影視基地網(wǎng)絡營銷論文
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（一）優(yōu)勢分析
1.文化特色鮮明大連旅順闖關東影視基地以太陽溝歷史文化為人文優(yōu)勢，以戰(zhàn)爭遺址為資源優(yōu)勢，以旅順軍港文化為背景優(yōu)勢，全方位發(fā)展影視拍攝、旅游觀光及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和人才就業(yè)，打造具有鮮明文化特色的影視拍攝基地，成為中國拍攝近現(xiàn)代題材影視作品的影視基地的代表。
2.地理位置優(yōu)越闖關東影視基地位于大連市旅順口區(qū)清風小鎮(zhèn)的中心位置，龍河西畔，青山環(huán)繞，古屋老宅散布其中，與太陽溝一山之隔，是一個集影視拍攝、生態(tài)休閑、歷史展示、文化體驗、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等功能為一體的大型人文景觀。
3.自然環(huán)境得天獨厚大連旅順闖關東影視基地所在的區(qū)域具有北溫帶季風氣候特征，四季分明，日光充足，雨量適中。一年四季節(jié)氣基本呈現(xiàn)出“春早夏晚、秋先冬遲”的特征。優(yōu)美的環(huán)境為植物生長、人類居住、觀光旅游提供了最佳條件，能夠充分滿足影視拍攝的多種氣候要求。
（二）劣勢分析
1.營銷觀念有待提高闖關東影視基地是大連唯一的影視城式旅游產(chǎn)品，具有明顯的獨特性。在營銷方面，闖關東影視基地沒有做到主動推銷自己，影視基地不能光看到眼前的經(jīng)濟利益而忽視營銷這張王牌，成立專門營銷機構是大勢所趨，并且還要針對不同的營銷渠道變換不同的營銷策略，才可以讓自己“紅”得更持久。
2.營銷渠道過于單一據(jù)影視基地相關負責人介紹，影視基地主要的合作對象是旅行社。為了更好地促進影視基地的發(fā)展，迅速提高經(jīng)濟效益和社會效益，影視基地還應該擴展自己的銷售渠道，加大宣傳力度，制定符合自己發(fā)展的營銷策略。
3.營銷手段弱化闖關東影視基地發(fā)展至今，沒有自己獨立的門戶網(wǎng)站，沒有自己的宣傳平臺，僅依靠在銷售網(wǎng)站上代售景區(qū)門票，團購等營銷活動來維持。
（三）機遇分析
1.良好政策機遇遼寧省“十二五”旅游發(fā)展規(guī)劃指出，為貫徹落實科學發(fā)展觀，推動大連文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，完善大連作為遼寧省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)重要基地的相關產(chǎn)業(yè)鏈，要加快推進大連“中國北方科學發(fā)展示范市”建設。旅順口區(qū)人民政府規(guī)劃在旅順口區(qū)建設“大連旅順文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)試驗區(qū)”，這些良好的政策為旅順文化旅游景區(qū)提供了發(fā)展的平臺，通過對影視基地的宣傳推廣，可以促進當?shù)亟?jīng)濟、文化的快速發(fā)展。
2.知名度迅速提升闖關東影視基地自建成之后，先后有電視連續(xù)劇《闖關東》（中篇）《小姨多鶴》《孟來財傳奇》《雷鋒》、電影《風聲》等數(shù)十個劇組在這里取景拍攝。同時，闖關東影視基地也吸引了越來越多的攝影愛好者前來采風，激發(fā)了闖關東影視基地潛在的旅游需求量。眾多闖關東題材的影視劇的播映，無形中提高了闖關東影視基地的知名度。
（四）威脅分析
1.發(fā)展弊端數(shù)字化影視技術的發(fā)展對傳統(tǒng)影視基地的沖擊頗大。傳統(tǒng)影視基地的弊端在顯現(xiàn)：建造仿古外景的成本居高，而同一景點反復使用又會造成背景雷同。數(shù)字技術現(xiàn)在部分解決了背景雷同的問題，比如在中影影視基地巨大的攝影棚內(nèi)能夠模擬各個時代、各種各樣的場景，現(xiàn)在有的電影完全在“綠布”前拍攝，背景可以隨意置換，這樣的數(shù)字化技術使影視拍攝基地的使用率銳減。
2.行業(yè)競爭加劇國內(nèi)有名的影視基地有很多，如橫店影視城、上海影視樂園等。這些影視基地以其完備的旅游接待設施在各影視基地中處于領先地位。東北地區(qū)離大連最近的沈陽關東影視城和黑龍江闖關東影視基地無論在規(guī)模、設施設備，還是在服務體系上都有著很強的競爭力。因此，大連旅順闖關東影視基地應抓住目前的好機會，強化對外宣傳能力，提高綜合競爭力，加強自身競爭優(yōu)勢，全力打造大連旅順文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)試驗區(qū)。
二、闖關東影視基地網(wǎng)絡推廣方案
“線上”主要指運用大眾媒體影響消費者，如互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)站等，也包括贊助、大型事件營銷，公關等。BTL（below-the-line）主要指與消費者發(fā)生直接接觸的媒介，如傳單、活動、訪談等。
（一）制作官方網(wǎng)站影視基地應制作獨立的宣傳網(wǎng)站，將闖關東影視基地的旅游資源、特色農(nóng)家美食、民俗文化推廣到網(wǎng)絡平臺之上，網(wǎng)友或者游客可以通過網(wǎng)站更好地了解旅順闖關東影視基地的情況，達到文化宣傳和產(chǎn)品銷售的目的，及時更新網(wǎng)站動態(tài)、友情鏈接、宣傳微博和其他代售景區(qū)門票網(wǎng)站等。這樣能夠為游客提供更方便快捷的平臺。
（二）博客的宣傳推廣博客本質(zhì)上是一種“未經(jīng)編輯的個人聲音”，是個人思想的編輯與表達，實現(xiàn)了多對多的傳播。博客社區(qū)為網(wǎng)友間的互動交流提供了便捷的平臺，營銷人員可以輕易地掌握營銷對象的信息，網(wǎng)民可以通過發(fā)紙條、留言與景區(qū)建立聯(lián)系。
1.通過在博文中添加鏈接實現(xiàn)精準營銷影視基地可以根據(jù)自身的宣傳條件，在博客上加大宣傳力度，使更多的人了解闖關東影視基地。在博客中鏈接的方法主要有兩種，既可以在博文中插入文字鏈接，又可以直接把鏈接地址輸入到博文中。
2.把淘寶網(wǎng)“搬”到博客里很多人在淘寶上開設自己的淘寶網(wǎng)店，但是淘寶網(wǎng)賣家競爭激烈，如果景區(qū)在開設自己的淘寶網(wǎng)店代售景區(qū)門票以及提供相關服務外，又擁有自己的博客，完全可以借助博客來推廣自己的網(wǎng)店與產(chǎn)品。
3.借助百度引擎，實現(xiàn)博文的精準營銷搜索引擎是人們常用的字鏈檢索工具。從網(wǎng)絡營銷角度來看，被顯示在檢索結果后方的頁面，則難以被用戶查看，所以影視基地應當改善自己在搜索引擎中的查找位置，讓搜索引擎記錄自己的博文。
（三）微博營銷目前微博已成為旅游信息、旅游營銷、驢友交流的平臺，部分旅游景區(qū)微博的粉絲已經(jīng)超過30萬人。微博的宣傳與推廣，可以提供全方位的售前服務。大連闖關東影視基地應充分利用微博微提供的平臺，進行網(wǎng)絡資源宣傳與推廣活動，可以通過騰訊微博上傳宣傳視頻、精美文章、相關圖片、最新報道、線下活動動態(tài)等資源，為宣傳推廣活動打下堅實的基礎。
1.利用微博社區(qū)尋找各個領域的專家、名人和意見領袖，借助他們的微博言論來推廣自己的特色產(chǎn)品。
2.利用“分類找人”功能利用微博社區(qū)，向符合條件的目標群體進行網(wǎng)絡營銷。
3.利用模糊搜索功能微博的模糊搜索功能可以更好地快速定位并且找到營銷對象。
4.建立龐大的“粉絲”隊伍利用博文對“粉絲”隊伍進行營銷。撰寫高質(zhì)量的博文，影視基地充分借助微博這一平臺進行“闖關東”特色品牌的推廣、相關活動策劃、個人形象宣傳、特色美食產(chǎn)品宣傳等一系列的營銷活動。
（四）開設淘寶網(wǎng)店淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡零售商圈，淘寶擁有中國絕大多數(shù)的網(wǎng)購用戶，主要業(yè)務是B2B和B2C。可以將闖關東影視基地的旅游資源、特色農(nóng)家美食、民俗文化推廣到淘寶網(wǎng)絡平臺之上，開展代售景區(qū)門票、導游講解等服務。
1.推行節(jié)假日旅游計劃讓游客用空閑時間去參加文化體驗，從而豐富自己的生活。
2.采用“多景區(qū)聯(lián)營”的管理模式讓游客花費同樣的錢，游覽更多的景區(qū)，獲得更豐富的旅游體驗。
3.采用薄利多銷的營銷模式讓游客用最少的錢取得最為豐富的參觀體驗。與此同時，也能保證景區(qū)收益。用量的積累，促成質(zhì)的飛躍。
（五）尋找網(wǎng)絡通過“58同城網(wǎng)”“趕集網(wǎng)”等網(wǎng)絡平臺，招聘有能力組織并且能夠提供客源的人。讓其發(fā)揮“以點射面”的宣傳作用，吸引更多的“愛旅”之人、“愛游”之客加入，讓他們能更好地了解影視基地健康的旅游產(chǎn)品，從而來開拓未知的龐大的旅游消費市場。
（六）論壇、貼吧交流在論壇貼吧上發(fā)帖來進行推廣，還可以建立QQ交流群，利用簽名檔，個人空間鏈接及分享介紹文章等途徑增加知名度，提高點擊率。這樣不僅可以使更多的人加入進來，同時更能為大家提供更多的咨詢服務，并且可以宣傳景區(qū)的推廣模式。
作者：林玥曹洪珍單位：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院
