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中國加入WTO也為我國中小企業對外貿易增加的很多機遇，首先，中國加入WTO將會促進我國市場經濟的進一步完善；其次，WTO要求生產要素能夠在成員國范圍內實現自由流動，如此我國中小企業就能在國際范圍內進行人才、技術、資金等生產要素的優化配置；再次，中國作為發展中國家加入WTO以后，可以享受比發達國家更大的權利，這位為我國中小企業展對外貿易提供了積極有利的國際環境，使我國中小企業在與國際企業競爭中在一些政策方面上占有一定優勢。

1挑戰

全球經濟一體化和中國加入WTO在給我國中小企業帶來機遇的同時，也給他們帶來了來自國外跨國企業的巨大挑戰。為我國中小企業在面臨這種挑戰時，明顯還準備不足，存在以下問題：

（1）國際競爭力不強。我國中小企業規模不大，在國際市場上還沒有形成核心競爭力，在與國際跨國大企業的對抗中常常處于下風。通常我們用市場占有率來衡量企業的競爭力，產品的價格、品牌、質量等能直接影響一種產品的市場占有率，另外，成本、技術、管理等是產品市場占有率的間接影響因素。首先，我國中小企業規模小，在國際競爭中，難于形成規模經濟；其次，我國中小企業缺乏國際上先進的生產技術，出口的產品大都是勞動密集型產業，都集中于輕工業、紡織品等。這主要是因為我國科學技術還比較落后，中小企業缺乏技術，與我國科技比較落后，企業自主研發能力差。科學技術是第一生產力，我國中小企業要想在國際市場中具有競爭力，提高自身科研水平是必要的；最后，我國中小企業出口產品的品種單一、檔次低，缺乏名牌產品，在國際市場上找不到我國中小企業的著名商標。

（2）難于開拓國際市場。要開拓一個新的國際市場，需要具備跨國經營知識的優秀人才，企業要開拓新市場必須對這個市場做全方面的調查，如果準備不足就貿然進入，很可能使企業泥足深陷。同樣，在進行對外貿易的時候，企業還需要專業的翻譯、懂國際慣例的會計人員、營銷人員等眾多的優秀的人才。而我國中小企業很少有同時具備這些人才的，因此，要想開拓新的國際市場難上加難。全球經濟一體化和中國加入WTO后，使我國中小企業在開拓國際市場的同時，還要在國內市場在面臨來自國際跨國公司的競爭壓力。這樣，如果我國中小企業既無法成功開拓國際市場，又無法在原有的國內市場上抵擋住跨國公司的強力沖擊，那么這些企業將面臨著破產倒閉。

（3）缺乏國際貿易經驗。我國中小企業涉及對外貿易的時間較短，對于一些對外貿易問題的國際處理管理還不太熟悉。最典型的例子是“反傾銷調查”，由于我國中小企業不熟悉國際貿易爭端的一些解決技巧和程序，不敢應對國外提出的“反傾銷調查”。自從我國加入WTO以來，許多中小企業在對外貿易中遭到了國外的“反傾銷調查”，由于我國大多數中小企業由于對國際貿易業務規則和爭端程序不熟，不敢面對這種挑釁，不敢站出來澄清事實，其實很多情況并不是我國中小企業的產品向國外市場傾銷，而是國外某些利益團體為了自身利益而胡亂做出的申述。

2我國中小企業對外貿易的發展策略

2．1簇群戰略

隨著市場經濟的逐步完善，我國中小企業在國內獲得了較快的發展，已經成為我國社會主義經濟的重要組成部分，無論在數量上還是在規模上都對我國經濟發展起到了重要作用。我國中小企業的對外貿易在我國對外貿易中的地位也逐步提高。然而，由于我國中小企業在國際市場競爭力上的劣勢，我國中小企業需要在對外貿易的發展上探索一種新的思路。簇群戰略是可取的，簇群戰略是指以一個主導產業為核心的相關產業或某特定領域內大量相互聯系的企業及其支持機構在該區域空間內的集合，作為一種產業組織形態，具有穩定、持續而強勁的競爭優勢。在我國浙江，采用這種戰略的企業很多收到了不錯的效果。簇群戰略能夠使群內企業獲得直接經濟要素的競爭優勢，如生產成本優勢、產品差異化優勢、區域營銷優勢、市場競爭優勢等，以及非直接經濟要素的競爭優勢。這些競爭優勢的獲得使得我國民營企業能夠有效克服自身規模條件的限制，使我國民營企業同樣具備競爭優勢，具備開拓國際市場的能力。

2．2開拓對外貿易路徑

當下是信息時代，電子商務蓬勃發展，淘寶、京東、易趣等購物網站已經成為重要的網絡銷售平臺，我國中小企業在開展對外貿易時可以考慮拓展電子商務這一條路徑。電子商務并不是說每一個企業都必須進駐網絡銷售平臺，當然有實力的企業可以建立自己的銷售平臺，其實企業最終的目的是使潛在的消費者了解到企業生產的產品，從而產生購買的意向，然后成為企業的顧客。在信息技術飛速發展的今天這很是容易實現的，企業可以通過網絡廣告，來宣傳自己的產品，在網絡上提供企業的名稱、生產的產品及聯系方式等。我國中小企業選擇電子商務這一條對外貿易路徑來打開國際市場是一個不錯的選擇，企業應當根據外界環境的改變，充分利用一切有利因素，來開拓對外貿易的新路徑。

2．3重視創新性產品的開發

從鄧小平同志的“科學技術是第一生產力”，到同志的科學發展觀，都在強調創新型產品的開發。我國一直被喻為世界的加工廠，那是因為我國勞動人口密集，能夠提供大量的廉價勞動力。國外提供技術，我國中小企業提供勞力，加工環節利潤微薄，蘋果公司每年有大量產品在我國中小企業完成組裝，而加工商只能獲得十分微小的利潤。所以說，要想在國際市場上占有一席之地，我國中小企業就必須擁有自己的創新型產品，形成自主品牌。

2．4注重對外貿易人才的培養

前面提到我國中小企業在進行對外貿易活動的時候各種各樣的優秀人才，包括翻譯人才、懂國際慣例的會計人員、營銷人員等。在這一問題上，企業可以采用外來引進或者自主培養，通過提高對企業員工的福利待遇來吸引眾多的外部人才進入到企業中來，或者是通過完善內部升遷機制，對有發展潛力的員工。為其提供脫崗培訓的機會，使其學成歸來為企業效力。

總之，在以簇群戰略為指導思想的基礎上，我國中小企業還應該注重引進跨國經營的管理人才，注重打造自身品牌，注重提高產品的科技含量。另一方面，通過我國政府的相關政策和外交手段，也可為我國中小企業在對外貿易的道路上提供一些幫助。這里，要強調的是，民營企業對外貿易的發展不能純粹為了發展對外貿易而對外貿易，要注重對外貿易的效益和質量，要根據企業自身發展的需要，要強調對外貿易對企業發展、對經濟發展的促進機制。通過降低價格或是以大量簡單、技術含量低的初級加工產品出口是不可取的。

作者：周廣單位：廣西榮桂貿易公司