2009年以來，我國的新車生產和銷售規模連續占據世界第一，汽車銷售市場已經呈現出一定的規?；统墒旎?。而近年來我國廣告市場規?？偭科椒€增長，汽車行業廣告的投放量位列所有產業廣告投放量的前列，但相比汽車工業發達國家，我國的汽車廣告仍有很大的發展空間。本文主要探討汽車廣告文化在汽車營銷中的應用，通過分析汽車廣告文化及其特征，提出推動廣告文化在汽車營銷中應用的建議。

1汽車廣告文化的基本理論概述

汽車廣告文化主要指的是汽車生產廠商、銷售商以及傳媒機構(如廣告公司)等相關組織，在長期的汽車營銷廣告活動中所表現出來的價值體系。汽車廣告文化屬于整個社會商業文化的一部分，是社會商業文化滲透到汽車經營行為當中的具體表現，主要表現出以下特征。

1.1汽車廣告文化的概念與特征

1.1.1商業與依附性

汽車廣告的主要目的在于實現銷售目標，通過這種具有明顯自我展現特征以及說服性極其明顯的信息傳遞活動，直接促進汽車的銷售，而同時汽車廣告文化的形成離不開廣告本身，其理念、價值等都和廣告密切關聯。

1、建立流程介紹

1.1調研了解階段

理由是：①、在進入企業后，我對企業的人力資源工作要做一個全面的了解。雖然我對企業有了一定程度的了解。但這些根據不足以我做出正確的判斷，不能詳細的了解企業的人力資源工作的整個工作狀況；②在企業中現階段的人力資源工作會存在一些優點，也會存在缺點，必須要將他們了解清楚。這樣我會取長補短，進行下一步的工作；③如果沒有一個詳細的分析就對整個企業的人力資源體系進行整改，必然會牽扯大量員工的神經，我的措施是不是會得到他們的理解，會不會起到良好的作用，這些都不清楚。一旦措施不當，只會對企業造成不可彌補的影響；④我必須在員工面前建立我自己的位置，在沒有和員工建立一個和諧的關系之前，我的工作只會造成更多的阻礙；⑤我必須了解企業的運營管理、生產等各個方面的流程，分析其特征，然后比配相應的人力資源體系

方法：面談法；訪談法；以及問卷調查法；資料整理等等。

（1）找到公司的老員工，老主管，向他們詢問公司的人力資源各個體系。

（2）訪談一些新員工，了解其對人力資源各個體系的印象。

文化創意產品具有很好的市場前景，其對于社會來說不僅能夠促進地區經濟的發展，還能實現傳統文化和現代文化的傳播，充分體現了我國的文化自信。現如今，隨著我國人民群眾的生活水平不斷提高，在購買產品的過程中也會選擇設計效果更好的產品，對于文化創意產品的選擇來說亦是如此，因此，要想做到提高文化創意產品的銷售量和影響范圍，就需要充分重視文化創意產品的設計，從受眾的角度出發，定制受眾喜愛的文化創意產品，讓這一行業能夠得到長久穩定的發展。文化創意產品與普通的產品不同，文化創意產品其本身推出的意義就是為了宣傳相應的文化內容，讓文化得到更大程度的傳播，其中所傳播的文化涵蓋的方向也較多，包括地域文化、歷史文化以及人文文化，都屬于文化創意產品所傳播的文化內涵。我國大部分的地區都會存在文化創意產品的產出與銷售，目的是為了讓地區文化得到更好的傳播，設計師通過將文化內容采用刻印或是刺繡等其他的方式呈現于具體事物上，讓購買文化創意產品的人不僅能夠得到心儀的功能性產品，還能接受文化的熏陶。無論對于文化的傳承還是對受眾需求的滿足來說，文化創意產品的生產和銷售都有其存在的必然性，隨著新媒體時代的到來，銷售渠道的拓展和受眾需求的提升，文化創意產品需要不斷提升自身的設計水平，滿足新媒體形勢下市場的需求。

一、文化創意產品設計的發展趨勢

（一）文化創意產品向著規?；姆较虬l展

文化創意產品在多年的發展中得到了大眾的認可和喜愛，在不少的旅游勝地，文化創意產品的銷售做到了推動區域的經濟發展，隨著文化創意產品銷售量的不斷上漲，這一類產品的生產逐漸向著規?；姆较虬l展。最初的文化創意產品都是由部分景區周圍的居民對相關的文化在實物上進行體現，還有部分具有個人手藝的民眾會通過展現我國非物質文化遺產來換取一定的經濟效益，這種創收方式得到了廣大民眾的認可，也有不少的民眾愿意為這一類的文化創意產品買單，這讓企業家看到了這其中的商機，也讓一直將設計文化創意產品為生的民眾得到了經濟方面的保障，從而有充足的資金購買相應的制作設備，以此實現文化創意產品的規?；l展。在我國經濟飛速發展的同時，我國的民眾愈發意識到文化傳承的重要性，通過書面傳播的方式傳承中華文化過于枯燥，難以激發民眾的了解興趣，通過文化創意產品對文化內容進行傳播是一種全新的文化傳播方式，對于民眾來說，這種方式具有更強的趣味性，讓人民群眾對其產生更強的了解欲望，從而提升文化傳播的效果。將其進行規?；纳a對于這一行業來說有很好的推動作用，任何行業的發展都需要建立在規范運營的基礎上，有了相應的規模和生產制度、標準，讓更多的人民群眾了解到文化創意產品，也讓更多具有設計能力的優質人才投入到文化創意產品的設計中來。

（二）文化創意產品的設計向著高質量的方向發展

我國有五千年的悠長歷史，在時代的長河中，我國傳承下來的傳統文化內容較多，其承載的不僅僅是文化知識，還有文化素養和古法技藝、精神品質，都是我國人民群眾寶貴的精神財富，但是，隨著科技的不斷發展，互聯網技術在大眾的生活中得到了普及應用，中西方文化出現了較高程度的交融，我國存在不少的年輕群體對國外的文化有較高的熱情，甚至對外國文化的推崇心理遠遠超過了對我國文化的熱愛，這對于我國傳統文化的傳承來說有較大的阻礙。因此，在實現文化傳承的過程中，文化創意產品的設計和銷售是非常重要的一個途徑，不斷提高文化創意產品的設計質量是促進行業發展的重要準則，在文化創意產品質量提升的基礎上，更能夠讓受眾感受到文化內容的優質性，從而建設對我國傳統文化的尊崇心理。大眾生活水準不斷提升，其在生活中使用的產品質量不斷提高，樣式不斷創新，并且在互聯網技術的支持下，人民群眾所了解到的東西和看到的東西越來越多，其對產品的要求也會隨著眼界的提升而提升，文化創意產品要想在市場眾多的產品中實現脫穎而出，就需要不斷提升文化創意產品的設計質量，讓大眾對產品的設計有較高的滿意度，甚至有眼前一亮的感覺，讓文化創意產品不斷深入到這種的生活中，實現文化傳播范圍的擴大。

[論文摘要]旅游業發展;旅游商品開發;洛陽市;洛陽旅游;洛陽水席;旅游商品市場

[論文摘要]旅游商品是旅游業產生經濟效應的重要途徑。洛陽市在旅游業迅猛發展的背景下，需要大力開發旅游商品。筆者借助相關的資料，立足現實，采用舉例論證、綜合分析等方法對洛陽市旅游商品的現狀及存在的問題進行了分析，并針對這些問題，結合洛陽旅游業的發展提出了洛陽開發旅游商品的對策，以期對洛陽旅游商品的發展有所幫助。

一、洛陽旅游商品概況

旅游業是一個不可替代的朝陽產業，旅游商品由于其鮮明的地方特色和民族特色而備受旅游者的青睞，加之旅游商品是旅游業產生經濟效應的重要途徑，各地旅游商品的發展都先后受到了當地政府機關的重視，很多學者也開始了對旅游商品的研究，并取得了很多成果。近年來，洛陽市旅游業發展迅猛，大力開發洛陽旅游商品已迫在眉睫。洛陽種類繁多的傳統工藝美術品和土特產品歷來受到國內外旅游者的喜愛，為旅游商品開發提供了得天獨厚的物質條件。其中可供開發和生產的旅游商品資源非常豐富，大體可將其歸納為以下幾種：以仿唐三彩、仿古青銅器、泥塑工藝品等為代表的旅游工藝美術品；各種化妝品、服裝、背包、攝影（像）器材、地圖、指南針、睡袋、旅游鞋等生活日用品和旅游專用品；以潘和尚燒雞、洛陽水席、杜康酒、果子油茶、煎餅果子、甜牛肉湯、不翻湯等各種特色小吃為代表的傳統食品、飲料；以澄泥硯、山茱萸、中華獼猴桃、洛陽牡丹等為代表的土特名產及其他旅游消費品。其中，最受歡迎的是仿唐三彩，其市場占有率可達30%以上，玉器、地方食品和黃河奇石的市場占有率也比較受歡迎，其市場占有率均高于10%，而雕刻藝術品、竹木制品、中藥材等市場占有率相對較低，尚未達到理想狀態，有待進一步發展。

二、洛陽旅游商品存在問題

洛陽旅游業經過多年的努力，已經初具產業形態和產業規模，成為洛陽經濟發展中最具活力的一個新興產業。經過數十年的探索，目前洛陽市已經具備培養旅游行業和相關行業人才的專門學院和學校，一批又一批的優秀專門人才對洛陽旅游業的發展起到很大的推動作用，對各類旅游商品的開發設計也日趨專業和完美。政府部門對旅游商品發展工作極度重視，鼓勵支持旅游商品的不斷開發和市場的日漸規范，2006年10月18日洛陽市旅游商品業協會的成立成為洛陽市旅游商品行業的一個里程碑，2009年1月8日河南省目前規模最大旅游商品市場洛陽文化旅游禮品城在關林錢江商貿城開門迎賓，目前建成的一起工程占地一萬平方米，展示和銷售具有濃郁河洛文化內涵的旅游商品多達1200多種。這些舉措為進一步完善城市旅游功能、規范旅游商品市場秩序起到極大的推動作用，是洛陽旅游商品行業騰飛的基礎，但是，一些影響旅游商品深度開發的問題也日益凸顯出來。

摘要：隨著中國市場經濟的快速發展、科技水平的提高以及中國加入WTO，工業品的市場競爭將更加激烈，營銷模式對于企業來說至關重要。探討了我國現階段的工業品市場營銷模式，對營銷模式的創新作出了展望。

關鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創新；工業品

1我國工業品市場的特征

我國工業品市場正處在轉型過程中，具有典型的轉軌市場的特點。市場規模巨大；發展變化較快；相關的經濟政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發展具有短期導向，存在過度競爭問題；存在地區差異，體制差異，行業差異和營銷水平差異。

另外，工業品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續性、連帶性、服務性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數較少、地理分布集中、購買者主要是企業或組織；多屬專業性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質量要求；購買程序復雜；第三，交易特征。購買數量多，交易額度大；交易談判次數少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復雜；購買過程比較規范；重視契約功能，希望建立長期關系。

以上特征決定了工業品市場營銷的特點：產品的復雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復雜性?？紤]到目前工業品及其市場營銷的特點，在此時期內，必須運用多樣化的市場營銷模式。