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一、相關(guān)理論概述戰(zhàn)略性

（一）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)簡介

新興產(chǎn)業(yè)集中表現(xiàn)出“戰(zhàn)略性”和“新興性”兩個特點。戰(zhàn)略性是指這類產(chǎn)業(yè)對國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展具有巨大推動作用，能夠左右國家整體經(jīng)濟發(fā)展趨勢，其重要性十分突出；新興性主要突出了新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與創(chuàng)造特征。通常情況下，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)都是高科技領域項目，其發(fā)展不僅對產(chǎn)業(yè)規(guī)模有較高要求，同時還對科技創(chuàng)新活力有很強的依賴性，需要相關(guān)企業(yè)能夠順應時代變化，隨時迎接科技創(chuàng)新和技術(shù)革新。由此可以看出，“新興性”也是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的明顯特征之一。雖然發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)具有一定優(yōu)勢條件，但這類產(chǎn)業(yè)發(fā)展也不是一蹴而就的，在發(fā)展過程中仍然面臨諸多問題。首先，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要依靠科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)規(guī)模支撐，否則發(fā)展起來就會比較困難，這是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中面臨的最大難題；其次，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)對國家政策的依賴性比較強，一個新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅需要政府批準和認可，更需要政府提供政策支持，有時甚至需要國家財政投入大量資金；最后，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，相關(guān)企業(yè)擁有的資源十分有限，各種要素成本、人力資源成本都比較高，再加上客戶缺乏，需要投入的銷售成本和運營成本都比較高，這樣大的成本壓力會將許多發(fā)展中的企業(yè)扼殺在成長初期。綜上所述，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)對我國未來經(jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要，雖然它在發(fā)展中有著獨特優(yōu)勢，但面臨的問題也不少。通常政府在劃分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的時候都會有一個明確標準，這個標準的確定對國家經(jīng)濟政策有很大影響，并在很大程度上決定著國家未來經(jīng)濟發(fā)展趨勢。

（二）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學概念及其主要特征

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學是專門研究經(jīng)濟領域產(chǎn)業(yè)問題的重要學科之一，是一門應用型經(jīng)濟學科。在經(jīng)歷數(shù)百年發(fā)展之后，目前產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的研究領域已經(jīng)不再局限于制造業(yè)，也廣泛應用于商業(yè)和服務業(yè)。許多新興服務行業(yè)如金融、保險、信托等領域的研究或多或少都要用到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學理論。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學理論介于宏觀經(jīng)濟理論和微觀經(jīng)濟理論之間，表現(xiàn)出了獨特新穎的理論特征，首先，它研究的對象是產(chǎn)業(yè)而非企業(yè)，這一點與其他經(jīng)濟學科存在明顯差異；其次，它研究的內(nèi)容非常廣泛，與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的宏觀結(jié)構(gòu)、布局、政策等都屬于其研究范疇。在微觀層面，各種影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要素也都有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學研究人員關(guān)注，從這一點可以看出，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學具有宏觀和微觀的雙重屬性，研究的內(nèi)容比較寬泛；最后，當前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學已經(jīng)具有明顯的社會主義特征。在我國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的理論研究和實踐探索過程中，我們始終堅持的一個原則就是一切成果都將為社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展服務。雖然在發(fā)展的前期參照了西方經(jīng)濟學的基本原理，并借鑒了西方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的已有成果，但我國并沒有完全照搬西方的一切模式和經(jīng)驗，而是摒棄其不合理的一面，在批判中吸收，在吸收中發(fā)展具有我國特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學理論體系。以上三個方面集中表現(xiàn)出了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的主要特征。

（三）定價策略分類

在市場營銷過程中，定價策略是影響企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素之一，商品和服務定價關(guān)系到商家與消費者切身利益，同時也是影響交易量的最重要因素。目前，國內(nèi)多數(shù)消費者并不是很在意產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，而是更加看重產(chǎn)品價格，這凸顯了定價策略的重要性。從理論視角來看，在營銷過程中，產(chǎn)品定價方式主要有議價定價、拍賣定價、折扣定價、差異定價、心理定價等；多產(chǎn)品的定價方式主要為有買有贈、多買多贈以及網(wǎng)絡上流行的團購、捆綁銷售等等。其中，議價定價和拍賣定價兩種方式多用于高端產(chǎn)品，折扣定價、多買多贈、團購等定價策略多用于普通產(chǎn)品。商家通過薄利多銷、以“讓利”方式吸引消費者。實踐中，定價策略一方面要根據(jù)產(chǎn)品和服務質(zhì)量來選擇，另一方面還要綜合考慮其他因素，如商品供給與需求因素、市場氛圍好壞因素等。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，商品和服務價格形成日益市場化。在這樣的背景下，商家應以市場營銷理論中的定價策略來指導實踐，科學、合理制定商品和服務價格。

二、國內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略存在的主要問題

（一）定價策略與戰(zhàn)略性

新興產(chǎn)業(yè)基本特征不符許多企業(yè)在制定價格策略過程中，不僅忽視自身產(chǎn)品和服務的基本特征，還忽略戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的基本特征，結(jié)果往往導致定價策略出現(xiàn)失誤，產(chǎn)生不可挽回的損失。雖然戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)多屬于高科技產(chǎn)業(yè)，但兩者之間仍然存在一定差異，并不能完全劃等號，企業(yè)在定價過程中不能一味追求高定價。不同地域之間，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略也要有所差異，不能采用統(tǒng)一定價策略，否則會產(chǎn)生區(qū)域發(fā)展不均衡問題，畢竟不同地區(qū)擁有的資源不一樣。正因為受到多種因素影響，企業(yè)在選擇定價策略過程中，必須與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)特征緊密結(jié)合起來。實踐中，定價策略與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基本特征不符的現(xiàn)象比較普遍，已經(jīng)成為一個急需解決的問題。

（二）戰(zhàn)略性

新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡，影響定價策宋華：基于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學視角的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略研究略的制定目前，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部存在結(jié)構(gòu)失衡問題，導致內(nèi)部各影響因素之間相互沖突、難以協(xié)調(diào)，而外部影響因素作用力十分有限。從系統(tǒng)動力學角度看，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏內(nèi)部動力，如果不能從內(nèi)部入手及時進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，時間長了必然會影響到相關(guān)產(chǎn)品定價策略的確定。許多地區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)對外部力量依賴過多，尤其是對國家政策的依賴性極強，一旦政策發(fā)生變化，相關(guān)企業(yè)將失去賴以生存和發(fā)展的外部條件，科技創(chuàng)新也將成為空中樓閣。一些戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的少數(shù)企業(yè)甚至連融資都成問題，沒有相應抵押條件，需要依靠政府出面提供擔保。如此一來，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價抉擇將變得越來越困難，內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡問題也變得日益嚴重。

（三）缺乏自主創(chuàng)新

降低了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的定價能力缺乏自主創(chuàng)新能力是影響戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要問題。目前，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新水平還很低，雖然部分領域已經(jīng)處于世界領先地位，但總體上對國外科技仍然有著很強的依賴性。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新層面，只有不斷創(chuàng)新科技、快速更新產(chǎn)品，企業(yè)才能迅速占領市場，成為競爭中的強者。與國外戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相比，國內(nèi)除了航空航天、新材料等少數(shù)產(chǎn)業(yè)具備技術(shù)優(yōu)勢外，其他多數(shù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)都缺乏核心技術(shù)。以汽車行業(yè)為例，雖然近些年來我國在改革開放政策引導下，打開了國門，吸引了許多跨國公司到我國投資辦廠，我國政府希望通過讓出市場來換取技術(shù)，但經(jīng)過長期的實踐之后，我國汽車科技仍然缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢，導致國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)定價優(yōu)勢一直不顯著。從汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的案例中可以發(fā)現(xiàn)，缺乏自主創(chuàng)新會降低戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價能力，這是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)非常明顯的一個特征。

三、解決國內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略問題的建議

（一）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略

實施應緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)基本特征戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)基本特征，遵從產(chǎn)業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律。一方面，要根據(jù)區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，采取差異化定價策略，并將價格限定在一個合理區(qū)間，這樣做的主要目的是保留戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)價格優(yōu)勢，不至于完全喪失價格控制權(quán)。從我國大眾消費偏好看，在質(zhì)量相近的情況下，多數(shù)人都愿意消費價格便宜一些的商品和服務，因此價格高低對消費者購買決策有很大的影響。此時，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)哪怕能夠提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，也不能一味追求高價格，必須將價格限制在合理區(qū)間，并根據(jù)地區(qū)差異靈活調(diào)整產(chǎn)品價格。另一方面，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價要根據(jù)客觀規(guī)律變化而靈活變動。除了按照區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平不同采取差異化定價策略之外，靈活變動定價策略也是必要的營銷手段。當一種戰(zhàn)略性新興產(chǎn)品出現(xiàn)以后，一般情況下，前期的生產(chǎn)成本都比較高，企業(yè)不可能采取較大范圍的低價促銷策略，也沒必要一開始就自降身份、自毀品牌。可以在前期采取一定時期高價策略，等產(chǎn)品具有一定品牌知名度后，再在后期選擇節(jié)假日等時間段實施低價策略，以換取銷售量增加、占取市場份額、實現(xiàn)企業(yè)盈利。

（二）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略實施

應以產(chǎn)業(yè)內(nèi)部健康發(fā)展為前提戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡是影響定價策略實施的重要問題之一。必須不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，努力提高產(chǎn)業(yè)內(nèi)部運行效率，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各影響因素中，技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入是關(guān)鍵，在決定投入額度時必須綜合考慮系統(tǒng)內(nèi)部各種影響因素，畢竟其他環(huán)節(jié)包括銷售、日常運營、廣告等都需要消耗一定的資源，過度重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入必然造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部失衡，間接導致生產(chǎn)成本增加，給企業(yè)定價策略實施帶來負面影響。總之，定價策略選擇是一個系統(tǒng)問題，要充分考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的各種影響因素，嚴格控制生產(chǎn)成本，制定的定價策略要符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)部需求，不能以犧牲產(chǎn)業(yè)自身健康發(fā)展為代價。在解決好內(nèi)部問題之后，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)相關(guān)企業(yè)才能進一步借助政策、金融等外部力量發(fā)展壯大自己。否則，再多的財政支持和補助、再好的資本融資市場也難以推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三）通過提升自主創(chuàng)新水平來增強戰(zhàn)略性

新興產(chǎn)業(yè)定價能力提升自主創(chuàng)新水平是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要抓手。在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期，我國可以引進國外一些先進的技術(shù)和管理理念，這樣能夠在短期內(nèi)推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。然而，在經(jīng)過一段時間發(fā)展之后，這種依賴學習外國經(jīng)驗來發(fā)展自身的優(yōu)勢就會逐漸消失，需要不斷提升自主創(chuàng)新水平才能實現(xiàn)新的增長。日本、韓國等國家都有著先模仿后創(chuàng)新的發(fā)展歷程。我國在發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)過程中同樣可以借鑒這種模式，即在發(fā)展前期以學習和模仿為主、創(chuàng)新為輔，發(fā)展到一定階段后則必須以創(chuàng)新為主，努力打造創(chuàng)新實力強大的企業(yè)。要實現(xiàn)這一目標，加大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入是關(guān)鍵，科技創(chuàng)新則是降低生產(chǎn)成本的重要途徑，也是推動整個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動力。

四、結(jié)束語

未來戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平會對我國整體經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢產(chǎn)生巨大影響，在科技創(chuàng)新日新月異、經(jīng)濟全球化趨勢愈演愈烈的今天，我們已經(jīng)不能單純依靠傳統(tǒng)低端產(chǎn)業(yè)來謀求發(fā)展，必須努力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，才能為我國經(jīng)濟社會發(fā)展注入新的活力。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學視角看，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在于定價策略選擇及應用，合理的定價策略能夠?qū)π屡d產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到推動作用，引導大眾更快接受新興產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務。從這個意義上看，研究戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)定價策略十分有必要，它不僅決定著我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的成敗，也決定著國家的國際競爭力強弱。

作者：宋華單位：河南財政稅務高等專科學校