摘要:本土化營銷是跨國公司進行異地銷售普遍采取的策略。在分析了跨國公司實施本土化營銷的必然性的基礎上闡述了跨國公司本土化營銷的五個具體方面,并列舉了大量的實例;強調指出本土化營銷不僅僅適用于跨國公司,對于那些在本國進行跨區域銷售的一般企業來講,本土化營銷也尤為重要。

一、問題的提出近10年來,中國作為世界上最具魅力的新興市場之一,吸引著實力雄厚的跨國公司紛紛來投資

與此同時,我國許多有特色優勢的企業也不甘示弱,將業務范圍逐步向海外拓展,如海爾、聯想。雖然這些跨國公司經營管理方式上有所不同,但它們都不可避免地采取了本土化的營銷戰略。所謂本土化戰略,是指一些跨國經營的企業、公司為了在所在國或所在地區獲得最大化市場利益,充分滿足本地市場需求,適應本地區文化,利用本地區經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務,而實行的一系列生產、經營、決策的總和。“本土化”體現在很多方面,其中最重要的就是營銷本土化。

二、營銷本土化勢在必行

(一)“本土化”是一種國際發展趨勢隨著世界經濟一體化的發展,跨國企業之間的競爭日益激烈,它們不僅要與當地的公司搶占市場份額,而且還要與同在一國市場的其他國競爭對手分羹奪食。因此,誰更了解市場,誰更熟悉東道國的文化習俗,誰就在激烈的市場競爭中占據領先地位。從產品差異細分市場、個性化方面來看,為了迎合不同社會和文化對產品的不同需求,企業必須研究當地社會和文化,開拓當地市場所需的產品。

(二)從哲學的觀點看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性我們都知道任何事物既有共性,又有特性,而營銷的成功與否在于企業是否注意到了所在市場的特殊性,并能采取相應的營銷策略。這正是“本土化”的精髓所在。世界是多彩的,組成世界的每一部分都有其自身的特點,民風習俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等人文因素都對產品的目標市場開拓產生極大的影響。例如,美國人在選擇服裝時注重張揚個性,追求標新立異;中國人則是追求典雅含蓄,合群合體。由于這些人文因素的差異,世界各國消費者對商品的態度和價值觀有很大的不同,從而導致購買行為表現出不同的特點。因此企業只有重視目標市場的“本土化研究”,做到“入鄉隨俗,適市營銷”,才能富有成效的拓展市場空間。

企業文化就是企業在各種社會活動及經營活動中，努力貫徹并實際體現出來的，以文明取勝的群體競爭意識。企業文化具有系統性，首先它是人的觀念有機整體；其次它是企業形態的有機整體。構成企業文化的，有物質形態、制度形態、意識形態等不同的層次和內容，雖然它們各有特點和相對獨立性，但又緊密結合成為一個整體。

改革開放后，大量跨國公司進入中國，并對中國社會經濟、文化、政治等產生了重要影響。跨國公司自身企業文化具有的獨特特征，也日益成為學者關注和研究的焦點。

首先，跨國公司的企業文化具有沖突性。表現為母公司和子公司之間的文化沖突；子公司和子公司之間的文化沖突；企業員工，主要是管理者和被管理者之間的文化沖突。其實，跨國公司本身就注定了以上文化沖突的存在。因其具有“跨國性”，在跨國公司內部，來自不同國家，不同背景，甚至是不同社會形態的企業或人員，存在語言差異、宗教信仰差異、價值觀念的差異等，要形成一種各方都能接受的企業文化，其難度不言而喻，而沖突的存在也在所難免。

其次，跨國公司的企業文化具有開放性。優秀企業文化具有全方位開放的特征，它決不排斥先進管理思想及有效經營模式的影響沖擊。企業文化的開放性，能促進企業文化的發展。跨國公司因其跨國性，企業文化的開放性也就體現得尤為突出。跨國公司經營涉及世界各國，各國的文化就會無形中融入到跨國公司的企業文化之中，其開放性就比一般企業體現得更為充分。

最后，跨國公司的企業文化具有“侵略性”。這里主要是指跨國公司大多來自英美等發達國家，跨國公司往往會利用其優勢地位，將某些經濟理念甚至是政治主張強加到發展中國家，甚至凌駕于東道國法律之上。如有的跨國公司，以所謂“人權”“民主”等為借口，利用其經濟優勢地位，干預東道國政治，在東道國挑起事端等。

曾有不少學者將跨國公司形象地比喻為“雙刃劍”，對發展中國家而言，一方面，跨國公司對其經濟發展有著舉足輕重的作用；另一方面，跨國公司自身所具備的某些特性，如“侵略性”又使得發展中國家對其防范有加。而對跨國公司而言，如何消除東道國的敵意，消除與東道國文化的差異，更好地融入東道國經濟發展，是眾多跨國公司面臨的共同難題。而其中非常重要的一點，就是跨國公司要將企業文化本土化納入其企業本土化的進程，而且要加以足夠重視。

摘要

跨國經營是經濟全球化以及企業發展到一定歷史階段的產物，是企業參與國際市場經營的高級形式，跨國經營是企業充分利用產品生命周期的需要，是實現國際資源轉移的有效手段，也是企業充分挖掘并綜合利用自身優勢的必然結果。20世紀60~70年代，跨國公司作為一支不容忽視的力量出現在國際政治經濟舞臺上，其治理結構不僅代表著最先進的方向，也具有其復雜性——特別是跨國經營中母公司及子公司的治理結構。同時，今天在經濟全球化下中國企業不僅面對的是跨國公司進入中國市場的競爭，也存在走出去跨國經營的情況，這時世界各國的跨國公司的治理機制無疑是很好的借鑒。

關鍵詞：跨國公司治理結構境外子公司治理比較研究

Abstract:

Multinationaloperationisanoutcomeofeconomyglobalizationandenterprisesdevelopinginacertainhistorystage.It’stheadvancedmodewhenenterprisesparticipateinternationalmarketoperation.Multinationaloperationistherequirementforenterprisestoexploitlifeofproductssufficiently,theeffectivemeanstotransferinternationalresource,andtheinfallibleresultforenterprisestothoroughlyunearthandutilizeownadvantages.WhentheMNCsasacan’tbeneglectfulpowerappearsontheinternationalpolityandeconomyarenain60-70years20century,itscorporategovernancenotonlyrepresentsthemostadvanceddirectionbutalsohasitscomplexity—especiallythecorporategovernanceoftheparentcompanyandsubsidiarycompanyinmultinationaloperation.Atthesametime,thechineseenterprisesnotonlyfacethecompetitionoftheMNCsinChinesemarketundertheeconomicglobalization,butalsohavetogoouttomultinationaloperate,here,thecorporategovernanceintheworldmustbegooduseforreference.

Keyword:MNC(MultinationalCorporation)corporategovernancesubsidiarycompanygovernancecomparativelystudy

摘要

全球經濟一體化的背景下,跨國公司在全球經濟中的影響越來越大,中國在加入WTO后,將直接面臨跨國公司的競爭與挑戰,由于信息技術的飛速發展和全球經濟一體化的進程日益加快,跨國公司供應鏈管理正日益成為跨國公司管理的核心內容。

由于社會分工的不斷專業化,企業越來越注重發揮自己的核心優勢,傾向于把自身價值鏈上非核心業務外包,同時為了能夠以更快的反應時間和更快的交貨速度響應客戶的需求,企業越來越需要對于所在供應鏈進行統籌管理與協調,這樣不僅需要完善內部供應鏈的管理,而且要協調與其他在同一供應鏈上的企業之間的關系。供應鏈管理主要是面向企業內部各個流程環節之間，以及各個企業之間進行管理和協調。

供應鏈管理思想是在全球競爭日益激烈的背景下產生的，并且在全球經濟一體化的浪潮中越來越被各國企業所重視，尤其是跨國公司在進行全球性運作時，全球供應鏈管理是很關鍵的部分，跨國公司在其良好的管理基礎和長期跨國管理的經驗基礎上,正在逐步采用現代供應鏈管理技術和管理手段整合原有供應鏈.

國內企業將面臨跨國公司嚴峻的競爭。最重要的就是體現在供應鏈之間的競爭上。中國的企業還沒有大規模建立海外供應鏈網絡，必須最大程度地聯合國內的相關業務合作伙伴，形成有效的供應鏈體系。同時中國企業可以根據自身的比較優勢，加入跨國公司相關的供應鏈體系中，努力使企業適應全球供應鏈競爭的要求。

本文主要從供應鏈管理產生和發展的背景,供應鏈管理內容和演變過程,跨國公司供應鏈管理的基本策略，跨國公司在華供應鏈管理策略和中國企業的應對措施,供應鏈管理的實施和風險控制五個方面進行論述,努力梳理出在當今環境下跨國公司進行供應鏈管理的基本方法，跨國公司在華供應鏈管理的基本策略，以及中國企業如何應對跨國公司供應鏈策略和自身如何實施供應鏈管理的基本思路。

編者按：本論文主要從研究背景；跨國公司的理論應該解釋或分析的一系列問題及其研究焦點；跨國公司的理論范疇等進行講述，包括了跨國公司是一個復雜而龐大的經濟組織、根據跨國公司的折衷性質、復雜的內部環境條件及其與外部經營環境之間的互動關系、由于跨國公司的折衷性質和所處外部經營環境的龐大而復雜性等，具體資料請見：

摘要：20世紀90年代以來，跨國公司的理論應該解釋或分析哪些問題，其研究焦點是什么?這些問題已多次被學術界爭論過。有必要從跨國公司的性質、形成動因、演變和發展、內部環境條件及其與外部環境關系等角度，通過歸類和分析關于跨國公司的相關理論，有必要總結該理論應該解釋或分析的一系列問題，歸納真正屬于跨國公司理論范疇的一些重要理論，并對該理論的研究焦點提出了一些建議。

關鍵詞：跨國公司；跨國公司的理論范疇；研究焦點

一、研究背景

跨國公司是一個復雜而龐大的經濟組織。UNCTAD對跨國公司的定義是：跨國公司是由母公司和其海外子公司組成，而且母公司最少擁有其海外子公司10%的資產。美國經濟學家雷蒙特·弗農在研究過程中，劃分跨國公司的標準是在六個不同的國家經營的公司。[1]跨國公司在很多方面不同于在一個國家經營的一般公司或大型企業，它所經營的外部經營環境包含了本國和東道國的一般宏觀環境(經濟特征、政府關系、相關政策、技術進步、社會文化以及自然資源稟賦等)和行業環境(競爭對手、行業競爭強度、替代威脅、供應商以及買方等)，而內部環境條件卻包含了母公司和其所有海外子公司的內部環境條件。因此，單獨的一個理論或模型對一般公司或大型企業的相關理論都不能夠全面解釋或分析關于跨國公司的各種現象或問題。

真正的跨國公司出現于19世紀中后期，而關于跨國公司的相關理論是20世紀60年代以后出現的。[2]從跨國公司出現以來，它的社會和經濟地位在不斷提高，其支配能力和對全球經濟的影響也在不斷增強。跨國公司不僅是全球經濟活動的重要角色而且是全球政治外交方面的重要組織。這就使得我們不得不從總體上來關注跨國公司的活動產生的后果。因此，來自不同學科的眾多專家和學者已從不同的角度、采用各種方法以及運用各種理論和模型，對關于跨國公司的各種問題進行了一定的解釋和分析。筆者通過歸類和分析關于跨國公司的相關理論，從跨國公司的性質、形成動因、演變和發展、內部環境條以及其與外部環境關系等方面，對跨國公司的理論范疇進行了探討。