石油工程國際化的機遇與挑戰(zhàn)探析
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摘要：我國石油工程“走出去”全球化布局與經營，相比與西方石油公司，因起步晚，海外抗風險能力不足，石油工程面臨發(fā)展困局。本文主要從三個方面分析了海外環(huán)境和國際市場的挑戰(zhàn)，提出了制定五個措施來應對挑戰(zhàn)，防范風險。最后提出了未來發(fā)展戰(zhàn)略，做強海外石油工程。
我國石油工程“走出去”全球化布局與經營，各石油、石化集團公司內部整合形成拳頭，有效的參與國際競爭與合作，海外市場實現了快速和高質量的增長，同時樹立了中國石油、石化的品牌形象。自2020年年初不確定因素增加，面臨業(yè)務萎縮、資金不足的嚴峻形勢，石油工程被叫?；虬l(fā)展受限。中國石油工程必須勇于面對諸多挑戰(zhàn)，肩負“走出去”的責任，化危為機，持續(xù)做好公司海外業(yè)務的發(fā)展。
一、面對的挑戰(zhàn)
經過二十多年的海外經營，我國石油工程積累了豐富的運營管理經驗，推動了各項制度創(chuàng)新，企業(yè)治理水平明顯得到了提高，綜合實力得到了顯著的增強。但海外的環(huán)境非常復雜，不確定因素增加，面對的挑戰(zhàn)很多，分析如下：
(一)跨國經營管理能力不足。跨國經營是高度組織的生產經營活動，更需要科學嚴密的管理。而西方企業(yè)起步早，體制靈活，積累了豐富的經驗，形成了熟練的規(guī)程、規(guī)范化的管理和技術標準，很多業(yè)主采用西方的模式和標準，而我國石油工程“走出去”起步較晚，往往跟隨西方企業(yè)的模式。據筆者調查哈里伯頓、斯倫貝謝、法國物探公司等在國際上壟斷了石油工程。因管理體制相對滯后，當地市場不接受我國的標準和模式，需要提升我國石油工程企業(yè)的海外經營管理能力和創(chuàng)效能力。
(二)核心競爭力不強。我國石油工程走資金和人員密集型的道路，基本上依靠設備和廉價的勞動力贏得市場，而高技術、盈利水平高的工程被西方公司長期壟斷。以井筒工程為例，目前中國石油、石化公司適應了鉆井日費運作模式，未來趨勢為業(yè)主擬推行大包的方式，勢必打破現有的商業(yè)格局，競爭將更加激烈，如西方公司靠實力承攬了大包工程將起領頭效應和賺取超額利潤，我國石油工程企業(yè)沒有被授予大包的資質只能為其做分包，勢必束縛手腳和導致工程利潤被壓縮。沒有競爭能力勢必給我國石油工程海外的發(fā)展造成被動局面。
二、應對挑戰(zhàn)，防范風險，制定措施
我國石油工程企業(yè)需分析內外部環(huán)境的變化和采取應對措施，提高風險意識，防范風險，制定各環(huán)節(jié)的風險控制措施。
(一)化解政治風險和偏見。做好所在國的政治、經濟、社會等商業(yè)環(huán)境的變化態(tài)勢研究，對可能出現的政治因素作系統(tǒng)評估和開展盡職調研，避免政治風險高的所帶來的損失。我國企業(yè)可以適當的給當地的創(chuàng)造的就業(yè)機會和經濟發(fā)展的所帶來的貢獻的報告，盡量優(yōu)化業(yè)主和政府的關系，利用當地的媒體適當的介紹我國企業(yè)履行社會責任報告，為合作創(chuàng)造良好的氛圍。
(二)持續(xù)內練功力。因歷史原因或原體制的弊端，我國石油、石化集團公司下屬的各地區(qū)公司在資產配置、人員素質、管理能力、技術標準等各方面存在差異，因而國際化的程度存在差異，隊伍不能適應國際市場的需要。經過專業(yè)化重組，石油工程形成了一體化的產業(yè)鏈，以中石化某中東鉆井項目為例，經過十多年的經驗，推廣了市場開發(fā)、項目管理、支撐服務、績效考核、財稅管理和隊伍建設六個方面的統(tǒng)一管理，把各地區(qū)公司的差異普遍縮小了，形成了合力，整個團隊有能力拿下市場并消化，創(chuàng)造了最優(yōu)的價值鏈。公司苦練內功才能應對外部環(huán)境的變化，立于不敗之地。
(三)借助高端科技立足市場。引領石油工程領域的尖端技術發(fā)展并率先武裝隊伍，如提升鉆井提速提效技術、掌握開發(fā)定向井、水平井、套管開窗側鉆井的無線隨鉆測量技術等特殊工藝、研究井壁穩(wěn)定和保護油氣層的鉆井泥漿液等，特別是擁有超深井、頁巖氣、非常規(guī)油氣開發(fā)等關鍵技術，形成核心競爭力。要善于總結我國石油工程的技術和使用效果，利用各種平臺來推介科技實力，讓業(yè)主實地考察和信服，為海外業(yè)務的拓展奠定基礎。
(四)培養(yǎng)綜合型的海外人才。海外的競爭關鍵還是人才的競爭，關鍵管理人員、技術人員和熟練工人是海外石油工程寶貴的資源。近幾年，由于石油和石化行業(yè)重組、薪酬待遇等諸多因素，一線前線人員流失現象嚴重，有的員工被競爭對手挖走，增強了競爭對手的實力。人才跳槽導致的同行業(yè)的惡性競爭使我國石油工程海外市場被國外公司或當地公司擠占。需貫徹“以人為本”的理念，從薪酬待遇、社會福利、激勵措施等方面學習西方公司的用人制度，讓員工在海外員工有歸屬感和認同感。如中石油中亞某國際公司每周組織員工培訓，涉及安全、黨建、財稅、技術、法律、勞工、外語等各方面的內容，一方面提高了員工的業(yè)務素養(yǎng)和專業(yè)能力，全面提升了海外員工的素質，另一方面灌輸公司的價值觀和管理理念，目的是培養(yǎng)人才、留住人才。隊伍穩(wěn)定才能保證海外業(yè)務的長遠發(fā)展。經過十年的鍛煉，人才成長起來，如鄰國上氣井項目，挑選該項目30位業(yè)務骨干肩扛重任。
(五)做好國內的后勤保障。海外業(yè)務的發(fā)展，離不開國內集團公司的優(yōu)先支持和海外業(yè)務的謀篇布局。集團公司不能套用國內的思維理念、管理方式、規(guī)章制度，需從政策、資本、人力、資金等要素上做到為了“走出去”。如設備配套上采用國際標準，拉出去能直接用，避免業(yè)主驗收時不符合標準需要重新整改和配套，一是浪費時間，二是增加了項目的投資成本，增加經營壓力。
三、未來發(fā)展戰(zhàn)略，做強海外工程
(一)化危為機穩(wěn)定中東高端市場。中東產油國如沙特、科威特、阿聯酋等的國民收入主要依靠石油。目前因油價暴跌，各石油公司收緊了勘探開發(fā)力度，但沙特、科威特等中東國家經濟復蘇時，石油產量將迅速恢復，石油鉆井工程的業(yè)務量勢必反彈，因而需穩(wěn)定目前的市場，蓄勢待發(fā)。以沙特為例，自中國石油工程2001年進入科威特市場以來，依靠良好的服務質量，占整個石油工程服務市場的65%，經過二十來年的市場運作和精心管理，實現了跨越式的發(fā)展。樹立了中國石油工程的品牌，業(yè)主給予很高的評價，首選中國石油和石化為合作伙伴。英沙銀行、科威特國家銀行、匯豐銀行等供應商、服務商都認可我國公司的業(yè)務能力和口碑，承諾給予更大授信額度，多次表達了深化進一步合作的愿望。供應商、服務商主動上門要提供服務，這不僅是我國石油工程在資產、規(guī)模等有“硬實力”的背景，更是企業(yè)聲譽等“軟實力”提升的表現。
(二)利用中國市場換工程的機會。目前中國60%的原油和45%的天然氣需要進口，各產油國看好中國原油消耗的巨大市場，都希望獲得中國原油等資源進口的更大的份額。中國石化、中國石油和中海油和沙特阿美、科威特、伊拉克等國家石油公司的雙邊合作關系提升到國家戰(zhàn)略高度，如中科合資煉化項目為中國和科威特經濟合作的高端項目，成為中國石化工業(yè)的標志性、示范性工程和打造成為國家級循環(huán)經濟示范區(qū)。充分發(fā)揮好中石化和各業(yè)主聯合發(fā)展的戰(zhàn)略地位和雙方搭建的平臺，利用好中國市場換工程的有利條件，拉動石油工程“走出去”。
(三)利用中國主權性質的海外投資保險制度。西方發(fā)達國家普遍采用海外融資機構和國家主權性質的海外保險制度的商業(yè)模式來推動本國企業(yè)“走出去”。如韓國的出口信用保險公司為韓國銀行貸款給中東某石油公司承保，保險公司和商業(yè)銀行為三星集團在沙特、科威特開展業(yè)務打包捆綁。主要優(yōu)勢避開了商業(yè)競爭，有國家信用做擔保，話語權很高，可以對業(yè)主的項目施加影響如指定承包商，優(yōu)先選擇三星為合作伙伴，業(yè)主和三星議價，商務報價高，項目的盈利性好。我國財政部為保障和鼓勵中國企業(yè)“走出去”，為發(fā)揮出口信用保險的戰(zhàn)略性政策保障作用，搭建了海外保險的商業(yè)合作平臺，我國石油工程重點跟蹤中國出口信用保險公司、國家開發(fā)銀行等政策性項目，充分利用該平臺收集項目信息，形成戰(zhàn)略聯盟，拓寬商業(yè)渠道。
(四)擔當“走出去”的責任。作為央企，中國石化、中國石油、中海油承擔經濟責任，利用國內和國外兩個市場、兩種資源，在自身實現保值增值的基礎上，通過向業(yè)主推介中國產品，以實現國產化的模式把中國裝備帶動出去。以中石化某中東項目為例，原來業(yè)主要求配置歐美的鉆機和設備，在中方的推薦下，中國的國產鉆機和設備陸續(xù)通過業(yè)主的資質認證，打破了西方設備的壟斷局面，通過十年的努力帶動了中國石油裝備和材料近60億元的出口，實現中國“制造”從上下游一體化出口和近五千人的就業(yè)崗位。積極貫徹和落實“一帶一路”倡議，中國的石油工程的“明星”品牌形象為雙邊經濟合作關系贏得贊譽。國際公司真正全球化的標志是海外業(yè)務的高質量發(fā)展，面對百年未有之大變局和不確定因素做好逆勢發(fā)展。石油工程持續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，開創(chuàng)海外發(fā)展的機遇，創(chuàng)新管理體機制，防范經營風險，做強海外業(yè)務，為發(fā)展做更大的貢獻。
參考文獻
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作者:劉文鋒 單位:中國石化集團國際石油工程有限公司科威特分公司
