[摘要]在商業競爭越來越激烈的藥店經營行業，品牌越來越受到重視，而通過品牌營銷的方式來打造企業的核心競爭力，也日益受到重視，可以認為，品牌營銷是未來藥店發展的方向。本文探討了藥店文化品牌營銷各種模式，提出了切實可行的文化品牌營銷策略。

[關鍵詞]藥店文化品牌營銷

一、引言

國家發改委的調查顯示，去年增幅達25%的行業有4個，其中一個是醫藥行業。在“十七”大和兩會上都強調醫藥改革的重要性。醫改對醫藥行業產生了巨大的推動力。“新農合”和城鎮醫療保險制度的普及使藥品銷售每年增加160億～170億。而醫藥分家是誓在必行的，醫院再也不以“藥”養“醫”。南京等地區已進行醫院藥房托管的試點工作。醫院和藥房分立開，減低了患者的醫療費用，更重要的是患者可憑醫生的處方自己選擇購藥地點。處方的外流必然帶給了零售藥店一個巨大商機，在醫改政策下獲得了一塊大蛋糕。除了政策外，投資融資環境的形勢喜人，風險投資非常活躍，也給醫藥零售企業一個擴大實力，加速發展提供了一個良好環境。

正因為有政策和環境有優勢，醫藥零售企業的競爭到了白熱化階段，近兩年來，藥店遍地開花，多不勝數。要在眾多競爭對手中脫穎而出，在醫藥改革的政策下分一杯羹，就必須開展有創新、有特色的營銷策劃。

二、文化品牌

[摘要]企業文化與企業品牌關系十分密切，品牌文化是企業文化的重要組成部分，企業文化決定企業品牌的市場定位也是企業品牌形象的核心。企業文化對企業品牌營銷有積極的影響。在企業品牌營銷和企業文化建設中，企業文化口號化，企業文化不能有機融入產品，企業文化在營銷渠道中發揮作用不明顯等問題依然存在。企業要打造積極企業文化，提煉企業文化融入到產品與服務開發中，全方位宣傳企業文化和品牌，提升企業品牌營銷價值和市場印象，依托企業文化提升企業品牌營銷效果。

[關鍵詞]企業文化；品牌營銷；影響

在每個企業的發展過程當中，企業文化都是非常重要的組成部分。隨著科技的進步與社會的發展，企業間產品同質化競爭也變得越發激烈，企業品牌之間的競爭是企業互相競爭的主要內容，而企業品牌同樣也是推動企業發展的重要組成部分，企業文化與企業品牌兩者的關系是息息相關、相互促進的。而且隨著全球經濟一體化的不斷發展，貿易自由的推廣與貿易進出口開放政策的進一步施行，對企業品質和品牌提出了更高的要求，因此眾多企業在品牌營銷方面的競爭也就漸漸成為了企業文化之間的競爭。因此，每個企業對自身企業文化的建設和品牌營銷就顯得尤為重要。

一、企業文化與企業品牌的相關概念

(一)企業文化及企業品牌的概念企業文化，又叫做組織文化，顧名思義就是指一個組織由其自身的價值觀、信念、儀式、符號和處事方式等組成的其特有的文化形象，一般來講，是指一個企業在日常運行中各個方面的表現。在這里面涉及到了職工文化，同時也可以叫做企業職工文化，這是一種與企業文化相呼應的文化形態，以企業中的每一名職工為本是職工文化的核心內容，是一種來自于企業所蘊含的素質文化，是一種企業所獨有的管理文化。企業品牌通俗來講就是指以企業名稱來指代品牌名稱的品牌，企業品牌中至少應包含有商品品牌與服務品牌兩種，企業品牌是在這兩者的基礎上衍生出來的。只有提供與企業商品品牌相匹配的服務，也就是需要建立的企業自身區別于其他競爭對手的，富有每個企業文化獨有的內涵品牌，才能夠不斷提升企業的商品品牌價值，并且進一步提高企業的聲譽，否則企業品牌內涵就會大打折扣。

(二)企業文化與企業品牌營銷之間的關系

【摘要】近年來，隨著民眾對生活質量與品質的追求有所提升，企業不斷重視服裝品牌的打造和知名度的提升，還注重在服裝設計中對文化資源的合理利用，讓新穎的設計理念與方式成為服飾銷售的“亮點”之一。再加上品牌營銷策略全面實施，擴大了品牌產品的影響范疇，也作為提高市場競爭力的重要渠道之一。在發展中完善、在創新中提高，將文化創意與品牌營銷策略相結合，是現代服飾設計重要的一環。

【關鍵詞】服飾設計；文化創意；品牌營銷

0引言

文化創意品牌是文化創意產業中必不可少的組成部分，也是整個產業的發展核心。在行業市場較激烈的競爭形勢下，要有長遠的發展目標與規劃，強調服飾文化創意的特色化發展。國內服飾文化創意設計與營銷，雖然起步較晚，但依然有較大的創新價值與提升空間，需服裝企業能對此引起重視，以特色品牌設計與營銷為發展主體，才可真正突出文化創意品牌營銷的重要意義。

1服飾設計中的文化創意要點分析

從廣義角度對服飾設計中的“本土文化”創意探究，所包括的文化內容較多，如：歷史文化、民族文化、自然文化等，在設計中所應用到的表達式手法與營銷策略展現出多樣化特點，尤其是對東西方民族著裝風格的對比分析，再加上生活習慣、歷史文化的影響，從服飾的設計與配飾等方面就可展現出較強的本土文化[1]。隨著服裝行業的創新發展，在東西方著裝方面也使文化差異、文化創意等特點更加鮮明，如：東方服裝更保守、雅致、大方，而西方服裝更新潮、開放等。例如：在“柒牌男裝”服飾設計中就重點考慮本土文化的融入，品牌特色是以休閑為主，借助民族文化元素與西方服飾設計風格的充分融合，設計師在設計時大膽創新，所設計出的服裝令人耳目一新，用創新性的服裝擴大“柒牌男裝”品牌知名度，在行業領域中有較強的發展實力，為我國服裝行業的創新發展帶來積極影響。此外，文化創意對服飾設計效果有一定的影響性，本著“立足于本土文化”的設計理念，突出服飾設計中文化創意較強的針對性特點，無論是服裝造型還是色彩搭配，甚至是配飾選擇等，均有顯著變化。借助服飾對本土文化傳播，體現較強的民族特色，并在設計過程中還可對民族文化進行深度探究，消費者可根據自身的喜好選擇相應的服飾，也為廣大消費者對本土文化內涵掌握提供有利條件。突出現代服飾設計的個性化特點，尤其是將民族元素的融入與合理應用，更是受到了本土民眾的歡迎，擴大了其影響范圍，推動我國服裝行業向國際化方向發展[2]。再如：“波司登”品牌服裝，在國際領域中有較強的影響性，在意大利、法國、美國、波蘭等72個國家均有銷售，成為國內服裝行業中的知名品牌之一。“波司登”品牌主要從事羽絨服品牌的研發，從產品的研究、設計到開發，再到原材料選購、生產和市場營銷等，每個環節中均強調著東方文化的特點，在服裝款式、圖案設計、細節處理等方面均體現著一定的東方文化。如圖1所示，在波司登羽絨服紐約時裝周開場走秀中，維密超模AA展現的服飾就把民族元素與服飾設計相融合，打造具有融合元素的羽絨服，使波司登羽絨進一步與國際接軌，并贏得眾多消費者的一致好評，所創造的綜合效益更突出。

內容摘要：隨著網絡化商業行為逐漸成熟，跨境電商迎來發展大爆發期，然而跨文化問題卻成為營銷策略選擇的一大困境。必須正視的是，文化影響與跨國營銷策略選擇有著天然的粘合，而文化植入應適應跨境電商營銷發展的趨勢要求；文化營銷越來越被加強，營銷渠道直觸消費終端更需跨境電商處理好跨文化問題。當然，產品品牌化是營銷策略選擇的根本，而其實質體現的仍然是跨文化問題。當前，跨境電商面臨著客觀、主觀以及互動認知的營銷困境，基于跨文化視角下的營銷策略選擇，首先要強化文化“黏合劑”的一體化營銷策略；其次要關注增強產品文化內涵的產品策略；重視品牌化；平臺應用上把握好網頁營銷策略及社交營銷策略。

關鍵詞：跨文化；跨境電商；營銷策略；產品品牌化；文化內涵

隨著全球經濟聯系度增強和網絡化技術進步，跨境電商迎來發展新機遇，作為一種新型的國際貿易模式，文化異質性所帶來的管理沖突也越來越成為營銷環節的困境，特別是通過網絡平臺的營銷方式，其間接性和虛擬性，以及特有的語言、習俗、宗教信仰、價值觀念等文化差異，都會形成營銷障礙；實施營銷策略，首先要考慮所有目標受眾的跨文化問題，而如何跨越文化屏障、消除文化沖突，是跨境電商營銷策略成功的關鍵。

一、文化影響與跨國營銷策略選擇有著天然的粘合

隨著跨國貿易發展，不同民族和地區間的文化差異帶來了營銷新變化，促使營銷者重新審視自己的營銷活動，在市場調研、產品開發及定價、跨文化品牌管理、跨文化渠道管理、跨文化服務等方面做出積極應對；語言、風俗習慣、宗教信仰、價值觀念等構成的營銷環境的文化差異越大，企業市場進入的風險就越大，文化不適將會導致營銷障礙。在全球化市場競爭面前，營銷策略的成功是建立于產品優勢的基礎分析，而產品優勢不僅體現在過硬出色的產品質量，同時還依賴大量的市場環境分析和消費心理分析，文化因素構成市場環境的重要因子，并且對消費心理形成深層次影響。當營銷活動跨越國界，文化因素的重要性自然凸顯出來，消除文化差異是跨國營銷成功的保證，而掌握成熟的跨文化企業管理經驗，也是企業必備的職能（石定華，2019）。作為商業生態系統的互聯網，正在打造全新的營銷模式，跨境電商借助網絡，將更具有包容性、開放性和可變性，通過網上訂貨付款及整合供應鏈而使生產與消費無縫鏈接，最大限度提高營銷成效。網絡產生了一個新交互者模型（趙婉婷等，2019），消費者不在是溝通模型中的被動受眾方，網上沖浪在瀏覽廣告信息的同時，個人消費意愿、消費喜好都會更直接、快捷的反映到營銷系統中，而文化的鍥合性影響消費者心理，并進而影響購買行為。

二、文化植入應適應跨境電商營銷趨勢的變化要求

編者按：本論文主要從價格戰阻礙零售業的發展；文化營銷戰略是零售業發展的必然選擇；文化營銷的應用策略等進行講述，包括了產品文化營銷、品牌文化營銷、個性文化營銷、營銷絕不僅僅是促銷、消費者對產品的認識不僅包括質量、價格等理性層面的理解、企業文化的發掘和提煉不能以自我利益觀為中心等，具體資料請見：

論文關鍵詞：消費者零售業價格競爭文化營銷個性

論文摘要：目前，我國零售行業已成為一個高度競爭的行業。僅僅靠價格競爭和規模化來獲取市場份額已經不再是理想的競爭策略。建立文化營銷，滿足消費者不斷變化的文化精神需求，成為零售業發展的必然趨勢。

隨著市場經濟的不斷發育、成熟，零售行業擅長采取的價格戰和規模化等策略的競爭空間越來越小，隨之產生的具有較高層次的文化營銷競爭已成為一種定勢。文化營銷戰略以鮮明的時代特性、科學的經營理念、有效的實踐運用使自己始終處于市場競爭的制高點，從而能夠有效地掌握市場競爭的主動權。如何科學、有效的將文化營銷嵌入零售行業的競爭當中，是決定每一個零售企業長期生存和發展的關鍵問題。

一、價格戰阻礙零售業的發展

在中國經濟市場化的進程中，價格戰從來就沒有停止過。為了打開和贏得市場，經營者想盡了各種辦法來降低成本，平價商場如雨后春筍，折價銷售遍地開花。然而價格大戰的最終結果往往是博弈雙方的利潤極低，構成一個穩定的“納什均衡”。這個結果可能對消費者是有利的，但對經營者而言卻是災難性的。