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一、校企合作開發校本教材

傳統的教材理論與實訓相分離，編寫校本教材也是為了汽車營銷一體化教學需要。由企業銷售內訓師、學校一線教師，共同完成。教材能體現實用性、先進性，反映4S店銷售的實際水平。教師和企業相關人員要共同研究教材內容，教師深入到企業一線搜集資料，教師執筆寫作，與企業技術專家進行探討，編寫完成討論定稿后請企業專家審定。這樣就保證了教材理論與實際的結合，能夠反映企業生產的最新技術，避免閉門造車、照抄照搬，改頭換面等問題出現。

二、采用多種教學方法

1、情境演示教學法。

所謂“情境演示”，就是將企業的營銷活動展現在課堂上，給學生創設一個營銷實踐的情境，使學生在模擬中理解所學理論知識，能做到獨立分析和判斷，在多變的情境角色轉換中提出多種解決問題的方法，給學生以身臨其境的感覺，“親身”體驗企業的營銷實踐活動，達到理論聯系實際的教學目的。它最能體現學校的辦學特色，也是較容易在校內全面開展的實訓活動，因此，這種實訓活動應經常開展。

2、項目教學法。

這種方法通過共同實施一個完整的項目來組織教學活動，把學生融入有意義的任務完成的過程中，讓學生積極地參與學習，自覺地進行知識建構。這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組分工協作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。如在講授競品車型這一部分時，以小組為單位，要求以朗逸1．4T轎車為參照，找出美系、歐系、日系及國產競品車型并進行對比。項目布置下去后學生們都非常興奮，各小組通力協作，完成項目使命。項目完成質量由教師與學生共同評定。學生們都積極參與、相互學習，全面吸收整個項目活動的精髓。

3、案例教學法。

案例教學通過課堂的案例分析討論、辯論，把傳統學習中以教師為主體變為學生唱主角，使學生從被動聽變為主動學。直觀具體的案例可以把學生引入到具體問題中去分析解決問題。首先要做好課堂案例的收集和編寫工作，案例的素材應盡可能貼近實際，關注最新的汽車營銷信息，保持和企業的聯系，從企業具體工作中收集反饋信息，并加以歸納成案例，可以起到事半功倍的效果。

4、網絡教學法。

隨著汽車產業和國家經濟的發展，每年都會有大量的新車上市，每年國家都會出臺一些關于汽車的新政策。為了及時將這些信息應用到教學中去，教師充分利用因特網資源開展教學工作。例如指導學生瀏覽相關汽車銷售網站，讓學生了解最新汽車行情、銷售流程、貸款購車政策、汽車保險、售后服務等方面的知識。通過這種教學方式，即提高了學生的學習積極性，又讓學生的專業知識得到了同步更新。

三、完善汽車營銷實訓條件

汽車營銷是一門實踐性很強的課程，應按照企業的標準規劃和建設功能較為完備、具有職業仿真氛圍的汽車營銷大廳，突出現代化職業教育理念及手段。典型工作流程和與行業崗位結合的職業技能培訓模式，讓學生通過在實訓室的實踐教學環境，全面掌握汽車4S店的銷售流程及方法，提高汽車營銷專業學生對企業的適應能力。我校自2013年正式遷入新校區以來，實訓條件有了質的飛躍，5號樓一樓汽車營銷大廳的建立可以提高學生實際動手能力，增加他們對課程理論直觀感性的認識，從而大大提高學生的學習熱情和興趣，而且教學信息量也大幅增加。

四、創新教學評價體系

上述汽車營銷課程的改革措施，決定了學生成績的考核需采取多元化的考核方式，傳統的“一卷定乾坤”的考試方式不能考核學生的實際能力，也不利于上述各項教學改革的實施，往往造成學生平時不讀書，考前抱佛腳。采用筆試、口試、實際操作等不同方式，建立新的汽車營銷課程考核評價體系，考核的重點應是學生的營銷能力和技能水平。注重平時階段性的考核，考核成績由三大塊構成，一塊是期末考試成績，一塊是平時成績，還有一塊是階段考試成績。而且階段成績占相當大比重，階段成績針對每個項目進行考核，采取小組自評、小組互評、教師評價的評價方式，全面考核項目完成情況。教學改革的最終目的是要為社會培養合格人才，相信在學院各級領導的支持下，在汽車營銷專業全體教師的努力下，汽車營銷課程一體化教學改革一定會取得新的成績。

作者：朱網蘭 單位：江蘇省常州技師學院