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摘要：隨著信息技術的不斷發展，大數據技術被不斷地運用到各領域中，尤其是其與金融的結合，給各領域的發展帶來重要的影響。對于市場營銷來說，大數據金融技術及模式同樣為其既帶來了機遇，又帶來了挑戰。傳統的市場營銷模式，在市場需要愈發多元的時代背景下，已然有些陳舊。鑒于此，筆者將在分析大數據金融模式內涵的基礎上，簡要概述大數據對市場營銷產生的雙重影響，有針對性地提出對策，以保證讓企業的市場營銷發揮應有的價值。

關鍵詞：大數據金融模式；市場營銷；企業品牌

市場營銷對企業的發展起著至關重要的作用，在市場需求愈發加劇及多元化的趨勢下，將大數據金融運用到市場營銷中，給企業帶來了諸多的影響，既有積極影響，同時也存在消極影響。因此，為了更好地適應大數據金融模式的發展要求，企業要積極改變傳統的市場營銷理念，創新市場營銷方式，從而推動營銷工作的發展，為企業創造更多的經濟效益。

一、大數據金融模式的內涵及其對市場營銷產生的影響分析

所謂大數據金融模式，就是依托強大的互聯網技術及大數據技術，通過有效收集并對海量的消費者數據進行分析，然后將分析結果反饋給互聯網金融機構，以幫助其有效進行市場營銷的一種全新金融模式。對于任何企業來說，消費者數據信息都是一種極具價值的資源。面對海量的消費者數據，采用大數據金融模式顯然比傳統的金融模式更加具有優勢。這種大數據金融模式給市場營銷也帶來了雙重影響。一方面，利用大數據金融模式可以促進市場營銷的達成。首先，互聯網為企業提供了有效引流的平臺，企業利用多種營銷手段，可輕松實現與消費者之間的溝通，成功吸引其關注并加強其對企業的粘度。其次，大數據技術的運用能夠迅速對消費者的消費心理、消費行為及消費滿意度等進行分析，全面且精準地掌握消費者的真實需求，從而制定個性化的營銷方案，有針對性地為其定制個性化的產品或服務。同樣，消費者通過大數據技術也能擁有更加自主的選擇權，以更好地匹配自身的需求。再次，任何一個消費者身邊都有一個潛在的消費群體，利用大數據技術對其進行分析和挖掘，能有效達成二次銷售［1］。比如一個20多歲的女性消費者購買了一本胎教書，通過對其個人基本信息及產品信息進行分析，能判斷出其需要母嬰用品，從而可對其進行交叉銷售。另一方面，能夠熟練駕馭大數據技術進行營銷的人才還相對較少，過于泛濫的信息數據會對市場營銷人員的判斷造成干擾，從而影響營銷策略的選定。其次，大數據在提供個性化產品及服務的同時，也對消費者造成了一定程度的負面影響，當其面對過多選擇時就會使銷售及購買過程變得更加復雜和困難，給雙方造成困擾，反而還影響市場的占有率。為此，企業要大膽突破傳統營銷模式及理念，積極運用大數據金融模式進行市場營銷工作的創新，以強化企業的風控水平。

二、大數據金融模式下進行高效市場營銷的對策

（一）營銷人員提升大數據技能及營銷水平

在市場營銷中，營銷人員作為營銷活動的主要組織、協調和實施參與者，對營銷活動的成效起著重要作用。企業要向有效增強自身產品及服務的知名度及認可度，為公司的品牌傳播、銷售及盈利創造基礎，首先就得重視對營銷人員進行大數據相關技術及轉變營銷理念的培訓，幫助其改變傳統的營銷思想及方法，不斷提升計算機及信息數據的收集、分析與處理的能力。從而促使他們能夠對消費者的信息及消費意向進行整合與調研，然后有針對性地制定營銷策略，以確保營銷的有效性。

（二）正確認識消費者的地位，為其創造專屬價值

大數據技術在方便企業營銷的同時，同樣讓消費者能夠更加自主地利用各種社交媒體去搜索自己感興趣的產品信息及服務，并調查企業的信譽、產品質量等信息，通過這些網絡工具他們可以及時且準確地傳達自身的消費訴求，他們可以貨比三家甚至是N家［2］。因此，企業要充分認識消費者的主導者地位，根據消費者的消費轉變及時調整消費策略，在營銷時多渠道多平臺了解消費者的消費偏好及心理，掌握消費者的個性化需求，更加注重增強消費者的消費體驗，實現精準營銷。為其創造專屬價值，從而在大規模生產的同時能夠兼顧個性化消費需求，進一步促進產品研發的創新及服務的更新，以成功激發消費者的消費欲望，增加企業的經濟效益。

（三）各環節跟進營銷，強化品牌形象以提升核心競爭力

大數據金融模式下，企業進行除了要做好傳統的單向市場營銷外，還要從產品的設計研發到投入市場以及消費者的反饋等各個環節進行及時的跟進。整個跟進營銷環節中，都要注重產品的銷量以及消費者的態度及反饋，從而實時根據情況進行營銷方案的調整及優化，這樣既節省營銷的成本，也能避免產品運營的失敗。同時，企業要善于去抓住消費者的興趣點及痛點，善于從消費者角度去優化產品設計及服務，樹立并強化自身的品牌形象。在此基礎上加強宣傳和市場定位，提升核心競爭力的同時牢牢鎖定消費者，促進營銷工作的效果。

三、結語

綜上所述，大數據金融模式為市場營銷帶來雙重影響的前提下，企業進行市場營銷時要注重以人為本的理念，以消費者需求為本，有效利用大數據技術進行個性化的精準營銷，以營銷人員能力提升為本，促進營銷理念及模式的創新，確保營銷工作的高效性，為企業提升競爭力，增加市場占有率以及經濟創收奠定基礎。

參考文獻

［1］石瑞.大數據分析時代對市場營銷的影響分析［J］.市場論壇,2018（10）.

［2］梁丹.大數據分析時代對市場營銷的影響研究［J］.中外企業家,2019（12）.

作者:吉克伍果 單位:西南石油大學