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當廣告成為涂料企業宣傳產品、開拓市場不得不為之的一種推廣手段，如何運用好它、并取得最大的效益，就成為涂料企業必須學習的一門課程。單純抵制、閉關生產或一味投入、迷信廣告都是極端錯誤的做法。本文從涂料行業的實際情況出發，結合自己三四年的媒體操作經驗，為涂料企業在廣告操作方面提供一點淺薄的建議。

廣告作為企業宣傳推廣的手段，已經成為人們生活中不可缺少的一部分，它無處不在，無時不有。據有關數據統計顯示，每天每個人有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業最有效的手段之一，它貫穿企業經營活動的全部過程，涂料企業也是如此。對于大部分涂料企業來說，他們當前面臨的是產品銷售不暢，銷售額發展到一定階段難于提升的困境，(來自公文有約)對內進行企業內部整頓、對外進行廣告宣傳，更有效傳達信息給受眾便是解決困境的方法之一。記者調查眾多二三線涂料企業后發現，由于中小型涂料企業自身資源有限，企業高層要么對廣告投入存在偏見，堅決不投，或投入很少；要么廣告投入不當，造成廣告的投入產出效益低下。所以如何做好廣告宣傳，爭取花最少的錢，收到最好的廣告效益，把好鋼用在刀刃上，對當今的涂料企業來說非常重要。

涂企為什么要做廣告

1.營銷的需要

這里存在一個營銷和推銷的區別。推銷是你找客戶，營銷是讓客戶找你。比德·杜拉克曾經說過，營銷真正的任務是使促銷成為多余。消費者都有一種拒絕心理，就是不愿意別人把產品推銷給我們，對于別人送上門的產品，大家的第一反應通常就是拒絕。如何能讓消費者來找我們，來買自己品牌的產品，這就要借助營銷的力量，廣告就是營銷非常通用的手段。廣告將產品信息通過某種媒介傳遞到真正需求者那里，是讓客戶找上門買產品的一種很好的模式。廣告的作用在于培育市場、打開銷路、引導消費者。

2.樹立品牌、促進銷售的需要

上個世紀八、九十年代是廣告成就企業的階段，一大批原本鮮為人知的品牌能夠在眾多企業中脫穎而出，廣告功不可沒。但是進入到21世紀，當企業越來越多的關注管理、渠道、執行力時，人們發現廣告“沒用”，或者說作用不明顯了。其實，這是一個必然的過程。當企業處在產品競爭不激烈或者市場競爭的初期，消費者對廣告宣傳處于全盤接受階段，廣告對于產品銷售和品牌提升的拉動作用很明顯。但是，當大部分企業都熟知廣告作用、爭相投入廣告時，消費者對對沒有意義的廣告宣傳會產生“疲勞感”，廣告的作用便會被稀釋。尤其，這時候企業已經進行到比細節、比管理的競爭層面，企業內部越來越多的作為一個完整體系來運作，廣告效用開始跟企業的組織架構、渠道特點、企業文化、人員素質等密切關聯。任何一個環節出現差錯，都可能會給企業帶來反面的廣告宣傳效應，如立邦的“漆工受賄”事件就使得其在消費者心中的美譽度出現下滑。就目前中國的涂料企業來說，所有企業都沒有達到不做廣告便成就霸業的地步。

從涂料業的行業特點來說，涂料技術含量不太高，產品質量相差不大，同質化現象嚴重，企業最先把涂料產品的信息傳達到消費者手中，就意味著成功。我們的消費者首先選擇的都是廣告投入多的產品，如多樂士、立邦、華潤、嘉寶莉等。對于品牌的建立與宣傳而言，廣告是一種快速的、有效的、直接的、必須的方法。

3.市場與消費群體的需要

涂料產品是個半成品，但是消費者不知道涂裝對最終效果的作用。如果工人或裝飾公司向業主推薦用知名品牌，房東多半不會對其質量產生懷疑。如果漆工推薦用廣告少、知名度不高的產品，業主多半心存疑問，要四處打聽。廣告在這時成為消費者考量廠家實力的工具。一個品牌，如果不做廣告，很多消費者認為這個廠家小、沒有實力，連廣告都做不起，對購買產品也有疑惑。廣告不可以直接提高產品檔次，但它可以讓消費者覺得產品有檔次。

消費者在跟朋友、親戚介紹自己家里裝修用的材料時，用名牌產品的多半覺得自己的家裝修得很高檔。

涂企廣告宣傳的現狀和存在的問題中國的涂料企業有其自身的特殊性：從業人員素質低，行業發展粗放，準入門檻低，核心技術含量不高。特別是涂料企業老板們多數是農民、工人等“草根階層”，這從一開始就決定涂料行業的整體廣告宣傳意識相對淡薄。

其主要表現為三點：

1.做廣告沒有用，排斥各種有效的營銷宣傳手段。這種企業從來不做廣告，認為廣告都是虛假宣傳，沒用；

2.廣告遍地開花，不求投入產出，沒有成本核算的概念，相信只要有廣告就能帶來效益；

3.有點廣告意識，但對怎么做，在那里做不明確，即對自己的產品定位、目標市場、客戶不明確，做廣告的隨意性很強。投入之后往往事倍功半，收效甚差；有些企業不切實際，每年的廣告投入與自己公司的實力和發展步伐大相徑庭，遠遠超出公司正常的承受范圍，導致資金鏈斷裂。

隨著近幾年中國涂料行業的發展，涂企已經完成了自己的原始積累，達到了相當的規模和實力。從目前的市場運作來看，我們的許多涂料企業老板通過市場競爭的洗禮，自己不斷學習、效仿，已漸漸具備一定的廣告宣傳意識，也慢慢地接受了各種營銷宣傳手段。但他們對怎么做、或者怎么做才最有效，還是一頭霧水，這與他們對媒體、對營銷的了解不夠有關免費論文網-網-歡迎您

如何做好正確的廣告宣傳

1.做好推廣方案

如何做好企業的廣告宣傳工作，有許多的技巧和知識。一般而言，涂料企業在每年的年底應做好第二年的廣告宣傳預算，訂立出具體的廣告宣傳營銷推廣方案，具體到什么時間、什么地點、以什么廣告形式、在什么媒體、由什么人負責都要具體規劃好。現在很多較大的涂料企業、管理科學的中小企業已經在認真執行，企業一般都有專門的廣告部或廣告宣傳營銷負責人。但對于國內的大部分涂料企業來說，能做到這一點的還是屈指可數。

2.選擇廣告推廣載體

當前各種廣告營銷手段日新月異，選擇合適的媒體，提前做好方案尤為重要。就涂料行業而言，面向消費者的媒體有很大的選擇范圍，包括電視、報紙、公交車，街道墻體、網站等等；面向業內的宣傳載體也有不少，包括專業報紙、雜志、協會、展會等等。一般說來，專業媒體主要用于企業的招商加盟，或是中小企業的品牌推廣。許多知名品牌認為，招商加盟已經不需要，品牌在業內的知名度也已足夠，便只面向消費者投電視、都市報等公眾媒體，不需要專業媒體，這是一個誤區。以專業的姿態出現在消費者面前的媒體通常扮演專家的角色，對消費者的影響非常直接。當消費者在涂料店鋪看到專業媒體上的宣傳介紹，會對上面出現的品牌非常信服，比普通路牌廣告的效用顯著得多。華中地區一家涂料企業在最后競標時，拿出筆者所在的這家專業涂料媒體，以上面的一段話論證自己產品的優質，說服了評標組成員，最終競標成功。

3.做好廣告投放預算

做廣告要支付廣告費，那么對于一個企業來說，支付多少廣告費為宜呢?企業在生產、供應、銷售的每一個環節上都要講究經濟核算，以最少的投入取得最大的效益，在做廣告時，同樣也要編制合理的廣告預算。企業制定廣告預算，即確定在廣告活動上應投放多少資金。具體來說，企業制定廣告預算采用下列四種方法：

1）傾力投擲法

這是廣告預算中最簡單的方法。將企業收入、剔除料、工、費的各項成本支出，加上稅收、利潤和留取企業各項基金外，剩余的用來作為廣告預算了。一般當新產品投入市場、新企業為了打出知名度，使廣告的聲勢浩大，迅速引起人們的注意，大多采用這種預算方法。

2）銷售百分比法

按計劃期銷售收人的一定百分比來確定廣告預算的一種方法。有的單位按產值或利潤的一定比例作為廣告預算，也屬這種方法。銷售百分比以銷售收入或者產值、利潤為基數提取，費用比較固定，便于企業計劃和安排，這是當前企業在編制廣告預算時最常用的方法。

使用銷售百分比方法來確定廣告預算的優點很多，缺點也不少：

①把銷售收入當成了廣告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。

②用此法確定廣告預算，實際上是基于可用資金的多少，而不是基于“機會”的發現與利用，因而會失去有利的市場營銷機會。

③用此確定廣告預算，將導致廣告預算隨每年的銷售波動而增減，從而與廣告長期方案相抵觸。

④此法未能提供選擇這一固定比率或成本的某一比率的原因，而是比較隨意地確定一個比率。

⑤不是根據不同的產品或不同的地區確定不同的廣告預算，而是所有的廣告都按同一比率分配預算，造成了不合理的平均主義。

3）競爭對抗法

這是企業參照競爭對手的廣告多寡來決定本企業廣告預算的方法，其目的是在廣告費用上壓倒對手，在市場上保持競爭的有利地位。

這種方法對資金雄厚、條件優越的企業是有利的，反之則難以抗衡，而且這種預算方法容易引起廣告戰，競相增加廣告費用。

4）目標任務法

這是按照廣告要完成的任務來確定廣告預算的方法。這是一種比較科學的方法，企業首先在營銷戰略目標下，確定廣告目標，然后明確為實現目標要開展的廣告工作及所需的費用開支，這些費用的總和就是計劃廣告預算。比較科學的目標任務法程序步驟應是：

①明確地確定廣告目標。

②決定為達到這種目標所必須執行的工作任務。

③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

廣告費用的預算給企業決定在廣告活動投入資金的多少提供了可靠的依據，也為企業制定正確的廣告決策打下了基礎。任何一個企業應該結合自身人、財、物等方面的實際情況，在控制好廣告費用的前提下，高度重視并制定好廣告策劃。對涂料企業如何做廣告宣傳營銷，記者認為，按正常的廣告投放比例，一般而言，涂料企業在成立的初期或產品面世之初，企業的廣告宣傳投入應占該企業當年利潤的30%以上；在企業發展上升階段，廣告宣傳投放應占企業當年利潤的15%以上；在企業發展到頂峰時，廣告宣傳投入應占企業當年利潤的5%至15%左右。在企業發展停滯或走下坡路的時候，應合理地加大廣告投入，以保證企業穩定市場份額，盡量為企業尋求新的決策和出路贏得時間

明確目標，細化市場

中國有句古話：謀定而后動。在做廣告前，很多中小涂料企業的目的，往往非常不明確。這可能會有人說，當然明確了，尋找加盟商、打造品牌就是我們的目的。這當然是目的之一。但越專業的營銷部門，其做廣告的目的往往也就會越細化。越細化的往往也是越專業的。寶潔年銷售收入240元，廣告投入80億元，哈爾濱制藥廠每年投入11億元，這些費用都是在細化市場后分批有層次分重點投入的。

在涂料行業，記者以立邦為例來說明細化市場的問題。

立邦在2006年年初開始全力推廣其“凈味全效”乳膠漆，所播廣告均是產品篇，到2006年下半年“金九銀十”的銷售旺季，立邦的“凈味”用橘子皮篇來表現，以環保和健康為賣點。12月，立邦轉變策略，停掉所有的產品篇廣告，轉而在電視上播放時長60秒的品牌廣告。據悉，這個品牌廣告是聘請國外4a級廣告公司制作，拍攝外景都是選在國外，效果非同凡響。

從立邦1995年第一個“蒙古小屋”篇品牌廣告，到“小屁股”篇品牌廣告，再到現在的2007年“我的靈感”篇品牌廣告，同樣是品牌廣告，同樣是色彩體現，但其所體現的內容明顯有了質的飛躍，“蒙古小屋”篇廣告體現的是：立邦是墻面粉刷材料商，主要目的是告訴人們，如果要裝修的話，選擇立邦，將給家居帶來意想不到的驚喜。而“我的靈感”篇廣告所體現的是：選擇立邦，是選擇一種生活方式。主要目的是告訴人們，要實現自然、自由、激情、純潔、時尚的人生夢想，請選擇立邦。而作出這種個性、張揚、自信、有品位選擇的，正是“80后”一族。

國內涂料企業所處的發展階段顯然與立邦有明顯不同，對于立邦的戰略和表現，國內企業也只是作為一種參考，畢竟所處位置不一樣。但制定適合的企業的長遠戰略規劃和短期戰術目標，是每個企業都應該去做的事情。做好任何事情沒有一個完整、詳細的計劃是不行的，廣告營銷的成功也是一樣，必須制定計劃，并且按照計劃實施。計劃包括資金投入額度、媒體、廣告的時間段、效果監測等