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內部環境的分析主要包括企業的基本經營條件、自身優勢和劣勢，還有面臨的機會和威脅。企業的營銷戰略應該以己之長補己之短，利用機會避開威脅，從而獲得長期的成長，利用優勢和機會促進企業獲得更大的發展。

我國企業市場營銷戰略的制定

1.制定企業市場營銷戰略總目標通過對企業內外部環境進行詳細的分析，對潛在的風險和未來的利潤進行較好的預測和評估，抓住市場機會，利用企業優勢來規避企業弱點和面臨的威脅，然后根據企業自身的發展情況和客戶對產品的需求，確定企業市場營銷戰略的總目標。一般情況下，營銷戰略主要分為三種，總成本領先戰略、差別化戰略和集中戰略，企業需要結合這三種營銷戰略的適用條件，選擇符合企業需求和發展的戰略方案。

2.分析企業的營銷戰略要點確立好企業的市場營銷戰略的總目標，就需要結合企業的具體情況，確定實施營銷戰略的要點，通常情況下要結合企業的優勢，這些優勢包括品牌、成本、銷售網絡、核心技術以及形象設計等來明確企業的營銷戰略重點。

3.分析好企業的營銷戰略的實施步驟企業在保持當前市場的同時，需要拓展其他的新市場，為了確保兩個市場都能夠進行很好的占領和開發，需要將企業的營銷戰略分為短期戰略、中期戰略和長期戰略。根據短期戰略、中期戰略和長期戰略的特點，對企業的市場進行良好的劃分，并實施相對應的營銷戰略，才會為企業帶來更大的經濟效益。

企業市場營銷戰略的制定

1.目標市場確立和產品的定位制定好營銷戰略的總體目標以后，應該對目標市場有充分的了解和分析，選擇目標市場主要依據幾個重要的因素，首先就是企業資源，資源的多少直接決定了企業產品的產量，資源多其相應的細分市場也就多；其次就是企業在市場上的地位；另外，企業發展的策略和市場的潛力。產品定位是說企業需要建立適合消費者的的產品組合，只有這樣企業的產品的銷售才能得以保證，才能有針對性的進行生產。

2.企業產品策略的制定企業的產品策略是需要企業能使自己生產的產品可以符合市場的需求，根據市場的動態變化來調整生產的產品結構。這種產品結構可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括包裝、顏色、價格和服務等等，所以產品的策略也包含多個方面，例如改良舊產品、開發新產品和剔除舊產品等。

3.企業價格策略的制定企業生產經營中的制定的價格策略是營銷組合策略中的重要內容，因為這直接影響著銷售收入，對未來利潤具有較大的影響。事實上，企業市場占有率的高低、市場接受新產品的速度和企業的形象對定制的價格都會產生較大的影響。尤其是在競爭如此激烈的市場經濟體制下，定制的價格不僅考慮到傳統的定價方式，還要參考當地居民的消費水平和消費觀念。

4.企業銷售和促銷策略企業銷售產品最重要的就是找到銷售渠道，通常是用最高效率和最低成本生產的產品銷售給需要的客戶。銷售渠道主要考慮兩方面，一個是與產品相關的因素，一個就是與市場相關的因素。促銷是銷售的一種手段，這種方式是為了創造更多的銷量，為企業帶來更多的收益。促銷通常指廣告、人員推銷、銷售促進和公用關系等幾個方面。企業需要根據行業的特點和企業的實際情況來制定促銷策略，一般都為混合策略。

結語

總之，我國企業的市場營銷戰略策劃是根據行業、競爭對手和企業自身的優勢和劣勢共同制定出來的，需要企業結合營銷策略發現當前市場中存在的機會，避免外部環境的威脅，從而實施良好的營銷戰略，促進企業的產品銷售，從而推動企業健康有序的發展。

作者：文強單位：陜西省咸陽市陜西國際商貿學院