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體驗決非就是一種虛無縹緲的感覺，它可化作是一種實實在在的商品，消費者一旦被體驗感動，就會心甘情愿地花錢買體驗，如果經(jīng)理人能將商品和體驗捆綁在一起執(zhí)行策略，那營銷就有可能別有“動”天。我們該如何掌握這一時代趨勢，從而創(chuàng)造銷售佳績？

體驗營銷成功的關(guān)鍵

業(yè)界許多人都認為體驗營銷無非就是加強終端現(xiàn)場的展示而已，其實并非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關(guān)注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預(yù)先設(shè)想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷。如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創(chuàng)造真正的價值才不是問題。

針對此，我們可以用一個案例來說明構(gòu)成體驗營銷的成功關(guān)鍵，相信大家對星巴克（starbucks）咖啡都不陌生，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態(tài)。它能在眾多的文明古國風(fēng)靡一時，這就是體驗營銷發(fā)揮了真正的作用，我們來看一看它是如何獲取成功體驗的：首先它是多樣的，咖啡的種類繁多，顧客的選擇性較大，你可以喝到任何一種咖啡；其次，它是新鮮的，你能在哪里找到充滿活力地為你煮咖啡、不厭其煩地教你喝咖啡的人呢？只有星巴克！這成為為顧客提供“星巴克體驗”的主要動力。

再有，可觸摸的，你看到的很global的裝潢壁飾、吧臺、調(diào)理柜，握著杯子你一定會有很多的聯(lián)想，你會想到你現(xiàn)在置身在美國的紐約，或者舊金山、上海、北京，但無論你怎么想，總能體驗到這一杯咖啡是如此之香，常常勾起我們許多許多美好的回憶。難怪美國《財富》雜志曾說：“星巴克改變了一切——從美國人喝咖啡的習(xí)慣、日常用語，到繁忙的大街。”該品牌在上市10年中，銷量每年都以20％的速度增長。在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，其增長的勢頭無疑是一個童話故事。

如何設(shè)計體驗營銷？

體驗營銷的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計也并不難，它是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設(shè)計，你在設(shè)計的時候，只要充分把握好人的優(yōu)點和缺點，把人的敏感區(qū)域激發(fā)出來，引領(lǐng)他們在設(shè)定的“程序”里去完成體驗，并且達到共鳴。其標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計不外乎五個支撐點，就是感官、情感、思考、聯(lián)想、行為。

站在消費者的立場，將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動五個點作為一種設(shè)計思考的方式，根據(jù)不同的地區(qū)特性及終端銷售環(huán)境，展現(xiàn)不同的體驗訴求，廣告做到哪里就說哪里的話，把消費者見物所思、見景生情完全把控在手中，但品牌的整體理念、定位、系統(tǒng)都必須講究一致性，這樣品牌資產(chǎn)才不至于丟失殆盡和受損。諸如，西式速食的龍頭麥當(dāng)勞，為充分掌握時代趨勢，近日在國內(nèi)大玩“體驗營銷”，特別是近日在廣州地鐵上推出的新廣告，充分將感官的體驗呈現(xiàn)而出，以至讓人耳目一新。

麥當(dāng)勞在跨入21世紀(jì)，就力推“歡樂歡笑每一刻”的品牌形象，一改過去的“歡樂美味，在麥當(dāng)勞”，“百分之百顧客滿意”，以及后來使用的“麥當(dāng)勞都是為你”等口號，并以“完全用餐經(jīng)驗”重新定位，期望征服顧客的心，在不同的時段，針對不同的顧客群，提供“對口”服務(wù)，從而創(chuàng)造一種互動的歡樂氣氛，讓顧客覺得好玩、有情趣，用體驗來達到顧客滿意，進而增加顧客重復(fù)購買，這也是造成國內(nèi)外許多小朋友對它情有獨鐘、忠誠度極高的原因所致。

這次麥當(dāng)勞推出的廣告，在體驗營銷上玩得更是精彩紛呈，可以說將體驗式營銷發(fā)揮到了極致。我們不妨一起來看看，麥當(dāng)勞近日推出的這一系列的平面廣告：

第一則：在地鐵的車門旁一左一右有兩幅廣告一模一樣都是一個大的漢堡包口語化的廣告語很特別——“張口閉口都是麥當(dāng)勞”，整張廣告簡潔明朗，一目了然，賣點很是突出，讓人不由不去聯(lián)想。伴隨著地鐵門的一開一合，就會讓人想到嘴巴一張一合的用餐情景。

第二則：在地鐵車?yán)锏倪M口處位置，也有一則廣告，廣告語也很特別——“想吃只需多走幾步”，似乎人人往車內(nèi)走都是想吃麥當(dāng)勞。試想，車門一開，誰不往里走呢？

第三則：在地鐵車內(nèi)的對門位置，一包薯條放在廣告的一側(cè)，仍是配以醒目的廣告語——“站臺人多不要緊，薯條越多越開心！”沒錯，就連我們在車上擠來擠去，這種滋味，它都知道！

第四則：還有一幅貼在車窗上的廣告——“越看它越像麥辣雞翅？一定是你餓了！”，畫面上有一塊麥辣雞翅烤得黃亮亮的，很是誘人。看看，這則體驗廣告替我們把體驗都說出來了，絕！

第五則：在地鐵座位的上方，原先有一塊各站點的指示牌，也被取代成麥當(dāng)勞的指示牌了，廣告語——“站站都想吃”，每一個“站臺”都是麥當(dāng)勞在中國推出的產(chǎn)品，逐個相繼標(biāo)出，并用連線串起，“巨無霸、薯條、麥辣雞翅、麥樂雞、麥香豬柳、板燒雞腿、奶昔、圓筒冰淇淋、新地、麥辣雞腿漢堡、漢堡包、開心樂園餐”。

……

麥當(dāng)勞一改以往的傳播手法，這些在地鐵里的廣告，放到哪里，就說哪的話，讓消費者感受、留下印象，以至產(chǎn)生強烈共鳴。

顯然，廣州一號線地鐵里的列車貼滿了麥當(dāng)勞的廣告，讓人似乎感到是“麥當(dāng)勞專號”，其每一則麥當(dāng)勞廣告都是經(jīng)過精心設(shè)計、周密策劃而來的，包括廣告張貼的位置，以及廣告語的創(chuàng)意，無論哪一幅都做到了把握住了消費者的體驗，傳達感受，牢牢地抓住“眼球”，提供人們更多值得回味的情境和感覺。

體驗營銷是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，它與消費者的溝通和互動最有力，誰能牢牢地把握，誰就會討得消費者的歡心。這種體驗式營銷的實施，可以讓品牌更有競爭力！從麥當(dāng)勞的體驗式廣告中，我們中國品牌又該有何啟思呢？

張冰

體驗決非就是一種虛無縹緲的感覺，它可化作是一種實實在在的商品，消費者一旦被體驗感動，就會心甘情愿地花錢買體驗，如果經(jīng)理人能將商品和體驗捆綁在一起執(zhí)行策略，那營銷就有可能別有“動”天。我們該如何掌握這一時代趨勢，從而創(chuàng)造銷售佳績？

體驗營銷成功的關(guān)鍵

業(yè)界許多人都認為體驗營銷無非就是加強終端現(xiàn)場的展示而已，其實并非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關(guān)注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預(yù)先設(shè)想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷。如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創(chuàng)造真正的價值才不是問題。

針對此，我們可以用一個案例來說明構(gòu)成體驗營銷的成功關(guān)鍵，相信大家對星巴克（starbucks）咖啡都不陌生，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態(tài)。它能在眾多的文明古國風(fēng)靡一時，這就是體驗營銷發(fā)揮了真正的作用，我們來看一看它是如何獲取成功體驗的：首先它是多樣的，咖啡的種類繁多，顧客的選擇性較大，你可以喝到任何一種咖啡；其次，它是新鮮的，你能在哪里找到充滿活力地為你煮咖啡、不厭其煩地教你喝咖啡的人呢？只有星巴克！這成為為顧客提供“星巴克體驗”的主要動力。

再有，可觸摸的，你看到的很global的裝潢壁飾、吧臺、調(diào)理柜，握著杯子你一定會有很多的聯(lián)想，你會想到你現(xiàn)在置身在美國的紐約，或者舊金山、上海、北京，但無論你怎么想，總能體驗到這一杯咖啡是如此之香，常常勾起我們許多許多美好的回憶。難怪美國《財富》雜志曾說：“星巴克改變了一切——從美國人喝咖啡的習(xí)慣、日常用語，到繁忙的大街。”該品牌在上市10年中，銷量每年都以20％的速度增長。在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，其增長的勢頭無疑是一個童話故事。

如何設(shè)計體驗營銷？

體驗營銷的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計也并不難，它是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設(shè)計，你在設(shè)計的時候，只要充分把握好人的優(yōu)點和缺點，把人的敏感區(qū)域激發(fā)出來，引領(lǐng)他們在設(shè)定的“程序”里去完成體驗，并且達到共鳴。其標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計不外乎五個支撐點，就是感官、情感、思考、聯(lián)想、行為。

站在消費者的立場，將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動五個點作為一種設(shè)計思考的方式，根據(jù)不同的地區(qū)特性及終端銷售環(huán)境，展現(xiàn)不同的體驗訴求，廣告做到哪里就說哪里的話，把消費者見物所思、見景生情完全把控在手中，但品牌的整體理念、定位、系統(tǒng)都必須講究一致性，這樣品牌資產(chǎn)才不至于丟失殆盡和受損。諸如，西式速食的龍頭麥當(dāng)勞，為充分掌握時代趨勢，近日在國內(nèi)大玩“體驗營銷”，特別是近日在廣州地鐵上推出的新廣告，充分將感官的體驗呈現(xiàn)而出，以至讓人耳目一新。

麥當(dāng)勞在跨入21世紀(jì)，就力推“歡樂歡笑每一刻”的品牌形象，一改過去的“歡樂美味，在麥當(dāng)勞”，“百分之百顧客滿意”，以及后來使用的“麥當(dāng)勞都是為你”等口號，并以“完全用餐經(jīng)驗”重新定位，期望征服顧客的心，在不同的時段，針對不同的顧客群，提供“對口”服務(wù)，從而創(chuàng)造一種互動的歡樂氣氛，讓顧客覺得好玩、有情趣，用體驗來達到顧客滿意，進而增加顧客重復(fù)購買，這也是造成國內(nèi)外許多小朋友對它情有獨鐘、忠誠度極高的原因所致。

這次麥當(dāng)勞推出的廣告，在體驗營銷上玩得更是精彩紛呈，可以說將體驗式營銷發(fā)揮到了極致。我們不妨一起來看看，麥當(dāng)勞近日推出的這一系列的平面廣告：

第一則：在地鐵的車門旁一左一右有兩幅廣告一模一樣都是一個大的漢堡包口語化的廣告語很特別——“張口閉口都是麥當(dāng)勞”，整張廣告簡潔明朗，一目了然，賣點很是突出，讓人不由不去聯(lián)想。伴隨著地鐵門的一開一合，就會讓人想到嘴巴一張一合的用餐情景。

第二則：在地鐵車?yán)锏倪M口處位置，也有一則廣告，廣告語也很特別——“想吃只需多走幾步”，似乎人人往車內(nèi)走都是想吃麥當(dāng)勞。試想，車門一開，誰不往里走呢？

第三則：在地鐵車內(nèi)的對門位置，一包薯條放在廣告的一側(cè)，仍是配以醒目的廣告語——“站臺人多不要緊，薯條越多越開心！”沒錯，就連我們在車上擠來擠去，這種滋味，它都知道！

第四則：還有一幅貼在車窗上的廣告——“越看它越像麥辣雞翅？一定是你餓了！”，畫面上有一塊麥辣雞翅烤得黃亮亮的，很是誘人。看看，這則體驗廣告替我們把體驗都說出來了，絕！

第五則：在地鐵座位的上方，原先有一塊各站點的指示牌，也被取代成麥當(dāng)勞的指示牌了，廣告語——“站站都想吃”，每一個“站臺”都是麥當(dāng)勞在中國推出的產(chǎn)品，逐個相繼標(biāo)出，并用連線串起，“巨無霸、薯條、麥辣雞翅、麥樂雞、麥香豬柳、板燒雞腿、奶昔、圓筒冰淇淋、新地、麥辣雞腿漢堡、漢堡包、開心樂園餐”。

……

麥當(dāng)勞一改以往的傳播手法，這些在地鐵里的廣告，放到哪里，就說哪的話，讓消費者感受、留下印象，以至產(chǎn)生強烈共鳴。

顯然，廣州一號線地鐵里的列車貼滿了麥當(dāng)勞的廣告，讓人似乎感到是“麥當(dāng)勞專號”，其每一則麥當(dāng)勞廣告都是經(jīng)過精心設(shè)計、周密策劃而來的，包括廣告張貼的位置，以及廣告語的創(chuàng)意，無論哪一幅都做到了把握住了消費者的體驗，傳達感受，牢牢地抓住“眼球”，提供人們更多值得回味的情境和感覺。

體驗營銷是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，它與消費者的溝通和互動最有力，誰能牢牢地把握，誰就會討得消費者的歡心。這種體驗式營銷的實施，可以讓品牌更有競爭力！從麥當(dāng)勞的體驗式廣告中，我們中國品牌又該有何啟思呢？