前言：本站為你精心整理了管窺消費心理下包裝設(shè)計范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

1理論基礎(chǔ)

包裝設(shè)計是以促進銷售為目的的，因此其定位要緊緊圍繞商品、消費者、品牌這三個銷售過程中的基本要素。這三個基本要素必須在包裝設(shè)計中巧妙、有效地體現(xiàn)出來，準確地向消費者傳遞“什么商品？適合誰消費的商品？哪個企業(yè)生產(chǎn)的商品？”等影響購買決策的重要信息。

（1）商品定位。包裝是消費者所購買商品的重要組成部分，需要與商品本身相適應(yīng)。所以，包裝設(shè)計一定要根據(jù)商品定位和相關(guān)特性來展開。影響商品定位的要素主要包括產(chǎn)品的功能、類別、產(chǎn)地、特點、用途、檔次等，是包裝設(shè)計時需要予以考慮的。

（2）銷售對象定位。包裝設(shè)計的最終目的是讓消費者認可并接受商品包裝及商品本身，進而發(fā)生購買行為。包裝設(shè)計依據(jù)銷售對象定位，可以從消費者的性別、年齡、受教育程度、收入、消費方式、消費區(qū)域、消費行為等方面入手進行考慮。

（3）品牌定位。同類商品之間競爭，品牌定位非常關(guān)鍵。商品包裝必須是讓消費者明確他們面對的商品是“哪個企業(yè)生產(chǎn)的商品？”所謂品牌，通常包括品牌名稱、品牌標記和商標等內(nèi)容。通過明確品牌定位，可以為某個特定商品確定一個適當?shù)氖袌鑫恢茫瑩屨寄繕讼M人群的心智資源。

2包裝設(shè)計現(xiàn)狀及存在問題

我國的包裝設(shè)計行業(yè)同其它新興行業(yè)一樣，起步較晚，發(fā)展較迅速，已經(jīng)取得了一些顯著的成就。同時，隨著國內(nèi)和國際市場的變化，也促進了包裝的日益變革。由原來單純的“包裝”發(fā)展為具有更高價值的促銷，使商品由被動的“被人選”發(fā)展到“吸引人來購買”的主動姿態(tài)。但是我們也應(yīng)注意到，包裝在幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，出現(xiàn)了一些不良的包裝設(shè)計現(xiàn)象。

2．1市場意識缺乏

市場經(jīng)濟深入發(fā)展的今天，所有企業(yè)所進行的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都應(yīng)以滿足甚至迎合消費者的需要為中心。商品包裝是消費者心理需求中重要的組成部分，必須予以足夠的重視。商品包裝絕不僅僅是簡單的“包”和“裝”，從市場營銷學(xué)的角度來看，促進商品的銷售才是商品包裝的根本目的。而今有些商家一味追求包裝的現(xiàn)代感，卻忽略了市場中消費者的實際情況，這樣的背離無論包裝多么“現(xiàn)代”、多么“時尚”，都很難真正贏得消費者的心。說到底，產(chǎn)品的包裝設(shè)計是為消費者而設(shè)計的，自然要符合目標消費者的審美需求。但是目前，有些包裝設(shè)計者沒有重視市場調(diào)查研究結(jié)果，沒有與消費者進行有效溝通，設(shè)計作品沒有明確的市場定位甚至與商品本身的市場定位不相符，從而使包裝設(shè)計沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

2．2包裝過度

包裝過度主要是指商品包裝的耗材過多、分量過重、體積過大、成本過高、裝潢過于華麗，這就背離了商品包裝應(yīng)有的功能。在激烈的市場競爭中，部分企業(yè)為追求利潤最大化，選擇對產(chǎn)品進行過度包裝、奢華包裝，試圖以此作為占領(lǐng)市場的重要手段。比如有時包裝的成本甚至遠遠超過產(chǎn)品本身的生產(chǎn)成本，造成的負面影響極大，不僅耗費大量社會財富，造成資源浪費、環(huán)境污染，而且還嚴重損害消費者的利益，敗壞社會風(fēng)氣。

3包裝設(shè)計的心理策略

基于上述包裝設(shè)計相關(guān)理論和對現(xiàn)狀存在問題的分析，下面筆者嘗試把包裝設(shè)計和消費心理研究結(jié)合在一起，提出包裝設(shè)計的心理策略。遵循這樣的心理策略，將有助于包裝設(shè)計師設(shè)計出來的商品包裝更好地滿足消費者的心理需求。

3．1依據(jù)消費者多層次需求設(shè)計

作為消費活動主體的消費者，在性別、年齡、性格、職業(yè)、收入、教育程度等多方面都存在差異，因而其消費行為也會存在區(qū)別。作為消費活動客體的商品，在功能、款式、內(nèi)容、造型和色彩等方面也有所不同，因而產(chǎn)品的形式會形成千差萬別。消費行為的多層次要求現(xiàn)代包裝設(shè)計形式也要符合多層次的要求。因此，包裝設(shè)計人員要盡可能的熟悉市場中消費者的各種實際情況，從而設(shè)計出能滿足不同消費者需求的產(chǎn)品包裝。不同年齡層次的消費者對產(chǎn)品包裝有不同需求。比如，少兒用品面對的是一個特殊消費群體，目標消費者是少年兒童，但實際上父母是重要參與者，有時甚至是消費決策者。少兒用品的包裝在進行設(shè)計時首先要抓住少年兒童心理，他們把“包裝”看成非常重要的考慮因素，比其他年齡段消費者更注重外觀，而他們的父母則更多考慮質(zhì)量、功能等方面的因素。因此針對少兒用品的包裝設(shè)計要突出色彩、圖形圖案和文字等視覺設(shè)計要素，當然這種包裝設(shè)計不能違背成年人及少兒父母的審美觀。與少兒用品相對應(yīng)的，老年用品的包裝在設(shè)計時也要很周全的考慮到他們對產(chǎn)品包裝的要求。一般來說，老年消費者把商品實用性作為第一目的性，把包裝等因素放在第二位，因此針對老年用品的包裝可以設(shè)計得相對簡潔一些，同時要突出產(chǎn)品的功能和實用性。

3．2依據(jù)消費者綠色消費理念設(shè)計

由于生態(tài)環(huán)境危機事件的不斷上演，越來越多的消費者開始形成節(jié)能、環(huán)保的綠色消費觀念。綠色消費觀念要求綠色環(huán)保的包裝設(shè)計。具體來說，就是要求包裝設(shè)計師要從環(huán)境保護角度出發(fā)，用更簡潔、持久的造型和材料，產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品一起達到節(jié)能、環(huán)保。這樣做給人們傳達了綠色消費的精神理念，與人們的消費觀念相一致，更加容易吸引消費者的注意和購買。同時，在包裝設(shè)計過程中，需要遵循“3E”和“3R”原則，“3E”即經(jīng)濟實惠（Economic），生態(tài)效益（Ecological）和符合平等、人道（Equitable），“3R”即減少非必要的消費（Reduce），重復(fù)使用（Reuse）和再生利用（Re－cycle）。如果能很好地堅持這些原則，包裝設(shè)計就會成為促進產(chǎn)品銷售的加分因素。

3．3依據(jù)消費者個性化需求設(shè)計

現(xiàn)今市場上的同類產(chǎn)品是越來越多，如何才能讓自己的產(chǎn)品更加吸引消費者的眼球？除了實施產(chǎn)品差異化策略，在產(chǎn)品功能、性能、質(zhì)量等方面創(chuàng)新提升之外，包裝設(shè)計是一個很有效的差異化途徑。包裝設(shè)計人員需要依據(jù)目標消費者的某些消費心理和行為特征，展開個性化包裝設(shè)計，使某品牌商品與同類品牌產(chǎn)品的包裝區(qū)別開來，引起消費者更多的注意。個性化包裝設(shè)計過程中要注意以下兩個方面。第一，是要做充分的市場調(diào)研，市場調(diào)研是整個包裝設(shè)計工作的開端，同時也是個性化包裝設(shè)計定位的基礎(chǔ)。通過市場調(diào)研，了解目標市場環(huán)境、目標消費者特征和競爭對手情況，進而為個性化包裝設(shè)計提供必要的依據(jù)和相應(yīng)素材。第二，是進行具象或抽象形態(tài)的仿生造型設(shè)計。作為一個包裝設(shè)計師，需要思考的問題應(yīng)該是“如何能讓產(chǎn)品體現(xiàn)企業(yè)文化？”，“如何能讓產(chǎn)品具有與眾不同的風(fēng)格？”這就要利用仿生造型設(shè)計，具體可以在包裝裝潢、包裝結(jié)構(gòu)、造型等方面更深入地挖掘產(chǎn)品或企業(yè)的文化內(nèi)涵，其中要融入高科技勞動形式，使之形成無可替代的獨特工藝和穩(wěn)定的產(chǎn)品特色。上述幾種圍繞顧客心理的包裝設(shè)計策略，彼此之間是相互關(guān)聯(lián)的。同時，時代在發(fā)展，科技水平在不斷提高，所以商品的包裝設(shè)計也應(yīng)與時俱進，善于采用新的技術(shù)手段和新材料來包裝產(chǎn)品，不斷逐步尋求消費者和產(chǎn)品之間的平衡。

4結(jié)語

可以說，包裝設(shè)計人員只有精準地了解包裝設(shè)計與消費者心理活動之間的聯(lián)系，把握其中的規(guī)律性，進而有效提升包裝設(shè)計的效果，才能幫助企業(yè)產(chǎn)品引發(fā)消費者產(chǎn)生購買行為，擴大市場占有率。

作者：黃麗君單位：鄭州科技學(xué)院