信息，又要掌握市場營銷策劃的創意、信息處理、表達等能力。然而，當下汽車市場策劃方法多以傳統教學模式為主，無法構建貼近于現實情況的訓練環境。其整體教學過程中暴露出較多的問題。比如，1.師資問題。課程教師多為市場營銷專業，缺乏汽車行業的實踐經驗，或是汽車相關專業教師缺少系統的市場營銷知識。兼顧汽車和市場兩方面的專業教師尤其稀少；2.整體課程教學中缺乏實踐訓練。無論是汽車營銷課程還是策劃課程，目前的教學現狀普遍仍是以理論講授為主，對學生的實踐開展局限于活動場地，缺乏實戰活動支撐項目教學。學生多以虛擬活動進行方案制作與實施。這難以展現現實工作場景且難以反映出學生工作過程中的問題；3.教材問題。目前市面上沒有合適的校本教材，營銷策劃案例缺乏。學生做策劃方案時難以找到合適的資料作為依據。[1]其暴露出的問題多會造成教學中各個環節的理論知識難以有效地與實踐教學方法高度匹配，造成學生在策劃上的實踐經驗相對匱乏，讓學生對知識的掌握和運用不牢固。

二、課程改善建議

1．建設項目式教學師資隊伍

新的人才培養模式只有新型教師才能勝任，優秀有效的師資是引導學生完成項目式教學的必備條件。這就要求進行項目式教學的教師既有深厚的理論基礎，又有豐富的實踐經驗，這是項目式教學成功的關鍵要素之一。因此，這就需要從事市場營銷策劃技能教學的教師除了有豐富的理論知識外，還要求具有實踐動手能力，對市場營銷策劃管理專業而言，最好具有市場營銷策劃企業的管理背景。因此，一方面教師本人需要自我學習，不斷提高業務水平，拓展知識面。另一方面，學校應注意多給教師去企業鍛煉、掛職的機會，與業內專家緊密聯系，以確保教師理論知識能聯系實際，且能隨時掌握時代及行業發展最新動態，以便把最新、最科學的行業知識傳授給學生。利用一切合理手段，培養真正意義上的雙師型教師就是一個很好的方法。當然若有條件，積極引進市場營銷策劃行業內的專家，不僅能既快又好地達到目的，而且能對其他專業教師市場營銷策劃專業水平和能力的提升起到推動作用。

2．創新設計市場營銷課程

在專業課程的技能授課中，分解項目后，全程采用理論、實訓一體化的教學手段不失為一種好的方式。該授課方式的特點是：理論和實訓教學融為一體；教師的“講”和學生的“練”融為一體；全課以項目為主線貫穿始終，以學生完成項目為教學目的；學生以小組完成項目的方式進行學習，以作品的形式作為學習和實踐的結果。教師通過從課堂到實踐的設計，對引入市場項目進行論證研究，指導學生自主創新，結合引入的實際項目完成任務，并產生實際的市場價值。

3．重組市場營銷的傳統教學內容

在實施項目式教學的過程中，需要根據實際情況將部分課程內容甚至相關課程進行整合，在一個項目中融入多個教學任務及內容，這無疑對教師提出了更高的要求，需要教師具有寬廣的知識面，同時也大幅度提高了教師的備課量，授課教師必須根據自身課程項目的進展情況科學制訂授課計劃，靈活組織教學環節。就市場營銷策劃行業的實際情況來看，一方面沒有實際操作經驗的營銷人員被替代性很強，而另一方面行業內卻非常缺乏有一定發展潛力、敢于開拓創新、有實踐經驗的人才。面對這一矛盾，專業教學必須考慮變革，加強對市場營銷策劃課程重組的研究。

【摘要】在現代化社會的快速發展中，我國市場經濟建設日益完善，市場營銷在很大程度上決定著企業的發展，有助于企業合理定位，滿足社會各界的消費需求，實現市場經濟的預期目標。現階段，我國房地產行業發展十分迅速，這就在很大程度上增加了對市場營銷人才的需求，房地產行業的市場營銷人員不僅需要掌握市場營銷理論，還應該具備較高的職業能力。基于此，文章主要研究了以就業為導向的《房地產市場營銷》課程設計方案等相關內容。

【關鍵詞】就業導向;房地產市場營銷;課程設計

引言

隨著中國城鎮化建設的快速發展，房地產已作為國民經濟發展的支柱產業，在社會各個領域的發展中發揮著十分重要的作用，這就對房地產經營管理人員提出來更高的要求，其不僅具備較高的綜合素質，還應該掌握房地產市場營銷相關知識和實踐操作能力。《房地產市場營銷》課程具有較強的實踐性，但很多學生的實踐經驗不足，導致學生無法理解并掌握《房地產市場營銷》課程理論知識，這就要求教師將教學重點放在實踐教學過程中。

1.《房地產市場營銷》課程開發的基本思路

通過學習德國雙元制職業教育經驗、現代化高校教育最新成果，以就業為導向的課程方案設計理論得到了大家的廣泛關注。在《房地產市場營銷》課程方案的改革過程中，教師應該結合房地產企業的實際情況和高等教育的特點，將各個項目作為教學案例，明確知識點的可行性。一般而言，課程方案開發的方案主要有以下類型：

一、網絡營銷課程改革

1.教學內容改革根據對網絡營銷相關崗位及對應的職業能力的分析，我們把網絡營銷課程的教學內容設計為六個項目，具體內容如下。

項目1網絡營銷概述：內容包括網絡營銷基本概念、網絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內容是尋找優秀的網絡營銷案例。

項目2網絡市場調研：通過該項目讓學生學握網絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網上調查問卷。實訓內容：XX企業A產品的市場分析。

項目3網絡營銷推廣與營銷方法：內容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業，讓學生運用學到的網絡推廣方法為企業做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。

項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優化、直通車推廣、百度推廣。實訓內容是根據所學知識優化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

一高職高專市場營銷專業廣告學課程特點

廣告學專業課程交叉性強，它融合了心理學、設計學、傳播學、營銷學等多門學科的特點，因此不同的培養目標決定了其定位的不同。作為市場營銷學專業下設置的課程，其廣告教學是為培養市場營銷人才服務的，筆者認為，在市場營銷專業中的廣告教學應該專注于培養學生的廣告意識和廣告策劃思維，掌握營銷活動中所需的廣告知識，立足于市場營銷專業自身的知識結構來詮釋廣告理論和構建課程體系，應該具備以下特點：

1.以培養應用型人才為目標，應選擇和制定實用性教材和教學大綱，注意從市場營銷學的角度的結合。

2.理論教學不應過于深入，在確保學生掌握基本的廣告學原理和規律的基礎上，著重培養學生應用廣告策劃方法和技巧的實操能力。

3.廣告學課程案例豐富，應選用多媒體教學模式，并注意從實用性、典型性、創新型的角度選擇案例。

4.廣告行業發展快速，因此要結合實際對知識內容進行不斷更新。