前言：本站為你精心整理了企業(yè)市場營銷論文2篇范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

第一篇：企業(yè)市場營銷及創(chuàng)新

一、企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

1.1企業(yè)市場營銷觀念落后

目前，雖然市場營銷在隨著時代的進步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒有緊跟時代的步伐，它們市場營銷的觀念還沒有轉變過來，這些企業(yè)在進行市場營銷活動的時候，依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經(jīng)濟的時代，產(chǎn)品的供求關系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來進行營銷，就會在這個競爭激烈的市場寸步難行，最終走向滅亡。

1.2企業(yè)市場營銷高層管理稀缺

雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場營銷工作，也在公司中設置了不少于市場營銷有關的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當中，市場營銷的管理者還是相對較少的，而且即使市場營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業(yè)的營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會造成資源的浪費而且還會使得營銷工作事倍功半；第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時候，就要開會研討，這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決，延誤商機，最后直接導致企業(yè)的利益損失；第三，缺少直接領導者做指引，營銷活動就會缺乏前進的方向，有時候甚至會產(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。

1.3企業(yè)沒有完善的市場營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業(yè)要想進行好的市場營銷工作，事先必須要有非常完善的市場營銷戰(zhàn)略，并且在進行營銷活動的時候嚴格執(zhí)行。

1.4企業(yè)忽視市場營銷網(wǎng)絡

在信息技術高度發(fā)達的當今社會，企業(yè)要想營銷活動達到事半功倍的效果，建立一個完整的市場營銷網(wǎng)絡是關鍵所在。市場營銷網(wǎng)絡就像是人身體內的血管，有了順暢的網(wǎng)絡，消息流通起來才會更加快捷、準確，進而使得營銷活動順利的進行。如果一個企業(yè)沒有完整的市場營銷網(wǎng)絡，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進行，甚至會造成資本的浪費，最終也不會有好的營銷效果。

二、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

在這個競爭激烈的社會，創(chuàng)新是一個企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國和世界接軌的必然結果，是順應時代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進行企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，是一個企業(yè)的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進行企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場營銷管理則是企業(yè)對自身產(chǎn)品及勞務的設計、定價、促銷等一系列活動的管理工作，是在滿足消費者需求的前提下，所進行的產(chǎn)品的運營活動。所以說，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。

2.1保證產(chǎn)品質量

產(chǎn)品的質量是一個企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進行營銷活動的堅強后盾，只有產(chǎn)品的質量得到了有力的保證，在進行市場營銷的時候才會做到用事實說話，才能做到用產(chǎn)品征服消費者，進而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場占有率及競爭力。要保證產(chǎn)品的質量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候就要嚴格控制產(chǎn)品的質量問題，向員工灌輸“質量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎上，嚴格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個步驟，嚴格檢驗，確保消費者買到的是最好的產(chǎn)品及服務。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費者的購買欲，進而在企業(yè)與消費者之間建立堅固的交換關系，在滿足消費者需求的同時為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)雙贏。

2.2建立以市場為導向的管理理念

310012007表2預測值與實際值對比表在企業(yè)的市場營銷活的管理活動動中，要建立一市場為導向的管理理念，密切關注目標市場的發(fā)展變化，做到對產(chǎn)品市場的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時的進行相關產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費。以市場為導向來指導營銷活動，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場營銷網(wǎng)絡，在企業(yè)完全了解市場需求的同時，也使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有一個更加深刻的認識，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。

2.3引進高科技管理技術

在信息技術高速發(fā)展的今天，科學技術是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進行市場營銷創(chuàng)新還需要引進高科技的管理技術，利用技術的力量來推動企業(yè)的市場營銷工作，進而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場營銷管理技術主要包括生產(chǎn)技術的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質量問題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場營銷活動創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。

2.4提高企業(yè)市場營銷隊伍的綜合素質

企業(yè)要進行創(chuàng)新市場營銷，綜合素質高的營銷隊伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進行市場營銷也離不開人的支持，所以說企業(yè)的創(chuàng)新市場營銷必須要有專業(yè)化的市場營銷隊伍來護航。這樣的市場營銷隊伍包括：技術經(jīng)驗豐富的科技專家、經(jīng)濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導員工，使員工具備進行市場分析、投資分析、項目論證、開業(yè)籌劃、技術創(chuàng)新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來，建立合理的評價制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。

三、結語

企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當?shù)氖袌鰻I銷方案，同時還要時刻注意自身及市場的變化，并且根據(jù)這些變化對其營銷方案做出相應的調整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進行營銷活動，促進企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷的同時，企業(yè)也不能忽視對企業(yè)產(chǎn)品及服務質量的保證，因為質量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來新的活力，使企業(yè)得營銷活動永遠保持旺盛的生命力。

作者：馬蘭單位：對外經(jīng)濟貿易大學

第二篇：企業(yè)生命周期的市場營銷戰(zhàn)略

一、市場營銷戰(zhàn)略概述

（1）市場機會分析。隨著社會的發(fā)展，市場競爭會變得越來越激烈，但是在該過程中企業(yè)可以充分利用并可以實現(xiàn)利益的營銷機會實際上并不多。企業(yè)需要分析一切和自身有關的因素，主要分為：市場結構、消費者行為、替代產(chǎn)品與競爭者這幾個方面，進而選擇適合企業(yè)發(fā)展的市場機會。在進行市場機會分析時可以采用波特的五力競爭法。波特的五力競爭法包括：現(xiàn)存的競爭者的競爭力、供應者和消費者的供應和購買的能力、替代品的威脅以及潛在競爭者的威脅。五力競爭法中包含五種力量，這五種力量的不同組合關系將會對企業(yè)的盈利狀況造成不同的影響。必須根據(jù)企業(yè)的實際情況，通過調研進行分析比較，才能找出符合企業(yè)發(fā)展的市場機會，充分利用市場機會，避開面臨的威脅，只有這樣企業(yè)才能進一步發(fā)展壯大。

（2）目標市場選擇。目標市場選擇是一個系統(tǒng)化工程。前提是要對相關市場進行調研，得出需要的結論。再分析企業(yè)的優(yōu)勢與外部環(huán)境，結合企業(yè)自身在發(fā)展過程中積累下來的各方面的優(yōu)勢，合理選擇需要進軍的子市場作為企業(yè)的目標市場。這里需要指出，企業(yè)在這時選擇的子市場不一定是所有市場里最好的，但一定是最適合企業(yè)發(fā)展的。因為這是一個綜合考慮的結果。

（3）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定。企業(yè)市場營銷管理要時刻注意市場的動向，在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略要針對目標市場。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定涉及的主要為市場營銷的組合。實施市場營銷戰(zhàn)略的目的是要推出自己品牌，提高品牌知名度，增強消費者的認知度。目前，市場營銷策略組合一般可總結為“4P組合”，這4P代表了四種以P開頭的英文首字母，分別為：產(chǎn)品策略（Product）、價格策略（Price）、促銷策略(Promotion)和渠道策略（Place）。

二、企業(yè)生命周期各階段市場營銷戰(zhàn)略分析

2.1初創(chuàng)期

企業(yè)的初創(chuàng)期是企業(yè)的起步階段，在這個階段企業(yè)由創(chuàng)建到正式進行運作。但整體上講，這一時期企業(yè)還僅僅是一個雛形，并未形成規(guī)模，從企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、組織結構、人員布置、設備配置、產(chǎn)品的生產(chǎn)與投放、消費者的反映等各個環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)問題。這個階段有其有利的一面，那就是企業(yè)的結構比較簡單，易于管理，企業(yè)中的員工整體素質較高，工作效率較高。但是也有其不利的一面，產(chǎn)品剛剛投放市場認可度比較低，不能很好地把握市場上的投放目標、生產(chǎn)成本和收益不平衡。這一階段是不成熟的階段，盡管有工作效率高的優(yōu)點，但仍然存在著很多的不確定性。也就是說這個階段是企業(yè)的管理者對企業(yè)的發(fā)展方向進行探索的階段。針對上述分析，企業(yè)應該制定如下的市場營銷戰(zhàn)略：

（1）提高促銷力度。企業(yè)創(chuàng)建初期，對于市場是一個新興事物，品牌的知名度低，企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中與一些名牌產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢，在銷售過程中的地位比較被動。因此，企業(yè)要提高產(chǎn)品的促銷力度，通過這種方式提高消費者的關注度。同時還要注意加大廣告費用的投入，通過消費者的反應和廣告的效應實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌宣傳的目標，提高產(chǎn)品的知名度。

（2）產(chǎn)品結構優(yōu)化。在產(chǎn)品生產(chǎn)時要改變傳統(tǒng)的單一的結構模式，在保證產(chǎn)品質量的前提下，提高技術，保證質量，降低成本。根據(jù)市場具體情況對其進行合理細分，將產(chǎn)品細分投放，達到增加銷量、提高知名度的目的。

（3）對目標市場集中力量。這一問題是企業(yè)在創(chuàng)建初期制定市場營銷戰(zhàn)略的重點問題。產(chǎn)品投放之前一定要對市場進行充分的調研，全面了解市場信心，正確做出決定。剛開始不要采取“廣撒網(wǎng)”的戰(zhàn)略，應該具有針對性的打開一面，選擇一種符合產(chǎn)品初步發(fā)展的市場作為目標市場，將產(chǎn)品與市場相結合，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

2.2成長期

經(jīng)過初創(chuàng)期的發(fā)展，消費者已經(jīng)對企業(yè)和產(chǎn)品有了初步的認識，開始逐漸接受。企業(yè)產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的利潤也不斷地增長，這時企業(yè)進入了成長期。該階段企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略需要注意營銷團隊和營銷網(wǎng)絡的發(fā)展，同時還要注意占領市場，提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。該階段應該注意以下幾點：

（1）實現(xiàn)戰(zhàn)略多元化。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的多元化發(fā)展可以消除由于企業(yè)單一市場所帶來的隱患，確保企業(yè)安全發(fā)展。戰(zhàn)略多元化的前提是對市場進行全面調研分析。

（2）利用品牌戰(zhàn)略。從當前社會現(xiàn)實中可以看出消費者對產(chǎn)品的品牌信任度比較高，有很多時候都是根據(jù)產(chǎn)品的品牌進行產(chǎn)品選購。處于成長期的企業(yè)更應該重視品牌的效益，積極塑造良好的品牌，通過廣告?zhèn)髅降确绞竭M行推廣，在消費者心中留下積極健康的品牌形象，使消費者能夠認可。在品牌創(chuàng)建時也可以采用不同的策略，既可以重點建立一個品牌，又可以建立多種品牌分配給不同的產(chǎn)品進行市場細分。寶潔公司就是一個很好的例子，寶潔公司的海飛絲、沙宣等多個品牌針對不同的市場，但都取得了巨大的成功。

（3）拓展銷售渠道。企業(yè)的產(chǎn)品可以通過不同的渠道與消費者接觸，隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)必須要考慮拓寬銷售渠道，為產(chǎn)品制造更多的銷售空間，擴大企業(yè)的分銷網(wǎng)絡。

2.3成熟期

經(jīng)過前兩個階段的探索和完善，企業(yè)在該時期進入了一個相對穩(wěn)定的階段。企業(yè)在管理和銷售等各方面都已經(jīng)比較成熟。但這一時期不應該僅滿足于當前的發(fā)展，更要積極進取，主動出擊，保證在市場競爭中的地位。這一時期主要是要做到以下幾點：

（1）全面占領市場。成熟期需要采取全面占領市場的戰(zhàn)略，企業(yè)應著眼于整個市場，通過產(chǎn)品的多元化和市場細分，運用不同的產(chǎn)品在不同市場的有效占領來實現(xiàn)全面占領的策略。企業(yè)發(fā)展到該階段已經(jīng)具有了一定的優(yōu)勢。可以通過原有的品牌優(yōu)勢和企業(yè)經(jīng)濟及技術優(yōu)勢進軍另一個市場。例如臺灣的頂益集團最初只有康師傅方便面得到了消費者的普遍認可，后期隨著企業(yè)逐漸成熟又有了飲料、餅干等新的市場。

（2）把握價值創(chuàng)新的優(yōu)勢。企業(yè)在經(jīng)歷了前兩個時期后，在成熟期獲得了一定的回報。但是企業(yè)一定要注意價值的積累，以此來保證企業(yè)的收益時間更加長久。企業(yè)產(chǎn)品價值創(chuàng)新主要表現(xiàn)在原有產(chǎn)品的優(yōu)化和新產(chǎn)品的開發(fā)，以滿足在變化的市場中的消費者的不同需求。

2.4衰退期

企業(yè)由于內部或外部原因將面臨衰退期，衰退期的表現(xiàn)是在一定的時期產(chǎn)品的營業(yè)額持續(xù)下滑。這一時期市場對產(chǎn)品的需求呈下降趨勢，產(chǎn)品銷售投入在增加，但回報在減少，這就會造成利潤負增長，企業(yè)出現(xiàn)財政危機。同時在前幾個時期內累積的問題在這一時期都會出現(xiàn)。企業(yè)要謀求進一步發(fā)展必須采取新的措施。一般在這一時期制定市場營銷策略應如下：

（1）創(chuàng)新型營銷。由于原有產(chǎn)品無法占據(jù)市場份額，必須對市場進行重新的調研，了解市場和消費者的需求，為產(chǎn)品追求新的出路，為企業(yè)發(fā)展定制新的目標。

（2）重視短期收益。通過短期收益來緩解企業(yè)的危機，企業(yè)可以通過減少廣告投入、適時提高售價等方式來短期內獲得高利潤，緩解企業(yè)的危機。

（3）縮減產(chǎn)品和相關部門。這一時期應該根據(jù)實際情況減少產(chǎn)品的生產(chǎn)，并縮減相應的部門。放棄對企業(yè)生存無益的市場，歸攏競爭力，提高核心業(yè)務水平，重新占領產(chǎn)品市場。

三、結束語

企業(yè)的生命周期發(fā)展是一個客觀的規(guī)律。企業(yè)要想謀求發(fā)展，必須正視該發(fā)展規(guī)律。加強市場調研與分析反饋，根據(jù)市場不同的動向制定出符合企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。在不同的階段采取不同的措施，不斷開發(fā)新市場，提高產(chǎn)品在消費者心中的認知度，把握好前進方向，才能實現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、健康的可持續(xù)發(fā)展。

作者：唐遜劉賡單位：西門子有限公司