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摘要：互聯網已經進入到大眾生活的各個方面，網絡營銷已經成為企業產品銷售中不可缺少的環節。“互聯網+”戰略下，傳統行業與互聯網的融合是新的發展趨勢。農產品的網絡營銷可以完善市場交易信息、拓寬市場范圍，還有助于促進農產品企業經營管理改革。當前我國農產品的網絡營銷已經處于成長期，但未來要實現利用網絡營銷帶動農業經濟發展，還需要提升農產品品質、打造農產品品牌、建立配套的物流倉儲系統，此外還要通過網絡營銷帶動傳統渠道的銷售。

關鍵詞：“互聯網+”；農產品營銷；農業經濟

一、“互聯網+”時代

20世紀90年代以來發生的信息革命極大地改變了人們的生活方式，其中互聯網進入大眾的日常生活是最顯著的變化之一。近幾年發生的移動互聯網大潮則進一步增強了這種趨勢。互聯網已經進入人們生活的方方面面，融入到日常生活方式之中。此外，利用互聯網技術發展起來的電子商務給社會經濟帶來了巨大變化。有調查數據顯示，近幾年中國互聯網人均每日使用時長達到近4個小時，每年呈上漲趨勢，且移動互聯網影響著人們生活的方方面面，比如人們可以通過移動互聯網進行娛樂、辦公、購物、學習、理財等等，完全顛覆了傳統的日常生活方式。2015年3月5日，十二屆全國人大三次會議在人民大會堂舉行，國務院總理在政府工作報告中提出了從國家層面制定“互聯網+”戰略。提出舉國家之力制定“互聯網+”行動計劃，促使移動互聯網與現代制造業結合，用創新去實現制造業在“互聯網+”時代的全面升級。在政府工作報告中，不難看出國家對新興產業寄予的厚望，希望促使互聯網產業和其他產業的融合，拓展國際市場，促進各行業經濟全面發展。

二、互聯網與農業經濟的關系

隨著電子商務的興起，網絡營銷已經成為企業產品銷售中不可缺少的一環。根據eMarketer數據顯示，2013年美國整體零售銷售額突破4.53萬億美元，電子商務占很大一部分增長，2013年上升16.9%，接近400億美元。2015年4月2日，由我國知名電商研究機構中國電子商務研究中心的《2014年度中國網絡零售市場數據監測報告》，報告里的統計數據顯示，截止到2014年12月，我國網絡零售市場交易規模和2013年相比，增長近一半，高達28211億元。那么它占社會消費品零售總額的比例也隨之增長，同2013年相比增長了32.5%，達到了10.6%，成為社會消費品零售不可缺失的重要部分。網絡零售市場已經占據了相當的市場份額，而且未來隨著電商的進一步發展將進一步擴大。互聯網和電子商務不僅對零售業產生了革命性的影響，在傳統制造業，還有農業、服務業、金融業的升級改造中也發揮了重要作用。農業作為傳統行業在現代化工業經濟的發展中一直面對著流通銷售壓力。而互聯網營銷+電子商務將彌補農產品的流通銷售缺陷，促進農業經濟發展。利用互聯網發展農業，對于一些比較容易運輸和儲藏的農產品就會非常有利于電商的銷售，因為，按照傳統的方式進行銷售，這些農產品的銷售市場非常的小，如果利用電商的銷售渠道，全國各地的消費者都可以購買，通過物流運輸就可以成功購得這些農產品。當把互聯網作為營銷手段引進傳統農業，銷售量的增長就是必然的趨勢，同時，農業的發展還可以通過互聯網金融眾籌的方式來籌集資金，使得農業經濟的發展更上規模。

三、農產品的網絡營銷對農業經濟發展的重要意義

農產品的網絡營銷對農業經濟發展有著重要的意義。首先，網絡營銷有助于信息的完善。買賣雙方借助于互聯網信息，全方位的了解對方的信息，促使雙方進行更好的溝通和交流，減少二者之間的信息不對稱問題，同時也在一定程度上破除了行業壁壘，使更多的生產者進入農產品市場，增進市場競爭，進一步促進農產品市場的繁榮發展。此外，依托通過網絡所獲取的信息，廠商可以建立起一套農產品交易信息系統，根據實時的市場交易來制定種植、生產、加工和銷售計劃，增加產品供給的靈活性。借助完善的網絡信息系統以及電商所建立起的信用機制，交易雙方都減少了信息搜尋、談判議價以及合同監督等方面的成本。其次，網絡營銷有助于拓寬市場。長期以來農產品的生產和銷售之間往往會經過中間商，而市場也基本是控制在中間商的手中。中間商通過控制市場和產品來賺取差價，市場范圍越大其影響力也就越小，因此中間商往往只在小范圍的市場內活動。而借助于網絡營銷，農產品的生產者也可以直接面向市場，市場范圍越大其生產的規模效益也就越大，生產者就有足夠的動力開拓市場。最后，網絡營銷還有助于促進農產品企業經營管理改革。借助于網絡營銷，企業拓寬了其產品所面向的市場，更廣闊的市場范圍和更激烈的競爭，都會促使企業對其經營管理方式做出積極改革調整以適應市場環境。而更加規范化的生產和管理經營有助于行業生態優化和產品質量提升。

四、中國農產品互聯網營銷現狀

2015年2月1日由中共中央、國務院引發的中央“一號文件”《關于加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見》里指出，“創新農產品流通方式，搭建涉農電子商務平臺，集電商、物流、商貿、金融等企業于一體，開展以電子商務進農村的綜合示范。”全國興起了電子商務的新浪潮，在所有電子商務的組成部分里，農業電子商務每年都呈快速增長的發展速度，讓我們更多的消費者可以接觸和購買到全國各地富有特色的農產品，在這個產業鏈條上的各個領域也帶來了飛速的變革，比如物流運輸、農業金融等等，這一切的一切都為農業電子商務添磚加瓦，互聯網下的農業經濟也得到了快速發展。當前我國的農產品網絡營銷中，褚橙可以作為經典案例。一個普通的橙子，卻意外引爆流行，這一起通過互聯網威力而成功的農產品營銷，后面有很多值得我們深思的地方。怎樣在激烈的市場競爭中脫穎而出，褚橙的成功給很多的企業家帶來了啟發。大家紛紛認識到借助互聯網發展農業經濟的重要性，各大農產品品牌也開始借助互聯網這條紐帶帶動產品的銷售。在互聯網的推動下，廣大的農村作為大量農產品的供給地，在把好農產品質量關的同時，通過低成本的銷售渠道和公開透明的銷售信息，把我國很多農產品豐富的地區帶到了廣大消費者的眼前，提高了經濟價值。雖然，很多的企業看到了農產品電子商務的發展前景，但是調查數據顯示2014年農產品電子商務在整個農產品銷售額上所占比例比較低。不過，阿里、京東等互聯網巨頭正在挖掘互聯網在農產品銷售的重要作用，他們從資本方面入手，不斷擴充自己的銷售渠道，實現工、農業產品在企業的雙向互動流通的格局，利用自身的平臺優勢提高企業的銷售收入。總體來看，農產品電商發展在我國已逐步進入成長期，并實現多元主體的聯合驅動，直接通過在線交易完成銷售。目前，農業經濟管理各環節領域都意識到互聯網營銷的重要作用，這些環節領域通過互聯網來實施組織和品牌推廣。

五、農產品互聯網營銷的未來發展

農產品的互聯網營銷在擴大市場的同時也加劇了市場競爭，要通過網絡營銷來帶動農產品的銷量，要從以下幾個方面入手：首先，要提升農產品品質。為了適應市場競爭，農產品的生產過程應該積極實施標準化，將農業生產的全過程納入標準化生產和管理流程，在制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準、品質等級標準時盡量按照統一、簡化、選優的原則來執行。網絡銷售的一個缺點就是消費者無法直接感觸產品，從而無法判斷產品的質量，那么可以借助產品的標準化管理，實現農產品的產品質量認證，減少消費者在產品品質上的擔心，這樣也保證了農產品的互聯網營銷。只有標準化的生產過程才能確保農產品的質量和安全，使農產品在借助網絡營銷走向更廣闊市場的同時提升整體品質和形象。其次，要建設配套的農產品倉儲物流系統。由于農產品保存難度高、時間性、季節性強等特質，借助網絡營銷和電子商務進行在線銷售的農產品需要更加靈活高效的物流渠道。然而物流倉儲系統的建設需要大量的資本投入，在國家政策的積極推動之下，借助電商企業的資本實力，才能構建起全國范圍內高效靈活的物流倉儲尤其是冷鏈物流系統，使農產品能夠在更廣闊的市場范圍內靈活流動。再次，要注重農產品品牌經營。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。網絡營銷的傳播范圍廣、互動性強、覆蓋率高等特性都有利于品牌的宣傳推廣。因此，通過創建和宣傳農產品品牌，可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息，提高農產品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠感，鞏固和擴大其市場份額，增強優質農產品的市場競爭力。要經營有競爭力的農產品品牌，既要不斷進行產品的創新和優化，也要不斷進行品牌的網絡宣傳，增強市場影響力。最后，還要通過互聯網營銷帶動傳統渠道銷售。在褚橙的營銷案例中，人們忽略的是，在生活網賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統水果銷售渠道賣掉了8500噸。通過互聯網營銷打造品牌，利用傳統渠道的物流和銷售渠道優勢進行銷售，也是一種可行的發展策略。

參考文獻

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作者:張倩 單位：重慶財經職業學院