金融危機SWOT分析及建議
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一、正確剖析金融危機給煙草企業造成的主要影響
首先，金融危機將引發企業投資規模的相對削減，企業生產波動幅度增大，整個經濟增長速度滯緩，甚至出現滑坡現象，社會消費結構必將發生較大波動和變化，煙草企業作為市場經濟的參與者之一，必然會直接或者間接受到這種消費結構調整和變化的影響，整個卷煙銷量和結構也將會發生一定幅度的調整。其次，金融危機所引發的消費困難和資金短缺，將使得整個社會消費環境不斷惡化，卷煙雖然是嗜好品，但一定程度上也不可避免的受到影響，卷煙經營企業面臨著減少或者喪失一部分卷煙消費者的危險。維護消費終端的穩定將會遇到前所未有的困難和阻力，卷煙經營企業對整個卷煙零售市場的掌握和管理難度將會進一步加大。
SWOT分析，是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境的各種因素，進行系統評價，從而選擇最佳經營戰略的方法。這里，S是指企業內部的優勢，W是指企業內部的劣勢，O是指企業外部環境的機會，T是指企業外部環境的威脅。
（一）北流煙草的優勢分析
1.企業文化優勢。近年來，北流營銷部為了適應煙草行業的不斷改革發展，開展了向解放軍學習的活動，牢牢樹立了“學習解放軍精神、打造卓越煙草團隊”的精神理念。“堅定信心，艱苦奮斗，迎難而上”是解放軍精神的重要特征之一，在應對這場國際金融危機中，發揮這種精神尤其重要，是有效抵御金融危機的重要精神支柱。
2.市場優勢。在這次國際金融危機的沖擊下，北流煙草的發展“冷”得似乎慢一些，表現出一定的抵御風險能力，這主要得益于北流煙草嚴格按照玉林市煙草專賣局黨組的要求———“把行業的發展建立在扎實的工作基礎和可靠的市場基礎上”來開展各項卷煙銷售工作。近年來，我們不斷加強品牌培育，全面推進以“電話訂貨、網上配貨、電子結算、現代物流”為主要特征的卷煙銷售網絡建設，提升卷煙銷售網絡建設水平，并開展以市場為導向的“按客戶訂單組織貨源”工作，有效提高了消費者的滿意度，市場控制能力不斷增強，形成了一批較為忠實的消費群體，有效緩解了市場動蕩帶來的銷售波動。扎實的市場基礎，是有效抵御金融危機的重要根基。
3.體制優勢。我國煙草行業實行的是“統一領導、垂直管理、專賣專營”的計劃管理體制。其獨立的專賣專營，使得外來競爭壓力較小，企業建設與市場管理以及卷煙經營渠道較為暢通，卷煙零售終端聯系性非常緊密，整個零售市場經營狀況較為穩定。這種獨具中國特色的煙草體制，是有效抵御金融危機的重要砝碼。
（二）北流煙草的劣勢分析
1.農網功效不顯著。近年來，北流整體的卷煙銷售網絡建設水平雖有了很大的提高，但其農網功效發揮還不夠，導致北流的低檔煙銷售不景氣，08年僅完成了低檔煙銷售任務的89.1%，在整個玉林經濟區中排名倒數第二。這與作為低檔煙銷售主戰場的農村市場的服務性、規范性、基礎性不夠有關。在金融危機的宏觀環境中，進一步優化農網建設，發揮農網功效，是克服低檔煙銷售壓力的有效途徑。
2.有效卷煙貨源供應不足。隨著煙草行業的重組、卷煙品牌的整合，我們遇到了越來越嚴峻的適銷對路的貨源困難，有些本來適合北流卷煙市場的品牌遇到了減產或停產的威脅，例如紅梅品牌。對于過分依賴紅塔集團卷煙，其它卷煙品牌的培育效果又不是十分顯著的北流市場來說，在金融危機的宏觀環境中，培育適應市場需求的品牌，減少適銷對路的貨源困難，繼續保卷煙上水平，稅利保增長，的確不是一件簡單的事。
（三）金融危機為北流煙草提供的機遇分析
在全球金融危機風暴大環境及國內嚴峻經濟形勢下，無論是中央、地方政府還是煙草行業本身，都采取了積極的政策措施來應對此次金融危機。從中央政策來看，黨中央、國務院審時度勢，及時采取一系列果斷、連續和強有力的政策措施，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，及時出臺了進一步擴大內需的十項舉措。這些政策措施的出臺，可能會在北流經濟區內形成新的卷煙消費熱點。從地方政策來看，北流市委、市政府也采取了多項應對舉措：一是解決企業資金困難，僅三環企業集團就得到1.8億元的貸款規模。二是加快一大批項目的建成投產或開工建設，今年北流市在建項目400個，計劃在3月底前開工項目124個。三是免費加強職業培訓，舉行招聘會，推進下崗工人、返鄉人員、大中專畢業生的就業工程。這對北流煙草的需求市場和提高卷煙結構必將產生極大的拉動作用。
（四）金融危機對北流煙草的威脅分析
1.卷煙消費信心減退。金融危機引發經濟格局的巨變帶來了人們心理的變化，消費者對卷煙消費都更趨理性化。以前緊俏卷煙貨源大量投放市場，零售戶就會出現搶購熱潮，而現在連最緊銷的紅塔山、紅梅等品牌大量投放市場，零售戶的購煙積極性都不是很高，購進量相對偏少。
2.地產煙培育更具壓力。受金融危機的影響，人們往往缺乏安全感，把錢看得更“緊”，減少嘗試性的消費，選擇品牌更喜歡選擇習慣性消費的品牌。北流煙草市場一向偏愛云南煙、廣東煙，在這種時候這樣的市場，培育地產煙，賣好地產煙將更具壓力和挑戰。
3.卷煙銷售增幅減緩。北流營銷部08年的卷煙銷量與07年比，增幅是6.68%，而07年的銷售與06年，增幅是11.6%，說明北流煙草的確也受到了金融危機的較大沖擊。北流市作為廣西最大的產品出口縣級市之一，在玉林各縣市區中經濟的外向依存度最大，在金融危機中受到了較大“創傷”：大部分小型企業宣告停業或破產，就連支持大型產業—三環企業集團也有一半生產線停產。這些企業的倒閉或不景氣，使得大部分工人的收入銳減或失去收入，使得部分卷煙消費者的購買能力和可支配收入相對降低，制約了北流卷煙銷售的快速增長。
三、北流營銷部應對金融危機的對策及建議
（一）充分發揮以解放軍精神為核心的企業文化優勢，鼓舞士氣，增強卷煙消費信心。在這次金融危機大環境中，北流營銷部要增強卷煙消費信心，加速卷煙發展，就要充分發揮以解放軍精神為核心的企業文化優勢。“在經濟困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”這是總理對美國經濟金融界知名人士所說的一句鏗鏘有力的話，也是解放軍精神的重要體現。經濟形勢越嚴峻，我們就越要堅定信心，艱苦奮斗，迎難而上，學會在危機中求機遇，努力轉危機為機遇，牢牢掌握發展主動權。就北流煙草而言，這種鼓舞士氣的精神不應僅僅局限于自身的員工，還要通過和諧的批零關系去感染本轄區的卷煙零售戶乃至卷煙消費者，與他們共同攜手，共同提高卷煙消費的信心，才能從根本上渡過這次難關。
（二）充分發揮北流卷煙市場優勢，突出農網建設，緩解低檔煙銷售壓力。要進一步發揮農網功效，緩解低檔煙銷售壓力，就要充分發揮北流營銷部原有的市場優勢來突出農網建設，全面提升水平，釋放農網功效。結合北流實際，突出農網建設，就要在思想上高度重視，轉變思想觀念，創新農網工作，比如可以在網點設立客戶疑難問題解答日、行業法律法規宣傳日、假冒卷煙鑒別日、營銷政策宣傳日等突出服務主線，促使服務工作向農村縱深發展；就要合理規劃農網市場，切實解決農村卷煙銷售網絡“空白村”的問題，消滅農網盲點；就要規范擴大農村配送工作，確保卷煙及時準確配送到位；就要加強農網隊伍建設，注重一線人員的素質，強化學習培訓和崗位練兵，提高他們工作的熱情。通過這些措施，優化和完善農網建設，讓其真正發揮提高低檔煙銷售，為國家利益、消費者利益服務的宗旨，讓北流營銷部能以更全面的市場優勢，更強更有力的攻勢來應對金融危機，促進卷煙上水平。
（三）充分發揮行業體制優勢，進一步加強地產煙培育，緩解緊俏貨源供應不足壓力。要進一步加強地產煙培育，緩解緊俏貨源供應不足壓力，就要充分發揮專賣專營的管理體制優勢。結合北流實際，加強地產煙培育，重點是要抓好真龍嬌子、紅甲這兩個品牌的培育。因為通過問卷調查表明這兩個品牌在當地市場具有一定的消費群體，且卷煙貨源供應充足，并且符合國家局從今年起要求4、5類煙地產地銷的發展形勢。加強品牌培育的方法有多種，關鍵要加強工商協同營銷。工商協同營銷是行業體制優勢的客觀要求，是打造完整卷煙供應鏈的必由之路，是提高營銷效率的有效手段。另外，就是要積極做好這兩個品牌宣傳促銷工作的同時要求客戶經理增強責任意識，對這兩個品牌的社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認真維護，積極開展這兩個品牌的市場咨詢與診斷工作，為其發展出謀劃策，努力實現以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發展，緩解緊俏貨源供應不足壓力，增強北流煙草抵御風險的能力。
（四）加強市場調研，充分利用有利的宏觀環境，挖掘新卷煙需求，緩解卷煙銷量增幅減緩壓力。要緩解卷煙銷量增幅減緩壓力，就要加強市場調研，充分利用有利的宏觀環境，挖掘新卷煙需求，才能促使卷煙銷售可持續增長。從國家政策的吸引力來說，加上廣東受金融危機影響嚴重，勞動力需求減少，北流市出現較多返鄉勞務者選擇留在本地創業或就業，這是一個良好的機遇。我們可以與當地勞動部門、統計局、零售戶等多種手段對這部分人群進行調查，了解他們的吸煙人群數量、品牌偏好、日消費卷煙數目等，發現新的卷煙消費熱點，提升卷煙銷量。從北流市的發展態勢來說，北流煙草的市場也有潛力可挖。今年，北流市將加快一大批項目的建成投產或開工建設，這勢必能激活北流卷煙消費市場，這又是一個良好機遇。我們應該重視項目工程建設的衍生市場，重視各個領域的潛在市場，盡快建立科學的市場分析監測機制，加強市場調研，把握市場新的真實需求并及時組織適銷對路的貨源，滿足市場需求，緩解卷煙銷量增幅減緩壓力。
