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編者按：本論文主要從我國服裝企業面臨的困難；我國服裝企業的發展思路等進行講述，包括了生產成本上升、競爭對手的實力正在增強、在消費國受到不公正待遇、人民幣長期升值的壓力、創立自有品牌、打造“品牌工廠”、產業轉移、走本國市場的發展之路更明智的選擇、租賃，到國外租賃設備和廠房進行生產，企業帶技術工人過去等。具體資料請見：

論文關鍵詞:價格競爭待遇品牌工廠生產基地

論文摘要:二十世紀八十年代初期。我國服裝業基本是一片空白。改革開放后。伴隨著“三來一補”業務的發展，我國服裝企業逐步成長壯大。在東部沿海地區涌現了一大批“外向出口型”服裝企業，這些企業憑借低成本的優勢。產品大量出口，在世界各地攻城掠地，從1997年開始，就一直是世界最大的服裝出口國。2005年，我國服裝出口170億美元，占有全球1／4的市場份額。然而，伴隨著市場份額的擴大，我國服裝企業既有跨越式發展的機遇，也面臨著前所未有的巨大挑戰，如何適應國內外經濟生態環境的變化，轉變單純的低成本經營模式，尋求合適的發展道路，實現我國服裝企業新的飛躍，成為業界急需破解的命題。

一、我國服裝企業面臨的困難。經過二十多年的順利發展，2003年以來，我國服裝企業開始遇到了嚴竣的挑戰：企業內部，各要素價格上漲推動了生產成本的上升；國際市場上，“特保調查“反傾銷訶查一層出不窮，不斷有新興發展中國家提出把發展紡織服裝業作為拉動本國經濟發展的主要手段。

(一)生產成本上升。價格競爭優勢正在消逝。我國服裝業的快速發展，主要得益于低成本基礎上的低價優勢。近年來。隨著經濟的快速發展我國勞動力成本不斷上升。據美國默瑟人力資源咨詢公司最新的報告顯示，在同等勞動強度下，我國工人的年薪比印度工人多500美元。而在1999年，差距還僅在200元以內。同時土地價格原材料價格、能源價格、資本價格等要素價格的上漲，共同推動了生產成本的上升，服裝企業平均利潤率不斷下滑。目前，全國服裝企業的平均凈利潤率僅在3-5％之間。我國服裝業一直以來的低成本、低價格競爭優勢正逐步消逝。

(二)競爭對手的實力正在增強。印度、越南印尼等南亞、東南亞國家與我國產品結構、市場結構相同，是我國的主要競爭對手。這些國家都將擴大紡織服裝業出口作為拉動本國經濟發展、提高人民收入的主要手段。近年來，各國政府都投入大量財政資金、出臺優惠政策扶持本國紡織服裝的出口。在政府的扶持下，這些國家的紡織服裝業競爭實力不斷增強，逐步蠶食我國的市場份額。如印度政府在全國范圍規劃了25個紡織工業園，特別推出“紡織業增長基金”，對增加投資的紡織企業根據其投資額提供高達的財政補貼，并在產品出口方面享受一定的優惠。2005年，印度紡織服裝出口額達170億美元，遠超過了原定135億美元的計劃。今年1q月，印度對歐美地區的出口增速為13％，超過我國9％的增長率。國際社會開始有人預測，很快“中國制造”將被“越南制造”、“印度制造”取代。

(三)在消費國受到不公正待遇。隨著我國服裝企業的發展，“價廉物美”的產品暢銷全球，大量擠占了國際市場。進口國政府或基于保護本國產業、或基于某些政治目的。2003年開始，不僅歐盟、美國等發達國家，就連南非、秘魯等發展中國家也利用我國加入世界貿易組織的妥協條款，即《中國人世議定書》第16條“特定產品過渡性保障機制”和<中國加入工作紐報告書)第242段“紡織品條款，以及《中國人世議定書)第15條對中國“非市場經濟地位”的規定，對我國服裝采取“特保”、“反傾銷”等限制措施。2005年一年，我國紡織品服裝受到的“特保-．-NN~”調查涉案金額就達90億美元。

迫于壓力，全球配額取消不到一年，我國就先后同歐盟、美國達成主動延長限制紡織品服裝出口的協議，新配額限制的終止時間分別是200年、2008年年底。

由于貿易的不確定性，許多買家開始將原本下在我國的訂單轉向印度、印尼、越南等競爭對手。比如，日本國內最大的服裝制造零售商uNIQLO就決定到2009年將目前9∞依靠中國生產的比例減少到600／0的水平。同時增加在越南等東南亞國家的生產。

(四)人民幣長期升值的壓力。抑制我國服裝出口。2005年7月21日，人民幣放棄執行了l年之久事實上盯住美元的匯率制度。對美元升值20／0，由8,2761升值到&l1，并擴大每日匯率波動幅度為上下03％，人民幣開始走向升值之路。至今年9月28日，突破7．90大關，達到7．8998，累計升值4．54％。據專家預測，人民幣這種“小步慢跑”的升值趨勢將維持很長的一段時間。人民幣升值，意嚷著以美元計價的我國產品價格的上升，消費者購買同樣的服裝要花更多的錢，必然會抑止購買欲望，從而抑止我國服裝產品的出口。

二、我國服裝企業的發展思路。據世界銀行和國際貨幣基金組織預測，未來十年，世界紡織品服裝的年增長率將達到6-8％，超過3-35％的世界經濟年增長率，貿易額將達到并超過40O0億美元。

根據美國北卡羅萊納州立大學PeterKidut教授提出的紡織制造業經濟持續發展5階段的新理論，目前，我國服裝業整體上正處于由第三階段——大規模多樣化生產與整合向第四階段——高附加值轉化的關鍵時期。作為全球最有競爭力的我國服裝產業，只要準確定位，找準自己的發展思路，就能突破面臨的挑戰，在激烈的市場競爭中獲勝，成長出世界著名的服裝企業。

(一)創立自有品牌。品牌意味著市場，意味著利潤。我國服裝企業低利潤的根源就在于缺乏自有品牌，只能在低端的加工市場競爭。因此，刨立自有品牌，是我國服裝企業最終的目標。經過多年發展，我國服裝產業的制造水平已經躍居國際主流市場的重要位置，完全有能力創造屬于自己的服裝品牌。但是，由于品牌營銷完全不同于產品營銷，投資大、風險大，因此，僅有已經發展到相當規模、具有一定的利潤積累的企業才適合走創立自有品牌的發展路子。

創立品牌有2條路可選擇，一是直接進入國際市場，與國際品牌短兵交接，在激烈的市場競爭中成長壯大，分享國際市場的超額利潤；二是從我國市場做起，慢慢做大，隨著我國經濟在全球影響的增強而逐步成長為國際品牌。

對于多數企業而言，走本國市場的發展之路更明智的選擇。因為，在成熟的國際市場，現有的品牌基本上已經瓜分了市場，他們有強大的計能力和品牌號召力，擁有大批的忠實消費群體而且，品牌中文化元素比重很大，在一個不熟悉文化環境，與有上百年歷史的國際品牌競爭，對大多數沒有品牌經營管理經驗的我國企業而言，投入太大、不確定性太高，風險太大。隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高，我國已是世界服裝消費第一大國。來自商務部的數據顯示：2005年，中國人均纖維消費量從2000年的75公斤上升到I4公斤，幾乎翻了一番；衣著類消費金額由3375億元人民幣增長至6526億元，年均增幅超過15％，這一趨勢還在繼續。我國服裝消費市場進入2O世紀9o年代后，發展趨勢與國際更加接近，已開始進入品牌消費的時代。西班牙的MangoInditex公司，日本迅銷公司，意大利DieselspA等國際巨頭先后進入我國市場。在這樣一個群雄逐鹿的新興市場，我國服裝企業正可以利用熟悉本國文化環境，知曉消費者需求的大好機會，在自家門口，與國際品牌一爭高低，發揮“地頭蛇”的優勢，在競爭中成長壯大。

(--)打造“品牌工廠”。打造“品牌工廠”，就是成為加工工廠中的“品牌”。盡管品牌工廠依然是一個貼牌加工工廠，但與普通加工工廠不同的是它不再單純依靠低價格取勝，而是以穩定、上檔次的加工質量，快捷的交貨時間為主要的競爭手段瞄準的不再是低端的加工市場。而是中高端的國際品牌加工市場。品牌產品是讓消費者需要購買肘想到你，品牌工廠是讓品牌商在需要加工肘想到你。基于本國勞動力成本等原因，許多國際品牌必須把生產環節外包，外包環節更加關注穩定的質量和快捷的交貨，這正是我國服裝企業的長處。

盡管生產加工成本上升使我國的加工費與東南亞、南亞競爭對手相比，已不再有優勢。但完整的區域供應鏈保證的快速交貨、大批熟練技術工人保證的加工質量是競爭對手短期內很難跟上的。因此，尚無足夠實力打造“自有品牌”的服裝企業應逐步放棄低端市場避免與東南亞、南亞等國的同質競爭，發揮特有的優勢，關注加工質量和交貨時間的控制，成為“品牌工廠。成為品牌工廠。就能獲得更多的利潤積累同時，在代客加工的過程中，也是學習國廝÷牌品設計、營銷理念的過程，可以為企業創立自有品牌積累豐富的經驗。

(三)產業轉移。隨著我國東部沿海地區的發展，勞動力、土地、原料、能源等要素成本不斷提高，服裝產業發展受到了嚴重制約。而安徽、江西、河南、新疆、陜西、重慶、黑龍江等中西部地區具有紡織服裝產業基礎較好，勞動力、土地、能源、原輔材料等要素資源較為豐富的優勢。服裝企業主動向這些地區轉移，有利于保持現有的低成本競爭優勢。

這種轉移不是把過剩的、落后的設備轉移到中西部去，而是一種產業升級的轉移。在產業轉移過程中，將東部企業市場化的理念、先進的技術、現代化的管理，與豐富的資源優勢相結合努力實現產業結構、產品結構的調整綜合利用資源，完善紡織服裝產業鏈，推進企業做強做大。

為推進我國西部大開發、中部崛起的發展目標，今年我國十部委聯合了《加快紡織業結構調整促進產業升級若干意見》，鼓勵東部紡織服裝企業向中西部轉移。服裝企業應抓住政策利好的大背景，通過產業轉移，調整產品結構，實現企業競爭優勢的升級。

4“走出去”，到國外設立生產基地。我國服裝企業多年積累起來的生產技術、設備和管理經驗在東南亞、南亞、非洲等發展中國家基本上是使用的。在這些國家和地區設立生產基地，符合當地吸引外資、增加就業、擴大出口的需要，可以充分利用當地的資源優勢、享受優惠待遇，而且可以繞過消費國對我國產品設置的貿易壁壘。

對于“走出去”，過去強調的多的是：投資設廠。但多年的經驗表明，由于投資國產業配套差，政治經濟環境不確定性高，投資設廠風險不小。中國紡織品進出口商會曹新宇副會長認為，“走出去”企業應該打破投資辦廠的單一模式，更多地考慮這幾個方面：一是，合作經營，到國外選擇合適的合作伙伴，或者是經營能力不善的，或者是生產能力閑置的，這樣以我們的技術、我們的訂單、同時以有知識產權的設計等等，這方面有優勢的東西，用合作經營的方式，走出去，來突破貿易壁壘。二是，租賃，到國外租賃設備和廠房進行生產，企業帶技術工人過去，對原有的工人考核培訓以后．生產，這個投資少、周期很短、見效快。