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1對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行分層

現(xiàn)階段，中國(guó)圖書消費(fèi)力正呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，圖書出版業(yè)也取得了進(jìn)一步的發(fā)展，每一年的出現(xiàn)量都在大幅度增加，這也使得消費(fèi)者在選擇同類型圖書時(shí)，產(chǎn)生一定的困擾。那么，在圖書事業(yè)迅速興起的情況下，要對(duì)圖書市場(chǎng)中的消費(fèi)者群體進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位，通過(guò)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，圖書出版業(yè)才會(huì)制定出正確的市場(chǎng)發(fā)展策略，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因此，本文具體歸納了中國(guó)圖書主要的消費(fèi)人群：

1.1高層次圖書消費(fèi)群。由于學(xué)術(shù)圖書分為不同類型的學(xué)科群，這類圖書一般都會(huì)與消費(fèi)者的工作性質(zhì)有著很大的聯(lián)系，每一個(gè)學(xué)科群的消費(fèi)人數(shù)也存在較大的差異。就目前學(xué)術(shù)消費(fèi)特點(diǎn)而言，經(jīng)濟(jì)學(xué)群的消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)本身是與中國(guó)政治相互結(jié)合的，能夠充分滿足各個(gè)學(xué)科群的需求。

1.2中低檔圖書消費(fèi)群。這種群體一般并沒(méi)有指定的圖書目標(biāo)，其最大的消費(fèi)特點(diǎn)就是具備較強(qiáng)的時(shí)尚色彩，能夠起到一定的市場(chǎng)引導(dǎo)作用，也是目前圖書市場(chǎng)消費(fèi)主要的購(gòu)買力，這類消費(fèi)者往往對(duì)于圖書的需求量較大，購(gòu)買范圍也比較廣，對(duì)于圖書價(jià)格問(wèn)題非常敏感，是一個(gè)具有潛力的開(kāi)發(fā)群體。

1.3少兒圖書消費(fèi)群。一直以來(lái)，這一群體都是圖書市場(chǎng)中最穩(wěn)定的消費(fèi)群體。因此，圖書出版也要高度重視對(duì)這一群體的細(xì)分問(wèn)題，要根據(jù)不同年齡段的兒童，出版利于其健康發(fā)展的圖書，加強(qiáng)對(duì)圖書內(nèi)容的創(chuàng)新與變革，通過(guò)生動(dòng)形象的色彩圖畫，促進(jìn)少兒的閱讀興趣，使得這一消費(fèi)群體能夠長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。

1.4農(nóng)民圖書消費(fèi)群。總的來(lái)說(shuō)，這一群體整體的消費(fèi)能力并不強(qiáng)，文化水平較低，對(duì)于圖書的消費(fèi)意識(shí)淡薄。但由于中國(guó)大部分人口都是農(nóng)民，是一個(gè)具有開(kāi)發(fā)前景的領(lǐng)域。雖然部分圖書出版業(yè)已經(jīng)在農(nóng)村建立了圖書室，歸納了很多不同類型的圖書。然而，通過(guò)農(nóng)民的反映，可以得知，這些圖書的針對(duì)性存在一定的弊端，并沒(méi)有從農(nóng)民的實(shí)際情況出發(fā)。如果可以加強(qiáng)改進(jìn)這一點(diǎn)，可以針對(duì)不同年齡的農(nóng)民，以及其不同的文化水平，提供適合的圖書類型，這樣不僅可以大大增加農(nóng)村的購(gòu)買力，還可以挖掘出更多潛在市場(chǎng)。

2圖書市場(chǎng)定位應(yīng)采取的三種模式

2.1超強(qiáng)定位。要根據(jù)出版企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況，可以對(duì)圖書的選題內(nèi)容做出大膽的突破，制定科學(xué)合理的超強(qiáng)戰(zhàn)略，投入充分的活動(dòng)活動(dòng)資金，制作大批量不同類型的圖書，使企業(yè)逐漸走向多元化發(fā)展的道路。超強(qiáng)定位強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造學(xué)術(shù)制高點(diǎn)、科學(xué)制高點(diǎn)、歷史性及權(quán)威性。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵是出版社的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和組織能力，當(dāng)然也要解決一個(gè)觀念問(wèn)題。超強(qiáng)定位可以形成鮮明的權(quán)威性，充分體現(xiàn)高層次理論研究的特點(diǎn)。一旦這一形式的著作問(wèn)世，將會(huì)在國(guó)內(nèi)外形成一個(gè)新的社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，并成為具有導(dǎo)向功能的歷史性研究成果。通常情況下，超強(qiáng)定位能夠起到理想的號(hào)召作用，一旦在圖書市場(chǎng)中出現(xiàn)，就會(huì)受到社會(huì)各界廣泛的關(guān)注，為企業(yè)樹(shù)立的良好的信譽(yù)和形象，大大增強(qiáng)了企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)能力。然而，其最大的問(wèn)題在于，由于超強(qiáng)定位實(shí)施起來(lái)，需要大量人力和資金的投入，圖書的選題工作難度大等，使得超強(qiáng)定位面臨了巨大的挑戰(zhàn)。但是，如果圖書出版社可以克服這些難題，真正實(shí)現(xiàn)了超強(qiáng)定位的目標(biāo)，必定會(huì)成為圖書市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.2空隙定位。針對(duì)市場(chǎng)某些大的圖書系列的出版趨勢(shì)，采取空隙定位戰(zhàn)略，構(gòu)建新的圖書系列，是出版社的生命力所在。由于圖書選題的某種“飽和態(tài)”的形成，空隙定位相對(duì)難度增大，對(duì)于空隙定位，應(yīng)該從如下角度進(jìn)行相關(guān)思考：進(jìn)行空隙定位前應(yīng)該對(duì)圖書市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查分析；對(duì)社會(huì)文化發(fā)展的總體趨勢(shì)要有比較科學(xué)的把握；對(duì)整體選題要有一個(gè)中長(zhǎng)期的結(jié)構(gòu)性構(gòu)建；對(duì)圖書消費(fèi)群的文化消費(fèi)、圖書消費(fèi)需求，要有超前的研究與認(rèn)識(shí)；空隙定位要注意市場(chǎng)區(qū)隔的科學(xué)分類，不僅僅是存在形式的空隙，還包括不同形式的空隙定位。

2.3出版社整體特色與形象定位———CIS體系的導(dǎo)入。出版社的特色和整體形象往往是由出版社出版的圖書總體系所決定的，包括編校印質(zhì)量、裝幀設(shè)計(jì)、包裝、廣告宣傳、各種形式的售書活動(dòng)等。這是出版社占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)知的直接形式。出版社整體特色與形象定位的形成，需要導(dǎo)入CIS體系，這是企業(yè)形象統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)的操作，其目的就是讓圖書消費(fèi)者在浩如煙海的圖書中認(rèn)知并產(chǎn)生好感，最終成為忠實(shí)消費(fèi)群體中的一員。

綜上所述，可以得知，中國(guó)圖書消費(fèi)特點(diǎn)是根據(jù)時(shí)代變化而變化的，因此，圖書出版社只有緊跟時(shí)展的步伐，對(duì)于出版的圖書，制定正確的市場(chǎng)定位策略，使其能夠充分滿足于消費(fèi)者的實(shí)際需求，要從不同類型、不同文化的消費(fèi)群體進(jìn)行考慮，向其提供適合的圖書種類，真正發(fā)揮圖書的實(shí)用性，使得消費(fèi)者可以有針對(duì)性的選擇圖書，從而促進(jìn)我國(guó)圖書出版社業(yè)的蓬勃發(fā)展。

作者：李嘯單位：綏化市科技館