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摘要：經濟新常態下，各行各業都將面臨重大洗牌局面，作為傳統行業的建筑業熱度回落，施工企業的生存發展越來越艱難。追求規模和速度的“貪吃”以及希望覆蓋全產業鏈的“通吃”，在新常態下難以取得預期效果。著眼于市場，挖潛于自身，打造優勢，樹立品牌，練就“絕佳胃口”，確保能夠“吃得下任務、消化得了困難”，是應對新常態的明智之舉。

關鍵詞：建筑企業；市場定位；管理；優勢

當今世界正面臨百年未有之大變局，建筑企業也面臨著前所未有的大變革。多重風險積聚共振，促使企業加快轉型升級步伐，站在“不進則退，慢進亦是退”的歷史風口浪尖上，如何從變化中發現機遇，從導向中對接政策，從問題中看到空間，正確研判，趨利避害，揚長避短，引領企業高質量發展？必須著眼于市場，挖潛于自身，打造優勢，只有練就“絕佳胃口”，才能肌肉豐腴，肢體強勁，才能在群雄逐鹿的市場競技中勝出，行穩致遠。基于這個判斷，結合中鐵二十局六公司（以下簡稱六公司）實際，談幾點思考。

一、找準定位，把握一個“勢”字，知勢、蓄勢、借勢

古今中外，制勝之道，莫不論“勢”。智者順時而謀，愚者逆時而動。謀劃六公司的工作，必須要知己知彼、知時知勢，既看清問題，看到壓力，又看準勢頭，看到信心，在宏觀中找定位、找方位，在自身短板中找方法、找辦法。

（1）把握時代大勢，關注行業態勢，“知勢”謀局。這個大勢，就是國際形勢風云變幻，不確定性加大。新冠肺炎疫情持續蔓延，逆全球化思潮、單邊主義、貿易保護主義暗流涌動，中美貿易摩擦，新一輪科技革命和產業變革深入推進，加大了發展的不確定性。這個態勢，就是建筑業新一輪“風口”蓄勢待發，“六保”“六穩”舉措促使基建投資回升，建筑行業迎來提速期。由此可見，建筑市場依然空間廣闊、大有可為，六公司必須正確研判國內外形勢，分析行業態勢，明確企業未來方向，解答企業發展命題，在大趨勢下搭上順風車，在小趨勢中實現穩增長。

（2）看到自身優勢，分析存在劣勢，“蓄勢”轉型。這個優勢，就是六公司具有的發展基礎和發展潛能。包括“四個優”“六個實”戰略定位、產業結構調整、管理制度變革等所形成的機制優勢，房建專業化發展的特色優勢，鄰近中鐵建西北投和中鐵二十局的區位優勢以及“后備干部公開競聘”“導師帶徒培養計劃”大力推行帶來的人才優勢。這個劣勢，就是人才隊伍建設不佳、工作作風不實、企業造血能力不足、資源緊缺問題突出、歷史包袱沉重。因此，六公司要揚優勢、補短板、創特色，把“四個優勢”轉化為發展優勢，加快轉型升級。

（3）認清競爭形勢，保持發展趨勢，“借勢”登高。這個形勢，就是行業競爭越來越激烈。對照中鐵二十局內部，兄弟單位發展很快，正在迎頭趕上，部分指標甚至超越了六公司；對標外部的中建、中鐵建設、陜建，在主要經濟指標、專業化發展上，差距在進一步拉大。這個趨勢，就是近兩年來六公司高質量發展的勢頭越來越足。三大指標創高、科技創新、工程創優、公司創譽，企業實現了新發展；經營理念、體制機制、產業及人才結構、考核兌現體系調整優化，工作展現了新思路；經營機制、企業管理不斷變革創新，管理采取了新措施，穩中有進、進中向好的發展勢頭更加確立。借勢發力，才能逆勢突圍，六公司要警醒起來、行動起來，對照先進單位找差距，對照崗位職責強管理，對照員工期盼擔責任，借新發展、新思路、新舉措之勢，走穩、走實、走高質量的發展步伐。

二、抓住重點，突出一個“干”字，苦干、實干、巧干

鄧小平同志曾說，“不干，半點馬克思主義都沒有”。施工生產是企業的關鍵，更是企業生存、轉型升級和高質量發展的必要條件。項目干不好，企業就一定管不好。以干促攬、以干創效、以干創譽，才是施工企業的王道，也是唯一出路。我們只有苦干、實干加巧干，才能得到滿意的收獲。

（1）所謂“苦干”，就是要殫精竭慮、精耕細作。當前，六公司發展遇到一些困難，既有項目管控乏力、安全質量管控壓力大等眼前之難，又有企業盈利能力不足、財務狀況不佳等長遠之困，都是持久戰、攻堅戰，不經一番“寒徹骨”的苦干，是不可能完成的。要勇挑千鈞重擔，苦心謀發展、苦干創事業，集中精力對每一個項目都精耕細作，追求利潤最大化。尤其對重難點、高精尖、高風險項目，要從公司層面進行盯控和監管，重大事項要經過公司審批，重大問題要由公司派員督查，提前發現典型問題、共性問題和問題背后的問題，封堵管理漏洞。對檢查中發現的不講規矩、沒有道德、沒有能力的項目管理人員及其背后的違規違紀線索，按規定嚴肅問責、一究到底。要用公司機關的“辛苦指數”換來六公司的“增長指數”和職工的“幸福指數”。

（2）所謂“實干”，就是要管重點人、管重點事。管重點人，主要包括兩類人：一類是項目經理，必須把牢任職資格關、選用流程關、考核兌現關，營造公平、公開、公正的選人用人氛圍，做到能進能退、能上能下，收入可增可減，讓廣大職工有奔頭、有干勁；另一類是關鍵卡控點上的人員，包括技術、安質、經管、物資、財務人員等，規范任用程序、落實崗位責任，確保關鍵崗位人員守規矩、在狀態、有擔當，為企業守好履約創效關卡。管重點事，一是管進度工期，充分發揮施組管理中心的作用，加強項目策劃、組織和協調能力，把握好“開工比顏值、中期比產值、末期比質量”的施工節奏，確保進度可控；二是管安全質量，對制度、人員、培訓、交底、應急等進行更全面、更嚴格的檢查，將“紅線”管理延伸覆蓋到各專業領域的施工上來，不斷改進安全質量的方式方法，提升工程質量，實現本質安全。

（3）所謂“巧干”，就是要創新引領、科學施策。一是科技創新。面向項目，強化方案引領，面向研發，注重施工工藝標準化，把開展管理、方法、業務創新等作為主要任務，將先進的管理經驗、優秀的施工方法和創新的科研成果應用在施工管理和生產中，通過“傳幫帶”的方式，培養出學習能力、創新能力、業務素質強的項目管理隊伍，提升企業駕馭市場的能力；完善科技創新機制，在公司營造重視科學、重視創新的良好氛圍，讓科技人員和創新人才得到合理回報，實現事業和財富雙豐收；二是模式創新。一方面，要破除責任、工作體系、措施梗阻，根治管理下不去、措施不落地頑疾；另一方面，要轉換項目管理、資源整合、項目團隊建設模式，有序受控推進管控、技術服務、管理輸出型項目模式轉換，規范分包商管理方式，全面構建相對穩定的項目管理團隊，有效提升企業產能。

三、注重效益，做到一個“精”字，精攬、精算、精收

工程項目是企業的“錢袋子”，是企業發展的“頂梁柱”，“企業要想富，管好項目部”。如何才能管好？做到一個“精”字，攬好活、細算賬、快收尾，全面提升項目管控水平，為企業健康平穩發展提供源動力。

（1）以“精攬”為出發點，搶抓市場機遇，打造經營新格局。一要保規模，增加任務儲備促發展。手中有糧，心中不慌。保證任務規模、增加儲備在任何時候都是企業賴以生存、發展的基礎。確保單個項目、既有市場、任務總體規模，才能以有限投入換取最大產出，實現區域滾動發展，才能有效抗擊政策調整、市場波動的風險；二要優結構，提升專項能力上水平。持續不斷優化任務結構、經營布局，深化專項能力，在“人無我有，人有我專”中擴大影響力、競爭力；三要提質量，強化一次經營見成效。加強對市場的深入調查、了解，熟悉投標規則及現場情況，充分發揮項目風險評估小組的作用，強化標前成本測算，做好一次經營交底及施工過程成本跟蹤與反饋，提高經營報價質量，嚴格控制預期收益率低于5%的項目，提高一次經營的收益質量。

（2）以“精算”為落腳點，保證顆粒歸倉，實現收益新增長。一要控制成本，重在加強項目終端管理。要將評審的方案不折不扣地落實到現場，確保現場與方案一致。要建立完善工程數量、變更理賠、材料設備、計量計價、資金支付“五個臺賬”，做實、做細基礎業務。要加強物資終端、設備人機管理，項目部對外租設備要按量計價，嚴禁亂簽臺班、按時間租賃等亂象。要加強勞務隊伍成本管理，重點抓好合同簽訂、分包定價、過程控制、計價支付關；二要強變更，深入開展二次經營創效。要善于公關，轉變思路，變換角度，注重實效，取得質與量的突破；三要治虧損，努力實現減虧扭虧目標。嚴格按照“清、診、懲、治、防”五字方針，對虧損項目展開集中整治，強化經濟風險管控。

（3）以“精收”為著力點，推進預算管理，創造積累新突破。一要抓預算，提升企業運行質量。要推行全面預算管理，建立起全員參與、全過程管控、全方位考評的預算管理體系。要提高預算編制的精準度，抓好公司年度主要經濟指標的設定、分解、細化和落實，做好監控分析，及時發現和糾正偏差與問題，充分發揮預算對生產經營關鍵指標的剛性管控作用；二要降負債，不斷增加企業積累。要強化清收、清欠工作，全面樹立“清收清欠就是營銷，清收清欠就是創效”的理念，做到目標到人、責任到人、獎懲到人，確保“兩金”壓降取得實質性效果；三要嚴問責，發揮審計監督作用。加強項目過程審計，凡超過三個月不發放職工工資、公司注入現金的項目，審計監察部門要及時介入，對出現虧損苗頭的項目進行專項審計，指派專人跟蹤落實，已核定為管理虧損的項目及時移交紀委追責，確保不讓一名責任人和一項虧損管理漏網。

四、結束語

行業競爭日趨激烈，企業發展“一無所優就一無所有”。準確的市場定位能給企業帶來巨大的經濟效益和廣闊的發展前景，唯有突出亮點特色，打造核心競爭力，與快者賽跑，與強者比拼，專業化發展的道路才能越走越清晰、越走越堅定，才能推動企業實現更高質量的發展。

參考文獻

[1]戴慶堂.大型專業施工企業分公司的市場定位及發展策略[J].建筑施工，2010（8）：876-877.

[2]李靜.施工企業項目管理的創新路徑[J].企業技術開發，2014（8）：137-138.

作者:白延輝 單位:中鐵二十局集團第六工程有限公司