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［提要］隨著當代科技的不斷進步，互聯網行業的迅猛發展，電子外設產品已經逐漸成為人們工作和學習的必備產品。將電子外設產品和實體咖啡店結合在一起，致力于熱愛電子外設產品人士的交流與溝通，同時提供產品咨詢、銷售和售后等一系列服務，必將繁榮市場文化，促進行業發展。本文就電子外設產品市場前景進行分析。

關鍵詞：電子外設；咖啡館；經營銷售；產品定位

一、電子外設產品市場背景分析

（一）發展現狀分析。

隨著經濟和信息化社會的不斷發展，電子產品的用戶在世界范圍內不斷擴充和普及。一方面國內外廠商紛紛抓住機遇，不斷地發展壯大，使得品牌之間的競爭日益白熱化；另一方面與行業息息相關的電子外設行業卻表現出了高利潤、發展快的行業發展勢頭，逐漸成為新的競爭行業。由于國內企業對于外設市場的關注時間比較晚，行業中本身的競爭度相比較于電子產品行業比較低；同時現有的外設產品在技術、性能上還在不斷創新，因此電子外設市場有著良好的發展前景和巨大的增值空間。

（二）發展趨勢分析。

電子外設產品的發展總是要和時代的發展相適應，并且要不斷滿足用戶的需求。隨著經濟的不斷發展，日新月異的電子產品就需要不斷更新換代出相應的電子外設產品。因此，電子外設產品的產品線可以得到進一步的豐富和發展。這些日益豐富和多樣化的電子外設產品為用戶在選購和組建自己電子產品的過程中提供了豐富的選擇，使得用戶可以根據自己的需要選購相應的電子外設產品。同時，用戶對電子外設產品外觀的設計和移動性的要求也隨著電子產品的更新而逐漸加強。因此，在現有以及未來的市場中，電子外設產品的競爭將會更加激烈，發展趨勢也十分廣闊。

二、電子外設產品市場形勢分析

（一）行業技術現狀。

面對未來中國電子外設市場的巨大發展潛力，國內一些有研發和制造實力的廠家開始涉足電子外設產品的研發和生產。雖然起步較晚，但卻發展快速。這些廠家按照中國人自己的特點和使用習慣設計出的產品，與國外品牌相比更適合中國人使用。綜上所述，就目前而言，我國電子外設產品行業與其他國家還存在較大差距，需要依靠其他國家的資本注入與相關專業技術的支持，從而促進我國電子外設這一產業的迅猛發展。與此同時，我國在這一領域也要加快自身的發展，在利用國外先進技術與優秀資源的同時，也使我國在國際上享有一定的地位。隨著我國電子外設行業的快速發展，在“十二五”期間，我國在電子外設這一產品增強自主創新能力，提高產品附加價值，樹立品牌意識，將優秀品牌進行推廣，從而走向品牌戰略。只有具有創新能力、較強的技術實力和科學的管理基礎的企業，才能迅速地吐故納新，才能立于不敗之地。

（二）面臨的問題。

首先，在目前的中國電子市場上，電子外設產品更新換代速度快，產品銷售的時間縮短；其次，客戶的需求不斷增多，產品之間的差異呈現多元化趨勢；最后，由于面臨著多樣化的市場需求，所以需求量不容易把握。電子產品的市場風險難以預測，所以導致廠商難以把握市場的有效需求。在現如今的經濟全球化信息格局下，全球電子外設產業的核心技術較為集中地掌握在行業巨頭的手中，擁有最為核心技術的行業巨頭占據著整個行業中利潤最大、技術人員最多、國家提供支持最為豐富的部分。因此，電子外設產品的咨詢、銷售和售后等一系列服務想要在激烈的競爭中脫穎而出，就必須有自己獨特的亮點，把握市場機遇，確定市場定位，抓住消費者的需求，通過良好的市場營銷組合策略來吸引消費者，從而擴大知名度。

三、電子外設產品市場營銷分析

（一）營銷方式

1、網絡營銷。

相對于傳統媒體的信息單向傳播，網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。因此，可借助微博營銷、微信營銷、優化搜索引擎競價排名等方式進行網絡營銷。搭建微博、微信等公眾運營平臺，注重與消費者的溝通互動。通過這些平臺，及時向消費者傳達最新產品優惠信息、活動的最新展示等，以線上線下統一營銷的方式來宣傳推廣公司的品牌形象，塑造良好的公司口碑。

2、體驗營銷。

體驗營銷以用戶體驗為主，與網絡新媒體、傳統媒體相結合，并配以內容形式新穎化、管理方式制度化、活動時間自由化。比如，以實體咖啡店為載體，將電子外設產品與咖啡店結合在一起，消費者在品嘗咖啡的同時，可親身體驗最新電子外設產品的性能與操作，這對于電子外設愛好者來說無疑是有巨大吸引力和誘惑力的。以產品體驗為核心，搭建線下交流平臺，從而達到消費者口口相傳的戰略目的。

3、會員營銷。

會員營銷的主要面對客戶是指對公司的產品抱有濃厚興趣、并多次咨詢產品各方面性能的一類客戶。這類客戶活動參與度高、參與態度積極向上。將消費會員卡作為公司促銷手段之一，可吸引新客戶，留著老客戶，同時還可以為公司品牌形象做宣傳，作為一種時尚消費享受不同的優惠政策，并實現會員的全面信息化管理，通過現有顧客群帶動更多的消費群，以便采取相應的經營促銷戰略。

（二）經營策略

1、品牌定位。

對于品牌來說，品牌定位就是以LOGO為代表的視覺標識體系。給予公司品牌一定含義，全方位策劃完整品牌形象、品牌情懷、品牌故事、品牌信仰以及品牌成長的過程，將公司產品上升至一種品牌宣傳，宣傳出一種品牌概念，這就是品牌定位所要做的。

2、消費者定位。

消費者定位是產品品牌戰略核心內容之一。在現行市場中，公司在達成銷售目標的前提是選擇正確的目標消費者，在與客戶的溝通交流中，可以從談話水平、敘述水平、價值水平等幾個方面來了解客戶。我們要做的是抓住目標人群，明白用戶的需求，抓住用戶的關注點，就是抓住市場的先機。

3、價格定位。

企業的價格定位并不是一成不變的。在不同的環境中，變換價格有時可起到提高產品在市場中的占有率，從而達到抑制競爭對手的目的。選擇正確的價格定位既是公司在市場不斷前行的重要一步，也是公司生產出優秀產品的依據。一個優秀的公司應該做出產品品質更好、價格適中、致力于生產最高等級的產品，并提供優質的服務給潛在的消費者和現有的消費群。即使價格相對其他產品較高，也可以得到消費者的青睞。綜合以上考慮，基于電子外設市場其需求不斷地增加，電子外設市場也正不斷發展壯大，同時外設市場利潤空間也在吸引著相關的企業不斷進入，本文得出電子外設相關產業必將會在未來的市場中占有一席之地這一結論。首先，其產品在市場上有很大需求，而有需求就會有市場，抓住這一要點就搶占了市場先機；其次，日新月異的互聯網行業的迅速發展為電子外設這一與互聯網有關的行業提供了廣闊的發展空間，網絡媒體的營銷傳播正符合電子外設產品消費者的傳播理念與分享交流；最后，咖啡店和電子外設這兩種看似毫無關聯的產品可通過實體分享溝通的方式巧妙地聯系在一起，打破了以往傳統的銷售方式，向消費者傳播了嶄新的消費理念，因此咖啡店與電子外設產品的結合市場前景廣闊，發展空間很大。

主要參考文獻：

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作者：馮宇馳 于景潤 張紅利 單位：沈陽建筑大學信息與控制工程學院