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新形勢媒體營銷策略論文

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新形勢媒體營銷策略論文

一、目前新媒體市場存在的問題

1.缺乏完善的營銷理念,過分注重產品市場目前,一些媒體市場在思維方式上還是處于滯后階段,一味的注重規模的擴大,產品的銷量,但是極大的忽略了其品牌形象,缺乏優質有針對性的產品,也沒有系統的營銷策劃,認為媒體市場不需要營銷策略也可以創收,提高競爭力。這種想法是錯誤的,是只注重產能的營銷模式,隨著市場的發展,這種方案是行不通的,不長久的。

2.過度依靠廣告創收益、低效益廣告增多各大媒體競相占據廣告市場,瓜分廣告市場這份大蛋糕,吃這塊蛋糕的媒體以及中介越來越多,但是吃蛋糕的媒體速度卻大于蛋糕擴大的速度,導致廣告市場效益下降。

二、新形勢媒體市場策略

1.首先對于產品市場進行合理細分,有針對性的進行產品銷售定位不管是媒體市場還是其它產品市場,在進行產品營銷時,首先需要對相應的產品市場進行細分。所謂的細分市場是指,依據媒體市場消費者的消費動機、消費習慣、購買力等差異性因素通過對存在的新媒體市場進行劃分或者分割,從而獲得市場競爭地位取得市場優勢的營銷策略。目前新媒體市場在移動互聯網的帶動下發展迅猛,做好新市場媒體的市場細分必將獲得高回報率。對于新媒體市場的細分有多種方式,不局限某一種方式。以課程格子的媒體市場市場營銷策略來看,該市場的細分就是主要針對有個性的年輕人,對于他們進行專一劃個性化的產品營銷,無疑可以獲得較好的收益。也可以就銷量比較好的《青年文摘》及《讀者》為例,他們在市場的細分就比較明確了,針對紙質閱讀者、青年人等進行有特色的版面刊登,所以《讀者》在報刊行業不景氣時期,銷量仍然突破上百萬。因此,如何做好產品市場的細分,是改善新形勢下的媒體市場營銷的重要策略。

2.增強媒體市場的整體營銷能力一個好的營銷策略包含多個方面,一般媒體市場產品除了核心商品,比如報刊文章,還應該注重其附加產品比如附贈小禮品小冊子等的作用,最后還有就是提高自己的服務產品的價值。對于服務性產品是許多媒體所忽略的,其實顧客在掌握了產品的基本功能外,能夠維系老客服資源,更多的是其有沒有附加產品以及滿意的服務性商品,比如給客服溫馨提示等等。如果媒體市場在新形勢下充分的做好這些,那么其綜合競爭力就會提高,媒體市場營銷的綜合力也將提升。

3.合理安排廣告策略新媒體市場更加注重廣告的作用,但是廣告的投放策略確是一個比較難以把握的營銷方案。好的媒體市場一般在廣告策略上是十分高明的。廣告一方面要能夠創新增強產品的銷售量提高營銷力,另一方面要充分的考慮企業的成本問題,太多的廣告投入如果嚴重的影響企業的收益,那么廣告也就失去其真正的作用。廣告的投入也依賴市場的細分,不同的市場廣告的投入和需求差別也不小。

4.靈活運用低成本策略低成本策略俗稱成本領先策略,低成本策略受企業外部條件和內部條件的制約,一方面傳媒市場企業要保持領先的競爭優勢,譬如芒果電視臺,憑借其創新的優質的節目贏得廣大觀眾的一致好評,并且在各大電視綜藝中處于遙遙領先的地位。但是也不難看出湖南衛視每檔節目的成本是相當高的,如果湖南電視臺,可以綜合企業內部條件,倡導節約經濟的思想,那么創收效益會進一步擴大。另外,每個傳媒人也需要全員參與節約低成本策略,樹立成本意識,調動員工的節約主動性,除了人力方面以外,加強全程過程控制思想低成本策略也是必須的。當然這種策略也有其弊端,容易降低企業的資源利用率,受外部環境影響大。

5.突出差異化策略差異化策略主要指的是通過企業獨特的產品和服務滿足需求者的獨特需要,這種策略可以通過媒體品牌、形象、公眾產品的質量,后續服務以及傳播渠道體現。隨著移動互聯網時代的到來,顧客越來越注重服務品質的好壞。如果媒體沒有關注這方面很容易從優勢產業中淘汰出去,因此如何做好差異性策略也是媒體市場要高度重視的。

6.媒體企業合作策略當今時代是信息共享時代,各大媒體也可以借助企業合作優勢增強自身的市場營銷能力,比如現在許多的媒體網站、廣告中心、商業公司等等相互合作實現雙贏局面。例如博客和Twitter的合作,很快該公司的行業認可度以及各個方面的排名迅速提升;Facebook與Flicker的有效結合,不僅增加了Facebok的訪問量,同時為該涂料公司提供了巨大的商業來源。像這樣的B2B社交媒體實現商業目標的例子還有許多,這些模式是值得新形勢下想進一步提高媒體競爭優勢的媒體關注和利用的。

三、結語

中國是個巨大的傳媒市場,06年后,網絡傳媒、建筑傳媒、手機短信、視頻、微信、qq、微博、論壇等等一些高科技傳媒產品層出不窮的涌入媒體行業,讓媒體行業得到前所未有的發展,同時也帶來了許多的挑戰。在我國媒體市場發展很快,新興媒體運行超過20%,要使得我國媒體市場不斷的進步,不斷的突破,分析新形勢下的媒體市場營銷策略,是很有必要的。一方面可以給媒體行業注入新鮮的血液,給媒體行業樹立新目標;另一方面促進媒體行業創造更大的利潤和獲得更大的市場份額。媒體市場營銷涵蓋了媒體與市場發生聯系的一切活動。

作者:黃灝斌單位:廣東行政職業學院

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