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哥倫比亞廣播公司的創始人塞繆爾*佩利通過廣告進入廣播行業，他為宣傳牌雪茄，用一周50美元的價格買下1小時的廣播時間，并弄來了樂隊，歌唱家，在全由男性組成的廣告中，唯一的女演員就扮演“Lapalin小姐”。

此舉成功，不僅使品牌名聲大振，而且他被這奇妙的行業所吸引。1928年，他以40萬美元買下面臨倒閉的“獨立聯合廣播臺”，并為抗衡NBC，他與其他地方臺建立協作，并改名哥倫比亞廣播公司（CBS）。此后在強調高質量節目基本上，吸引商業贊助，吸引廣告投放，從而大獲成功。

顯然，一們優秀的廣告策劃者，不能僅只會出售廣告時段之產品，而且還要懂得策劃性的廣告服務。對于人才的培養，其方法為：選擇綜合素質高，富有業績的骨干和富有靈性的苗子。策劃者綜合能力的高低直接決定策劃的質量。因此，開發廣告策劃者的創造能力，是非常關鍵的。這時候我認為廣告策劃者必須具備以下幾種能力，具備透視廣告的角度，才能在清澈的廣告小溪里捕捉到美麗的浪花。

一、開發超強的策劃能力

所謂策劃能力，是廣告策劃者運用知識和技能去解決問題的能力。根據廣告策劃的要求，廣告策劃者超強的能力結構應該包括良好的記憶力，敏銳的觀察力，豐富的想象力，準確的評價和嫻熟的操作力等。

（一）良好的記憶力。

記憶雖然不能直接激發策劃活動，但是它卻提供了策劃所必須的原始信息和基本資料。擁有良好的記憶力，就等于擁有一座取之不盡、用之不竭的策劃數據庫。可見良好的記憶力是策劃誕生的溫床，是激發策劃的基礎。

（二）敏銳的觀察力。

觀察力是一種洞察事物細微、把握事物實質的能力。有了這種能力，策劃題材才能源源不斷地輸入腦海，策劃激情才會來。培養策劃能力的要決之一是隨時都注意觀察。優秀的策劃源泉就是你所作的產品中，只要你去發掘、發現。如果缺乏敏銳的觀察力，就不可能及時、準確地拿到第一手資料，也不可能策劃出有效的銷售之案?？梢姡翡J的觀察力就是對策劃的一種敏感和一種有效的把握。

（三）準確的評價力。

評價力，即分析、判斷力。它是對現存的信息評定其優劣性、正確性、適用性和穩定性等等的能力。評價力與記憶力、觀察力、想象力的作用完全不同。在策劃的開發階段，需要前三者來激發靈感，進行放射性的創造性思考，以便提出許多可能解決問題的新方案、新方法、新措施。而在策劃的形成和發展階段，則需要評價力展開分析性思考，進行“去粗求精、去偽存真、由表及里、由此及彼”的判斷、評估，最終確定出可行性方案。由此可見，評價力發揮著方向作用，直接影響策劃，以及今后的廣告方向。

（四）豐富的想象力。

想象是一種富有創造性的思維活動，它能夠轉移經驗、聯想，還能夠虛構圖像和變幻形態，對各種表象進行創造性組合。它是“最杰出的藝術本領”，是一切思想的原動力和一切策劃的源泉。在廣告的策劃中，想象能力是最重要而且惟一不可替代的能力。策劃想象不是對現成形象的描述，而是圍繞一定的目標和任務對已有的表象進行選擇，加工和改組從面產生新形象的過程。要培養這種想象力，一方面要擴大知識范圍，增加表象儲備，另一方面還要培養成知識進行形象加工，形成表象的習慣?？傊S富的想象力是廣告策劃必須具備的最重要的能力，應特別重視訓練和培養。

二、建立完善的知識結構

廣告策劃者合理的知識結構應該是豎向的專業知識與橫向的邊緣知相識合的，也就是即要有扎實的專業知識，又要有廣博的學科知識。

（一）藝術史和廣告藝術的知識。

廣告是一種藝術，而藝術是人類創造精神財富最集中、典型的表現之一。因此，廣告策劃者應了解人類藝術發展史，并且應具有相當的藝術鑒賞力，尤其是必須掌握一定的專業藝術技能，具有一定的藝術創力。

（二）市場營銷知識。

廣告并非純藝術，而是一種以市場經濟為主的藝術與技術相結合的行為，廣告策劃必須接受市場的檢驗，因此，廣告策劃者必須掌握市場學的基本知識，同時還應掌握營銷知識。廣告是一種實實在在的營銷行為，是營銷行為的一個具體環節。因此，廣告策劃者應掌握營銷的基本理論及實踐操作。

（三）消費心理學知識。

廣告是一種勸說消費者購買行為的活動。因此，廣告策劃者必須掌握消費心理學的基本知識，比如關于消費者需求、動機、注意、記憶、興趣、欲望等一系列與消費行為有關的心理學知識。

（四）媒體傳播知識。

廣告是一種大眾性的傳播行為，媒體是廣告的中介和載體，廣告策劃者應當熟悉各類媒體的特性、發行量、接觸率和成本率，以及價格知識、組合知識、核算知識等。

作為一個廣告策劃者，要進行創造實踐，就必須掌握嫻熟的操作能力。表現在廣告策劃中，就是要能夠運用語言、文字、符號、圖畫、音響、色彩等手段來輔助廣告策劃，以使完美的策劃得到完美的表現。設計應是國家創新體系的一部分，設計在各行各業的發展中將發揮著新的和更重要的作用。隨著經濟的全球化，我們的設計必須創建新的知識領域和技能以適應日漸殘酷的競爭。作為廣告策劃者應該對當前社會形式有更清醒的認識，通過實踐來豐富自己的思想，使自身素質更清醒的認識，通過實踐來豐富自己的思想，便自身素質更加飽滿起來作出相應的對藝術設計的現代研究，反映藝術設計的當特征及發展走向的探索等，以此更好地服務于社會。