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按照企業(yè)生命周期理論．企業(yè)作為一個社會系統(tǒng)存在著這樣一個基本的成長規(guī)律，經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期、衰退期這樣一個過程。中小民營企業(yè)一般處在創(chuàng)業(yè)期和成長期．這一時期企業(yè)具有一定的實(shí)力和市場競爭力；在企業(yè)內(nèi)部初步建立起了一整套規(guī)章制度來規(guī)范企業(yè)的管理：企業(yè)吸引了一批社會高素質(zhì)人才，人員的整體素質(zhì)得以提升，寫作碩士論文展示出一片欣欣向榮的局面。但處于成長期的中小企業(yè)又通常會面臨兩種風(fēng)險：“長不大”和“未老先衰”。進(jìn)入成長期后．如果企業(yè)創(chuàng)業(yè)者老是緊抓企業(yè)不放，什么事情都由自己來決策，倉J業(yè)者明明知道職業(yè)經(jīng)理人的重要作用，卻難以放手讓他們?nèi)ミ\(yùn)營企業(yè)．創(chuàng)業(yè)者受經(jīng)營理念的限制往往不能突破發(fā)展思路。另外，部分中小企業(yè)家“小富即安”，滿足于老經(jīng)驗(yàn)、老產(chǎn)品、老管理，失去了中小企業(yè)的創(chuàng)新精神，就會形成“未老先衰”的病態(tài)現(xiàn)象。

那么，中小民營企業(yè)怎樣在激烈的市場競爭中生存、發(fā)展呢?本文擬根據(jù)我國中小民營企業(yè)的現(xiàn)狀．著重談?wù)勚行∶駹I企業(yè)在成長期如何持續(xù)發(fā)展問題。

一、正確進(jìn)行市場定位確定企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域

市場定位．必須依據(jù)企業(yè)資源狀況來確定。在激烈的市場競爭中，不同的企業(yè)，依據(jù)擁有資源的不同，將產(chǎn)生不同的選擇。大企業(yè)擁有的資源較多：品牌、銷售渠道、技術(shù)等。與大企業(yè)相比。中小企業(yè)能擁有的資源及產(chǎn)生的選擇就小得多，存在著技術(shù)、資金、人才等多方面的限制和不足，但是，中小企業(yè)可以依據(jù)自己企業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)．充分尋找市場的間隙，涉足大企業(yè)未進(jìn)入的領(lǐng)域，可以在品種多、批量小的加工、配套、服務(wù)等等領(lǐng)域找到自己的市場位置。

二、在規(guī)范管理的同時保持企業(yè)高效靈活的運(yùn)作

從民營企業(yè)的成長歷程來看，民營企業(yè)的發(fā)展和壯大，取勝的關(guān)鍵就在于其靈活的機(jī)制、運(yùn)行的高效。

分析民營企業(yè)的體制結(jié)果和管理方式，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集一身是其普遍的特點(diǎn)，也正是這種特點(diǎn)，是民營企業(yè)經(jīng)營靈活、運(yùn)作高效的保證。對于民營企業(yè)而言．在其規(guī)模不大時．“老板”通常有能力對企業(yè)的事務(wù)進(jìn)行有效的控制和管理，并不需要過多的所謂授權(quán)、分權(quán)。民營企業(yè)沒有過多的各種科室、部門，從而也沒有更多的扯皮，企業(yè)的運(yùn)行常處于一種高效率之中。

當(dāng)然。追求企業(yè)機(jī)制的靈活、運(yùn)行的高效。并不等于不需要對企業(yè)工作進(jìn)行有效的管理、控制。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段時。原有粗放式的企業(yè)管理工作．必須被科學(xué)有效的管理工作取代。企業(yè)才有可能生存、發(fā)展、壯大。企業(yè)的管理工作包含了企業(yè)工作的方方面面，如生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、財務(wù)管理等等，這些管理工作相互聯(lián)系、相互影響，只有這些方方面面的工作，形成整體效能，才能對企業(yè)有巨大的促進(jìn)作用。

三、在發(fā)展過程中把握好企業(yè)的規(guī)模

企業(yè)在自己的歷史進(jìn)程中。都會遇到成長、發(fā)展的問題。但是，在企業(yè)成長過程中，有機(jī)遇，也有陷阱。

民營企業(yè)從其產(chǎn)生的歷史根源來看。一般都是其創(chuàng)業(yè)者憑借微不足道的資本、艱苦的努力和奮斗，經(jīng)過較長時期的資本積累逐步成長起來的。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭過程中。企業(yè)擁有較大的規(guī)模、充足的資金等，幾乎等同于擁有了較強(qiáng)的競爭實(shí)力，在市場競爭中能夠占有優(yōu)勢地位，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的思想時刻在影響著人們。也許正因?yàn)檫@種誘因，我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)有著不斷擴(kuò)大規(guī)模、增大市場份額的強(qiáng)烈沖動這樣的趨勢。甚至可以說，存在著這樣一種怪現(xiàn)象：企業(yè)投資、一定規(guī)模一獲取相應(yīng)回報一投資擴(kuò)大規(guī)模一獲取回報一再投資擴(kuò)大規(guī)模一再獲取回報一……一企業(yè)規(guī)模失控、效益嚴(yán)重下降。

但是，對于中小民營企業(yè)而言，其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和立足之本，是其特殊的目標(biāo)市場和靈活的機(jī)制、快速的反應(yīng)。這種目標(biāo)市場，從總體來看，市場份額總是有一定限度的。企業(yè)想通過不斷擴(kuò)大規(guī)模來提高自己企業(yè)的市場份額，到一定時期，就會發(fā)現(xiàn)這只能是一種美好的愿望，要再提高企業(yè)的市場份額會非常困難。而且市場份額的提高帶來的收益可能大大小于所付出的成本，形成了明顯的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。不斷擴(kuò)大的規(guī)模給企業(yè)帶來了沉重的負(fù)擔(dān)甚至災(zāi)難。同時，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，管理企業(yè)的成本也將不斷增加。難度也會愈大，而企業(yè)運(yùn)行的效率和靈活性，卻向反方向不斷下降。

對于中小民營企業(yè)而言．其擁有的資金、技術(shù)、人才等資源。是有相當(dāng)限度的。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，資金、技術(shù)、人才等方面的供需矛盾也將不斷加劇。企業(yè)真正擁有的資源與企業(yè)不斷擴(kuò)大的規(guī)模無法匹配，企業(yè)的運(yùn)行將陷入非常嚴(yán)重的困境。這種缺乏有效資源匹配的規(guī)模擴(kuò)大，不是真正意義上的企業(yè)強(qiáng)大，而只能說是一種“虛胖”，會給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。

四、注意員工隊(duì)伍的培養(yǎng)

分析我國目前的中小民營企業(yè)，一個比較普遍的現(xiàn)象是：輕視員工隊(duì)伍。隨著多年來改革的不斷深入。國有企業(yè)下崗工人、農(nóng)業(yè)富余人員的不斷增加，就業(yè)壓力愈來愈大，這些下崗工人、富余人員成為了目前民營企業(yè)主要的操作人員。但是，對這些操作人員，企業(yè)“老板”沒有給予足夠重視，甚至輕視，總認(rèn)為崗位稀少，人員好找，造成了員工隊(duì)伍極其不穩(wěn)定，安全感極差，流動性大，幾乎談不上發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性。

企業(yè)中，對于技術(shù)、營銷、管理人員的重要性的認(rèn)識已經(jīng)比較明確，也已經(jīng)引起了較高的重視。在中小民營企業(yè)中。員工隊(duì)伍素質(zhì)的高低應(yīng)該說非常重要。如果沒有一支穩(wěn)定的、較高素質(zhì)的技工隊(duì)伍，在技術(shù)和人才無法與大企業(yè)相競爭的情況下，靠什么去競爭呢?況且。中小民營企業(yè)一般都是勞動密集型的。

要有穩(wěn)定的、較高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，必須重視員工，尊重員工，充分認(rèn)識到他們是市場競爭的重要力量，培育一支自己的、穩(wěn)定的、較高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

五、培育企業(yè)的核心競爭力

所謂企業(yè)的核心競爭力，通常是指企業(yè)憑借自己獨(dú)特的資源(資本資源、技術(shù)資源、管理資源或其它方面的資源以及各種資源的綜合)，培育創(chuàng)造出本企業(yè)不同于其他企業(yè)的最關(guān)鍵的競爭的能量與優(yōu)勢，這種競爭力與優(yōu)勢是本企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的，也是企業(yè)最根本、最關(guān)鍵的經(jīng)營能力，也只有在本企業(yè)中，這種競爭力和優(yōu)勢才能得到最充分的發(fā)揮。企業(yè)的核心競爭能力包括：企業(yè)的核心技術(shù)能力、戰(zhàn)略決策能力、生產(chǎn)制造能力、營銷能力、組織協(xié)

調(diào)能力以及企業(yè)文化能力等要素。

中小企業(yè)正處于成長過程中，如何培育、形成企業(yè)自身的核心競爭力，獲得在市場競爭中的優(yōu)勢，是影響企業(yè)長期生存和發(fā)展的一個重要的系統(tǒng)工程。

從核心競爭能力包括的幾個主要內(nèi)容來看，應(yīng)當(dāng)著重從以下幾方面做好工作，培育企業(yè)的核心競爭能力：

(1)核心技術(shù)能力的培育。核心技術(shù)能力具有靜態(tài)和動態(tài)雙重特性。企業(yè)核心技術(shù)的儲備水平是企業(yè)核心技術(shù)能力的基礎(chǔ)．也是其核心技術(shù)能力的靜態(tài)表征存量，而對核心技術(shù)存量的應(yīng)用和操作．則涉及核心技術(shù)的遞增和重組過程．是核心技術(shù)能力的動態(tài)互現(xiàn)。要提高企業(yè)的核心技術(shù)能力，企業(yè)的所有者、經(jīng)營者，要認(rèn)識到科技的重大作用，把推進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步、核心技術(shù)能力的培育當(dāng)作頭等大事來抓．加大對科技開發(fā)資金的投入，調(diào)動工程技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性，同時還要積極引進(jìn)技術(shù)人才。

(2)戰(zhàn)略決策能力的培育。企業(yè)戰(zhàn)略決策能力是企業(yè)帶有長遠(yuǎn)的全局性的謀劃。企業(yè)要在不斷變化的市場環(huán)境中對可能發(fā)生的重要事件、機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢及時作出靈敏的反應(yīng)，準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)業(yè)的動態(tài)變化趨勢，才能把企業(yè)的核心技術(shù)轉(zhuǎn)換成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這就要求企業(yè)努力提高全體員工的素質(zhì)，提高對信息是企業(yè)資源的認(rèn)識，調(diào)動廣大職工的積極性，參與市場信息的收集、分析和研究。在現(xiàn)代信息技術(shù)已成為普通人得心應(yīng)手的工具的今天。企業(yè)組織中的普通成員均有可能通過電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、報紙、雜志、電視等渠道獲取大量的信息，通過這些信息的民主化來提高廣大職工參與企業(yè)重大決策過程的積極性，從而推動企業(yè)決策邁向民主化、科學(xué)化。適時進(jìn)行企業(yè)核心能力的躍進(jìn)，以適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境。

對于剛進(jìn)入成長期的民營企業(yè)來說，重大決策基本上是由企業(yè)的老板自己來進(jìn)行的，但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大．所處環(huán)境的日益復(fù)雜，市場競爭的日趨激烈，此時再僅僅憑借一人或極少數(shù)人的智慧、經(jīng)驗(yàn)，來對企業(yè)重大戰(zhàn)略進(jìn)行決策，很可能會掉入危險的陷阱，導(dǎo)致企業(yè)的最終失敗。

(3)組織協(xié)調(diào)能力和生產(chǎn)能力的培育。傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)是以管理人員為塔尖，操作人員為塔底，人員結(jié)構(gòu)呈塔形。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來．從事知識和信息工作中的所謂白領(lǐng)職員人數(shù)大幅度增加．藍(lán)領(lǐng)工人數(shù)量銳減．從而使人員結(jié)構(gòu)呈菱形。這就要求現(xiàn)代企業(yè)組織系統(tǒng)的扁平化和分工合作方式的小組化。通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、改變分工合作和分配方式來提高員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而逐步向一系列新的制造和管理模式邁進(jìn)，提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的生產(chǎn)率。提高企業(yè)的市場應(yīng)變能力和競爭能力。

(4)營銷能力的培育。在企業(yè)的戰(zhàn)略中，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略占有非常重要的地位．是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，而企業(yè)一般運(yùn)行的營銷策略。是企業(yè)營銷戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)的重要保證。營銷策略要有效、可行，必須有很好的營銷策劃工作。對于目前許多中小企業(yè)而言，對于營銷工作，基本停留于非常粗淺的理解，可以說很不重視營銷策劃工作。因此，切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念．加快企業(yè)營銷人才的引進(jìn)和培育，逐步建立以顧客為導(dǎo)向，以價值增值過程為中心，整合營銷的各種要素，提高營銷整體運(yùn)作效率和效果是中小企業(yè)提高企業(yè)核心競爭力的重要保證。

核心競爭力的培育和提高是通過一系列連續(xù)強(qiáng)化過程來構(gòu)建的，這一過程會經(jīng)歷很長一段時間，但一旦建立了核心競爭能力，則不會因?yàn)楸皇褂枚ネ耍瑳]有投資核心競爭能力建設(shè)的企業(yè)，今后會越來越難以在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。