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論文關(guān)鍵詞：農(nóng)民；誠(chéng)信；市場(chǎng)

論文摘要：本文從對(duì)農(nóng)民的一組調(diào)查問(wèn)卷入手，分析了導(dǎo)致國(guó)人誠(chéng)信缺失的歷史以及現(xiàn)實(shí)原因，并提出了矯正誠(chéng)信缺失的最佳選擇是完善市場(chǎng)。

一、對(duì)農(nóng)民誠(chéng)信狀況的一組調(diào)查及初步分析

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我們?cè)O(shè)計(jì)了一組簡(jiǎn)單而又有趣的調(diào)查，調(diào)查的題目是：你家的小豬生病了，你拿到集市上去賣，你會(huì)怎樣？（1）你是會(huì)告訴買方真實(shí)情況呢？還是隱瞞小豬生病的事實(shí)。（2）買你豬的人是熟人，你會(huì)怎樣？（3）買你豬的人是鄰村的，但他不認(rèn)識(shí)你，你會(huì)怎樣？（4）是外鄉(xiāng)人，你會(huì)怎樣？對(duì)于問(wèn)題1的回答，有60％的人選擇了告訴人家真實(shí)情況。對(duì)于熟人，有將近90％的人選擇告訴對(duì)方真實(shí)情況，或者既不告訴對(duì)方真實(shí)情況，也不讓其買。對(duì)于鄰村的人，不誠(chéng)信的農(nóng)民人數(shù)急劇上升，有將近30％的農(nóng)民選擇欺騙對(duì)方。對(duì)于外鄉(xiāng)人，選擇欺騙的比率一下子上升到了55％以上。

那么，為什么中國(guó)農(nóng)民面對(duì)不同的人，其誠(chéng)信狀況會(huì)有如此大的反差呢？這與中國(guó)人實(shí)用理性的態(tài)度是密不可分的。

實(shí)用理性的最大特點(diǎn)是根據(jù)利益來(lái)做出行為選擇而不是根據(jù)某種價(jià)值認(rèn)同。受到價(jià)值理性主導(dǎo)的人，當(dāng)其利益與其價(jià)值理性沖突的時(shí)候，其行為選擇首先要符合其價(jià)值認(rèn)同，比如，一個(gè)強(qiáng)烈地相信誠(chéng)實(shí)地對(duì)待任何人是上帝的絕對(duì)律令的人，在其利益與其信仰沖突的場(chǎng)合，是難以容忍為了利益而欺騙他人的；受到實(shí)用理性主導(dǎo)的人則反之，其行為選擇以是否符合其利益為依歸，當(dāng)誠(chéng)實(shí)對(duì)其有利的時(shí)候，他會(huì)表現(xiàn)的很誠(chéng)實(shí)，然而一旦誠(chéng)實(shí)與其不利，他則馬上選擇不誠(chéng)實(shí)。

二、誠(chéng)信缺失的歷史根源

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實(shí)用主義與中國(guó)人的相對(duì)主義和功利主義有關(guān)?？资ト耸且粋€(gè)相對(duì)主義的典型代表，有一個(gè)故事講，假如父親要打兒子，兒子如何做才算孝呢？孔子講“大杖則走，小杖則受”就是孝。反過(guò)來(lái)講，大杖不走，小杖不受就是不孝。為什么這樣講呢？因?yàn)樵诳鬃涌磥?lái)，老子打兒子不過(guò)是出出氣，那個(gè)老子也不希望把兒子打壞。如果一個(gè)兒子大杖不走，則有可能被盛怒之下的老子打壞，這樣，老子不僅不能出了氣，還會(huì)因?yàn)榇驂牧藘鹤痈鷼猓?，大杖不走就是不孝；為什么又說(shuō)小杖走就是不孝呢？因?yàn)樾≌却蛳聛?lái)，是不會(huì)把兒子打壞的，兒子逃跑，老子就出不了氣，所以小杖走就是不孝。由此看來(lái)，走與不走完全要看最后的效果，根本沒(méi)有一承不變的絕對(duì)律令來(lái)要求兒子。

我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下《論語(yǔ)》講到信的地方，發(fā)現(xiàn)至少不下十五處之多，但是，孔子講誠(chéng)信確實(shí)是與功利主義聯(lián)系在一起的，比如，他說(shuō)“人而無(wú)信，不知其可也。大車無(wú)輗，小車無(wú)軏，其何以行之哉？”此處之人，沒(méi)有特指，那就是說(shuō)，在孔子看來(lái)所有的人都應(yīng)當(dāng)講“信”，但為什么要“信”呢？孔子告訴我們?nèi)绻粋€(gè)人“無(wú)信”，就“不知其可”，就好像牛車沒(méi)有輗，馬車沒(méi)有軏一樣；牛車沒(méi)有輗，馬車沒(méi)有軏，那車怎么能行走呢？人而無(wú)信，怎么能夠處世呢？孔子諄諄告誡統(tǒng)治者要“信”，甚至主張“去兵”，“去食”也不能“去信”，因?yàn)椤白怨沤杂兴溃駸o(wú)信不立”。我們翻遍一部《論語(yǔ)》，看到的都是在告訴人們“信”會(huì)對(duì)你有什么什么好處，無(wú)信會(huì)與你有什么什么壞處。我們看《圣經(jīng)》里的摩西十誡，完全用的是“不可”干什么。摩西十誡才是絕對(duì)律令，它加給基督徒的是不含任何功利的絕對(duì)信仰。而孔子所講的“信”則無(wú)處不浸透著功利算計(jì)。

功利主義有一條通向工具主義的坦途，法家對(duì)于信的態(tài)度，則不僅僅是功利主義的，而是赤裸裸的工具主義。法家也講信，商鞅說(shuō)：“民信其賞，則事成功；下信其罰，則奸無(wú)端”。韓非說(shuō)：“賞莫如厚而信，使民利之；罰莫如重而必，使民畏之”。但法家是把“信”和“權(quán)、術(shù)、勢(shì)”一樣當(dāng)作工具來(lái)用的，既然“信”是工具，是為了達(dá)到某種目的，獲得某種利益的工具，那么，在守“信”而不能達(dá)到某種目的，獲得某種利益的時(shí)候，就完全可以拋棄“信”，不僅如此，在法家看來(lái)，在欺詐能夠達(dá)到目的，獲得利益的時(shí)候，欺詐就是允許的。法家之“術(shù)”就是教給君主騙人的把戲，法家不僅不把騙人看作可恥的事情，反而告訴君主用“術(shù)”是很正當(dāng)?shù)?，“術(shù)”和“權(quán)”、“勢(shì)”一樣，是君主不可一無(wú)之具。在中國(guó)傳統(tǒng)的思想中，是很缺乏絕對(duì)誠(chéng)信的思想資源。

中國(guó)人與西方人有一個(gè)很大的不同，西方人往往在二元對(duì)立中思考問(wèn)題。西方人講物質(zhì)與精神的分裂，講“上帝之城”與“地上之城”的不同甚至對(duì)立。中國(guó)人講“天人合一”，二元對(duì)立的思想，使得西方人能夠比較注重將不同的原則與方法運(yùn)用于不同的領(lǐng)域。比如，在軍事上，西方人也不會(huì)傻到不用“詭道”的程度，在政治上，他們也不會(huì)傻到不用“詭詐”的程度，在這方面，納粹的宣傳部長(zhǎng)戈培爾就是一個(gè)典型，他知道政治是與欺騙相聯(lián)系的，所以他才會(huì)說(shuō)“謬誤重復(fù)了一千遍就會(huì)成為真理”。但是，二元對(duì)立的思想，使得西方人難以把軍事上的“詭道”和政治上的“詭詐”沒(méi)有障礙地用到民事領(lǐng)域，納粹的欺騙政治，就很難影響德國(guó)民眾在民事領(lǐng)域的誠(chéng)實(shí)守信，而中國(guó)人的一元化思想，很容易接受商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的觀點(diǎn)，并且真的把商場(chǎng)變成充滿用奸使詐的戰(zhàn)場(chǎng)。我們有一句俗話“無(wú)商不奸”，恐怕至少部分地反映了事件的真相。三、誠(chéng)信缺失的現(xiàn)實(shí)原因

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誠(chéng)信缺失的現(xiàn)實(shí)原因是利益。農(nóng)民誠(chéng)信度之所以在面對(duì)鄰村、外鄉(xiāng)人的時(shí)候逐漸降低，是因?yàn)樗麄冊(cè)诎巡∝i賣給對(duì)方的時(shí)候，其利益風(fēng)險(xiǎn)逐漸降低。因?yàn)樗青彺迦耍扇∑垓_行為的人和他打交道的機(jī)會(huì)相對(duì)于本村村民要少得多，在這樣的情況下，鄰村人即使找上門來(lái)，買方也可能堅(jiān)決選擇不退貨，而且即便不退貨，在本村村民中也不至于引起很大反感。欺騙外村人的人不一定欺騙本村之人，我們常聽(tīng)說(shuō)的一句話“兔子不吃窩邊草”就是佐證，那就是說(shuō)，本村人可以對(duì)欺騙外村人的人放心而不用擔(dān)心自己的利益可能會(huì)受到損失，而且，不僅利益不會(huì)受損，往往還獲得利益，那就是騙人者會(huì)欠那些曾經(jīng)幫助自己的人的人情，在遇到同樣的事情發(fā)生時(shí)，原先的騙人者自然應(yīng)該選擇幫助那曾經(jīng)幫助自己的新的行騙者。在這種考慮下，本村的村民往往還會(huì)與欺騙者合謀，共同對(duì)付外村人。至于選擇欺騙外鄉(xiāng)人的農(nóng)民比例更高，那是因?yàn)樗麄儚囊淮涡云垓_行為中獲取利益的機(jī)會(huì)更大，風(fēng)險(xiǎn)更低。

我們的調(diào)查還顯示，經(jīng)商農(nóng)民和辦廠農(nóng)民在多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中，其誠(chéng)實(shí)度是高于務(wù)農(nóng)農(nóng)民和務(wù)工農(nóng)民的。但是數(shù)字只能說(shuō)明問(wèn)題的表面，卻難以深入到問(wèn)題的里面。經(jīng)商農(nóng)民和辦廠農(nóng)民都是各地農(nóng)村的“能人”，能人之所以能，一個(gè)非常重要的原因就是他們腦袋瓜子靈活，腦袋瓜子靈活的人其實(shí)相對(duì)于腦瓜子死硬的人更不誠(chéng)實(shí)，我們不用別的證據(jù)，只要好好想想自己所接觸到的人就能確認(rèn)這種說(shuō)法的真實(shí)性。那么，商人和辦廠的人怎么誠(chéng)實(shí)了起來(lái)呢？是因?yàn)樗麄兯鶑氖碌幕顒?dòng)要求他們誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)才能給他們的事業(yè)帶來(lái)成功，才能給他們換取鈔票。我們知道，曾經(jīng)風(fēng)行于九十年代的皮包公司現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)很少見(jiàn)了，為什么同樣是中國(guó)人，九十年代有那么多皮包公司大肆行騙，而現(xiàn)在卻都在高喊誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)呢？不是因?yàn)槿藗兞夹陌l(fā)現(xiàn)，而是因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)對(duì)自己有好處。而且，實(shí)際上，有一個(gè)數(shù)字也很能說(shuō)明所謂“能人”的“不誠(chéng)實(shí)”以及能人的誠(chéng)實(shí)更與利益攸關(guān)。辦廠農(nóng)民在各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中的誠(chéng)實(shí)度都是最高的，但只有一項(xiàng)例外，那就是在回答外地人在你的店里買東西，你會(huì)不會(huì)把變質(zhì)商品當(dāng)好商品賣給對(duì)方時(shí)，辦廠農(nóng)民的誠(chéng)信度是最差的。為什么原來(lái)一直相對(duì)誠(chéng)信度很高的辦廠農(nóng)民，突然就一下子變成最低的了？這是因?yàn)樗麄儾婚_(kāi)店，他們的這種回答才是最能反映其真實(shí)想法的回答。這也正說(shuō)明了，他們?cè)瓉?lái)選擇誠(chéng)實(shí)，完全是利益使然。

老實(shí)巴交從事田間勞作的農(nóng)民是最純樸的，他們最能代表現(xiàn)代中國(guó)之誠(chéng)信，但是，從我們調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，正是我們印象中這部分最純樸的人，卻在思想上最傾向于欺騙他人。與他們相比，傳統(tǒng)所謂的“奸商”則更愿意誠(chéng)信，是人心不古，世道變了，“好人”變成了“壞人”，“壞人”變成了“好人”了嗎？不是，是因?yàn)榻?jīng)商辦廠的農(nóng)民從市場(chǎng)活動(dòng)中體驗(yàn)到了誠(chéng)信的重要，而那些缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民則沒(méi)有這種體驗(yàn)，由此我們可以知道，市場(chǎng)天然地會(huì)催化人們的誠(chéng)信意識(shí)。完善市場(chǎng)，是矯正誠(chéng)信缺失的最佳選擇。

參考文獻(xiàn)：

［1］論語(yǔ)•為政．

［2］論語(yǔ)•顏淵．

［3］商君書(shū)•修權(quán)．

［4］韓非子•五蠹．