前言：本站為你精心整理了探求煙火企業的營銷渠道范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

目前，我國的許多煙花爆竹企業不注重品牌形象，許多煙花爆竹企業還甚至屬于“無品牌”和“代加工”年代，導致消費者對煙花爆竹企業的品牌認知程度不高。同時，許多煙花爆竹企業在市場影響方面還一直處于簡單的價格競爭當中，缺乏競爭力。再次，當前，政府對煙花爆竹行政許可范圍及監管力度不斷強化，導致行政許可的高度集權與市場的自由競爭相矛盾。從而導致非法煙花爆竹猖獗，造成煙花爆竹行業短時期內還處于不正當競爭狀態。據調查目前我國許多城市非法煙花爆竹的市場份額占據整個市場的40%以上。最后，由于煙花爆竹銷售的季節性特點以及各地對煙花爆竹銷售渠道的限制，導致煙花爆竹企業銷售出現“苦樂不均”的狀態，春節期間的銷售旺季，往往供不應求，有限渠道不能完全滿足老百姓的需要，而其他時間則銷售平平，銷售網點只好兼營其他商品來彌補不足。

一、煙花爆竹經營的幾種模式比較

(一)批發經營模式。我國當前的煙花爆竹生產企業產品大多是通過各地批發經營企業向下輻射來實現銷售的。批發經營企業是當地煙花爆竹專營專賣的執行者，是實現最終消費的流通環節。過去煙花爆竹經營主要通過供銷社這個主渠道來完成的。大都為“一縣一批”，絕對壟斷。現在隨著市場經濟的發展，煙花爆竹批發零售經營已是多種所有制、多種經營形式的發展格局，有保留“一縣一批”，更多的是“一縣多批”。批發經營企業大都以分批付款的方式從生產企業購進產品，銷售旺季結束后總結算，生產經營成企業都面臨著銷售資金回籠壓力和產品質量風險。

(二)區域模式。隨著國內一些煙花爆竹企業對品牌意識的提高，煙花爆竹銷售的區域也應運而現。特別是對那些品牌度較高的煙花爆竹產品，區域制能利用自有的渠道和網絡加以銷售，從而轉移煙花爆竹企業的庫存，加快資金回籠，擴大品牌效應。

(三)加盟連鎖模式。煙花爆竹批發企業開發市場的主要銷售渠道是加盟連鎖模式，即批發企業對當地有一定銷售規模且依法經營的社會零售網點進行改造并發展成為加盟連鎖店，實行統一標識、統一管理、統一配送、統一零售價。目前，許多城市批發企業對加盟連鎖店門檻要求較低，導致企業的營銷決策往往難以得到有效的執行，統一零售價形同虛設。

(四)品牌專賣模式。與加盟連鎖店相比較，煙花爆竹專賣店是由煙花爆竹批發企業單獨投資或與生產企業聯合開設的，其門面大都裝潢考究，突出品牌和企業宣傳，商品陳列醒目、安全宣傳人性化，所有商品明碼標價和質量保險，有專業人員介紹商品知識，是連鎖加盟店及社會零售網點的高級店和示范店。專賣店以品牌為載體，開展規范化服務，引導老百姓安全消費。

（五）網絡銷售模式。隨著網絡的普及，現在很多企業嘗試在網上銷售煙花爆竹，通過建立企業網站開發營銷系統，讓批發企業足不出戶就可以了解生產企業的最新動向，通過觀看產品演示效果和包裝，了解產品的價格，提出要貨品種的質量和數量等，以網上或其他支付方式完成產品訂貨過程，大大的提高了工作效率，節約了生產經營成本。網絡銷售模式將是今后煙花爆竹營銷的發展方向。

二、構建煙花爆竹企業有效銷售渠道的建議

(一)與品牌定位吻合。對于高檔煙花爆竹產品來說，消費者關注的一個重點是產品陳列效果、產品的款式、產品的質量、品牌的形象等。對于普通品牌的煙花爆竹產品來說，主要在于如何能在銷售產品的過程，同時樹立自己的品牌形象，爭取更多的關注。

(二)以強大的人力資源作保障。煙花爆竹企業銷售渠道的拓展需要企業內部有較為強大的人力資源作保障。煙花爆竹企業要對各地總、經銷商進行培訓、指導、監督、協調，這就需要建立一支強大的營銷團隊。

(三)強化管理和維護。許多煙花爆竹企業由于選擇加盟商的標準模糊，產品在專賣店內一半陳列的是其他品牌的產品，另一半是才是自己企業專賣品牌的煙花爆竹，致使同品牌的專賣店不能統一。因此，煙花爆竹企業應及時監督市場運行情況，維護制度和選擇標準，建立完善的管理，加強管理與維護專柜、直營專賣店、加盟商、總等。

總之，隨著國家對煙花爆竹行業管理的不斷加深，我國煙花爆竹企業必須結合自身情況，不斷拓寬市場渠道，擴大市場份額，只有這樣煙花爆竹企業才能不斷發展壯大。

作者：蔣勇敏單位：南京煙花爆竹行業協會南京供銷日用雜品有限公司