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一、“七喜”“、王老吉“廣告策劃———找準(zhǔn)定位，搶占市場

“七喜”廣告策劃無疑是一個成功的案例，它的成功可以說是策劃對其準(zhǔn)確的定位。眾所周知，我們的汽水飲品市場一直被可樂和雪碧所牢牢掌控，即使這些年有百事可樂和非?？蓸返呐M軍，市場依舊無法打破壟斷。甚至非?？蓸芬呀?jīng)作為失敗者永遠(yuǎn)的退出了市場。這時候如果七喜再打著汽水飲料的旗幟無疑是飛蛾撲火自取滅亡的行為。七喜廣告的策劃者深刻的理解到這一問題，于是它以非汽水飲料的定位成功打入市場，并占有一席之地。提到飲品市場，還有一個不得不說的便是“王老吉”。在汽水，果汁，功能性飲料大量充斥市場的同時，王老吉獨辟蹊徑，以涼茶飲料進入市場，迅速抓住消費者的眼球，一舉成為涼茶飲料的老大。

二、mm巧克力豆———了解消費者真正需求

mm巧克力豆在進入市場之初并不受消費者的歡迎。于是mm巧克力公司便廣告公司進行了咨詢和策劃。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小孩子的父母并不愿意買這種巧克力豆給孩子，因為巧克力融化之后會把孩子的手和衣服弄得很臟。針對這一問題，mm巧克力豆公司進行改進、他們引進糖衣技術(shù)，將巧克力包裹在糖衣里，并打出“只溶在口，不容在手”的口號，受到了消費者的廣泛好評。三、雀巢咖啡———抓住消費者心理，找準(zhǔn)突破口雀巢咖啡的誕生的確為喜歡喝咖啡的人提供了極大的方便。但是，打著方便，省時省力的雀巢速溶咖啡卻一上市就面臨著困難，消費者并不認(rèn)同這一咖啡，經(jīng)過調(diào)查大量的家庭主婦，廣告公司發(fā)現(xiàn)，婦女們覺得用速溶咖啡是自己懶惰的一種表現(xiàn)，由此雀巢咖啡轉(zhuǎn)變突破口，迎合消費者心理后取得了巨大成功。由此可見，一個出色的廣告策劃需要精確的調(diào)查和嚴(yán)密的思索，它提高了企業(yè)的效益，挖掘了潛在的購買力。反正，則會使企業(yè)的產(chǎn)品滯銷甚至是導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡。。它對企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）優(yōu)秀的廣告策劃能使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，在競爭中處于有利地位?，F(xiàn)代社會市場經(jīng)濟競爭尤為激烈，如果不能時刻跟隨時代大潮流，與時俱進，開拓創(chuàng)新必將被市場所淘汰。而廣告策劃就是創(chuàng)新的代名詞，一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能開辟出新市場，給企業(yè)帶來更多的市場份額，更重要的是他可以讓企業(yè)保持獨有的個性和特色。區(qū)別于其他企業(yè)，這樣才能在競爭中立于不敗之地。

（二）廣告策劃是樹立企業(yè)形象的最佳武器我們不得不承認(rèn)，消費者是從認(rèn)同一個企業(yè)的產(chǎn)品，從而來認(rèn)同她的企業(yè)文化。尤其是當(dāng)今誰會，媒介的迅速發(fā)展，如果一個企業(yè)想讓自己的產(chǎn)品成為一個品牌，想把自己的企業(yè)文化傳播下去。想在人民群眾中擁有一個良好的形象。我們不得不借助廣告來宣傳自己，推銷自己。借助這種方式，企業(yè)在消費者心理進一步強化，形成一種凝聚力和感染力。從而提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同度和忠誠度。

（三）廣告策劃加速了商品的流通速度如果一個產(chǎn)品再進入市場之后沒有得到宣傳，也就是它的知名度很低，那無疑是十分危險的。廣告策劃則是通過它的宣傳，比較迅速的吸引消費者的注意力，從而激發(fā)它的購買欲望，最后加速了商品流通的速度。從而促使企業(yè)資金回籠，擴大生產(chǎn)，也有利于產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

（四）廣告策劃規(guī)范了企業(yè)的行為當(dāng)一個企業(yè)通過廣告策劃給消費者樹立起健康，唯美，有責(zé)任感的企業(yè)理念時，他們也會根據(jù)這些理念規(guī)范自己的行為，追求更高的企業(yè)理念。只有不斷完善企業(yè)自身的形象，才能滿足消費者的需求。所以通過廣告策劃產(chǎn)生的無形力量也是對企業(yè)自身約束的力量?？v觀中國廣告文化的歷史，我們不得不承認(rèn)，廣告策劃對企業(yè)的影響是深刻和積極的。盡管有一些虛假的廣告，誤導(dǎo)了消費者，但是總體上廣告策劃還是推進了中國市場經(jīng)濟的發(fā)展。這也告訴我們市場經(jīng)濟下，引導(dǎo)和管制都是必要的，只有更好的規(guī)范廣告市場，才能使我們廣告事業(yè)的道路越發(fā)光明。這也對廣告人提出了更高的要求。相信我們未來的廣告事業(yè)一定越走越好！

作者：劉思琦張超越李雨佳單位：文學(xué)院新聞系劉思琦