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【摘要】本文簡述大數據、移動廣告等概念，從移動廣告的發展角度出發，對其未來發展趨勢加以闡述，提出大數據時代的移動廣告程序化營銷策略，從多方面著手，使有關人員對程序化營銷的優勢加以明確，以期為相關部門提供可靠參考。

【關鍵詞】大數據時代；移動廣告程序化；營銷策略

0引言

當前社會已經進入了大數據時代，這使得民眾生活模式得到了改善，同時創新了商家營銷商品的模式。各大商家為了能在日益激烈的市場競爭中占據更多的市場份額，已經徹底優化了自身營銷和宣傳模式，并借助電子資源創新出移動廣告程序化營銷模式。因此，有關部門應對此予以高度關注。

1相關概念介紹

1.1大數據時代

IT行業當中，大數據為常用術語，主要指包含的數據資料較為龐大。此概念最初是由麥肯錫公司提出，其認為當前數據為助推經濟的發展的重要因素，能夠決定知識、人才等資源的配置。為深入挖掘大數據當中蘊含的價值信息，并加以利用，為廣告行業需要思考的重點。在此時代下，云計算的出現為數據的挖掘、整理和利用提供諸多便利，將其應用在移動廣告的制作過程，可制作出程序化的營銷策略，向消費者精準推送廣告信息，同時傳播不受時間、地域的限制，為其精準營銷以及消費者快速了解產品信息提供全新途徑。

1.2移動廣告

移動廣告不僅指其表層含義，整體來和移動設備以及網絡等有關，商家利用手機、平板等移動終端為用戶推送自身產品廣告，當用戶訪問網頁時，對應廣告即可彈出，這些廣告形式多樣化，傳播范圍較廣，可通過文字或者圖片等形式傳播，同時還能投放到電視劇或者電影當中，利用網絡視頻鏈接等多個途徑傳播，圖1為移動廣告圖。

2移動廣告的發展方向

所謂程序化廣告，即借助系統化、數字化和自動化的形式，對媒體平臺、廣告主以及公司進行改造，同時使其能夠展開程序化的對接，使反饋投放報表、投放廣告、匹配目標人群以及競價購買等得以實現，而移動電話在此過程中起到了重要的載體作用。%%%%%%在互聯網信息技術逐漸普及的過程中，民眾對于日益先進的移動設備越發關注，這主要體現在：（1）民眾越來越頻繁地使用移動電話，無論是等車、乘車、吃飯還是走路睡前，都會使用手機，而其對電子計算機的使用時長越來越短。（2）眾多商家會經由向手機APP中植入自身廣告，來吸引客戶、創造利潤。（3）APP中植入的廣告往往能夠識別設備、媒體類型以及位置信息等，這使得商家精準投放移動廣告得以被有效實現，而在此過程中，借助大數據技術進行分析和決策將變得十分重要[1]。

3移動廣告程序化營銷的路徑

3.1明確程序化營銷的優勢

在大數據時代下，移動廣告的程序化營銷模式優勢明顯，主要體現在客戶只要打開流量數據，各大商家便能夠按照移動數據反饋的信息對相應資源展開充分利用，特別是在各種程序不斷涌現的環境下，客戶通過軟件便可以實現數字化購買，增加了客戶消費過程的便利性。為了確保移動廣告程序化營銷更加順利，各大商家以及有關技術部門應當對程序化營銷主要優勢加以明確：（1）可測性、整合性較強：如今的移動廣告并非單純借助文字、圖片和視頻展開營銷，在大數據時代下，其整合性極其強大，甚至已經被融入到游戲、電影、電視、音樂當中。此外，此類廣告能夠充分追蹤定位手機用戶，隨后結合客戶日?；ヂ摼W行為，對其進行較為精準的預測。（2）較高的精準度：此類營銷有著針對性的覆蓋面，且覆蓋內容專業性強，其能夠按照用戶實際狀況直接把廣告發送至用戶的移動設備當中，使得精準傳播得以實現。（3）強大的擴散性：當前大部分手機APP軟件都適合廣告的全面傳遞和擴散，例如用戶眾多的微信、QQ以及微博等，其擴散效果極佳。（4）較強的互動性：在互聯網商品交易過程中，各大商家往往會根據互聯網實際狀況，構建一個客戶與移動廣告商家展開互動、交流的信息平臺，不僅能夠滿足客戶實時溝通的實際需要，還可幫助商家宣傳移動廣告。（5）有效及時：在當前的社會中，幾乎每個人都有至少一部手機，這使得用戶只要打開了流量數據，便能夠順利瀏覽移動網頁，而移動廣告便能夠有效、及時地被推送到客戶手機當中[2]。

3.2鎖定客戶廣告需求

在社會不斷發展的進程中，客戶的消費思維逐漸發生了轉變，如今已從單方面對廣告接受轉變成了對廣告進行主動選擇。手機雖能夠成為宣傳渠道對移動廣告信息進行傳送，然而客戶應用手機的主要動機依然為日常的通信。因此，各大商家在進行宣傳的過程中，不僅需要對客戶使用移動設備時心理需求加以揣摩，更應對其提出來的實際需要予以高度重視，所以可以在滿足客戶需求時借助手機程序軟件將廣告傳遞給客戶，并且可以在軟件當中設計一些小游戲（如賽龍舟、猜燈謎等）賺取積分來降低其接受移動廣告時抵觸情緒。除此之外，商家還能夠按照小程序反饋回來的客戶具體位置、日常網絡行動等進行精準分析，進而幫助商家自身尋找需求、意向更高的客戶群體，使移動廣告營銷的總體效益得到全面提升。

3.3提升廣告的便利性

廣大客戶在接收移動廣告時，一般會對其進行初步了解和判別，以便分析其內容對自身是否有用，一旦此消息滿足其心理需求，便會按照相關內容提示去掌握更多相關信息，直到最終進行消費。倘若客戶對此信息并無興趣，其往往會在第一時間將其刪除，并且出現不滿情緒，甚至部分客戶會將信息來源屏蔽，而這與商家的宣傳初衷并不相符。所以，商戶應該明確廣告設計的重要性，以便使客戶能夠掌握對自身更有意義的信息，使之感受商家所設計的程序化移動廣告便利性以及人性化特點，并且降低客戶對商家的抵觸情緒。各大商家在設計過程中需要對客戶人群進行細化歸類，以便使廣告的匹配性更加精細化。與此同時，商家還可以結合當地城市發展特征，設計出符合當地人群心理需求的廣告類型和小程序，并且使之結合當地文化元素以及新聞的文字、圖片等，通過QQ、微信公眾號等被有效推送到客戶的移動設備當中，使客戶更加容易接受，從而有效積累更多客戶。

4結論

總體而言，基于大數據技術的移動廣告程序化營銷模式優勢明顯，其能夠幫助各大商家僅僅通過數據信息便可以充分利用相關資源，向廣大客戶展開程序化營銷。所以，各商家必須充分利用獲得的龐大數據信息資源，同時注重營銷模式、宣傳方式的合法性，以便帶動客戶數量有效增長。

參考文獻

[1]關芷蕙.移動程序化技術驅動下的場景營銷模式研究[D].廣州：暨南大學，2017.

[2]馬燕軍.大數據時代企業的市場營銷策略探討[J].中國商論，2019（7）：90-91.

作者:朱宏彪 宋偉 文雅 單位:廣東理工學院