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有好的影片影城就能夠有好的產出，而縱使有好的檔期，制片方也未必拿得出好的影片。讓日趨規范的一方不斷讓利與對市場規律仍舊遠遠隔膜一方，這叫什么事呢。這一定不是市場經濟，說不好這是什么經濟。困難不可怕，可怕的是沒有道理的割肉補瘡。把好肉割去補爛瘡，身體能治好嗎？聽說過好鋼要用在刀刃上，院線和影城的點數應該補在好片子上。最簡單的辦法就是把每張票5%的專資資金，拿一半來獎勵那些市場化的優秀影片，這一點相信院線和影城不會含糊。任何產業鏈所以稱之為產業鏈，就是缺了一環都不行。中國電影改革開放走過了成功的二十年，就是產業鏈上下團結勇闖難關的二十年。可以預料，當著產業內部開始你爭我奪的時候，一定就是利益空間開始變窄、格局出現重大裂痕的時候，首先就是不合理訴求超越公平的時候，當然，更是要借助行政力量干預市場、改革倒退的時候。最好的結果是上下游協商，市場化調節；最不好的結果是院線、影城和制片業一拍兩散，產業發展從此走向不再信任與彼此對抗的格局。

世事如棋的三段計算中影南方電影新干線蘭州華影西固影城在《1942》上映的第三天（2012年12月1日）發了一條微博：“華影西固影城《一九四二》上映反響熱烈，一位年近八旬的老人，看完《一九四二》潸然淚下，激動地拉住影院職工的手說：我就是當年的親歷者，1942年我就是從河南逃荒出來的，影片拍得太真實了！影院職工攙扶著這個飽經滄桑老人走回了家！”之后馮小剛、王中磊都轉了這條微博。馮小剛為此發表了評論：“挑了十九年的擔子，交給了觀眾，心里很不踏實。單子里的貨色不同往常。影片上映兩天，觀眾的聲音如潮水般涌來，踏實了。從今天起，每天轉幾條，表示敬意。”之后這條帶馮小剛評論的影城微博，瞬間就轉發了5000多條，一時間轉遍全國。這是《一九四二》上映后最熱烈的市場反應，從無數轉發和評論者的聲音中，可以看到影片的口碑效應正在發酵，華誼兄弟和院線方幾天前的策劃正在得到市場和觀眾的呼應。這部沉重的影片（馮小剛稱不求掌聲的影片）首周已經輕松過億元。而星美影業出品的《王的盛宴》，開畫首周在很多城市影院中的排片量并沒有被前者落下。這次賀歲檔影片的分賬之爭與市場上映的結果也因此給我們留下了很多的思索。其中有我們預料到的，也有人算不如天算的。我們回顧一下這次影片“分賬”博弈過程中所經歷的一切，就像一部精彩的大片。以純經濟的角度來看，這次博弈經過了三個計算階段。第一個階段是五家制片方和院線方之間的爭執如大風起于青萍之末而激蕩于雷電之巔。五家公司向院線方發出通知后，雙方隔空發出經濟賬的成本計算呼聲。制片方的成本計算以粗略的方式希冀社會理解制作費用和明星酬金的日漸高漲，已經成了制片難以克服的障礙，要么分賬比例再向制片方傾斜，要么無法保障制片業的發展。院線方則通過電影發行放映協會血淚傾訴，關于影城的租金和人工成本的上漲，同樣無法克服，同樣困難重重，認為以成本上漲不能說服彼此。盡管這時電影局緊急出臺對雙方利好消息，但是制片方沒有因為將會得到獎勵而感覺輕松，院線方更是因為降點首先直接減少收入而對專資新政能否落實不置可否。

在后來的談判中，一方坦誠導演和明星的個人酬金已經以千萬元計，一方計算如果減少2%，員工的年終獎和優秀經理人員都將雙雙喪失。這個階段從2012年11月13日五家公司發出通知，至院線方于11月23日聯合發表《中國電影市場協商宣言》，大約有八天時間。第二個“計算”階段則接著開始，到11月25日下午。這個階段成了業界高手過招的炫目華彩樂段。這個時候院線與華誼談判成功，制訂了將永載中國電影史冊的合乎市場規律的梯級分賬辦法。雙方約定：《一九四二》票房三億以內維持原有的分賬比例，華誼與院線之間43：57分賬，三億以上部分則調整為華誼、院線按照45：55比例分賬，而超過八億元部分華誼、院線按照47：53比例分賬。這個辦法華誼和院線方均承認向對方善意讓步，是市場機制下協商之結果。但是關鍵點卻是三億元之后的分賬如何操作。2011年弄得極不愉快的《金陵十三釵》分賬之爭，雖然以五億元為線，但怎樣計算五億當中各院線的調整，卻是做出了根據院線在全國份額年初占比，各自劃分比例的方式。很多院線對此不服，因為這個占比不一定對，也因此還有一個公平與否的問題。加之院線對新畫面公司已經有看法，希望院線和影城很給力幾乎不可能。這一次當王中磊問及這個三億元后的調整怎樣辦時，我提出了一個辦法，以國家專資辦的數據達到的次日為調整的時間。就是說，在三億元數字達到之前，誰家影城努力去做，誰就可能得到多些。因為這之前和這之后的分賬比例不一樣。這就有可能充分調動院線和影城的積極性，也實實在在幫到了華誼兄弟，這是一種在合理讓步之后給制片方的一個更好的支持。王中磊當即稱好。

2012年11月25日下午15點，我們迎來了歷史性的時刻。當這個梯級分賬辦法公布之后，星美影業董事局主席覃宏總很快作出了回應，其提出的《王的盛宴》分賬辦法也是梯級分賬，而且更合乎國際慣例，即每一周向院線退兩個百分點，首周43，次周41，第三周39直至下畫。這一招十分大膽，非有過人膽略不敢為。更重要的是，它和《一九四二》在第二周是反著來。《一九四二》沖擊三億元應該沒有懸念，因此第二周它的分賬比例調整在所必然，而《王的盛宴》則迅速開始降低分帳比例，院線和影城的場次力度正常將相應提高。這就是商家的快速反應，是很湊巧的給與院線影城的近乎天衣無縫的商機，是真正的商戰劇情。第三個階段因此而展開。它的計算已經由制片和院線雙方變成了純原先影城了。這個階段很重要的依據是上映三天之后各自的口碑，盡管根據分帳比例誰都知道怎樣更劃算。但是，市值的實際兌現必須看影片的上座率。更靠譜的計算是參照分賬比例，算算上座率，找到影城贏利的絕對值。但是，這一次出了一個我們不曾料到的情況。相關部門出臺了一個李安《少年派的奇幻漂流》不得再上IMAX的通知，相對本文上述的五家制片公司向院線發出的《通知》，這個當然帶著絕對的執行力。不幸的是它同時也被誤傳（有意地誤傳）成《少年派的奇幻漂流》將停止漂流。媒體很給力地放大這個流言。這無疑給影片做了一次“悲情營銷”，觀眾突然加快了向這部本來不去期待的影片集結，使得預計不到的壓力驟然加在《一九四二》和《王的盛宴》上！我們不能去評價這次相關部門決定的妥否，當著市場的進程受到非市場因素干擾時，我們唯有等待命運的判決。

《少年派》第二個周末突然發力，這是在《一九四二》和《王的盛宴》上映之前所沒有的，它起碼在同一檔期中占去了35%以上的場次空間。在院線和華誼談判的過程中我們分析過它的存在影響，但沒有作為真正的籌碼。院線甚至準備低票價放映它以填補沒有《一九四二》和《王的盛宴》時的場次。真正的贏家是誰呢？還是觀眾。三個階段都已經過去和正在過去。市場正在找到自己的位置，就像院線重新找回了自己的價值一樣。市場不可欺，企業不可欺，觀眾不可欺。但縱使如此，我們還是要問，行業市場化能夠成為我們行業今天的共識嗎？有道是：機關算盡太聰明，尊重市場靠本領。云卷云舒難論定，世事如棋局局新。市場機制是劑良藥這次五家公司要求提高分賬比例遭到院線方極力反對的事件最終以院線與華誼兄弟單獨簽約而告一段落。大家都明白了：市場的事情終歸要由市場的機制來操作。什么叫市場經濟呢？市場經濟就是尊重客觀存在的交易雙方的利益。從2012年11月21日到23日整整三天時間，全國三十條主力院線的代表們匯聚北京，專門為賀歲檔的國產片把脈，研究市場、檔期、打法，細致到海報、宣傳詞、預告片和未來的市場表現。這種對國產片的熱忱應該得到尊重。但是，除了華誼兄弟到會與院線代表們溝通外，其他幾家發起提高分賬比例的公司置若罔聞，以為憑著一紙“通知”就能解決問題。

這就是強權意識的惡習干擾了正常的思維。華誼兄弟的誠懇贏得了院線的歡迎。院線一方提出了解、理解、諒解“三解”溝通模式，在情在理。華誼兄弟壓力很大，他們的壓力也是中國電影產業的壓力。中國電影人要團結不要分裂，上下游齊心合力確實是眼下的必需。經過友好的協商，院線和華誼兄弟達成了諒解，華誼兄弟不堅持簡單提高比例的做法，而院線也同意梯次提升片方的比例。這就是一種經過協商之后達成的諒解。這是市場的做法。在談判當中，院線希望彼此能夠用文明的方式說服對方，用市場的辦法解決糾結，用合作的精神面向未來。在院線和發行公司最膠著的時刻，由浙江時代院線副總經理伍少康撰寫的一篇表明觀點的文章《行成于思，毀于隨》受到全體院線代表的擁護，這篇文章清晰地分析了產業上下游各自的問題，提出換位思考，平等共贏而非單贏，特別是從自身方面檢討了院線的問題，也呼吁片方認真坐下來探討如何合理地梯次分賬。文章很自然地成為了后來將留存中國電影史冊的《中國電影市場協商宣言》。這份《宣言》中說，從中國電影的全局和長遠的發展來看，提高片方分賬比例，并非不可逾越的鴻溝。應該承認，從市場的角度看中小影片的市場空間越來越窄，不得不迫使制片投資規模越來越大，幾千萬的投資已近常態，上億元的投資也不為奇。且由于種種原因，目前國產電影的回收主要靠院線放映，制片方的壓力客觀存在，訴求提高分賬比例可以理解。適當提高比例，使利益相對趨衡是可以協商的。但是，今天中國電影的利益分配已經不是計劃經濟或者改革初期時代，由哪家公司說了算的。中國電影市場的終端也不是過去幾億、幾十億規模了。不僅民營資本比重越來越大，更重要的是市場化道路早已根本改變了此前的游戲規則。因此習慣地沿用過去單方面提高分賬比例的做法，讓雙方利益的訴求用簡單的一紙《通知》來解決，你不同意就別放映，這種簡單粗暴的方式早就過時了。如果這種被“通知”、被“協議”的做法大行其道，那么是否今后但凡涉及改變雙方利益分配時，只需一紙“通知”就行了？

今天被“通知”45%，明天被“通知”47%，后天被“通知”50%，底線在哪里？規則又在哪里？《宣言》最后說，提高分賬比例不應該是一個簡單的利益切割問題。而是要有改革的思維，要把它作為深化電影發行放映機制改革內容加以統籌考慮。中國電影業通過十幾年的體制和機制改革，發生了根本性的變化，特別是通過院線制建立和放映數字化的全面推進，使中國電影業駛入了高速發展的道路。影片年拍攝接近600部，銀幕達到13000余塊，影院票房收入160多億元，這無疑是改革帶來的巨大成果。但是我們不能漠視，更不能隨性的以違反法律法規的方法，處理發展中存在的問題。只有對這些問題及時進行探索，才能更好的調動各方的積極性，把握好全局前進的方向。一方面制片和院線（影院）要有包容，理解，照顧彼此的關切，另一方面希望政府主管部門能統領全局，遠謀近慮，真正有序推進和深化電影行業機制改革，研究制定包括：合理的分賬比例、演員片酬體系、市場管理、公平競爭、有序發展等相關產業政策、管理體系和規章制度，使中國電影在高速發展的同時健康發展。

這個宣言得到了談判對手的認可，院線和華誼兄弟之間很容易地找到了共同點。11月25日下午，用王中磊先生的話說，這一切將載入史冊。在《1942》上映新聞會上，院線公司宣讀了雙方合作的新意向：出于我們對中國電影事業虔誠的追求，也出于對華誼兄弟影業多年來努力為中國電影產業作出貢獻的敬重，在中國電影發行放映協會的全力幫助下，經過雙方友好平等，按照市場規則的深入探討磋商，萬達、新影聯、上海聯和、中影南方新干線、金逸珠江、浙江時代、廣東大地、浙江橫店、河南奧斯卡、重慶萬和、湖北銀興、福建中興、世紀環球、河北中聯、武漢天河等全國三十條主力院線，決定與華誼兄弟等各家影業公司在此跨越年度之際，開展全新的合作。院線表示將全力以赴以宣傳、排期、場次支持《1942》等各片方的優秀國產影片，努力實現國產影片的市場新飛躍，樹立起新的市場標桿。中國電影產業的改革已經到了一個新的轉折點，各種深層次矛盾確實在逐步展開，利益格局的調整十分正常。我們繼續歡迎各出品方及發行公司與我們磋商，我們將按照《1942》的合作方式與各方進行友好平等的市場化交流。我們要有站在全行業全產業高度之上的認識水準，要有協商、創新、改革的勇氣，要循序漸進地梳理好上下游之間的利益調整，調動各方面的積極性，穩妥到位地推進中國電影產業的發展，共同為廣大觀眾奉獻更多更好地作品，為國家的文化產業大發展，為全面建成小康社會而努力奮斗。

作者：趙軍單位：中影南方電影新干線總經理