湖南柿竹園有色金屬有限責任公司，她是一片神奇的土地，它無以倫比豐富的礦產資源令世人驚嘆：這里有140多種有用礦物中，被譽為“世界有色金屬博物館”。是集采選冶、科工貿為一體的我國有色行業骨干企業。現有員工3000多人，黨員總數1100多人，其中在崗職工中的黨員600多名。近些年來，該公司圍繞科學發展，構建和諧企業，突出特色強黨建，建設“三型”黨組織，闖出了一條強企之路。今年8月14日，省委書記張春賢同志來柿竹園考察時，對柿竹園的各項工作和發展情況給予了充分肯定。

一、建設學習型黨組織——素質提觀念轉，明晰思路天地寬

前些年，由于各種原因，柿竹園曾一度步入困境，企業向何處去，困擾人們的思想。該公司黨委以提高廣大黨員干部素質，轉變思想觀念，探求企業走出困境為切入點，深入開展創建學習黨委型黨組織的活動。要求從高管到一線職工都要加強政治理論、市場經濟知識和業務技能學習，要在學習中轉變觀念、提升素質、增強才干，在學習中解放思想、在學習中謀求發展。

高起點，高投入對中層干部進行大規模教育培訓。先后采取送省委黨校培訓、參加學術交流、聘請北京大學專家授來公司課授課等多種學習形式，促使他們掌握多學科知識和管理技能，培養戰略眼光和把握全局宏觀決策能力。同時在職工中開展以市場經濟知識、現代科技知識、法律法規知識的學習。公司相繼有300多名管理人員和技術干部通過在職學習獲得高等教育第二學歷，多位公司領導還參加了MBA、EMBA研究生考試，一股求知、好學、上進的新風蔚然形成。在學習中開啟教化，在學習中提煉企業核心價值觀，倡導清風正氣；以學習強基固本，轉變黨員干部作風，踐行先進性，聚集各方合力。公司被評為“湖南省學習型組織”后，又在積極爭創“全國學習型標兵單位”。

公司通過開展學習型黨組織創建活動，廣大黨員特別是領導干部，在“工作中學習，學習中工作”，理論水平、文化知識、專業技能顯著提高，工作業績大幅提升，攻克了多金屬礦床連續開采、和復雜難選多金屬礦物回收利用等多項世界性難題。近兩年來先后成功實施了礦山井下裝藥量號稱亞洲第一爆和世界第一爆，標志著柿竹園礦山的采礦爆破技術步入世界先進行列。同時從高管到一線員工，其思想、視野、胸襟也在學習中迅速升華和拓展，學習中出新觀念轉變，學習中誕生新思路，學習孕育企業新出路：企業領導人決定要實行“二維發展模式”，要把資源優勢轉化為發展優勢。清晰達發展思路助推一系列大刀闊斧的改革——柿竹園整體改制、生產規模不斷擴大、加強螢石回收、上馬銅錫生產項目、加速輔業剝離、柿竹園生活用水用電和通往城區的交通車先后實行社會化運作、優良資產進入湖南有色股份在香港成功上市。

二、建設創新型黨組織——方法新手段變，融入中心促發展

今年以來，為支持企業“多準入、多生存、多發展壯大”，*省*市工商系統根據*省工商局統一部署，大力推行聯企、便企、惠企、強企、助企、興企、引企、扶企等一系列舉措，扎實開展以“共克時艱，共渡難關”為主題的“服務企業年”活動，取得較好成效，受到各級黨委政府、廣大企業和社會各界的廣泛好評。日前，經各縣（市、區）政府推薦，*市工商局被市委、市政府授予“*市服務縣域經濟發展最佳單位”稱號。

一、掛鉤聯企

在深化、完善重點企業掛鉤聯系制度、企業聯絡員制度和重點企業聯席會議制度基礎上，廣泛開展“走進千企，用心服務”大走訪活動。各單位均擬定了年度走訪企業名單及時間表，各級領導主動帶頭下沉到轄區一線，深入企業進行調研、走訪，了解企業實情，體察企業困難，認真聽取企業對工商服務工作的意見和建議，積極謀劃與企業共渡難關的辦法措施。據統計，全系統共掛鉤重點企業*戶，上半年共走訪企業*戶（次），為*戶企業解決困難和問題*件。*工商局發放“企業經營狀態調查表”，開展“千家萬戶企業經營狀態大調查活動”，對全市企業進行摸排；通過建立和完善掛鉤聯系機制，設立“企業需求情況記錄簿”，實行分類收集、定期走訪、全程跟蹤、整理歸納、及時反饋等五項工作機制。*工商局建立重點企業掛鉤聯系、走訪企業調研、為企解困、納諫督政、溫馨辦事等“五項制度”，結合縣域經濟發展實際，有針對性地幫扶企業。*工商局開展“進企業、查問題、送良方”活動，深入生產車間、現場辦公，實地解決企業問題和困難。

二、登記便企

進一步深化落實注冊官五項制度、三項機制，建立應用軟件平臺測評登記質量機制，規范市場主體準入，確保登記服務質量。同時，加強各級窗口規范化建設，簡化審批程序，縮短辦事時限，推行即來即辦、特事特辦，采取現場辦公、預約服務、疑難問題會商等方式，全方位為企業提供高效、便捷服務。*區工商局推出登記審批服務“十個辦”原則，出臺助企“五項舉措”，積極為企業提供咨詢、代辦、特辦、長效、信息“五項服務”。*縣工商局注冊大廳啟用“窗口服務電子評價系統”，實行窗口企業注冊官服務質量星級動態評定制，接受辦事群眾評價*次，總滿意率達*.*%。*種畜禽養殖發展公司建設是*、*市兩級政府重點項目，為確保此項目前期工作的順利推進，促進企業盡快投產落戶，*市工商局將該企業列入重點跟蹤服務名單，派專人全程服務，憑*市政府批文為該企業先行辦理了“籌建”營業執照。發展造船業是*市經濟建設工作重點，為進一步促進造船項目的引進、落地與投產，*市工商局成立“*市工商局促進造船產業項目服務工作領導小組”，*、*、*等轄區工商所均相應成立工作小組，各工商所片（段）長和注冊登記人員同造船企業掛鉤，配合當地政府做好跟蹤服務，對符合主體登記條件但尚不具備生產條件的造船企業實行“先照后證承諾登記制”，讓企業先行辦理賬號開立、稅務登記，極大縮短了企業投產周期。為進一步提高登記服務效能，全系統大力推行網上登記、網上預審、網上年檢，提高網上業務平臺使用率，降低企業辦事成本。截止*月中旬，“網上工商應用平臺”數據顯示：已有*次企業登陸“網上工商應用平臺”提交業務申請，審核辦結通過*戶，辦結率*.*%。

三、政策惠企

我局原有8家企業，其中特困企業3家；2606名干部職工中，上崗人員不足500人；企業總負債3208.3萬元，人平負債1·23萬元。過來全局上下一班人整天就在“如何緩解人員就業壓力，化解債務包袱”的迷宮中打轉轉，根本就沒有時間和精力去思考企業的長遠發展。為扭轉被動局面，20*年年初，我局在深入調查研究的基礎上，決定按照“積極大膽、穩步推進、突出重點、先易后難”的改革思路，因企制宜，分批啟動，以人為本，規范操作，用兩年左右的時間，完成局屬8家企業的改革任務，20*年先完成縣航運公司、裝運公司和汽車修配廠三家單位。

20*年，我局在市局和地方黨委政府的正確領導和大力支持下，在上級沒有一分錢的資金支持，沒有一名縣級領導具體抓，改革的各項優惠政策極難落實兌現，干部職工人平受償不足5000元的情況下，勝利完成了改革的各項預定任務，盤活存量資產340萬元，三家企業1360名干部職工的身份全部有償解除，期間沒有一名干部職工到市縣上訪鬧事。我們的主要做法是：

一、統一思想，堅定改革的信心

交通企業改革是一場深層次的攻堅戰，不僅涉及到利益的調整，而且也觸及到觀念的碰撞。我縣交通企業改不改，如何改？當時可以說是顧慮重重，莫衷一是。有的主張立即改，馬上改，趁企業還有一些資產可變現，快點分光走人；有的主張維持現狀，認為交通企業點多、線長、面廣、攤子大、包袱重、情況復雜，搞得不好就會捅“馬蜂窩”，出亂子，怕收不了場；有的認為交通企業屬于特殊行業，具有行業優勢，不改革也能維持下去，能拖則拖，何必勞神費力，自討苦吃。為此，局黨委在深入調查研究的基礎上，兩次召開專題會議，經過反復討論，權衡利弊，大家一致認為企業改革正當其時。一是上級有政策，有優惠條件，支持企業改革。二是企業能夠支撐到今天，說到底，靠的是行業壟斷優勢，如果直面市場，企業必死無疑。三是干部職工有要求。在走訪座談中，大部分干部職工對企業現有的經營機制不滿意，要求改革。特別是一些有資金、有技術、有管理經驗的同志，要求改革的愿望更強烈。通過討論，局黨委一班人不僅統一了思想，提高了認識，而且樹立了信心，堅定了決心。在此基礎上，局黨委要求負責企業改革的同志，要以人為本，從黨性的立場對待改革，千萬不能把企業當“包袱”甩；要用發展的觀點指導改革，千萬不能把改制看作是交通企業“最后的晚餐”；要依法依規實施改革，依法依規維護職工群眾的合法權益，不能把企業當作“包袱”“了難”，一賣了之。

為了使上級的政策精神和局黨委的決定得到不折不扣地貫徹落實，我們通過會議、電視、墻報、黑板報、標語等形式，大力宣傳，真正做到了電視上有圖像、廣播里有聲音、街道上有標語、墻壁上有文字，形成了“地毯式轟炸”的宣傳局面，使企業干部職工認識到深化交通企業改革，轉換經營機制是促進交通企業發展壯大的最直接有效的手段，是大勢所趨，現實所迫，形勢使然，“早改早主動，晚改就被動，不改死路一條”，營造了濃厚的改革輿論氛圍。如縣航運公司是一個有50多年歷史、改革難度較大的企業，去年4月份全面啟動改革后，我們分別組織召開了在崗人員會、職工代表大會、中層骨干會、退休人員會，反復宣傳改革政策，并印發了《企業改革征求意見表》311份，征求職工意見，把握好了輿論導向，統一了干部職工的思想認識。

二、規范操作，完善改革的措施

今年以來，為支持企業“多準入、多生存、多發展壯大”，*省*市工商系統根據*省工商局統一部署，大力推行聯企、便企、惠企、強企、助企、興企、引企、扶企等一系列舉措，扎實開展以“共克時艱，共渡難關”為主題的“服務企業年”活動，取得較好成效，受到各級黨委政府、廣大企業和社會各界的廣泛好評。日前，經各縣（市、區）政府推薦，*市工商局被市委、市政府授予“*市服務縣域經濟發展最佳單位”稱號。

一、掛鉤聯企

在深化、完善重點企業掛鉤聯系制度、企業聯絡員制度和重點企業聯席會議制度基礎上，廣泛開展“走進千企，用心服務”大走訪活動。各單位均擬定了年度走訪企業名單及時間表，各級領導主動帶頭下沉到轄區一線，深入企業進行調研、走訪，了解企業實情，體察企業困難，認真聽取企業對工商服務工作的意見和建議，積極謀劃與企業共渡難關的辦法措施。據統計，全系統共掛鉤重點企業*戶，上半年共走訪企業*戶（次），為*戶企業解決困難和問題*件。*工商局發放“企業經營狀態調查表”，開展“千家萬戶企業經營狀態大調查活動”，對全市企業進行摸排；通過建立和完善掛鉤聯系機制，設立“企業需求情況記錄簿”，實行分類收集、定期走訪、全程跟蹤、整理歸納、及時反饋等五項工作機制。*工商局建立重點企業掛鉤聯系、走訪企業調研、為企解困、納諫督政、溫馨辦事等“五項制度”，結合縣域經濟發展實際，有針對性地幫扶企業。*工商局開展“進企業、查問題、送良方”活動，深入生產車間、現場辦公，實地解決企業問題和困難。

二、登記便企

進一步深化落實注冊官五項制度、三項機制，建立應用軟件平臺測評登記質量機制，規范市場主體準入，確保登記服務質量。同時，加強各級窗口規范化建設，簡化審批程序，縮短辦事時限，推行即來即辦、特事特辦，采取現場辦公、預約服務、疑難問題會商等方式，全方位為企業提供高效、便捷服務。*區工商局推出登記審批服務“十個辦”原則，出臺助企“五項舉措”，積極為企業提供咨詢、代辦、特辦、長效、信息“五項服務”。*縣工商局注冊大廳啟用“窗口服務電子評價系統”，實行窗口企業注冊官服務質量星級動態評定制，接受辦事群眾評價*次，總滿意率達*.*%。*種畜禽養殖發展公司建設是*、*市兩級政府重點項目，為確保此項目前期工作的順利推進，促進企業盡快投產落戶，*市工商局將該企業列入重點跟蹤服務名單，派專人全程服務，憑*市政府批文為該企業先行辦理了“籌建”營業執照。發展造船業是*市經濟建設工作重點，為進一步促進造船項目的引進、落地與投產，*市工商局成立“*市工商局促進造船產業項目服務工作領導小組”，*、*、*等轄區工商所均相應成立工作小組，各工商所片（段）長和注冊登記人員同造船企業掛鉤，配合當地政府做好跟蹤服務，對符合主體登記條件但尚不具備生產條件的造船企業實行“先照后證承諾登記制”，讓企業先行辦理賬號開立、稅務登記，極大縮短了企業投產周期。為進一步提高登記服務效能，全系統大力推行網上登記、網上預審、網上年檢，提高網上業務平臺使用率，降低企業辦事成本。截止*月中旬，“網上工商應用平臺”數據顯示：已有*次企業登陸“網上工商應用平臺”提交業務申請，審核辦結通過*戶，辦結率*.*%。

三、政策惠企

曾經在跟某知名洗發水生產企業的倉庫管理人員討論庫存管理的時候，這位主管很驕傲的告訴我說，他們的工廠是“零”庫存管理。我聽了非常興奮，因為能做到真正的“零”庫存管理的企業管理能力一定非常的強，我很好奇，于是我就問他，你們是如何做到“零”庫存管理的？他說，我們要求所有的供應商都在我們廠附近租賃倉庫，將我們需要的材料存放在該倉庫里面，我們需要的時候就要求供應商立即送過來。原來是將庫存的成本讓供應商去承擔了，這是真正的“零”庫存嗎？聽到這里我就有疑問了：這樣一來供應商的成本增加了，他會把這部分的成本增加到材料上，實際上這個成本還是你們自己承擔了啊！羊毛出在羊身上嘛。這位主管馬上反駁說，不會啊，供應商供給其他客戶也是這個價錢。我無語。他這種說法好像也對，即使供應商不在我這租賃倉庫，他們供貨也是這個價錢。但我始終覺得這種“零”庫存不是真正的“零”庫存。然后繼續跟這位主管聊，后來他告訴我一個信息，他們工廠總出現產品品質問題，而發生品質問題的主要原因是供應商所供應的材料不合格，這使得我馬上明白了問題所在。可想而知，在相同的售價的前提下，如果供應商的成本增長，獲利自然會減少，當利潤無法滿足企業生存發展的情況下，企業能提供優質的產品給它的客戶嗎？

所以今天我們要站在整個供應鏈來考慮如何降低企業成本，提高企業的競爭能力。本人給一些日資企業做過項目，感覺日資企業的模式值得大家去學習和思考。在大多數的企業里面，上到總經理下到一名采購員，在考慮選擇供應商的時候都有這樣的想法，就是一種材料找多家供應商，一般都是兩家或更多，這樣就可以在需要材料的時候去向多家供應商詢價，最后選擇物廉價美的材料作為本批的供應商。這樣做有問題嗎？也許很多人會說我們一直都是這么做的，沒什么問題啊。但我們從成本和風險的角度來考慮考慮就會看出問題所在。首先，企業要向多家供應商詢價，需要增加采購員，增加了溝通成本和人力資源成本。其次，如果要對供應商的狀況及時把握，也需要經常關注供應商的動態，更新供應商的生產能力和品質能力、服務能力，同樣需要溝通成本。第三方面，即便是大家認為前兩者都不成問題，我們也無法回避的是，當你向多家供應商采購的時候，哪個供應商都不將你作為重點客戶，在品質和交期上不可能做到最好，而且，因為你的訂單不穩定，供應商無法合理安排其采購材料的數量和生產的進度，這樣企業為了滿足其客戶，就可能增加庫存來平衡需求的起伏，無疑會增加供應商的生產和管理成本，而這部分的成本要么就轉嫁給其客戶，要么就以犧牲產品的質量來降低成本，保住其生存和發展的空間。站在旁觀者的角度來看，這就是惡性循環，供應商因為要應付大量的不良品又付出大量的成本，而其客戶也會因為供應商的品質影響到自己產品的品質，從而影響其客戶對其的信任，久而久之，丟失訂單丟失客戶就是可以預見的事情。

這讓我們意識到降低材料成本的重要性。但如何降低材料成本呢？筆者將從材料在工廠的不同階段來加以說明：

一、設計階段；本人有個觀點：“成本是設計出來的”。這里面包括兩個方面的含義：一方面是指設計本身的成本，另一方面方面是指設計出來的產品的成本。設計本身的成本是指由于重復設計、過分設計所帶來的成本；很多企業的技術研發部門到目前還沒有建立起自己的知識體系，以往設計的產品的設計思路、設計方法、設計方案沒有得到很好的保留，在設計新的產品時基本上都需要重新開始，不能利用已有的設計方案，消耗了大量的設計成本，而且設計出來的產品的質量還非常的不穩定，設計周期特別長。而設計出來的產品的成本是指在設計過程中，由于設計的產品的所使用材料、設計的工藝路線、設計的零件的通用性等的不同而導致的產品成本的差異。比如不同的設計方案對采購的材料的質量或規格要求不同，對材料的質量或規格要求高的自然成本就比較高；工藝路線設計復雜，加工難度大的設計自然所消耗的成本也比較高。而材料或零件的通用性對成本的影響也非常大，如果設計過程中經常出現新的材料，很有可能會導致庫存增加和呆滯料的增加，從而增加企業的庫存成本，嚴重的時候甚至影響到企業資金的周轉和企業成本居高不下。而如果在設計的過程中盡量利用通用材料和設計出通用的零件，無疑會增加庫存的利用和周轉，同時，由于減少了特殊件或新零件的品種，可以更加充分的利用現有的設備和模具，并且也降低了生產計劃制定的復雜度，生產效率也會更加高，同時也能使產品的品質得到保證，新產品、新零件的質量問題遠高于成熟產品。這一系列的好處無疑會大大降低企業的成本。

二、計劃階段；所謂的計劃包括兩個方面，一方面是指采購計劃，另一方面指生產計劃。這兩方面的目標都是一樣的，就是如何以合理的庫存量來滿足生產的需要，保證生產平穩進行。只有達到了以上目標企業的生產成本才是最低的，如果生產線經常停工待料或生產出多余的產品積壓在倉庫，無疑會增加企業的成本。采購計劃是根據生產計劃來制定的，所以生產計劃是否合理就非常關鍵了。那么如何合理安排生產計劃呢？我想至少有以下幾個原則：a、保證訂單的交貨期；b、保證生產均衡且產能能夠滿足生產需要；c、保證生產批量效率最高，不會因為批量的不合理而導致多次的換模或其他準備時間的增加，從而使單件加工時間增加。

生產計劃安排好了，就需要考慮如何制定采購計劃了，首先在制作采購計劃的時候我們要考慮以下因素：現有庫存有多少？在途材料有多少（已采購未入庫），什么時候到？已經下達的未完成的生產計劃需要用的料是多少，什么時候需要？已經納入計劃的采購量有多少？已經納入生產計劃的產品所需要的材料用量有多少？要考慮這么多的因素如果用人工去計算估計是很難辦到的，而且即使能算出來效率也很低，所以建議企業使用計算機軟件系統，如ERP系統來協助計算。合理的采購計劃能有效減少庫存。