一、市場營銷環境分析

1.白酒市場概況。

1.1市場規模和構成。

據《2013-2017年中國白酒行業產銷需求與投資預測分析報告》統計，2012年1-8月白酒的產量、收入，回落到了2006年的水平。從2012年至今，各白酒企業紛紛使出渾身解數進行轉型調整，但事實證明，白酒企業的冬天還要持續很久，整體白酒企業均呈現整體業績放緩的疲態。

1.2轉龍酒業市場區域特點。

轉龍酒業的產品主要集中在包頭市三區，東河區大部分消費者知曉轉龍產品，青山區居民對轉龍酒業不甚了解，昆區的大部分消費者不認同轉龍酒業的產品，了解該企業品牌的但不愿意購買。

一、策略選擇與市場定位

在經濟管理學理論中，市場需求的存在具有普遍性和差異性的特點。對于企業來說，市場需求的差異性特點能營造不斷發展的空間，有利于企業的創新化和精細化操作。目標市場定位是企業產品在適應市場需求的過程中不斷創新不斷細分的結果，是企業資源的有效利用方式之一，是企業參與市場經濟活動的特色化定位。企業產品或者服務在推向市場的過程中，首先要對目標市場進行細分和定位，以尋找本企業的市場發展資源。在充分利用企業資源和市場資源的前提下，企業的目標市場定位工作將被層層細分以適應發展的需求。企業參與市場經濟的主要方式是以產品或者服務的市場化操作為主，并在相關的活動中定位企業的發展戰略和階段性策略。從企業經營管理的角度來講，市場定位是產品或者服務推向市場的基本要求，而營銷策略選擇則是實現企業目標的間接方式。可以說，沒有市場定位就沒有營銷策略選擇，沒有營銷策略選擇市場定位也就難以實現。

二、酒店目標市場的選擇與營銷環境構建

在我國，酒店行業市場定位選擇或是自然流動狀態或是片面利益最廣原則。從企業長遠發展的需求來說，這兩種方式都不能產生戰略性的利益，而且市場定位策略偏離了市場客戶的本質性需求。在這種情況下，酒店會產生兩種結果“叫好不叫座”或者“叫座無利可圖”。酒店的目標市場定位戰略其最終的目的是提高酒店的市場競爭力、品牌價值力和實現內外資源的最優設計安排。國內酒店行業的目標市場應該定位在彌補性消費需求上，而不應該將進階性消費作為主要內容。在客戶源一定的情況下，消費體差異性的需求也將影響酒店的經濟收益。在這種情況下，酒店行業的目標市場選擇應當是集大眾化、特色化和服務化為一體。酒店營銷環境的構建需要相關政府職能部門的引導，在多方市場參與力量的協調組織下形成一種和諧文明的發展環境。

三、消費者購買行為的多層交互影響

對于企業的產品銷售來說，消費者消費心理消費行為影響的價值比較廣泛，且有網狀化發展的趨勢。在這種情況下，消費者購買行為會產生交互式的多層分布格局。在市場因素、商品價值和消費群體結構的影響下，企業的產品結構被進一步細分，經濟利益和營銷價值也不斷被分割。另一方面，因為多層交互影響效應的存在，消費者群體也會趨向于多層分化，而消費需求自然也就產生了結構性的差異。從酒店經營的結構角度來看，其提供的消費內容是一種約定性的性質。產品多層分化分局既是對消費者利益的差異性分割，也使酒店經營成本進一步增加。如果完全遵循消費者的消費心理和行為，那么市場定位和營銷策略也就趨向“過渡型”的發展轉變。

實踐證明，我國房地產企業（除港澳臺外）取得樓盤暢銷的共同點，是以準確地市場定位最終取得市場，獲得買主的認同。在決定開發一個項目之前，首先要進行市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件，也是進一步拓展房地產企業市場的重要途徑。

1、我國房地產企業市場定位存在的問題

房地產市場定位存在著許多誤區，主要表現在：

（1）產品定位不準確。房地產開發商熱中于做廣告，但是宣傳手段及內容相似，使產品無法在消費者心目中形成獨特的形象，消費者很難分辨它們之間的差別。

（2）客戶管理不到位。由于大多數房地產開發企業未能建立統一的客戶資源管理平臺，給管理客戶帶來很大難度。很多企業未能對客戶進行分類管理，也未建立起與客戶溝通的有效渠道，沒有建立規范的客戶回訪制度和客戶關懷行動，不能及時掌握客戶需求變化和客戶滿意程度，難以進行市場準確定位。

（3）銷售過程缺乏規范管理。由于缺乏相應的管理手段和系統，大量曾經訪問、咨詢過、沒有最終成交的客戶的信息沒有得到保留，而這些潛在的、未成交的客戶資源都是花費巨額廣告投放或通過展覽活動吸引而來的。由于缺乏處理過程，未成交客戶的背景信息、未成交原因以及對產品的需求等都未能得到應有的保留和分析處理。如果由于市場定位不準，企業要對市場重新定位。但是，就目前很多企業沒有重視企業的再定位。

內容摘要：經濟的快速發展帶來我國商業的日漸繁榮，企業的營銷也從注重商品本身轉向與注重企業品牌本身的經營，側面反映出企業對于自己品牌市場定位給予了更多的關注。一個企業的品牌市場定位對于其市場份額的穩定至關重要。與此同時，企業的商業文化對于一個企業的發展更是不可或缺，企業文化不僅是企業核心競爭力的所在，而且企業文化能夠增強企業活力，讓企業在激烈的市場競爭中更好地生存和發展，是企業成功與否的關鍵因素之一。而且，通過研究發現商業文化與企業品牌市場定位兩者之間存在一定的影響作用。筆者希望通過本文對兩者關系的探討和研究能夠得出兩者之間存在的影響作用，以加深對企業商業文化以及企業品牌市場定位的理解和運用，從而進一步提高企業經濟效益。

關鍵詞：商業文化品牌市場定位影響

一、商業文化的概念和內容

所謂的商業文化，是在商品交換開始出現的時候而出現的，屬于社會文化現象之一。我國的社會主義商業文化是對我國古代商業文化的繼承以及發展，它由商業企業管理學以及文化綜合發展而來，當中同時也夾雜了心理學、倫理學以及社會學多門學科知識，是一門邊緣性和綜合性的學科。商業文化由“商業精神文化”、“商品文化”、“品牌、商號、商標文化”、“營銷文化”、“商業倫理文化”、“商業環境文化”六個方面組成。第一，商業精神文化指的是企業或者個人在商業實踐當中所表現出來的思想境界、精神風貌以及價值觀念。商業精神文化是一種可貴的精神財富。它可以通過企業的口號、規則或者信念來表現。它的意義體現在能夠增強企業工作人員的團結精神以及智慧，增內容摘要：經濟的快速發展帶來我國商業的日漸繁榮，企業的營銷也從注重商品本身轉向與注重企業品牌本身的經營，側面反映出企業對于自己品牌市場定位給予了更多的關注。一個企業的品牌市場定位對于其市場份額的穩定至關重要。與此同時，企業的商業文化對于一個企業的發展更是不可或缺，企業文化不僅是企業核心競爭力的所在，而且企業文化能夠增強企業活力，讓企業在激烈的市場競爭中更好地生存和發展，是企業成功與否的關鍵因素之一。而且，通過研究發現商業文化與企業品牌市場定位兩者之間存在一定的影響作用。筆者希望通過本文對兩者關系的探討和研究能夠得出兩者之間存在的影響作用，以加深對企業商業文化以及企業品牌市場定位的理解和運用，從而進一步提高企業經濟效益。關鍵詞：商業文化品牌市場定位影響強企業的市場競爭力。第二，商品文化指的是企業商品當中所表現或者含有的文化韻味。無論是通過商品的外觀還是商品的名稱來表現，還是通過商品的包裝抑或商品的質量來表現其含有的文化韻味，都會給商品帶來與眾不同的文化氣息。第三，品牌、商號以及商標文化是指其中所包含的文化意識。例如美好的色彩以及文字當中所寄寓和包含的美好象征以及愿望。第四，營銷文化是指企業營銷當中的營銷意識以及商業哲學文化。更為具體來說就是企業營銷過程當中所涉及到的廣告藝術、柜臺藝術、櫥窗藝術以及展銷藝術等。營銷當中這些方面做得完善，就會大大提高顧客對企業的良好印象。第五，商業倫理文化是指在一般的商業活動當中企業員工體現出來的對于客戶的關心和責任心在商品之上。相對于商品來說，客戶更為重要和值得尊重、關心。第六，商業環境文化可以分為兩方面來理解。一方面宏觀上的商業環境的內容包含城市當中的商業設施和建筑以及社會上能夠對企業的商業活動產生影響的環境氛圍，另一方面從微觀方面來說的商業環境指的是企業的門面設計水平、商品的價格以及展示合理程度以及企業的硬件設備所提供的服務質量等問題。當前，我國的商業文化正在走向健全和完善。先前僵硬的、機械的甚至是命令式的管理已經和當前企業的發展格格不入，現在的企業更需要的是以尊重員工、激勵員工以及培養員工作為核心的企業文化，融洽的內部氛圍，和諧的人際關系能夠發揮出其潛在的發展力量，也正是基于這一點，追求利潤最大化的企業都十分的重視自身企業文化建設。然而，縱觀全局，我國商業文化的發展腳步依然跟不上當前經濟發展的速度。因為商業文化建設并非易事，其不僅涵蓋了企業的群體意識和管理方式，還包括了企業的經營理念以及道德規范等各方面的內容。所以企業商業文化的建設的工作任重而道遠。

二、品牌市場定位概念及方法

（一）品牌市場定位的概念

摘要：在目前中國社會結構轉型和經濟體制轉型的過程中，傳統市場并沒有因此而衰退，也沒有發生市場轉型，依然保持著其傳統性。傳統市場在市場競爭中的定位因素、傳統市場營銷戰略方針，在現代市場和零售市場的沖擊下，依然保持經久不衰。

關鍵詞：戰略定位；市場定位；場所戰略營銷；場地營銷

一、戰略性定位的程序及市場定位選擇方案

戰略定位與細分過程所規定的相同，對目標細分市場的條件理解方法及標準負有責任。因此，選擇目標市場和實際細分過程是戰略定位上的次要條件（輔助性，subservient）。戰略定位：組織個性（personality)市場細分：市場調研、分析、分析文件市場目標設定：評價與選擇分析出差異化的屬性：追求競爭優勢運營定位：確保目標市場心目中的差別化場所定位的長遠目標是建立品牌凈資產，實現長期的積極購買行動，在預期顧客的心中進行，使產品扎根的行為。強調產品特性、屬性、便利等的多維概念，是影響所有營銷過程的重要營銷決定。定位戰略以企業、產品及服務、品牌獨立性為基礎，以下6個選擇方案為基礎進行。

（一）關于特色/屬性（features/attributes）。強調產品或服務的特色是產品定位普遍性的接近法。在這種情況下，企業以一個以上的產品屬性、特色或便利為基礎使用。

（二）產品等級/便利（productclass/benefits）相關。在有密切的替代品的情況下，企業可以將其他產品等級的重點，放在本公司產品等級的便利上。便利是向消費者提供產品提高安樂、幸福、福利等的利益。