建立節約型社會是我國的一項基本國策。企業作為社會資源的主要使用者,更應當成為節約的主體。然而我們發現一些企業在進行生產技術改進的同時,卻在營銷方面有十分驚人的浪費。有學者研究,促銷費用中僅有1/10的促銷活動能得到高于5%的響應率。在不少消費品行業,生產成本與營銷費用成懸殊比例倒掛。促銷費用的主要部分是廣告。關于廣告有句名言:“我知道有一半的廣告費是浪費掉了的,但不知道是哪一半。”表明的問題是促銷缺乏針對性。在現代營銷環境中,一邊是廣告泛濫,一邊是企業巨額促銷費用邊際效益不斷下降。這些問題一方面使企業經營成本舉高不下,另一方面也使營銷風險不斷增加。美國著名管理大師德魯克指出,由于企業經營的目的在于創造客戶,因此企業有兩種———也只有兩種基本功能:營銷和創新。所以,要解決這個問題,必須對營銷模式和技術進行創新。

一、企業現行營銷模式分析

我國企業的營銷體系是在計劃經濟和大量生產方式兩種框架下建立起來的。經過多年改革和國外先進營銷思想和模式的學習,大多數企業都已跳出了計劃經濟的約束。目前普遍推行的營銷模式為4Ps框架,即產品策略、價格策略、渠道策略、促銷組合策略。在這種營銷模式中,營銷行為的起點并非是顧客,而是企業經理人員根據對市場環境分析做出應該生產什么產品,生產多少,何時生產等,這一系列決策建立在對市場預測基礎之上、沒有顧客參與,是典型的“生產者主導營銷”模式。其特點最簡單地講就是:先生產,后銷售。這種模式由于沒有了解顧客的需求,不能適銷對路,造成大量產品積壓,從而造成諸多浪費。在生產過程中體現為4個等級的浪費。一級浪費是指存在著過剩的生產因素,如過多的人和設備。過多的人員,造成機構臃腫、人浮于事、辦事效率極低。設備、廠房過多,是我國老企業的通病,大馬拉小車,造成了資源性浪費。二級浪費是指超前超量生產。過多的制造和提前生產,結果是生產過剩的產成品、在制品堆滿了生產現場和倉庫,增加了面積、運輸和利息支出。三級浪費是在制品過多,過多的庫存是企業的萬惡之源。四級浪費是指生產操作的浪費,如等待、搬運和制造不良品等。造成大量經營費用浪費的根源也在于廠家的生產安排是根據市場需求預測而不是顧客直接需求。銷售部門的任務是推銷足夠數量的產品,以確保廠家實現均衡生產。

企業用“天價”進行廣告這類促銷活動,是因為產品在預生產方式下已被大量生產出來,促銷就成為任何公司在市場上需要做出“生死一搏”的營銷努力,否則產品就不能實現“驚人的一跳”。在新的經濟條件下,企業所生產的產品,只有在滿足社會需要的情況下才是財富,否則只能是浪費。因此,企業的實力也就不再等于其生產能力,而等于其市場競爭能力,等于適應和滿足市場需求的能力。

二、定制營銷模式產生的背景及其特點

對我國企業來說,盡管社會經濟資源仍然是有限的,稀缺的,但由于改革的深入,企業生產力水平已有了較大程度的提高,使得社會生產在眾多領域達到飽和甚至過剩,并且由于新產品的開發速度不斷加快,已逐步改變了人們滿足現狀的消費觀念,個性化需求日益興起,“生產決定需求”的時代已經過去,人類社會已進入“需求決定生產,生產滿足需求”的新時代。企業作為社會財富創造者的作用雖然沒有改變,但已不再是社會需求的創造者,而只是社會需求的滿足者。市場需求是多種多樣且不斷變化的,因而企業也必須具有滿足不同的市場需求并適應其變化的能力。

1技術創新與科技查

新技術創新是將已有的技術進行應用創新，它包括生產技術的創新，技術信息的創新，而技術信息則是技術創新的關鍵，技術創新必須得到技術信息的支持。否則會造成信息閉塞導致項目的重復開發，防止因技術上難以逾越的困難導致新產品不能順利的開發，從而導致創新的失敗。科技查新它是一種文獻查證的信息服務，從文獻的角度對所查證的科學技術內容作出新穎性判斷。按照科技查新規范操作，以文獻檢索為立足點，信息分析為支撐手段，從科學技術發展的宏觀角度，通過檢出文獻的客觀事實來對項目的新穎性做出相關結論。查新機構應充分發揮掌握大量科技信息的優勢，為企業提供全面優質的信息服務，企業應該充分利用科技情報部門的信息資源、人才資源、設備資源為自身的技術創新服務。將這兩者有機的結合起來將大大促進科技查新機構與企業間的聯系，共同促進查新機構的發展以及加快企業的快速發展。

2科技查新在企業技術創新中的作用

2.1科技查新可以幫助企業科研立項正確選題

正確選題是企業科研項目立項順利展開的關鍵所在，科技查新可以幫助委托企業了解所屬行業領域內的最新技術發展動態和趨勢。企業如果想研發出某種產品，首先要看其是否有無新意，這樣科技查新檢索機構即可利用自身數據資源與專業優勢，多方面多角度檢索文獻及市場信息，并進行篩選、加工和綜合分析，為企業提供具有價值的情報信息。選題的好壞，課題是否重復，立項課題水平的高低，只有通過查新才能知道。科研項目的申請在尚未正式投入開展時，均可修改。這時企業科研人員往往需要科技查新機構對科研項目進行全方位的新穎性判斷，進而避免侵害他人知識產權的情況發生。

2.2科技查新可以為企業成果鑒定提供科學分析

1計算機技術在現代企業中的應用

1.1財務工作中計算機技術應用及管控

財務系統對企業來講尤為關鍵，財務管理之中采用計算機技術手段可確保財務信息的精準可靠，另外技術手段的集成性對企業各類財務信息進行整體監控，這樣決策層可實時獲得更具價值的財務數據，并制定可靠合理的決策。計算機自身具備的邏輯性特征恰恰適合財務分析工作，可為企業單位提供龐大且有用的結果信息，保證企業始終朝著健康向上的方向不斷發展。同傳統工作比對，財務管理引入計算機技術可顯著的縮小人工誤差事件，有效杜絕財務分析的人為誤差。

1.2現代企業運營發展中計算機技術應用及管控

企業經營建設一項重要資本在于人力資源，基于其影響到企業的長久發展因此頗受關注。企業單位之中采用計算機技術可完成對人力資源的動態性分析，進而對人資狀況與發展前景做有效評估，提升企業人才預警水平以及防范風險能力。再者，借助計算機技術，各企業單位可全面匯總備用人才信息，并在需要之時快速提供更為優質的人才，為企業建設發展貢獻應有力量。應用計算機技術在較大層面可降低人資機構工作量，縮減管理成本，真正提升企業利潤效益水平。企業進行采購以及物流儲運的過程中采取計算機技術手段可令各環節有序的配合，完成采購、貨物儲運、物流管理的優化配置，進而實現利潤效益的最大化以及投入成本的合理化。

2計算機技術應用及管理控制存在的問題

1中小企業發展現狀與中職院校技術服務中小企業的關鍵環節

1.1產品開發能力偏低

新產品開發是中職院校技術服務于中小企業的重要環節。中小企業要保持旺盛的生命力，必須保持產品的市場占有率。企業的競爭主要在于人才的競爭。由于受到企業發展規模的嚴重制約，中小企業在人才引進方面，難以同大企業抗衡，大學畢業生不愿去中小企業，人才的缺乏導致了我國中小企業產品研發始終處于劣勢狀態。新產品研發能力的不足，導致中小企業難以在市場競爭中立足。很多中小企業都沒有專門設立開發部，或者只是簡單幾個人的人員配置。因此，中小企業急缺產品研發人才，產品開發能力偏低。

1.2加工能力偏低

我國中小企業發展基礎比較薄弱，缺乏高技能人才，再加上資金的問題，很多中小企業都未配置高精度的生產、加工設備。加工能力不足，使我國大部分中小企業難以承接高精產品的加工。例如，很多中小企業只有一臺或是幾臺數控加工機床，先進機械制造設備的缺乏，導致了很多中小企業加工制造能力難以發展。中職院校為滿足自身實訓引進了先進的數控加工設備，如果可以充分利用這部分設備，使其為中小企業提供相應的技術支持，對于中小企業的發展意義重大。中職院校在技術和人才方面都占有較大優勢，企業則為中職院校提供技術創新的實驗基地，中職院校和中小企業可以優勢互補，達到互惠互利的雙贏發展。

2中職院校技術服務中小企業的構想創建

摘要：利用虛擬專用網絡VPN技術，將計算機遠程終端通過Internet接入公司企業網，從而實現遠程網絡用戶對企業內部信息資源的安全訪問。

關鍵詞：虛擬專用網VPN遠程訪問網絡安全

引言

隨著信息時代的來臨，企業的發展也日益呈現出產業多元化、結構分布化、管理信息化的特征。計算機網絡技術不斷提升，信息管理范圍不斷擴大，不論是企業內部職能部門，還是企業外部的供應商、分支機構和外出人員，都需要同企業總部之間建立起一個快速、安全、穩定的網絡通信環境。怎樣建立外部網絡環境與內部網絡環境之間的安全通信，實現企業外部分支機構遠程訪問內部網絡資源，成為當前很多企業在信息網絡化建設方面亟待解決的問題。

一、VPN技術簡介

VPN（VirtualPrivateNetwork）即虛擬專用網絡，指的是依靠ISP（Internet服務提供商）和其他NSP（網絡服務提供商）在公用網絡中建立專用的數據通信網絡的技術，通過對網絡數據的封裝和加密傳輸，在公用網絡上傳輸私有數據的專用網絡。在隧道的發起端（即服務端），用戶的私有數據經過封裝和加密之后在Internet上傳輸，到了隧道的接收端（即客戶端），接收到的數據經過拆封和解密之后安全地到達用戶端。