各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

2014年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領(lǐng)導(dǎo)和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運(yùn)營管理模式、運(yùn)作體系、各項制度和工作流程的指導(dǎo)下，完成了銷售目標(biāo)元。

銷售部主要負(fù)責(zé)樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調(diào)研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發(fā)展之路。

五一促銷活動方案

在房貸再加息、購房首付提高、二手買賣增值要交增值稅等樓市負(fù)面消息的陰影下，今年首個黃金周來了。市場對這個黃金周的銷售情況異常關(guān)注，因“五一”市況直接影響著全年樓市的信心。

“五一”已經(jīng)到來，樓市黃金月實(shí)際上也已經(jīng)過了一半時間。在四月下旬，開發(fā)商們因擔(dān)心市民持幣觀望，所以折扣優(yōu)惠比去年要多，包括合生、恒大、富力、珠江地產(chǎn)等都有不少折扣優(yōu)惠推出，而且越早買折扣越多，所以吸引了不少自住型買家入市。據(jù)一些大集團(tuán)表示，今年“五一”黃金月前半個月的銷售，竟然比去年同期要好。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

另外，今年“五一”廣州樓市整體新貨量不多，集中推新貨的只有合生、恒大、新世界、雅居樂等集團(tuán)，分別有數(shù)千套新貨推出市場。其他大集團(tuán)僅是加推部分新貨，而且市場上新盤不算太多。總體貨量供應(yīng)不多，因此有新貨的開發(fā)商樓盤銷售成績還是不錯的。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

進(jìn)入“五一”黃金周，樓盤繼續(xù)有大量折扣推出，預(yù)計仍會有不少市民購房。但因?yàn)閺V州下半年樓價升跌難定，購房者還是有一點(diǎn)信心不足，所以今年“五一”黃金周相信會平穩(wěn)過渡，不冷也不熱。

一、開盤主題：

對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

五一促銷活動方案

新聞綜述：

五一將近，婚房消費(fèi)迎來了上半年最好的時機(jī)，購房者在這段時間將紛紛出動看房，開發(fā)商也圍繞婚房開展許多促銷活動。壓抑了一年的結(jié)婚族，今年開始快速釋放，反映在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中，許多近段時間的熱銷樓盤，買來結(jié)婚用的購房者占了很大的比例，甚至個別樓盤超過70%。走進(jìn)一些比較熱鬧的售樓處，看房的大部分都是年輕一族的身影，尤其是一些外中環(huán)的、交通方便、性價比較高的緊湊房型，受到了大量婚房消費(fèi)族的青睞，比如美岸棲庭、和欣國際家園和春申景城。

市民看房如火如荼世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

某網(wǎng)和青年報聯(lián)合開展婚房活動以來，得到了開發(fā)商和消費(fèi)者的積極回應(yīng)，市場的反響越來越熱烈。上周六，青年報和某網(wǎng)組織了大規(guī)模的看房活動，共動用了7輛大巴車，全部爆滿。此次看房活動共看了30多個上海目前熱銷或高性價比的樓盤，兵分6路，出現(xiàn)在上海的東西南北，去看房的朋友興致也很高。

婚房消費(fèi)高峰將至

1房地產(chǎn)項目經(jīng)理不同階段的工作分析

本研究以房地產(chǎn)項目全壽命周期為主線，主要分為前期準(zhǔn)備階段、中期施工階段和后期營銷階段，展開論述項目經(jīng)理在不同階段的工作任務(wù)以及工作特點(diǎn)。

（一）前期準(zhǔn)備階段

房地產(chǎn)項目全壽命周期的前期準(zhǔn)備階段是從項目啟動前的投資分析開始至進(jìn)場施工前的項目前期工作。項目經(jīng)理在這個階段的主要工作內(nèi)容是：正確選址，對項目所在區(qū)域及周邊環(huán)境進(jìn)行實(shí)地勘察、調(diào)研分析，進(jìn)行可行性研究；主導(dǎo)策劃項目，將房地產(chǎn)項目的開發(fā)藍(lán)圖轉(zhuǎn)化成可操作性強(qiáng)的策劃方案；多方、多部門協(xié)調(diào)工作，從審批立項到籌集資金都需要項目經(jīng)理交際公關(guān)；項目前期宣傳，包括現(xiàn)場宣傳、文案宣傳等。工作特征分析如下：是一種高度集中于腦力勞動的系統(tǒng)活動；地域環(huán)境多變、不穩(wěn)定，多在室外工作；工作群體為高素質(zhì)的知識分子，工作客體多為圖表和數(shù)據(jù)；建立關(guān)系網(wǎng)，獲取各方資源；交流方式多為紙上談兵；工作成果以書面為主，不是實(shí)體。

（二）中期施工階段

房地產(chǎn)開發(fā)項目全壽命周期的中期施工階段是從進(jìn)場施工后直至竣工驗(yàn)收前的所有工作階段。項目經(jīng)理在這個階段的主要工作內(nèi)容是：①施工現(xiàn)場管理，主要是控制進(jìn)度、成本和質(zhì)量；②組織協(xié)調(diào)項目參與各方主體；③維持現(xiàn)場秩序及安全管理；④組織竣工驗(yàn)收等。工作特征分析如下：①工作模式從紙上談兵式轉(zhuǎn)變?yōu)檎鏄寣?shí)彈的實(shí)操；②建設(shè)地點(diǎn)固定，工作多為室外，環(huán)境依然多變；③工程品質(zhì)會受到相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理；④工作群體多為建筑工人，理論知識相對缺乏，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富；⑤外部協(xié)作性強(qiáng)，管理復(fù)雜度高，風(fēng)險客觀存在；⑥工作成果為實(shí)際的建筑物。