第一篇

一、HTC手機網絡營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.政治環境。一個企業的發展受國家的政治環境影響是巨大的，而如今我國政局穩定，國泰民安，這樣安定的社會環境對于HTC這樣的企業的發展和壯大是非常有利的，所以這是一個非常難得的機遇，HTC企業要抓住這個機會，團結一致，努力改變營銷策略，獲得市場的認可。

2.經濟環境。消費者的購買力和對產品的需求是HTC在網絡營銷策略和實施中的重要考慮因素。在搜尋資料的過程中所知，2013年，中國的GDP增長率達到了7.7%，這在全球范圍內都是優異的。中國的居民收入也在保持著穩定的增長，因此消費者們的購買能力也是毋庸置疑的，在具有較高的購買力的同時，中國消費者對于智能手機的關注是逐年倍增。雖然HTC在中國的網絡市場相比起其他智能手機例如小米來說比較弱一些，但是在中國這樣的經濟環境中，HTC還是有發展前景的。

3.科技環境。現有的科技水平直接決定了智能手機的硬件、軟件水平。CPU、屏幕、操作系統等的進步，才能帶動整個手機性能的提升，才能讓更多的消費者愿意購買自己的產品甚至挖掘出更多的潛在客戶來消費。表1展示了HTC、蘋果、三星3種品牌手機的主要參數。從表格可以明顯看出，HTC在科技方面不如三星，在品牌上又敵不過蘋果。所以HTC在這一方面是處于絕對的劣勢。又因為蘋果擁有一大批果粉的支持和擁護，在品牌上無法撼動蘋果在智能手機界的王者地位。

摘要：本文通過文獻索引法，利用文獻數據庫、網絡、多媒體等作為研究手段，略述手機行業營銷戰略的演變為背景，重點討論當前經濟危機情況下手機行業業績突出的企業--天宇朗通的營銷戰略，通過了解該企業營銷戰略中出現的新觀念、新理論和實踐方法，論述其優勢，并探討制約其進一步發展的存在的問題，討論可能應對的策略。

關鍵詞：經濟危機；手機；營銷戰略；天宇朗通

1現代營銷策略現狀

從策略上講現代營銷的核心可稱之為STP營銷，即細分市場（Segmenting）、選擇目標市場（Targeting）和產品定位（Positioning）三步曲。

1.1現代營銷的核心

1.1.1選擇目標市場

編者按：本論文主要從消費者使用手機長話的情況；影響手機長話消費的因素分析；手機長話的競爭力狀況分析；手機長話發展的營銷對策等進行講述，包括了撥叫手機長話的方式與消費者的年齡和受教育程度相關、隨著消費者年齡的增長對手機IP費用標準的認知率逐漸降低、手機付費主要采用“購買儲值卡＋充值”的付費方式等，具體資料請見：

[摘要]論文以四川手機長話業務市場調查問卷及其調查結果為研究資料，用定量與定性相結合的方法，分析了四川消費者使用手機長話的情況、影響因素及競爭力狀況，并從市場營銷角度提出四川手機長話的發展對策。

[關鍵詞]手機長話消費者特征營銷策略

一、引言

隨著我國電信市場競爭的加劇，手機長話對固定長話的沖擊越來越大，小靈通的介入更使手機話費的價格戰愈演愈烈。從四川地區的情況來看，針對手機長話高資費，中國移動和四川聯通推出了一系列話費優惠活動和資費調整策略。然而，歷經幾十年的中國電信固定長話仍然有其固有的優勢，小靈通在其足跡所到之處也都激起了一陣熱浪，面對如此激烈的競爭，四川手機長話應采取何種營銷對策迎接挑戰？本文對市場調查數據進行了挖掘，提出了手機長話的營銷對策。

二、消費者使用手機長話的情況

編者按：本論文闡述了網絡時代的病毒式營銷的獨特觀點，并分析了消費者角度對網絡時代的病毒式營銷的重要作用，起到了宣傳和推銷的重要，又會形成參照群體再去影響周圍的人，進一步形成主流意見，成為口碑。

【論文摘要】隨著網絡社區的興起，病毒式營銷應運而生。作者用獨特的視角看待病毒式營銷，并介紹了病毒式營銷的產生背景及發展，營銷渠道以及營銷模式等問題。

【論文關鍵詞】詞病毒式營銷；口碑傳播；意見領袖

互聯網技術的發展影響了消費者消費的觀念和方式，而網絡社區的出現使網上購物并與其他網絡用戶交流商品信息成為了可能，BBS、BLOG等網絡虛擬社區平臺的興起為病毒式營銷提供了最佳場所。病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是一種信息傳遞戰略。它借助公眾的積極性和人際網絡，通過物質誘惑（免費）、娛樂吸引（視頻）等方式激活消費者的參與意識，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。

1網絡時代病毒式營銷的載體

病毒式營銷的傳播方式與病毒的傳播方式十分類似，“病毒”找到一個途徑,利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。對比口碑傳播通過口口相傳,速度相對較慢，而電腦網絡傳播靠著“鼠標傳播”，你可以將病毒迅速傳播給數以千計個朋友。傳播受眾數量之多，傳播之快,病毒信息能夠迅速壯大，其速率和效應遠遠大于口碑傳播。因此，電腦網絡成為適宜病毒性營銷傳播特點的重要載體。電腦網絡飛速發展，擁有龐大的受眾群體和針對性較強的目標顧客、有超越時間、空間進行傳播和互動的特點、有快速、低費用的優點。因此，電腦網絡也是病毒性營銷的可靠載體。

摘要:文章介紹了圖書館服務營銷的歷史和現狀，引入了手機APP的概念和特點，明確了手機APP在圖書館營銷服務方面的重要性，并提出了相應對策。

關鍵詞:手機APP;圖書館;服務營銷;對策

1圖書館服務營銷研究和實踐的歷史與現狀

1．1國外圖書館

國外的圖書館服務營銷理論與實踐較為成熟，有著60年的歷史。如:RenedictA．Leerburgar論述了圖書館營銷的必要性;SmithG以圖書館為例，探討了國營部門非營利組織營銷戰略的制定問題，指出了旨在滿足用戶需要的戰略的主要因素［1］。21世紀以來，國外圖書館對營銷的研究更加豐富，在圖書館中引入營銷已經成為一種不可逆轉的趨勢。如:ThorpeAngie、BowmanHeather介紹了一些提升圖書館價值的創意營銷［2］;S．K．Patil、PranitaPradhan分析了圖書館營銷服務中學科館員應扮演的角色等［3］。而在營銷實踐中，國外許多圖書館已經走在了前面。如:美國北卡羅來納州的夏洛特麥克倫堡郡的公共圖書館于1991年推出的一項營銷規劃，被認為是圖書館營銷的代表作。經過營銷策劃，該圖書館的使用率提高了80%［4］。美國伊利諾伊大學香檳分校圖書館商業與經濟分館(BEL)在2002年試圖重新塑造圖書館的形象，重點推廣數字資源，由書屋向電子商業信息中心轉變，因此在數據調研分析的基礎上結合營銷技術實施了營銷策略［5］。

1．2國內圖書館