前言：本站為你精心整理了工業微波企業市場定位論文范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

1.市場定位策略分析

市場定位的依據主要包括產品屬性，競爭對手，價格，質量，產品用途，產品使用者，產品分類等，針對工業微波企業來說，產品屬性、競爭對手、價格、質量以及產品分類上都沒有明顯的區別和競爭優勢，主要可以從產品用途和產品使用者上進行定位分析。

1.1從產品用途上進行定位工業微波設備的用途主要有烘干、殺菌、燒結、萃取、解凍等，而現在大多數企業都是對外宣傳自身設備具備這些用途，從技術角度出發，目前有很多工業微波設備生產企業并沒有完全掌握這些技術，尤其是新成立的工業微波企業。他們所做的都是通過營銷人員向客戶宣傳自身的設備功能，達成交易后邊試驗邊生產，最終不僅因為實驗效果不佳延期交貨，還會出現設備發給客戶后不能使用或達不到效果而導致設備返廠甚至客戶退貨的現象。這些現象會給客戶留下不專業的印象，將對企業形象甚至信譽產生很大的不良影響。企業要避免這些現象的發生，必須給自己一個明確的定位，比如自身設備在某一方面用途上非常專業，具備明顯的效果，那么企業就主要宣傳這方面功能，把自己企業的定位也放在這項功能上。比如本企業專業生產微波干燥或殺菌設備等，這樣不但在行業內有強大的競爭力，也給客戶留下專業的印象，對企業品牌形象也是一個很好的塑造和推廣。

1.2從產品使用者進行定位分析工業微波企業面臨的客戶群體比較大，我們以干燥為例，客戶需要進行干燥的物料性質各異，形態不同。大到陶瓷磨具，小到微粉顆粒。當然客戶的企業規模和產品價值也不相同，比如有的大型生產企業年產值過億，產品價值較高；而有的作坊式企業所生產的產品價值較低，企業年產值不過百萬。那么針對不同的企業，工業微波企業應如何選擇，將何種規模的企業作為自己的目標客戶，自己的設備如何定位呢？在實踐的過程中，往往很多客戶的物料非常適合用微波干燥，比如小麥的干燥，之前都是用滾筒干燥或者干燥塔，由于節能環保的要求，客戶想采用微波進行干燥，往往干燥量比較大，按照客戶的干燥量，結合微波的干燥效果和速度，可能需要一臺大功率的微波設備才能滿足顧客的需求，但是工業微波設備根據功率不同、設備大小不同，設備價格有很大差異，比如一臺滿足小麥干燥的設備可能需要上百萬的設備投入，對于客戶來說，很難承受。對于這樣的客戶，企業前期做的工作基本白費，最終只能選擇放棄。所以，企業在對客戶的定位中應該選擇客戶企業規模較大，物料附加值高的企業作為目標客戶，這樣才能保證前期市場開發工作不白費，進而為企業節省資源，集中力量為目標客戶服務。

2.總結

工業微波企業只有做好了自身的明確定位，才能保證企業形象不受影響，企業資源不浪費，才能取得長足的發展。

作者：李小闖單位：河南化工職業學院