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一、從業務整合的角度看待報社廣告業務開展

從我國目前的報社廣告業務開展情況來看，我國目前的報紙整合營銷服務主要是以整合廣告服務、新聞采編以及報紙發行等三個主要業務為主。為了能夠更好地促進和提升報社整合營銷服務的水準，就不單單要做好三個主要業務，新時期下，我們更要不斷調整和拓展報社的業務開展活動，需要進一步將業務整合逐漸上升到全面的整合，只有這樣，才能更好地調動報社自身全部的資源來為客戶提供更加優質的整合營銷服務，促進我國報社廣告行業的穩健發展。在營銷平臺的整合方面，就是將報業在整合營銷服務領域逐漸拓展到其他的營銷平臺，尤其是要注重重要和優質的客戶大型廣告營銷活動，除此之外，報社集團可以逐漸整合其他的大眾文化傳播媒體。例如，報紙網站和手機報，以及報社員工的服裝和辦公用具等場所，通過這樣多元化的形式和集群化的信息來展示給客戶。在關系資源整合層面上，能夠將報業在整合廣告營銷服務中，一定要著眼全局，充分利用自身的各種關系資源來為廣告客戶提供高附加值的整合營銷服務。逐步強化和調整處理各種社會關系，以求能夠為廣告客戶市場發展提供更加良好的穩定外部環境，報社通過這樣的方式，能夠提升廣告營銷的影響力，并努力維護好企業客戶的良好形象。例如，在為家電企業的策劃過程中，報社可以讓該行業的政府監管部門、上下游的供應商和一些具有影響力的行業領袖來為廣告營銷做出相應的擔保，這樣就能為廣告效果增強渲染氣氛。

二、以客戶為主的整合營銷模式分析

在當前的報社廣告整合營銷模式中，我們都知道，“整合”僅僅只是整合營銷傳播的一個重要手段，報社在進行廣告宣傳時，一定要以客戶為中心，才能更好地體現出整合營銷傳播的核心要義。同時，在某種程度上說明報社作為整合營銷傳播的主體，不能僅僅是局限挖掘自身內部的資源，更應該要以客戶為主體，積極全面地協調好各方面的資源、需求和目標，從而可以為客戶提供更加優良的廣告效果，為此，報社在廣告營銷方面，不能僅僅停留在了解客戶的營銷需求，更為重要的是，一定要深度分析客戶和其行業內部各方面的情況，全面深入地剖析整個營銷活動、市場競爭狀況以及相應的長遠發展目標，這樣才能夠為報社提供策略和戰術層面上的廣告營銷傳播服務，同時，我們還必須要切實注重對自身整合營銷水平的提高，這樣就能夠為客戶提供更加具有長遠發展的戰略性服務，為客戶提供細分的模塊化戰略服務，尤其是要注重品牌形象、技術模塊和服務創新等方面，重視客戶資源的全面深入整合，這其中就包括客戶內部生產和外部經營，內部組織傳播和外部廣告等方面的研究，才能有利于推進廣告效果的產生。

三、以高水準來打造整合營銷傳播服務體系

在整合營銷傳播服務中，必須要求報社集團擁有超強的服務意識和優越的服務品質，才能有效地改變報社集團從傳統的廣告者的角色，實現高水準的整合營銷服務傳播。只有這樣，才能更好地搶占市場的制高點。在新時期下，報社為了能夠更好地跟上時展的潮流，這就必須要以“精細化”的服務來要求自身，靈活地運用各種手段來將客戶市場逐漸切分為不同的子市場和相應的分區域，才能更好地推動營銷服務的整合優化，有效地提供多層次的服務項目，這樣就能夠有效地滿足市場化的需求，形成報社自身的營銷傳播服務體系。從傳統的“包打聽”的經營管理模式顯然已經不能完全適應當前廣告業務的開展，為此，在市場的開展過程中，我們就必須要切實注重報社的“有所為”，針對不同的市場需求制定多層次的廣告策略方案。例如，在旅游廣告的市場宣傳中，我們就必須要從不同的角度來進行細分，從地域層次上進行劃分，可以分為本地游、省內游和出國游等三個方面，從主題層面上可以分為人文觀光、自然觀光以及游樂觀光等三個方面，從消費角度上看，可以分為高、中、低三個層面。所以，在報社對廣告市場進行定位時，一定要非常清晰地知道自身的目標市場、服務對象，才能更好地為其提供更加精細化的服務。

四、結語

為了能夠更好地加強報社廣告業務量的增長，我們就必須要切實注重轉變傳統的營銷理念，從業務整合的角度看待報社廣告業務開展，加強整合營銷模式的創新發展。同時，以高水準來打造整合營銷傳播服務體系，只有這樣，才能讓報社緊跟市場營銷的發展，為客戶指定更加精準有效的廣告投放計劃。

作者：王嘉浩 單位：漯河日報社