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【摘要】現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展為人們的日常生活帶來了新的福音，商品的買賣活動(dòng)以及宣傳策劃的側(cè)重點(diǎn)不再僅僅局限于商品的質(zhì)量上，還要充分考慮到廣告宣傳上的獵奇效果，因此，市場營銷觀念的更新與發(fā)展對于廣告策劃來說至關(guān)重要?？紤]到廣告策劃與營銷觀念密切的聯(lián)系，論文將站在群眾的角度上，綜合考慮多種因素，詳細(xì)分析營銷策略的制定給廣告策劃帶來的影響。

【關(guān)鍵詞】廣告策劃；營銷觀念;策略

1引言

企業(yè)的營銷觀念無論是對于本公司廣告的制作方法或思路，還是內(nèi)涵以及產(chǎn)業(yè)鏈的外延都有著一定的指向作用。雖然近幾年來，我國的企業(yè)在水深火熱的市場磨煉之下，已經(jīng)深刻認(rèn)識到了營銷觀念好與否的厲害性，但是，與世界其他國家企業(yè)的平均水平相比，我國的企業(yè)在廣告制作的先進(jìn)理論上仍有欠缺，長此以往，必將為企業(yè)廣告以往的發(fā)展帶來重重困難。因此，面對這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的世界大市場，我國企業(yè)首先要具備的就是敢為天下先的勇氣，不能因?yàn)楹ε滦碌臓I銷策略有風(fēng)險(xiǎn)就裹足不前，當(dāng)然，這些廣告策略以及營銷活動(dòng)的進(jìn)行要建立在遵循市場營銷基本交易原則的基礎(chǔ)上。營銷策略是否得當(dāng)關(guān)乎的不僅僅是一支廣告的成功與失敗，更關(guān)乎一個(gè)企業(yè)未來的命運(yùn)。

2廣告策劃與企業(yè)營銷觀念的關(guān)系

廣告的制作需要細(xì)致地分析市場營銷的環(huán)境，使廣告的內(nèi)容與主題服務(wù)于并且不偏離企業(yè)的營銷目標(biāo)。因此，作為營銷理念的重要組成部分，廣告策劃一定要與企業(yè)營銷策劃的總體要求相適應(yīng)，并不斷服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)，在這個(gè)基礎(chǔ)上處理好廣告策劃與企業(yè)的市場、產(chǎn)品、渠道等營銷策略之間的關(guān)系。廣告的策劃可以從另一個(gè)角度有效地體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)關(guān)于市場營銷策劃的基本意圖?？紤]到廣告策劃與營銷策略的這一層關(guān)系，可見企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃制勝的關(guān)鍵便在于在廣告策劃和廣告宣傳的過程中直接或間接地向群眾透露出自己企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值觀念，把產(chǎn)品的價(jià)格意義、產(chǎn)品價(jià)格象征以及產(chǎn)品價(jià)格身份等要素完美地融合于廣告的劇情甚至是整體的旋律中，從而為消費(fèi)者提供一個(gè)想象空間，加深他們對于產(chǎn)品的印象。

3營銷觀念對廣告策劃的影響

市場營銷觀念就是圍繞著消費(fèi)者的需求，企業(yè)在這種理念的指導(dǎo)下生產(chǎn)適應(yīng)市場的產(chǎn)品。具體表現(xiàn)為顧客至上以及顧客就是上帝，受到這種觀念的影響，廣告策劃設(shè)計(jì)的定位便在于是否能夠從視野和心靈上打動(dòng)和爭取更多消費(fèi)者。也由于受市場營銷觀念的支配，各種利用暗喻、聯(lián)想、寓理于情等手法設(shè)計(jì)的廣告成為當(dāng)前業(yè)界廣告設(shè)計(jì)的主流形勢。因此，廣告必須依賴市場，認(rèn)準(zhǔn)市場，以消費(fèi)者的需求和心理為先導(dǎo)，才能有好的廣告策劃方案出臺。

3.1對廣告策劃體現(xiàn)出來的市場意圖和要求產(chǎn)生影響

如今市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目，各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特且強(qiáng)大的功能，這極大地滿足了不同消費(fèi)者的不同需求，因此，其實(shí)不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)市場。企業(yè)在制定營銷策劃的過程中，要在詳細(xì)分析產(chǎn)品特性以及不同目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，制定出一套與之相適應(yīng)的營銷策劃方案。也正是由于企業(yè)營銷的目標(biāo)這種與眾不同的特殊性，所以對廣告和產(chǎn)品的期望、要求，以及對廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等方面都存在著明顯的差別。廣告所具備的職能就是宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者明白準(zhǔn)確地闡述產(chǎn)品的功效和作用，激發(fā)人們的購買欲望，所以廣告策劃必須要全面配合營銷策劃，要體現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同之處，要表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

3.2對廣告策劃體現(xiàn)出來的渠道策劃意圖和要求產(chǎn)生影響

現(xiàn)如今，無處不在的廣告每天都充斥著我們的視野，廣告從以往單一的存在于電視和錄音機(jī)上，逐漸將“陣營”擴(kuò)散到了互聯(lián)網(wǎng)甚至是站牌等一切群眾所目能及的地方。廣告作為商品重要的信息流，認(rèn)為只要是有客源和需求的地方，廣告便應(yīng)該拓展到何處。同時(shí)，對于那些有產(chǎn)品的地區(qū)，廣告也應(yīng)該進(jìn)行拓展和深入，換句話來說，廣告所要完成覆蓋的地區(qū)是產(chǎn)品的所有銷售范圍。廣告策劃要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖和要求。一方面，廣告一定要充分體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格檔次，倘若某種商品可以充分體現(xiàn)出人身份的高貴，但是卻不能明顯地體現(xiàn)出這種商品的檔次，也就一并模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。另一方面，廣告還應(yīng)該體現(xiàn)出該產(chǎn)品的觀念價(jià)格，簡單來說就是讓消費(fèi)者在觀念上形成一個(gè)差不多合乎實(shí)際價(jià)格的價(jià)格水平，使消費(fèi)者打心眼里認(rèn)為自己所買是物有所值的或合算的。

4結(jié)語

綜上所述，企業(yè)的廣告策劃實(shí)質(zhì)上就是一種形象工程，通過短小精悍的內(nèi)容以及朗朗上口的廣告語達(dá)到表象宣傳的目的。目前，企業(yè)在市場營銷觀念的影響下，其廣告策劃的創(chuàng)新性原則主要兩種，一個(gè)是品牌形象，一個(gè)是對應(yīng)企業(yè)的形象，我們應(yīng)在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，一定要勇于拋開傳統(tǒng)表面策略，傳統(tǒng)的表面效益策略看似很吸睛，然而實(shí)際上并不能從眼球直直地打動(dòng)到顧客的心里去，不僅如此，如果廣告表面上浮夸的成分過多還會(huì)在群眾中引發(fā)信任危機(jī)，不利于企業(yè)良好形象的建立，因此，企業(yè)的營銷策略理應(yīng)是在廣告的制作中突出企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、市場以及檔次，值得注意的是產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的真實(shí)性是廣告有效策劃的基礎(chǔ)，同時(shí)還要注重廣告設(shè)計(jì)的別出心裁，讓顧客過目不忘，以此達(dá)到增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，并為廣大消費(fèi)者提供良好消費(fèi)體驗(yàn)的目的。

【參考文獻(xiàn)】

【1】吳剛.廣告策劃與企業(yè)營銷策劃的關(guān)系分析[J].市場營銷，2014（03）：291.

【2】鄭立瑞.探討營銷觀念對廣告策劃的影響[J].營銷策劃，2013（10）

作者:朱兆凝 單位:山東傳媒職業(yè)學(xué)院