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第一篇：商務英語國際貿易要素分析及應用探討

隨著國際貿易的頻繁接觸與交流，商務英語成為國際貿易中跨文化交際的重要工具，它在具有明顯商業性質的交流和合作過程中，顯現出不可或缺的重要價值和意義，它由傳統英語轉化而來，普遍應用于商務場所和活動之中，涵蓋有商務專業知識、商務語言、商務溝通交際能力，與傳統英語有較大的區別。在我國對外開放不斷深入的發展形勢下，國際商務貿易行為不斷增長，商務英語因此也成為了商務貿易活動中不可缺少的內容。

一、國際貿易中商務英語的要素分析

（一）國際貿易商務英語的文化、經濟、政治背景要素

在國際貿易活動正式實施之前，為了提升企業競爭力，需要預先了解貿易合作對象的相關背景，這些相關背景可以從多方面加以考察，包括文化背景、經濟背景、政治背景等，而了解這些貿易對象背景的途徑，則可以通過商務英語的準備來加以實現，通過恰當的商務英語，傳遞準確而全面的貿易背景信息，為隨后的國際貿易活動做好基礎和準備。如果缺乏有效的商務英語鋪墊，則會對國際貿易對象的背景一無所知，無法傳遞出正確的相關信息，還有可能由此而引起貿易對象的反感，從而引發國際貿易合作失敗。為此，在商務英語背景信息了解的過程中，需要掌握貿易對象的風俗習慣、貿易慣例、文化價值觀等內容，并注意商務英語表達的語調和語速，要用純正的英語發音加以表達。

（二）商務英語的跨文化交際要素

在國際貿易活動中，商務英語可以體現出靈活的運用技巧和魅力，在跨文化語言交際的過程中，產生較為廣泛的影響力，利用語言交際的魅力，實現貿易對象之間的語言溝通和交流，同時，要注意在國際貿易之中，由于貿易對象更為高級和復雜，因而，要根據不同的貿易對象，隨機應變，用熟練的語言掌控能力和高超的語言交流技巧，準確地組織語言，專業地運用專有詞語，避免在國際貿易交流和溝通過程中的歧義，要顯現出專業性和靈活性兼具的優勢技能，從而使國際貿易活動更為完美，無可挑剔。

（三）國際貿易商務英語的語言選擇要素

國際貿易商務英語的語言選擇是重要的要素，它在表達方式上的選擇合理性可以直接影響到國際貿易之間的正常交流和溝通，也直接影響到國際貿易的最終商業價值。因而，在國際貿易之中，商務英語要選擇應用合適的語句、詞匯、語氣、語音、語調等，要以此為載體，推動國際貿易正常、順利進行。例如：Would　youplease　tell　me　when　you　are　free和glad　to　have　the　opportunity　of　visiting　your　company　and　I　hope　toconclude　some　business　with　you。在這兩種不同的語言表達方式中，采用would　you　please和glad　to這樣的語句結構，具有更為禮貌和友善的意味，可以在語言交流的過程中，體現出對貿易對象的尊重、平等和合作的意愿，從而有助于推動國際貿易活動的順利進行。值得注意的是，在商務英語語言選擇的使用過程中，絕不能使貿易對象感覺到不友善，因而，要慎重對商務英語的語言進行選擇和組織。

二、國際貿易中商務英語的應用價值及地位

（一）國際貿易中的商務英語可以積極地推動國際貿易談判進程

在國際貿易活動中，談判是必不可少的內容，它主要是針對貿易合作雙方的利益而博弈的過程，貿易雙方要通過談判表明自己的立場、態度、意愿和利益，在這個貿易談判的過程中，商務英語起著重要的溝通角色，它在貿易談判中要謹慎組織語言，用規范的用詞、嚴密的文本組織，表達出貿易雙方的貿易意圖和各自的利益，同時，在談判運用商務英語的過程中，要考慮到貿易對象的文化背景、宗教信仰、風俗習慣等，在談判進程中做到知己知彼，結合自身的貿易利益，提煉對方信息中的有效之處，進行語言交流的廣度和深度的試探和表達，要清晰、準確、簡練地在貿易談判中，挽救貿易雙方的合作關系，逐漸使貿易雙方由對立走向合作，在完整、委婉的價格商討過程中，表達出讓貿易對象認同和接受的方式，從而促成貿易談判的達成。如：運用Do　you　think　there　is　a　lot　we　can　do　to　decrease　the　price？可以委婉地表達出自己的合作欲望，在語言的和諧性運用之下，獲得貿易對象的認可和同意。

（二）國際貿易中商務英語可以增強貿易雙方的跨文化交際能力

由于國際貿易具有復雜性的特點，因而，在貿易雙方交際的過程中，要創建和諧的氣氛，使貿易雙方感受到長期的合作意愿和和諧的交易態度，為此，需要商務英語運用者隨時關注貿易雙方的語言背景，推進國際貿易雙方合作的和諧，推進國際貿易的共贏和可持續性合作，商務英語使用者要注重商務禮儀、商務應變等內容，為實現良好的跨文化交際奠定基礎。

（三）商務英語在國際貿易的對外宣傳方面具有積極的推動價值

在國際貿易的對外宣傳領域，也要充分利用商務英語的渠道，使廣告接受者準確理解商家的信息，并在進行產品營銷的過程中，采用商務英語對商品進行設計，可以采用風格各異的廣告形式，展示出風趣幽默、生動形象的魅力特征，從而推動國際貿易的語言欣賞價值和商業價值。

（四）商務英語可以在國際貿易的函電中起到良好的應用性功能

在國際貿易的業務聯系和交流過程中，需要使用到商務函電，這些商務函電牽涉到國際貿易的重要交易內容，因而，注重對商務英語的區分性運用，在函電的信息傳遞過程中體現出尊重對方的語氣，并且使用簡練的語言，避免語言的累贅和重復，要起到準確傳達信息和全面傳遞信息的功能，在協商簽約、合同執行、解決糾紛等領域，發揮出商務英語獨特的應用性功能。

三、商務英語在國際貿易中實踐的應用研究

（一）注重商務英語在國際貿易中的語言應用

在國際貿易的商務英語運用過程中，要結合特定的商務環境，大量使用專業詞匯，由于國際貿易涉及國際金融、經濟、貿易、保險、營銷等不同領域，牽涉到多個學科的內容，因而，要在商務英語應用的過程中，大量使用專業術語，如：inquiry詢盤；offer報盤；letter　of　credit信用證；option期權；holding　company控股公司；real　estate不動產；endorsement背書；Libor倫敦銀行間同業拆放率；ocean　bill　of　lading海運提單等，這些專用術語在商務英語的語言表達中至關重要，它可以用言簡意賅的語言，表達出更有效率的溝通。在國際貿易商務英語中，還要采用簡潔的語言用詞，在長期而廣泛的國際貿易活動中，形成了很多縮略詞，它由專業術語轉化而成，詞義不變，有截短詞，如：Corp是corporation的縮略詞；拼湊詞，如：forex即for－eign　exchange的縮略詞，詞義為外匯；首字母縮略詞，如：B／L即Bill　of　Lading（提單）等。另外，在進行商務英語的語言表達過程中，還要注意用語的正式和莊重性，要盡量采用規范的詞匯，而不要過多采用口語化詞，尤其是在國際貿易的信函、傳真、合同協議等環節，要力求語言的嚴謹、準確而規范。。84淮　南　職　業　技　術　學　院　學　報第16卷

（二）商務英語在國際貿易談判中的應用

商務英語在國際貿易談判進程中，起著重要的作用，要根據不同的貿易對象，選用不同的談話策略，運用談判技巧，占據國際貿易談判的主動權。

1．采用談判中的禮貌策略

在國際貿易的談判過程中，禮貌是前提，它顯示出貿易雙方的良好文化和教養，在國際貿易談判的過程中，禮貌也是重要的一項策略，它可以更多地獲得貿易對象的體諒和支持。因而，在國際貿易的商務英語運用中，要謙遜得體，不卑不亢，尊重國際慣例，在循禮、相互理解的前提下，實現雙贏的談判效果。具體來說，可以有如下幾種禮貌談判策略：

一是習慣性地運用“you－attitude”的表達方式。在這種習慣性的“您為先”的表達方式中，要體現出對貿易對象的體諒和理解，并根據具體的問題和困難，提出關心和適宜的建議，從而在貿易交流中表達出誠意，使貿易對象感受到尊重和信任；

二是尋求有益貿易對象的內容。在商務英語運用的過程中，可以強調貿易對象有益的信息，要使貿易對象意識到，通過談判可以獲得自己所需的利益，從而在利益明確的前提下，達成貿易雙方的共識；

三是誠懇致歉。在國際貿易談判過程中，如果出于實際情況，無法滿足貿易對象的要求，或者會給貿易對象帶來不便，要向貿易對象主動、誠懇地表達出歉意，同時要找準表達歉意的時機，用禮貌的語言和態度，獲得貿易對象的寬容和理解，從另一個角度而言，這也在無形中提升了自己的信譽度；

四是在恰當的時機表達恰當的贊美。在國際貿易的談判之中，要對貿易對象的信譽、開發技術、產品質量、知名度等方面，表達出適當的贊美，這是對貿易對象工作的肯定，有助于貿易談判的順利進行。

2．采用貿易談判中的婉轉策略

在國際貿易談判過程中，要善于使用商務英語中的被動語態，由于在被動語態中大多強調的是動作的承受者，在要用商務英語表達責備、抱怨、請求、建議時，可以采用被動語態，用比較含蓄和溫和的言語，避免語言交流中的針鋒相對，生成融洽和諧的貿易談判氛圍。同時，還可以采用模糊的商務語言，增強商務英語的禮貌性和得體性，如一些詞語some、probably、may、roughly等，還可以運用一些表達主觀意愿的修飾語，如：I＇m　afraid、I　think、I　estimate等，運用這些模糊性語言，可以起到回避、掩飾的功用，使語句表達更為委婉和含蓄，避免使貿易談判陷入僵局。幽默策略也可以在貿易商務英語中采用，通過風趣、詼諧、含蓄的幽默表達方式，緩解貿易談判中的緊張氣氛，可以在激烈的爭辯中有力地批駁謬誤，提升貿易談判效率。

四、結語

綜上所述，在國際貿易活動中語言的應用尤為關鍵，商務英語在國際貿易活動中顯現出專業的、靈活的商務知識體系，在這個商務英語的貿易運用過程中，需要關注商務英語的相關要素，普及性地運用商務英語，運用一定的商務英語應用策略和技巧，全面提升我國在國際貿易中的競爭力，促進國際貿易雙方的溝通和交流。

參考文獻：

［1］劉穎．商務英語學科建設中的教師職業發展［J］．哈爾濱商業大學學報（社會科學版），2010（4）：128－130．

［2］王志惠．英語語言文學專業商務英語人才培養的現狀及其改革［J］．淮北煤炭師范學院學報（哲學社會科學版），2010（2）：167．170．

［3］鮑建軍．任務型語言教學在商務英語教學中的應用［J］．湖北廣播電視大學學報，2010（1）：144－145．

［4］林曉純．從外貿形勢看現代商務英語人才培養體系的構建［J］．中國商貿，2012（14）：211－212．

［5］鄧蓓蓓．國際談判中商務英語的溝通技巧［J］．中國商貿，2012（14）：242－243．

［6］金苗．國際貿易談判中的沖突及商務英語的運用［J］．中國商貿，2012（14）：243－244．

作者：沙鵬飛 單位：廣東省外語藝術職業學院國際經貿學院

第二篇：商務英語教學實踐性促進國際貿易分析

摘要：如何提高商務英語教學的實踐性，從而促進學生從事國際貿易工作，一直是制約著實踐和理論知識相結合發展的關鍵，本論文的目的在于探討阻礙商務英語教學實踐性提高的原因，并主要通過文獻分析的方法進行的研究，最后給出了了切實可行的建議和策略。

關鍵詞：商務英語；英語教學；國際貿易實務

一、商務英語教學實踐性低下的原因

（一）教學方法需要提高

當下的商務英語實踐環節的教學方法是嚴重脫離時展的，其發展模式比較陳舊，教學手段不夠豐富，嚴重影響了教學水平的提高。商務英語老師普遍還依賴于過去那種老舊的不合時展的教學方法，和學生的活動交流比較少，單純的進行知識內容的講解。而學生們的實踐機會比較少，甚至幾乎就沒有實踐練習商務英語甚至口語的機會。在這種教學模式下，學生也普遍的只重視課堂知識和書本知識，而對商務英語的實踐應用不感興趣，也就不會去主動的對商務英語進行實際的實踐練習，比如去外貿公司現場的實習等。只有做好實踐學習，學生才能有比較強的實踐本領，才能提前的準備好工作所需的必要本領，取得職業的成功。

（二）校內實踐基地落后

商務英語教學領域的實踐和實習機會不夠很大從程度上都是因為校內的實習場地和設備比較差導致的。很多應該開展的實踐課程由于設備滿足不了需求所以無法開展。而且另一方面，在校企合作方面，好多學校也不夠重視，沒有和企業形成良好的合作互動關系，因此校外實習基地的建設也比較緩慢，不能滿足學生們的實習要求。在校內除了進行日常的教學學習外，學生們的很大時間都要在實習基地里進行實踐學習的，如果學校內的設施不夠或質量落后，滿足不了學生需求的話，學生就很難再實習階段有很大的提升。在者，校外實習基地的不完善，也阻礙了學生進一步去接觸實際的商務英語應用場所，也就很難讓他們得到真正的鍛煉，

（三）商務英語教師實踐教學水平低

教師是影響教學效果的關鍵性因素，很多如果從事商務英語教學的教師對實踐教學不夠重視，或者是沒有足夠的實踐教學水平，這會極大地影響教學質量的提高。具有豐富的實踐教學經驗的老師是保證學生們得到足夠的實踐鍛煉的關鍵。商務英語和別的專業不同，他本身就十分重視應用性，而培養的人才必然是復合型的高素質人才，要求學生的英語水平要達標，同時商務交際能力也要求比較高，這就對從事教學工作的商務英語教師有很高的要求，一般老師除了具有良好的英語應用水平，還要在商務外貿公司有過工作經歷，對商務談判或交流的技巧和環境比較熟悉，這樣才能保證在教學中才能給學生們更多的指導和啟發。然而實際情況是商務英語一般是高校和一些職業技術培訓學校等新開的專業，因此師資隊伍的建設比較晚，很多老師都是英語專業出身，而沒有豐富的商譽英語教學和實踐經驗。這些教師普遍英語水平很高，但是對商務英語沒有比較強的針對性，因此所教授的課程也和普通的英語教學差別不大，阻礙了學生們商務英語應用型和實踐性的提高。

（四）缺乏專業的教學實踐性

教材教材是學生們進行學習和教師們進行講授課程的重要依據，沒有合適的商務英語實踐性教材，這極大地制約了學校開展商務英語實踐性教學的效果。這里面我們所說的教材有很多種，比如教學實踐指導用書，習題冊，專門的教學軟件，視頻教學資料等商務英語談判錄像等，商務英語由于專業開設比較晚，系統的針對教學實踐性的教材也比較少，大部分教材還是停留在理論教學階段，這就使得很多教師在教學時沒有合適的系統的教案。

二、提高商務英語實踐性措施

（一）提高實踐教學方法

商務英語的教學方法需要有很大的改進，為了在教學階段和實際的國際貿易環節相接軌，這就要求學校要進行教學方法改革，把過去那種以教師教授為主的方法改革成以學生為中心開展教學的形式。為了達到這種教學目的，我們可以采取如下的集中措施，這些措施都是被證明的有效的能夠提高商務英語實踐性的方法。首先是案例教學法，該方法顧名思義就是以實際的商務案例為模板，讓學生積極地參與進來，設置合適的對話場景和討論環節，鍛煉學生的口語能力，反應能力，與人的溝通能力等，最大限度的還原商務談判和交易的場景，讓學生們切實的感受和參與進來。該方法教學模式簡單，所需的設備和場地也較少，而且能完美的和國際貿易和商務交往環節相結合，實踐性強。

（二）合理控制理論與實踐的教學比例

商務英語的教學和其他學科不同，因為他的實踐性很強，這就要求學生首先要有優秀的英語水平，同時還與有很好的溝通交流能力，最終能完全勝任國際貿易實務的工作。在這一目的的指導下，在課程設置時，學校需要合理的控制理論教學和實踐教學的比例，在低年級階段可以適當提高理論教學的時長，保證學生有扎實的英語基礎和應用水平，在高年級階段可以提高實踐教學的比例，為學生們將來從事國際商務貿易打下基礎。

（三）開展校外實習基地建設

國際貿易公司是從事國際商貿活動的重要環節，也是商務英語學生們將來的主要就方向，因此學校應該開展校企合作，多和外貿公司建立人才培養和合作協議，在外貿公司內設立教學實踐基地，開展學生的實踐教學。學校需要和社會企業多合作，培養社會需要，公司滿意的新型商務英語人才。校外實習基地的建設主要是幫助學生提前接觸商務外貿活動，可以通過和外貿公司的員工合作，共同完成一些企業人物等，比如幫忙做一些翻譯工作，頂崗實習等，多和一線員工交流合作，向他們學習工作經驗等。讓學生們提起體驗公司環境和氛圍，在以后的學習中就會更有針對性。在實習后，學生應該和老師積極溝通，做好終結，以便找好以后的學習重點和自己的薄弱環節加以改進。此外，還可以加強教師隊伍建設，有針對性的對教師進行實踐課程教學培訓，提供去外貿公司實習的機會等。

總之，為了提高商務英語教學實踐性，學校必須加大和外貿公司合作力度，提高教師質量，加強雙師型教師隊伍建設，加大校外實習基地建設等。從多方面提高商務英語教學實踐水平。

作者：王中偉

第三篇：商務英語在國際貿易業務的應用

摘要：在經濟全球化發展過程中，國際之間的貿易往來越來越密切。商務英語在國際貿易業務中具有重要的作用，本文首先對商務英語進行簡單的介紹，然后分析商務英語在國際貿易業務中的作用，最后分析其具體的運用方式。

關鍵詞：商務英語；國際貿易業務；運用

改革開放以來，我國對外交流日漸增多，有力地促進了我國對外貿易的發展。英語是國際通用語言，商務英語在我國對外貿易發展中發揮了巨大的作用?；诖耍訌妼ι虅沼⒄Z在國際貿易業務中運用的研究具有十分現實的意義。

一、商務英語概述

從狹義角度來講，商務英語指的是在國際商務交往中使用的英語。但近年來，隨著各國商務貿易往來的日趨廣泛，商務英語內涵也不斷擴展，逐漸演變為不同領域或行業以及外交使用的英語語言。從商務英語構成來說，其包括了商務背景、語言、技巧等幾個方面，和普通的英語語言相比，在詞匯、基礎知識等方面都具有獨特之處。商務英語相對來說專業性更強，涉及的專業包括會計、金融、法律、管理等各個層面，這些都是商務英語的特點所在。

二、商務英語在國際貿易業務中的作用

1.商務英語是進行國際貿易業務的前提條件。在經濟全球化發展過程中，世界已經逐漸變成了地球村，任何一個國家的經濟發展都不再是孤立的，必須在國際化經濟環境中進行。商務英語無疑為國際貿易業務開展提供了語言基礎，也是保證貿易活動得以順利開展的前提。

2.商務英語能協助企業獲取信息。商務英語的使用，能夠幫助企業及時了解各種信息，聯系全球范圍內的合作企業拓展業務，促進企業的發展與壯大，這是企業獲取有效貿易信息的重要途徑。

3.商務英語是國際貿易業務開展的工具。在國際貿易業務中，雙方的合作需要有效的洽談交流，而商務英語正是雙方協商合作的工具。可以通過電子信函等書面材料進行洽談，確定雙方在合作過程中的權利與義務。

三、如何加強國際貿易業務中商務英語的運用

1.加強口語表達能力的訓練。第一，需要加強英語口語訓練，在日常生活中多讀多說，創造更多的英語交流機會；第二，對各種商務場合中的英語表達有所了解與掌握，把握不同商務場合中英語使用的差異；第三，跟著原聲聽力資料進行口語訓練，特別是一些商務談判的實例，糾正自己錯誤的發音；第四，培養自己的英語思維，在此基礎上不斷探索商務英語的表達技巧，促進自身英語口語水平的提升。

2.強化商務英語閱讀。進行商務英語閱讀是提升商務英語水平的重要方式，也是獲取商務英語信息的重要渠道。在商務英語閱讀過程中，讀者會經常遇到一些專業的商務英語詞匯，同時不同英語詞匯在不同的商務場合中表達的意思有所不同，這樣能夠增強讀者的商務英語水準，同時培養其商務英語思維意識與能力。

3.切實提升商務英語寫作能力。商務英語寫作是國際貿易業務中的重要方式。書面英語更具法律效力，無論是建立雙方關系中的信函交往還是合同簽訂，或者是合同履行中的糾紛處理，往往都是以書面英語的形式進行的。在信息化發展過程中，利用函電的快捷性能夠有效地提升業務效率。在書寫商務英語信函過程中，應該注重方式方法，既要彬彬有禮，又要有理有據，簡明扼要。在商務英語表達中，一定要對用詞進行仔細的斟酌，保證意思明確，避免產生漏洞，給企業造成經濟損失。

4.重視國際文化差異。自從加入世界貿易組織以來，我國與世界之間的聯系越來越密切，國際貿易合作也越來越頻繁，在經濟、政治、文化等各個方面與世界的關系日益密切。其中，文化因素在商務英語中具有較大的影響效力。我國具有五千年的文化傳承，與西方文化之間存在較大的差異性，在交流上難免會形成障礙。因此，在商務英語運用過程中，一定要重視這種文化差異，學會用英語思維方式思考問題，才能在更大程度上發揮商務英語的作用，促進國際貿易業務的發展。

5.注重實事求是。商務英語是國際貿易業務中的重要工具，在國際貿易往來過程中應堅持實事求是的原則，提升商務英語的針對性，提高商務英語的應用效果。通過上述分析可知，商務英語在國際貿易業務中具有極其重要的作用，不僅是企業開展國際貿易業務的工具，還能夠促進全球經濟一體化發展。就目前國際貿易發展形勢來看，我國對外貿易越來越頻繁，加強對商務英語的學習至關重要。

參考文獻：

[1]陳光.淺析商務英語在國際貿易業務中的運用[J].中國商貿，2012（15）：38.

[2]俞志松，顧飛騰.淺析商務英語在國際貿易業務中的運用[J].小作家選刊，2013（10）：38.

作者：鄭娟　單位：河南工業和信息化職業學院