一．題目來源，理論及實際應用意義技術的

互聯網發展速度迅猛，電子商務成為21世紀商務發展道路上的一大熱點。通常，任何醫藥產品都不可能由生產公司直接推銷給最終用戶，必須通過醫院、藥店和醫生處方等來實現銷售。因而對于一個醫藥公司的銷售管理而言，需要關注的將不僅僅是銷售額，而更多的是銷售過程、銷售地區（醫院/醫生/藥店）、產品和費用等信息的管理，這些信息中有許多是難以量化的。對于許多大型國有醫藥貿易企業和跨國公司來說，如何在這樣的條件下，有效地進行銷售過程中的產品管理、地區管理、過程管理和費用管理，用以控制銷售的投入產品狀態，就成為一個富有挑戰性的課題。

二．題目的主要內容及預期達到的目標

1．功能模塊：根據系統功能的要求，在線醫藥銷售管理系統訂以分為兩個功能層次：一個是區域職工的送檢申請和到貨確認；另一個就是總部職工的送檢申請、送檢審批、出庫、發貨，以及查詢庫存情況等。其核心為中央的"藥品銷售系統"。對于區域職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請，和收到藥品后發送到貨確認信息對于總部職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請、送檢審批、出庫操作、發貨操作、以及對庫存中藥品的情況進行查電子商務資料庫"-&%7+1!39+7"$4詢。

（圖一）在線醫藥銷售管理系統功能模塊

（圖二）在線醫藥銷售管理系統的頁面邏輯結構圖

XXX同志生于一九五七年七月，江蘇省泰州人，1981年從揚州工學院機械專業畢業，現任連云港中金醫藥包裝有限公司董事長，高級工程師，中國醫藥包裝協會副會長。 XXX同志自學校畢業以來，一直從事企業的管理和技術開發管理工作。經過他多年來的不斷努力，使中金公司逐步發展成為國內規模最大的藥包材生產基地、國家大型企業、國家級重點高新技術企業，全國精神文明先進單位，企業經濟效益連年增加，連續八年年均創利稅過千萬元,并實現企業八年安全生產無重大事故。2002年企業實現產值21607萬元，比上年增長11.2%，實現利稅2157萬元，比上年增長32.1%，預計到2005年將實現銷售收入過5億元。

XXX同志在國家醫藥局“七五”計劃重點建設項目PTP鋁箔工程建設中，帶領技術人員，成功消化和吸收國外醫藥包裝生產技術，實現了以產頂進的目標。改變了我國醫藥行業長期依賴進口PTP鋁箔的歷史，使得藥品包裝從傳統的手工業玻璃瓶包裝作業進入了機械自動化包裝的時代，全面提高了中國整個藥品包裝的水平。奠定了中金公司在全國醫藥包裝行業中的領先地位，在中國醫藥包裝協會成立之際，XXX同志作為行業技術帶頭人，被推薦為中國醫藥包裝協會理事、副會長。他在協會任職期間，對規范行業經營，減少行業之間惡性競爭，促進行業的良性健康發展發揮了重要作用。

XXX同志十分注重新型藥品包裝材料的產品開發和更新工作，在PTP鋁箔項目成功以后，他依托項目的成功經驗，上馬二期工程SP項目，經過短短幾年時間的經營，產品迅速打開了國內市場，填補我國無專業廠家生產藥用SP的空白，解決了長期以來我國新型醫藥包裝材料不足的問題，增加了國內SP復合膜的花色品種。滿足了國內市場對藥用PTP鋁箔和SP復合包裝材料日益增長的要求和開發國際市場的需要。

為了抓住機遇、搶占國內、國際市場，迎接加入WTO以后對藥包材企業的挑戰，推動我國醫藥行業的發展，將本公司建成國內品種最多、規模最大、質量最優、效益最好的藥用包材基地。XXX同志根據江蘇省計劃與經濟委員會，蘇經貿行（2000）175、176、177、178號文件精神，利用恒瑞股票上市籌集的資金，投資1.8億元人民幣建設年產500噸復合成型包裝材料、年產500噸紙/鋁/塑復合材料、年產1000噸復合軟管片材、年產500噸易撕膜等四種新型包裝材料項目。在整個技改項目工作中，他針對該工程項目投資大、工期短、建設項目集中等特點，帶領項目籌備組一班人，嚴格要求，一絲不茍，敢作敢為，打破常規，銳意創取，對工程土建施工采取邊設計邊施工的方法，加大建設速度，戰高溫、搶時間，從2001年3月18日主廠房開工建設到10月28日短短的七個月時間內便提前完成了總建筑面積達24000平方米的主體廠房封頂工作，同時XXX同志對公司技改項目所需購進的進口設備資料、技術參數無不做到心中有數。通過招投標的方式，共簽訂了八個國家的十多臺進口設備和檢驗、檢測儀器，節約了一部份外匯，保證了設備采購過程中的公開、公平、公正的原則，XXX同志在此期間，風雨無阻，無論烈日炎炎，還是節假日休息，他都堅持每日到工地上檢查督促、指導項目建設工作。

目前投資1.8億元的中金公司第三期項目技改工程已經竣工投入生產，順利完成上級下達的各項指標，第四期技改項目已經完成設備安裝調試工作，預計2003年4月份將投入使用，整個技改項目完工后，將提高年生產能力4000噸，實現2億套輸液袋的生產能力，增加近2億元的銷售收入。

事業的成功永遠屬于不斷進取的開拓者。中金公司在取得ISO9002體系和產品的認證以后，又開始了ISO14000環境體系的認證工作。XXX同志在管理工作中，跟蹤世界管理潮流，推進6西格瑪管理模式和ERP管理模式，把企業的信息進行全面一體化管理，幫助企業將生產經營過程動作升華為完善的“數據→信息→決策→控制→考核”流程，滿足客戶需要，進一步提升企業管理水平和提高整體工作效率、降低工作成本；在公司內部管理工作中，他積極推進內部薪酬體制改革及銷售《營銷大綱》管理工作，充分體現出企業效益增長與個人效益增長直接掛鉤，企業多賺則個人多得，企業少賺則個人少得，以增加員工的競爭意識，激勵員工的工作熱情，只有那些工作績效不斷提高，工作技能不斷增強，對企業貢獻不斷加大的員工，才可以獲取較高的報酬。

中藥飲片質量控制科研創新團隊成立于2018年，是我校首批科研創新團隊。團隊現有成員7人，由從事中藥炮制、中藥藥劑、中藥分析等不同專業的具有博士、碩士學位中青年教師組成，知識結構合理，能力互補，有較高的學術水平和科研能力，具備良好的團隊協作精神(圖1)。團隊堅持傳承與創新并重，致力于典型中藥增效減毒炮制機制的闡釋、客觀化炮制工藝及個性化生熟飲片質量標準體系的系統研究，在提高中藥飲片質量控制體系科技水平和中藥炮制的傳承與創新方面作出了重要貢獻。

1高水平學術團隊建設

團隊著重于各成員科學素養的提升建設。在團隊首席專家張學蘭教授的帶領下，團隊定期開展內部學術交流，分享科研成果及工作心得，營造了良好的學術氛圍，促進了團隊成員的學術交叉融合，提高了中青年教師的科研創新能力(圖2)。除此以外，團隊秉承“請進來，走出去”的原則，邀請多名業內知名專家來我校進行交流指導(圖3)，同時鼓勵團隊成員參加學術交流會議，開拓了團隊成員的科研思路(圖4)。團隊成立以來，成員參加中藥炮制相關學術會議、培訓班和中藥炮制技能大賽80余人次，提高了團隊教師的教學與科研水平。團隊成員獲得全國中藥炮制技術傳承基地“中藥炮制理論與知識比賽”二等獎1項(圖5)，山東醫學科技創新成果三等獎1項。

2高水平創新平臺建設

團隊現有國家中醫藥管理局中藥炮制技術傳承基地和山東省科技廳中藥炮制工程技術研究中心2個省部級科研平臺?；谠撈脚_，團隊建立了1個中藥炮制傳承工作室，購置了書櫥、座椅、電腦、打印機、照相機、投影儀等辦公設備，用于團隊召開學術會議、日常辦公，并對團隊的科研成果和相關活動資料進行了及時整理歸檔。同時，建設了3個中藥炮制理化研究室，購置了高效液相色譜儀、低溫冷凍離心機、快速水分測定儀、冷凍干燥機、固相萃取裝置、馬弗爐等儀器設備，打造了高水平科研創新平臺。

3高水平科研成果產出

發展的角度看，體育教學必須注意人的發展過程和對發展過程的影響。雖然我們現在對人的發展過程，還不能提出全面的完美無缺的措施，但卻可有針對性地提出一些對體育教學有直接幫助的發展措施。

（一）幼兒期的體育鍛煉（2—6歲）

這個年齡不要提出運動技術教學的要求。一項有意義的動作教育可在家庭、托兒所及學齡前的其他教育機關進行。小型多樣、生動活潑、簡單易做、興趣盎然的動作游戲是活動的重點。在有條件的地方，可安排各種各樣的轉動、擺動輪椅、滑梯、小兒籃框等小型器械供幼兒練習。這個年齡要著重學習和掌握走、跑、登、攀、懸垂、游泳、舞蹈等基本活動形式。

（二）兒童期的體育鍛煉（6—12歲）

這個階段的兒童具有高度的運動學習準備和有效的器官條件，他們要求多種多樣的動作活動。為此，學校應為他們提供必要的環境條件。如多種多樣的體育器械和設備，配備一定數量的體育教師。

從教學法的角度來看，體育教學的中心任務就是讓兒童獲得在陸地、水中、冰雪之上的帶器械和不帶器械的全面動作體驗，培養和激發他們對體育運動的興趣，教育他們正確認識身體好與學習好的關系。運動的重點是訓練內臟器官、補償身體因長期坐姿而帶來的不良影響，以及不斷擴大從事各種動作活動的能力?？梢赃M行一些速度力量的練習，但是，因支撐器官尚發育不足，彈跳力和極限力量練習不宜安排過多，耐力練習也只是作為改進一般力量的手段。游戲是他們的中心活動內容，幾乎所有大球游戲都可以采用。游戲時不要過分考慮戰術，也不要進行綜合技術訓練。七歲以后，可采用發展平衡能力的練習和某些體操基本練習，如滾翻、支撐跳躍、擺動等。從事田徑運動可改善遠端關節調節的能力，這個年齡可以從事跳躍練習和輕器械的投擲練習，不少學生萌發了對田徑運動的興趣。實踐證明，6至8歲是游泳的開始年齡，這一年齡組的兒童可進行各種游泳姿勢的學習和訓練。兒童對運動的需要和興趣是多方面的，在有條件的地方，可適當地安排跳水、滑雪和滑冰等活動內容。

【關鍵詞】畢業論文；管理；質量控制

畢業論文是大學本科階段的重要教學環節，在培養大學生探求真理、強化社會意識、進行科學研究基本訓練、提高綜合實踐能力與素質等方面，具有不可替代的作用，同時，畢業論文的質量也是衡量教學水平、學生畢業與學位資格認證的重要依據。為了進一步加強畢業論文工作，我們站在人才培養系統工程的角度，開展多方面工作和研究，進一步嚴格了對畢業論文選題、指導、答辯、成績評定等各環節的管理工作。做到了畢業論文早布置、早選題，學生充分準備，教師嚴格指導，組織畢業論文公開答辯。通過各方共同努力，我院畢業論文管理水平得到了加強，學生畢業論文質量得到了明顯提高。

1加強研究，完善畢業論文工作管理規定

2006年，在2004年4月制訂的《本科生畢業論文（設計）工作有關事項的通知》、2004年10月制訂的《本科學生畢業論文（設計）工作有關事項的補充通知》的基礎上制定了《桂林醫學院本科畢業論文管理條例》，明確了選題要求，選題申報程序；明確學生接到任務書后必須進行開題報告；要求記錄畢業論文指導情況；嚴格中期檢查制度；嚴格答辯及成績評定制度，畢業論文須經指導教師、評閱教師、答辯小組三方評審及給出三方成績，進一步規范了畢業論文審題、中期檢查、指導教師指導過程，嚴格了畢業論文答辯環節，提高了畢業論文質量。

2多管齊下，全面系統地增強畢業論文管理

2.1切實加強畢業論文過程管理針對以往畢業論文中發現的問題及不足，我們在畢業論文工作中嚴格執行學院有關規定，主要在以下幾個方面強化、細化了畢業論文的過程管理：