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1對當前我國部分企業市場營銷現狀的分析

隨著世界經濟的高速發展，我國社會主義市場經濟的逐步完善，必然要求現代企業的生產經營要緊跟世界形勢向市場經濟轉移。但就我國部分企業的市場營銷而言顯得問題較多。主要表現為：有些企業生產經營還是習慣于兩耳不聞世外事“，只拉車不看路”，習慣于計劃經濟管理，對售后服務、客戶反應以及后期訴求重視不夠。有些企業不作市場調查研究，項目盲目上馬，不主動了解客戶需求和商品市場發展趨勢，導致最后產品滯銷，企業被市場淘汰。有些企業在商品質量方面下的功夫有余，而在廣告宣傳方面下的功夫不足，片面地認為“皇帝的女兒不愁嫁”“、酒香不怕巷子深”、只要商品質量好就不用做廣告。有些企業在產品進入成熟期后，只顧低價促銷對市場的作用，而不注重提高產品的性能和技術含量，不注重企業文化建設和提升企業的形象及知名度。還有些企業，圖一時之利，不注重產品質量和售后服務，而是利用虛假廣告宣傳誤導消費者，有的甚至利用違背社會公德和社會秩序的廣告進行虛假宣傳，進行廣告欺詐，損害競爭對手的商品信譽和消費者的合法權益，這些都是現代市場經濟秩序所不允許的，也是現代法制社會所不能容忍的行為，最終只能是在市場經濟中撞得頭破血流而自取滅亡。

2對現代企業市場營銷方式的分析

解決我國現代企業在新時期市場營銷中的出路問題，首先要通過我們進一步解放思想，更新觀念，與時俱進，樹立正確的市場營銷理念，不斷探索和使用行之有效的現代市場營銷方式和推銷手段。

2.1注重企業文化建設，提升企業在消費者心目中的形象和信譽度企業形象滲透著企業文化，企業文化提升企業形象，兩者是相輔相成的關系，這是一個企業在生產經營中長期積累的過程，不是一朝一夕就可以建立起來的。企業在消費者心目中的形象，不僅要在企業目標、經營觀念上引入，突出在產品質量、科技研發和售后服務上下功夫，而且要在企業市場營銷行為中導入企業形象和企業文化，以消費者為本，為市場經濟服務，針對市場形勢變化，確定企業的經營策略，保持一種理性的態度，進一步突出企業獨特與眾不同的個性，注重企業文化建設，在企業的生產經營過程中始終保持持續的經營目標、方針和策略。

2.2選擇恰當的廣告宣傳提升企業的知名度

廣告宣傳在現代市場經濟社會中，對企業商品生產和流通起著重要的促進作用。廣告把企業生產和銷售方面的信息傳遞給廣大消費者，把各種服務信息傳遞給大眾，使消費者了解各種市場行情，以決定其消費選擇。廣告宣傳活動是一個不斷輸送各種信息和信息反饋的過程，可以極大地豐富和活躍市場，加速資源的交換和流轉，公開的信息使人們之間的選擇趨向公平和合理，減少和降低了各種成本，從而提高了企業經濟效益。可見，廣告宣傳是不斷地實現著生產與生產、生產與流通、生產與消費以及流通與消費之間的聯系，成為社會再生產順利進行不可缺少的條件。所以企業根據產品的特點和用戶的需求，選擇恰當的廣告媒介，使消費者賞心悅目，激發其購買欲望，達到推銷商品的目的。因此對現代企業廣告的要求是：實事求是、繪聲繪色和新穎奇特地反映產品質量，用深邃動人、風趣橫溢、妙語詼諧、讓群眾喜聞樂見的語言宣傳，達到提高企業知名度的效果。

3廣告宣傳在現代企業市場營銷中的效應

隨著我國市場經濟的快速發展，人們的物質文化生活水平日益提高，社會不同層次的消費需求異常活躍，企業如何掌握市場經濟發展的動態，把握市場需求變化的規律就顯得尤為重要。廣告是最迅速、最經濟、最廣泛、最有效的方法之一。運用現代廣告宣傳來推銷商品，樹立企業形象或服務，向消費者傳遞產品信息與市場信息，從而實現企業自身的經營目標。廣告宣傳在企業營銷中充當著有聲或無聲、有形或無形的推銷員，扮演一個非常活躍的推銷角色，隨著社會主義市場機制的健全，廣告從業人員在廣告設計方面的工作更加復雜，廣告在未來經濟發展中的重要地位會日益顯示。

3.1廣告宣傳在企業或產品塑造形象方面的作用

可口可樂公司有一句格言“：成功在于廣告”。企業要讓消費者進一步了解認知形象及其產品，只有通過廣告宣傳來傳遞產品或服務信息，引導消費行為，開拓市場，為增加企業競爭優勢提供條件。因此，有人說廣告宣傳是聯系企業產銷的橋梁，是消費欲望的制造家，是企業的無敵推銷。還有人說，企業做生意不做廣告，就如同在黑暗中向心儀的姑娘擠眼送秋波，你自己在用心做什么，但別人誰也不知道。廣告是促進個別勞動轉化為社會勞動的有力手段，它有利于實現商品、服務的個別價值轉化為社會價值，從而完成商品、服務到貨幣的驚險跳躍。廣告是企業的市場信息來源之一，通過廣告可以了解同行業生產與發展狀況、價格情況、市場情況和競爭對手的多種信息，以及市場資源情況等，為企業決策和計劃提供了依據。廣告在提高企業和產品的知名度，創立企業形象，提高企業信譽等方面有著重要的作用。現代企業營銷思想就是要樹立形象，不是簡單地將產品銷售出去，而是追求企業長期利潤的增長和消費者滿意，更重要的是通過廣告宣傳讓企業的優質產品在消費者心目中留下深刻的印象，使大眾接受其形象或產品。在目前市場競爭十分激烈的情況下，各類商品的質量性能、科技含量和產品外包裝都不相上下，消費者第一次購買產品可能由于廣告宣傳的引導觸發而成，但此后的消費行為除了商品本身特色外，更會注重企業形象而購買，因此，企業經營目標追求的所在，就是要確立在大眾心目中的可貴形象，這是為其長遠戰略利益考慮的。

因此，廣告設計應突出企業文化，注重企業形象的設計，在設計中要把企業的象征標志、重要影響人物或特有色彩等有機統一組合起來，通過反映企業信譽、商品特色，凸顯企業整體的優秀性和特殊性，用此來傳達或表現企業形象。中國聯通標志是由火紅的中國結變形得來，更像是兩顆心緊緊相連，更體現了“讓一切自由連通”體現“和諧”。由此可見，成功的廣告設計大多是將企業形象、突出標志、商標品牌及其主要產品作為一個重要內容來展示，為消費者留下深刻記憶標示，塑造出適合消費者接受并認同的形象，創造出使消費者喜聞樂見的企業形象，最終建立起具有長遠價值的企業整體形象。

3.2廣告設計在企業發展中的重要作用

大家知道，廣告是現代市場經濟高度發展的產物和象征，廣告宣傳不僅是企業提升自身形象的需要，也是溝通產銷的橋梁和紐帶。廣告信息作為經濟信息的有機組成部分，在現代企業商品生產流通、發展市場等方面都具有重要的促進作用。現代商品是物質文明高度發展的表現，現代廣告活動是現代物質文明和精神文明的集中體現，它不僅傳播著企業的形象、產品、服務等重要信息，同時也在傳播著企業的文化。從李寧的“一切皆有可能”到利朗“簡約，不簡單”；從阿迪達斯“沒有不可能”的關懷，到361度“勇敢做自己”的廣告宣傳，所有這些在市場上取得成功的企業無不是通過廣告宣傳來樹立起了良好企業形象的，廣告在這些企業競爭成功中功不可沒。

4結語

作為一種為社會主義市場經濟服務的特殊經濟形態出現的現代廣告，全球經濟一體化是它的背景，市場經濟是它的舞臺。現代廣告是以宣傳活動、營銷策劃、塑造品牌形象為目標的現代經濟運作形式。現代廣告為企業的生存發展、開辟國際國內市場、謀求經濟利潤最大化等方面具有十分重要的作用，廣告宣傳與企業整體利益存在著明顯的互動效應。廣告宣傳不僅是現代社會生產分配過程的加速推動力，更是企業產、供、銷系統的潤滑劑。廣告宣傳從源頭上搞活社會主義市場經濟，推動著新時期我國市場經濟的快速健康發展，甚至在整個經濟活動中推動著社會的整體進步。