摘要：初創(chuàng)期網絡企業(yè)具有高風險、高投入、高預期收益的特性，如何吸引風險投資是其面臨的一個難題。本文通過分析風險投資選擇項目的標準，從創(chuàng)業(yè)管理團隊、商業(yè)模式兩個方面論述了初創(chuàng)期網絡企業(yè)如何吸引風險投資。

關鍵詞：網絡企業(yè)風險投資商業(yè)模式

一、網絡企業(yè)的界定及特點

本文所討論的網絡企業(yè)是指在互聯(lián)網上注冊域名，建立網站，利用互聯(lián)網進行各種商務活動的企業(yè)。這些網絡企業(yè)所從事的商務活動主要包括通過互聯(lián)網進行商品采購和銷售，通過互聯(lián)網對實體企業(yè)進行宣傳和對其他產品進行網上營銷，通過互聯(lián)網向特定顧客提供信息服務，通過互聯(lián)網向上網的人們提供虛擬的社區(qū)服務等。

網絡企業(yè)具有以下幾個特點:成本遞減性;邊際報酬遞增;贏者通吃、強者更強;注意力經濟下的“免費”原則。

二、初創(chuàng)期網絡企業(yè)如何吸引風險投資

商業(yè)模式理論是一門隨著網絡經濟興起而產生和發(fā)展起來的應用性學科。由于起初的研究者來自不同的背景或者抱著不同的目標，因此對商業(yè)模式的核心概念存在著不同的理解，也產生了許多的表述方式。十幾年中始終未能形成一個被普遍認可的商業(yè)模式定義，這一直是學者們心中的缺憾。實際上，商業(yè)模式到底是什么不僅僅是個理論概念問題，它直接涉及商業(yè)模式理論能否獲得正確的學科定位。只有正確認識和理解了商業(yè)模式的本質，才有可能搞清楚商業(yè)模式理論與諸如經濟學、管理學、市場營銷、戰(zhàn)略管理以及其他相關理論之間的關系，才有可能形成獨立的商業(yè)模式科學體系。

實踐已經證明，商業(yè)模式的存在形式十分特殊，它同時具有虛擬性、多面性、復雜性和多層次性等特征，單純從用組織、行為、關系、邏輯或者方法的角度都無法全面揭示商業(yè)模式的特點。為此，本文將從交易理論、商務關系、商務網絡、商業(yè)定位以及商業(yè)理念等多個角度進行考察，力求得到對商業(yè)模式本質屬性更為全面和更加準確的理解。

一、現有文獻中體現的商業(yè)模式共性特征

目前國內外對商業(yè)模式概念的研究文獻頗為豐富，這為我們尋找對商業(yè)模式的共性認識，從而探討商業(yè)模式本質提供了寶貴資料。曾濤2006年4月發(fā)表的博士論文“企業(yè)商業(yè)模式研究”［1］和原磊（2007）在《外國經濟與管理》上發(fā)表的“國外商業(yè)模式理論研究評介”［2］都比較全面地介紹了當時最有代表性的研究成果，還特別詳細地羅列了大家對商業(yè)模式概念理解的多種表述方式。這些研究為關注商業(yè)模式理論的學者們提供了有價值的線索，并且被頻繁引用。為了綜合分析當前學者們對商業(yè)模式概念理解的共識，從而探求認識上的突破，筆者查閱分析了上百篇國內外文獻。在分析這些研究成果的基礎上，本文結合其他相關理論以及筆者的研究心得，在現有商業(yè)模式的研究成果中歸納出學者們對商業(yè)模式概念理解的以下幾方面共性特性。

1、關于價值創(chuàng)造的共識

從研究文獻中不難發(fā)現，所有關于商業(yè)模式概念的描述都離不開創(chuàng)造新價值的內容。商業(yè)模式的價值創(chuàng)造是以發(fā)現和挖掘客戶價值為基礎，并通過調整利益相關者之間的交易關系，優(yōu)化交易結構，進而提升交易效率來實現的。在對商業(yè)模式的理解和描述當中包含該種觀點的學者中最具代表性的有RaphaelAmit、Chris－tophZott［3］，AllanAfuah［4］以及HenryWilliamChesbrough［5］，翁君奕［6］等。

關鍵詞:

原文

前言

選題的背景

新世紀的到來，Internet和計算機網絡技術的蓬勃發(fā)展，網絡化和全球化已成為不可抗拒的世界潮流。個人要生存，企業(yè)要發(fā)展，就必須采取新的生存方式、競爭手段去適應它。面對Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率等特點，傳統(tǒng)商業(yè)暴露的問題也越來越明顯，原有的商業(yè)格局、商務運作模式在Internet面前也顯得無能為力，客觀形勢給傳統(tǒng)商務工作帶來了壓力和動力。機遇和挑戰(zhàn)、條件和可能，挑戰(zhàn)是現實的，機遇是潛在的，所以迫使我們必須重組原有的商業(yè)格局，變革原有的商業(yè)模式來契合Internet的發(fā)展以取得最大的效益。連通全世界的電子信息通道已經形成，應用Internet網開展電子商務（ElectronicCommerce）業(yè)務的時機已經成熟。任何新事物都代表著一種趨勢，那些符合人類進步的趨勢必然會得到大家的認同。電子商務就是這樣一種事物，它對人類社會進行著全方位的改造，在企業(yè)競爭、政府部門、公共研究機構、教育以及娛樂等方面改變著人類相互交往的方式，為人們展示了一個全新、璀璨的世界。

由于電子商務的出現，傳統(tǒng)的經營模式和經營理念將發(fā)生巨大的變化。電子商務主要以飛速發(fā)展的遍及全球的Internet網絡為架構，以交易雙方為主體，以銀行支付和結算為手段，以客戶數據庫為依托的全新商業(yè)模式。電子商務將會創(chuàng)造巨大的效益和機會，會將市場的空間形態(tài)、時間形態(tài)和虛擬形態(tài)結合起來，將物流、資金流、信息流匯集成開放的、良性循環(huán)的環(huán)路，使經營者以市場為紐帶，在市場上發(fā)揮最佳的作用，得到最大的效益。電子商務的發(fā)展，不僅將有利地推動Internet的發(fā)展，對社會的進步和經濟的變革產生深遠的影響，更重要的，它本身的發(fā)展和成熟為我們提供了許許多多的機會。

摘要:從電子商務的本質出發(fā),探討其價值鏈及增值規(guī)則;論述了電子商務的本質在于“增值”,電子商務有不同于傳統(tǒng)商業(yè)模式的價值鏈,電子商務有獨特的商業(yè)增值模式。

著名的市場調研公司GartnerGroup曾發(fā)表一份調研報告稱:由于對新技術的拙劣規(guī)劃和不切實際的預期,所有電子商務的75%將失敗。作為一種全新的、被眾多商家看好的商業(yè)模式,電子商務為何會有如此之高的失敗率呢?電子商務增值于何處?本文擬從電子商務的本質出發(fā),探討其價值鏈及增值規(guī)則。

1電子商務的本質分析

在傳統(tǒng)的認識里,電子商務就是“電子貿易”,也就是以電子化手段實現的貿易。基于這種觀點,一些公司認為,比較于傳統(tǒng)商務活動,電子商務就代表著電腦及新技術。于是不惜重金購買高配置的軟硬件,以期這些軟硬件能為公司帶來巨額利潤,結果往往適得其反。這是沒有認識到電子商務的本質,只追求表面的商務“電子化”而忽略了商務活動的創(chuàng)新與發(fā)展造成的后果。計算機和網絡是電子商務的交易平臺,各種信息技術、安全技術、法律規(guī)則等是電子商務實現的基礎。可以說“電子”是電子商務的基礎,但“商務活動的電子化”只是電子商務的表征,電子商務絕對不是簡單的技術層面的問題。從根本上說,電子商務是在工業(yè)經濟向知識經濟的過渡中,以發(fā)達國家為主導,以新型企業(yè)為主要動力,而產生出的一場對產業(yè)結構、企業(yè)結構的變革。電子商務的優(yōu)勢并不只體現在高技術的軟硬件和信息技術上,本論文由整理提供更體現在它能夠使商業(yè)智能得以充分挖掘上,即對抽象知識和經驗的蘊含和積累之上。理想的商業(yè)是指參加交易的各方都能夠獲得增值服務,并能夠得到真正有價值的服務內容的商業(yè)活動。它需要通過電子化的手段增加知識智能。知識智能的無限擴充與豐富是電子商務的核心發(fā)展思想。所以,電子商務的本質是“增值”,即幫助商品所蘊含的使用價值和價值實現提升。電子商務的本質揭示了電子商務存在的意義。

2基于本質的增值價值鏈分析

2.1傳統(tǒng)商務活動中的企業(yè)價值鏈

［摘要］就業(yè)導向的保險學本科專業(yè)建設，應該秉持產、學、研融合理念，除符合國家標準外，應該參考AACSB國際認證框架設計課程體系，培養(yǎng)畢業(yè)即就業(yè)的應用型一線管理人才。改革后的保險學專業(yè)具備“互聯(lián)網+”教學資源獲得保險辦班企業(yè)認可、學生實踐能力獲得企業(yè)肯定、畢業(yè)生被省內公司應聘為內勤管理崗位比率較高、師生共創(chuàng)以在地險企為研究對象的科研成果等效益。

［關鍵詞］保險學；國家標準；就業(yè)；應用型慕課教學團隊

以往的文獻指出高等院校在“雙一流”學科建設時，必須圍繞產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈、資金鏈進行有效對接[1]，其中產業(yè)鏈向前延伸至高校，成為產教融合趨勢。以就業(yè)導向的保險學本科專業(yè)建設，也應該秉持產、學、研融合理念，結合經濟、管理、市場營銷、商務數據等專業(yè)工具類課程，運用“互聯(lián)網+”技術與全真實踐教學基地，建立起“突出職業(yè)能力”培養(yǎng)的保險學應用型本科教學體系，培養(yǎng)全能型復合管理人才。以往的文獻提及保險學專業(yè)培養(yǎng)目標是培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具備經濟學、金融學基礎知識，并且系統(tǒng)掌握保險理論，具有實務技能和較強的社會適應能力，綜合素質良好，能在金融機構、政府部門和大型企事業(yè)單位從事專業(yè)工作的應用型人才[2]。在課程內涵建設方面，過去的文獻曾經提及專業(yè)內涵建設必須從以“學習者為中心”到“以市場為導向”的思路[3]，其中可以解讀為課程教學方法以“學習者為中心”[4]，培養(yǎng)的能力必須符合“以市場為導向”。2015年國務院辦公廳印發(fā)《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，通過政、產、學、研協(xié)同創(chuàng)新來適應和引領高等教育發(fā)展［5］。這點與保險企業(yè)推廣“在險企制度下的創(chuàng)業(yè)”制度理念不謀而合。依據2020年6月24日597人才網公布的就業(yè)崗位數據，針對保險學專業(yè)提供的崗位數為廈門市212個、福州市152個、南平市29個，三地總崗位數為393個，可見南平市保險企業(yè)對于人才的需求小于福州市、廈門市。本研究以武夷學院商學院保險學系2016級在福建省選擇保險行業(yè)工作的畢業(yè)生為基礎，了解企業(yè)就業(yè)需求，檢驗專業(yè)建設與培養(yǎng)人才目標是否達成。

一、區(qū)域就業(yè)人才需求

（一）崗位需求

武夷學院商學院立足于福建省南平市，是2016年設立的4年全日制本科高校，目標是培養(yǎng)保險學專業(yè)一線管理應用型人才，畢業(yè)生在福建省內就業(yè)的城市以廈門市、福州市、南平市居多。然而597人才網公布的崗位信息顯示，南平市保險企業(yè)對于人才的需求，小于福州市、廈門市。招聘的崗位以市場營銷、核保理賠、業(yè)務管理、組訓講師、人事管理、營業(yè)支持與客戶服務管理為主。表1顯示南平市的組訓講師、營業(yè)支持、業(yè)務管理、客戶服務崗位需求顯著高于廈門市、福州市，而廈門市、福州市的市場營銷崗位需求相對高于南平市。組訓講師、營業(yè)支持、業(yè)務管理等崗位，企業(yè)要求應聘人員有從事外勤、保險行業(yè)文案的經驗。表2顯示，南平市的專業(yè)內勤崗位需求遠高于福州市、廈門市，然而平均工資水平由高到低排序卻是福州市、廈門市、南平市。此結果表明，武夷學院商學院保險學專業(yè)的學生如果想從事內勤崗位工作，其在南平市就業(yè)的幾率大于福州市與廈門市。