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市場營銷是現代企業經營管理中的關鍵內容，隨著我國市場經濟的完善和發展，市場已經從過去的賣方市場轉向為買方市場，因此市場營銷策略的選擇對于新時期企業的生存發展有著至關重要的影響，選擇科學合理的市場營銷策略已經成為我國企業管理者日益重視的熱門課題。

一、新時期企業市場營銷的特點

（一）科技創新性

科學技術的飛速發展促進了社會的進步，電子商務這種新型營銷模式得到了大力推廣和應用，給現代企業的市場營銷帶來了一個新的平臺。企業應緊跟時展的步伐，融入電子商務營銷的大潮，深入了解市場營銷的創新性特點，積極應用現代化的市場營銷手段，進一步拉近和消費者之間的距離。

（二）技術創新性

各種新技術新產品不斷涌現，逐漸成為了企業市場營銷的核心所在，技術與產品不斷推陳出新，產品的更新換代也越來越快。在這樣的市場環境下，企業不僅要時刻了解市場需求，不斷更新產品技術，同時也應當做好市場營銷規劃，從而實現產品產量以及銷量的統一，明確各類產品和技術的開發速度，實現產銷平衡。

（三）營銷方式創新

過去的市場營銷方式通常是以各類廣告以及客戶挖掘為主，營銷工具一般為媒體或者電視，但是在網絡信息時代下，企業必須要積極轉變營銷方式與營銷理念，在不斷更新過去營銷方式的基礎上積極探索更多現代化的營銷手段。同時要借助網絡媒體發展的大潮，摸索出更具有創新性和戰略性的市場營銷策略，進而確保企業的持續穩定發展。

（四）市場營銷渠道的多元化特征

隨著現代物流企業的不斷發展，現階段國內企業市場營銷渠道也逐漸朝著更加多樣化和多元化的方向發展，市場營銷渠道不單單局限于過去的實體市場，而應當朝著信息和網絡市場轉變。所以企業應當開辟更多的營銷渠道，才能夠更充分地應對日益復雜的市場競爭環境。

二、企業市場營銷策略的重要意義

一方面，現代企業所進行的所有經濟活動都是緊緊圍繞市場營銷策略來實施的。在現代企業之中，從每一名職工到管理人員、各個部門乃至于整個企業，都是以生產目標為中心來開展工作的，從最初的產品設計研發到投入實際生產、包裝，通過一系列標準流程之后才能夠進行銷售。市場營銷工作主要是在各個流程中充當交換的場所，即是把產品自身的價值以及消費者擁有代表價值的貨幣予以交換。市場營銷的一種解釋是把企業的產品推銷到市場之中，而最終的接受者便是消費人群。因此，選擇科學的市場營銷策略可以說是獲得與消費者進行交換的最好手段，同時也會對企業的實際效益產生很大程度的影響。企業應當重視市場營銷策略的選擇，從而確保產品從設計階段到最終的銷售階段能夠具有一個完整合理的規劃，讓企業能夠憑借這一產品來打開市場，幫助自身得到更多的經濟效益。因此我們可以說，市場營銷策略選擇已經融入到現代企業生產經營的各個環節，同時也發揮出了非常關鍵的作用。另一方面，現代企業的健康發展必須要依靠科學有效的市場營銷策略。無論什么企業，其主要的發展目標是為了在市場中盡可能的實現自身價值，從而獲得更多的經濟效益。而要實現上述目標，就需要企業在日益激烈的市場競爭環境中站穩腳跟。因此現代企業的發展不管怎樣都必須要依靠科學的市場營銷策略，它是企業穩定健康發展的核心戰略之一，同時包含了產品的銷售價值以及市場調研價值。對于國內企業而言，借助于科學有效的市場營銷策略將企業產品銷售出去是最為基礎的目標，若在市場營銷策略的制定方面存在錯誤，往往會造成大量產品的囤積，從而在很大程度上阻礙企業的健康發展。同時，在市場營銷策略的選擇過程中必須要針對市場進行深入分析，準確掌握市場實際需求，深入研究相關信息數據，只有這樣才能夠選擇最合理、最科學的營銷策略，這也是對市場調研價值的有效反饋，為未來市場調研提供準確的參考依據。

三、企業市場營銷策略選擇存在的問題

（一）市場營銷環境較為嚴峻

與國外的跨國企業相比，國內企業市場營銷還存在很大一段距離，特別是市場營銷方法、途徑以及策略等方面還不盡合理。另外，國內企業在產品的銷售組織、營銷人員綜合素質等方面也與國際跨國企業存在較大差距。比如說國際大型企業基本都已經設置了單獨的品牌職能部門，主要是對企業各類產品進行價值文化等規劃，同時借助于廣告效益來刺激市場消費需求，但是對于國內企業而言，由于過去的管理理念落后，這種精耕細作的營銷管理模式還需要進一步的探索和應用。從整體上來說，國內企業市場營銷策略的選擇缺乏主動性，處于被動發展狀態。

（二）缺乏科學的市場營銷戰略

國內企業雖然近幾年來獲得了極大的進步與發展，越來越多的企業高層也意識到市場營銷策略的選擇對推動企業發展的重要性，但是從整體上來看，還有大部分企業管理者缺乏戰略眼光，其市場營銷策略往往不能夠針對市場實際需求來進行調整。另外，一部分國內企業在市場營銷策略選擇的過程中，甚至是憑借管理者的主觀認識來進行判斷的，如此便不能夠確保市場營銷策略的科學性，在如此營銷方式之下，企業難免會存在經營問題，進而陷入營銷危機，阻礙企業的健康發展。

（三）市場營銷理念相對落后

現代信息技術的普及和應用讓電子商務在企業中所處的地位變得更加重要，也逐漸成為了國內企業提升自身經濟效益的有效途徑。但一部分國內企業即便是意識到網絡營銷的重要作用，但是卻并沒有認識到網絡營銷自身的特殊性，進而把很多不符合電子商務營銷的產品強行的到網絡中進行大規模的宣傳推廣，這就給很多消費者以及企業自身帶來了非常多的困擾，不但會對企業形象產生影響，同時反而降低了產品銷售量。

（四）企業盈利模式不夠合理

目前來說，大部分的國內企業僅僅能夠生產一些經濟附加值較低的產品，而這些產品是很難獲取高額的經濟效益，同時也不能夠占據更多的市場。事實上，這一問題一直以來都阻礙著我國企業的健康發展。另一方面，在市場營銷過程中樹立品牌觀念，對企業資金的扶持以及質量的保障提出了更高的要求，但是因為很多企業不具有雄厚的資金支持，常常不能夠支付大量的市場宣傳費用，所以在市場開發時不能夠對市場進行細分，企業的盈利模式也不合理。

四、企業市場營銷策略選擇的有效管理對策

（一）樹立科學的營銷理念

首先應當具備知識營銷理念，當今時代是知識經濟時代，人才受到了越來越多的關注，企業市場競爭的核心也從過去物質資源的競爭逐漸向人才競爭轉移。企業在市場營銷策略的選擇時必須要抱持知識營銷理念，注重知識在企業經營管理中的重要作用，產品營銷從某種角度上來說即是企業觀念的營銷，應當構建品牌戰略，注重品牌在產品銷售中的作用，樹立品牌意識與競爭意識；其次要具備全球化意識，企業必須要認識到經濟全球化的大勢所趨，樹立全球經營意識，努力推行走出去戰略，從而增強自身在國際市場競爭中的影響力；最后要堅持綠色營銷理念，這是可持續戰略的基本要求，企業應當通過市場營銷來強化社會責任，在營銷過程中做好環保措施。

（二）重視發展綠色低碳營銷

上文已經提到，企業市場營銷策略的選擇必須要堅持綠色環保理念，只有這樣才能夠與我國的可持續發展戰略相符合。國內企業必須選擇綠色營銷方式，積極擴展營銷市場，努力開發出更多綠色環保的產品，把綠色低碳理念融入到企業經營管理的全過程中來，加強綠色環保產品的設計工作，從而提升企業的社會影響力，樹立良好的企業形象。在這一時期下，部分傳統企業應當努力創新自己的經營管理理念，形成節能環保的經營方式，不斷改進技術管理措施，確保企業的經營管理朝著可持續化的方向發展。只有這樣才能夠適應客觀形勢的發展，同時迎合消費者的需求，更好的滿足大眾消費需求。國內企業應當認識到，綠色低碳營銷策略必然會成為未來企業營銷的主流模式。

（三）建立現代市場營銷模式

在社會主義市場經濟的發展過程中，企業必須要結合市場發展的實際情況來進行市場向導的觀念引導，借助于對目標消費者的需求向導來建立營銷觀念。另外，在如今的社會主義市場經濟環境下，國內企業必須要建立優化的營銷活動，當企業在實際發展過程中制定出發展目標之后，就必須要為了實現這一目標而不懈努力，優化配置企業各種資源，滿足消費者更多的需求。另外在產品的設計生產階段，必須明確掌握消費者的基本需求，從而讓企業產品具有更大的價值，依靠產品定價并選擇合理的營銷方式，讓消費者在購買產品時能夠根據自身情況來選擇各個價位的產品，進而建立與市場需求相符合的營銷模式。

（四）不斷完善營銷管理制度

當今時代，企業市場營銷模式已經有了翻天覆地的變化，不管是從營銷途徑、營銷方式或者營銷理念上都有了很大的改變。市場營銷策略的選擇應當建立在完善有效的營銷管理機制的基礎上，企業應當結合自身的市場營銷模式來建立健全營銷管理機制，同時按照客觀發展形勢來對營銷管理制度進行合理的調整，從而保證企業職工可以更好的為企業工作，可以最大限度的緩解企業和銷售網點之間的矛盾，合理的運用企業銷售網點來打開更大的市場。針對企業和市場、企業和銷售網點的關系進行科學合理的調整，在完善的營銷管理制度下促進企業的長遠健康發展。

（五）積極拓展企業營銷渠道

在我國互聯網技術快速發展的大背景下，新型網絡營銷模式正在逐步的成為流行趨勢，為企業營銷提供了巨大的助力。通過網絡營銷，企業可以在第一時間明確消費者需求，為完善產品與服務提供支持。網絡時代信息傳播速度非常快，并且傳播范圍相當廣，這就使得企業可以通過互聯網更好的收集信息。隨著我國市場經濟體制的成熟，消費者需求也發生了變化。借助于互聯網，網絡營銷的信息范圍得以快速拓展，進而可以減少產品銷售過程中的各種中間環節，使得消費者可以獲得價格更低的產品，并且也可以減少企業的銷售成本，使得企業經濟效益得以提高。同時，企業的管理者就需要從網絡網絡營銷過程中獲得的信息出發，制定出更具有針對性的營銷制度。

（六）培養專業市場營銷人才

要建立全面科學的市場營銷管理體系，合理選擇市場營銷策略，必須要建立一直專業化的市場營銷人才隊伍。專業的營銷團隊能夠保證企業市場營銷工作的順利進行，目前國內很多企業都沒有建立完善的營銷人才培育機制。為了更好的吸引和留住人才，國內企業必須要樹立人才觀念，建立科學的招聘體系。在進行人才招聘的過程中必須堅持公開、公平、公正的原則，充分尊重人才，盡量防止招聘中的盲目性，從而確保國內企業市場營銷工作的有序開展。另外，企業應當投入更多的資金來加強市場營銷人才的培育工作，努力提升其專業技能。唯有如此才能夠建立一支相互幫助、相互信任，能夠準確地市場定位，能夠合理選擇和科學實施營銷策略的營銷團隊。

五、結語

總而言之，現代企業的穩定健康發展離不開科學有效的市場營銷策略，要積極吸取和借鑒國內外先進企業的成功經驗，從而幫助自己在發展的道路上走得更遠。在當前這樣一個競爭環境日益激烈的市場中，我國企業必須要對市場與消費情況實施深入的調查研究，掌握市場實際需求，選擇科學的營銷策略，才能夠奪得生存與發展的一席之地。

作者：李碩 單位：吉林省煙草公司