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容易上熱門的文案范文第1篇

在社交網(wǎng)絡(luò)上，2014年5月28日、29日兩天都是所謂的“Big Day”。

6月3日凌晨5時，李娜通過微博宣布自己生下女兒，圍繞其女兒腳印照片，伊利、奔馳、海爾等品牌相繼開啟了借勢營銷。

更大的熱點(diǎn)在5月29日，李晨、范冰冰先后在自己的微博上亮出“我們”。來自新浪微博的時間顯示，李晨發(fā)“我們”這條微博的時間為5月29日11時16分，僅過了9分鐘，第一個借“我們”做營銷的文案就新鮮出爐。杜蕾絲一向是追微博熱點(diǎn)的快手，用兩款產(chǎn)品擺出了范、李微博圖片的造型，并配文字：“你們！！！！！！！！冰冰有李！！”將兩人姓名藏在其中，有網(wǎng)友不禁感嘆：“杜蕾斯為娛樂圈真是操碎了心。” 杰士邦更是露骨：爺就是這么牛。一句話帶出了范冰冰和李晨，一語雙關(guān)，畫面也很可愛。高潔絲做得也很有意思：冰臨晨下，我是不是要撤軍了？圍繞產(chǎn)品的核心訴求，耐人尋味。在范冰冰、李晨、張馨予三人熱點(diǎn)八卦的數(shù)天發(fā)酵期中，更是數(shù)不清的品牌參與了借勢。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“無論是李晨和范冰冰公開戀情，還是劉翔在微博上宣布退役，背后都有明顯商業(yè)運(yùn)作的痕跡。劉翔背后有耐克這樣的贊助商，范冰冰背后也有很多贊助商，也是提前進(jìn)行了策劃和創(chuàng)意，不然，在當(dāng)天幾乎同時推出精心包裝的'廣告'是不現(xiàn)實(shí)的。”而我們也要看到，在實(shí)際參與借勢營銷的品牌中，大多數(shù)并非“知情者”，而是“單純借勢”，而且其中不乏靈光乍現(xiàn)，效果甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于有預(yù)案的那些贊助商們。

這就是“借勢營銷”熱潮，從“周一見”到“我們”，從劉翔退役到李娜產(chǎn)女，從“沙逼北京”到“北歐藍(lán)”，在一輪輪的全民討論中，品牌越發(fā)活躍，“借勢營銷”熱潮只增不減，有人四兩撥千斤，有人陪跑賺吆喝，有人則適得其反。

借勢正當(dāng)?shù)溃瑔栴}是，你借對了嗎？

[名詞解釋]

借勢營銷

借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。

――百度百科

什么是借勢營銷？比如三國時期諸葛亮的“草船借箭”，借敵人的箭來還擊別人；借明星、借平臺、借場景都是借勢，最終達(dá)到四兩撥千斤的營銷效果。

――自媒體人張小湖

借勢營銷為何這般洶涌？

品牌借勢，在營銷圈一直都不是什么新鮮事，新鮮的是現(xiàn)在只要互聯(lián)網(wǎng)上有個什么風(fēng)吹草動，品牌大軍就聞風(fēng)而動，各種借勢營銷鋪天蓋地，這種借勢營銷的速度與廣度是空前的。為何借勢營銷變得流行、甚至泛濫起來？

“現(xiàn)象級”越來越多

有沒有發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，隨著網(wǎng)絡(luò)資訊爆棚，人們的關(guān)注點(diǎn)按理說應(yīng)該越發(fā)分散，而事實(shí)卻是，人們對某一新聞熱點(diǎn)關(guān)注度可以做到從未有過的集中。在“我們”系列中，李晨后續(xù)在微博了一條澄清長微博，由于八卦消息來得突然，在網(wǎng)友的奮力狂刷下，微博系統(tǒng)幾近崩潰，足足癱瘓了10分鐘，可見網(wǎng)友關(guān)注力量之兇猛。有沒有那么幾天，熟人見面不聊幾句有關(guān)“我們”的八卦，都會覺得不好意思。

“我們”作為“現(xiàn)象級”事件，不是第一個，相信也不會是最瘋狂的一次。這背后是網(wǎng)絡(luò)、社交網(wǎng)絡(luò)的巨大資訊傳播、生產(chǎn)能量，人人都是麥克風(fēng)，事件在社交網(wǎng)絡(luò)上的每一次傳播都可能被重新解讀。也正是這種現(xiàn)象級頻發(fā)，才使得越來越多品牌看好借勢營銷，如果一件事情是全民關(guān)注的，而你又搭上了順風(fēng)車，那么你的營銷被關(guān)注的幾率將大大提高。

“流量”成為線上生存邏輯

紙媒時代，廣告主看中的是發(fā)行量；電視時代，廣告主要的是收視率；而轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)后，廣告主更需要的則是流量，流量成為線上生存的基本邏輯。流量是什么？某種程度上就是一種關(guān)注度，這也就是眾品牌采取借勢的源動力。2月7日，汪峰終于上了一次頭條，在章子怡生日派對上，汪峰驚喜浪漫求婚。但這次頭條又險些被一個叫做“大疆”的無人機(jī)品牌搶走，當(dāng)日科技媒體們紛紛棄求婚八卦于不顧，轉(zhuǎn)而報道了那款“大疆 Phantom2 Vision+無人機(jī)”。一夜之間，一個從前默默無聞的品牌，至少成為了“無人機(jī)”領(lǐng)域最為知名品牌，這在品牌營銷戰(zhàn)中，不可不謂捷徑。

這樣的借勢，才能成為贏家

當(dāng)年7?21大雨當(dāng)天，杜蕾斯借勢亮出自家產(chǎn)品可以“冒充”雨鞋，讓更多人知道了原來杜蕾斯官微如此逗比；2012年倫敦奧運(yùn)會，劉翔跌倒退賽后，非奧運(yùn)官方贊助商的耐克第一時間打出“活出你的偉大”系列海報，一時搶了當(dāng)年官方主贊助商阿迪達(dá)斯的風(fēng)頭。

在這些成功案例的鼓舞之下，每個借勢的品牌都希望最大化借助熱點(diǎn)事件的勢能，但結(jié)果怎樣，就只能看各家的營銷功力了。不妨先來看看以下這三個借勢營銷的基本出發(fā)點(diǎn)。

快――不是精準(zhǔn)到天，有時更要精準(zhǔn)到小時

熱門事件都是有保質(zhì)期的，尤其像娛樂事件，如果碰到其他明星發(fā)大招，說不定只能持續(xù)幾個小時，因此，在熱門事件或是話題人物出來后，品牌首先需要捷足先登地發(fā)出帶有品牌形象的關(guān)聯(lián)文案，讓粉絲第一時間知曉后轉(zhuǎn)發(fā)并互動，既有娛樂敏感性又能產(chǎn)生流量。任何熱點(diǎn)的熱度都是呈曲線型的，快速意味著你的借勢可以接近熱度峰值，在熱點(diǎn)事件熱度消退尾期，再推出創(chuàng)意平平的策劃，對不起，你的營銷只能被淹沒于茫茫網(wǎng)海。

如劉翔宣布退役后的三個小時，借勢品牌就打響了一起公關(guān)戰(zhàn)。2015年4月8日17：00，劉翔通過微博正式宣布退役。就在這條微博后的一分鐘，與劉翔“因?yàn)閻矍椤钡哪涂艘匀A麗麗的姿態(tài)打響了借勢第一槍！據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)日從17：00到20：00，有包括耐克在內(nèi)的25個品牌借勢“劉翔退役“，包括天貓、可口可樂、立白、聚美優(yōu)品、聯(lián)想等等。

耐克這打的是有準(zhǔn)備之仗，不必多說。要說的是，這背后的時間上的“小心機(jī)”，時間選擇清明后第一個工作日臨近下班的時間：都說時機(jī)是搶占頭條的重中之重，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)有傳過劉翔要退役了，所以只是等待最后的官方說明。選擇節(jié)后第一個工作日是對的，話題更聚焦，尤其精準(zhǔn)到下班時間17：00。

點(diǎn)評時間：

把節(jié)后第一個工作日的所有熱度都吸收到位，這就是選擇時間的重要性，不是精準(zhǔn)到天，更要精準(zhǔn)到小時。關(guān)鍵是，耐克可以在第一時間拿出配合文案，而其他的品牌呢？17：00這個時間節(jié)點(diǎn)，估計是又有一大批品牌公關(guān)要為之加班，無形中就給耐克借勢創(chuàng)造了最大可能的時間空當(dāng)，等到其他品牌跟上來，耐克也算賺夠了眼球。

準(zhǔn)――研究借勢對象的勢能特點(diǎn)

借勢有時就是時間戰(zhàn)，這一點(diǎn)沒錯，但可能有的品牌會說：我們不是沒有時間意識，是面對一個熱點(diǎn)事件，無從下手。政治課上我們都學(xué)過最基礎(chǔ)的“辯證”思維：一個事情，一個物體，在不同的角度就會有不同的觀點(diǎn)和特征。任何一個熱點(diǎn)事件也是如此，所以，借勢之前，要對借勢對象有一個基本的研判，權(quán)衡利弊，做到知己知彼、定位清晰。

讓我們回顧一下今年4月的那次“沙逼北京”，4月15日傍晚，北京突降沙塵暴，網(wǎng)友驚呼“沙逼北京”，17時40分，北京市氣象臺升級沙塵暴黃色預(yù)警信號，直接導(dǎo)致北京傍晚能見度小于1000米。沙塵暴來襲，一呼一吸間，誰也逃不過，整個城市籠罩其中，所以品牌自然不會放過這個借勢機(jī)會。拍拍微店打出“五折賣空氣凈化器”的廣告，在黃沙漫天的情境下，看到一個空氣清新的H5頁面，相信不少人會為此買單的；送餐APP“餓了么”，推出的是“吹盡黃沙始見心”的海報，一個快遞小哥在大黃中送餐；“58車商貸”亮出的廣告語為――沙塵暴，買輛車。

點(diǎn)評時間：

比較這三個品牌，就能看出各自對于“沙逼北京”勢能的分析，往往借勢同一熱點(diǎn)，效果卻大相徑庭。拍拍微店無疑是看到了凈化器促銷的最佳機(jī)會，對于凈化器產(chǎn)品來說，此時不推待何時？而“餓了么”可能是縱觀這次“沙逼”事件，無法判斷與其的直接利害關(guān)系，但白白浪費(fèi)這次借勢機(jī)會又覺可惜，于是通過“吹盡黃沙始見心”，突出了自身的服務(wù)優(yōu)勢，但說實(shí)話在對沙塵暴的全民討論中，沒有幾個人會關(guān)注我的外賣會不會準(zhǔn)時到，此次借勢有雞肋之嫌。最有趣的是“58車商貸”，在這樣一個大家對生存環(huán)境深深擔(dān)憂之際，你號召大家買車，不論沙塵暴與買輛車之間有著怎樣順理成章的邏輯關(guān)系，都會讓人心塞，負(fù)分！

巧――基本原則就是建立關(guān)聯(lián)

沙塵暴天氣賣空氣凈化器，這種天時地利的關(guān)聯(lián)，可遇而不可求。只能說這種關(guān)聯(lián)很直接，很多時候借勢沒有這么簡單，還需要的是巧妙關(guān)聯(lián)。

借勢，只有一個原則：建立關(guān)聯(lián)。但建立什么樣的關(guān)聯(lián)和怎么建立，卻很復(fù)雜。

如今不少營銷產(chǎn)品跟明星本人或者事件本身“八竿子打不著”，但是他們用巧妙的文案跟事件拉上關(guān)系而不落入“牽強(qiáng)附會”的詬病中，才顯功力。今年年初，奶茶妹妹和劉強(qiáng)東紛紛清空微博，有網(wǎng)友總結(jié)為“他從全世界刪除了你，你卻為他刪除了全世界”，煽情地感慨“他已忘記巴黎的牽手，我們都記得紐約的相擁”，隨后，以這段圖文為基礎(chǔ)的品牌文案隨即走紅網(wǎng)絡(luò)，連天氣預(yù)報APP墨跡的官微也迅速跟風(fēng)，打出“天有不測風(fēng)云，不做備胎，墨跡提前預(yù)測”的文案，某購物網(wǎng)站則直言：“快意恩仇莫怕，樂得自在才真，購天購地不如夠快樂。好好生，好好活！”這種巧妙配合，你能說他們不拼嗎？

點(diǎn)評時間：

劉強(qiáng)東與奶茶妹妹的分手事件，除去京東，很少有品牌與此有直接關(guān)聯(lián)，所以就要在準(zhǔn)確分析其勢能的基礎(chǔ)之上，找到那個與自身可以結(jié)合的觸碰點(diǎn)。墨跡―天氣預(yù)報―天有不測風(fēng)云―分分合合―劉強(qiáng)東、奶茶妹妹疑似分手，這很可能是墨跡此次借勢的邏輯鏈條，看似流暢，而關(guān)鍵一環(huán)的思維拐點(diǎn)在于：天有不測風(fēng)云―分分合合，巧妙將“無關(guān)”轉(zhuǎn)換為“有關(guān)”。

借勢，也不是你想借就能借

在具體的借勢實(shí)操中，同時做到快、準(zhǔn)、狠并不容易，借勢不易。稍有不慎，還有可能借勢失利，如“58車商貸”一樣。借勢，就像為了省事讓自己站在風(fēng)口一樣，如果自己不把控好方向，被吹到哪里，那就很難說了。

借勢借的不是噱頭

縱觀時下不計其數(shù)的借勢營銷，“徒有其表”的為多數(shù)，借到“精髓”的只是少數(shù)。有一家床墊公司看到鋒菲復(fù)合的消息后，想出了一奇葩廣告創(chuàng)意：“選對床墊，怎會上錯十年床”。旁邊的畫面就是王菲和謝霆鋒模糊的剪影，看起來是借勢，博取了人們的關(guān)注度，但其實(shí)只是借到了“鋒菲復(fù)合”的八卦噱頭上面，盡管人們看到這個圖文很激動，但鮮有人能記住你的品牌有多好，這樣說來便是一場失敗的借勢營銷。品牌借勢不只是借別人的表象，這樣并不能帶來太多營銷實(shí)效，還要借別人的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢，要借的巧，借的有根有據(jù)。

借勢不是虛張聲勢

之所以是借勢，就是熱點(diǎn)事件與品牌自身之間，自然會留給消費(fèi)者一個想象的距離，但這并不意味著企業(yè)可以妄自夸大，可以置消費(fèi)者的接受度于不顧。比如，以“喬布斯的最后一杯”為例，美國人愛喝咖啡人盡皆知，如果你是某咖啡的商家，當(dāng)你用這個點(diǎn)去關(guān)聯(lián)的時候，人們不會懷疑。你要是說，喬布斯最后喝了一杯鐵觀音，那肯定是不可信的。人們面對不可信的東西，就不會去信任，也不會去傳播，你也借不到勢的。

借勢不是慣性思維

突然某一天，社交網(wǎng)絡(luò)被“炫腹”刷屏，女孩子回家都拼命照著鏡子試圖“炫腹”，一位有美國科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：女孩子反手能摸到肚臍眼的身材就是好身材，如果摸不到，要減肥。就是這樣一個話題，各個品牌又跟了上來。

我們看到的是幾乎每一個借勢品牌都采取了同一個思維：用自家產(chǎn)品“炫腹”，也就是將自家產(chǎn)品置于肚臍處。同一個話題、同一種構(gòu)圖、同一種思維，結(jié)果只能是微博轉(zhuǎn)發(fā)量寥寥，據(jù)統(tǒng)計，這其中@杜蕾斯官方微博算是轉(zhuǎn)發(fā)成績最好的，也只有90的轉(zhuǎn)發(fā)量，可見這種隨波逐流式的借勢，對于品牌的營銷價值并不大。

【課間插播】

現(xiàn)象級

“現(xiàn)象”這個詞在其源語里有“天才”的引申意，這個詞在意大利語中引申為能力超凡的人。一開始用來指天才球員，后來有了“現(xiàn)象級影視”、“現(xiàn)象級電影”，指很多人觀看、談?wù)撘徊坑耙晞。?guī)模之大幾乎形成一種社會現(xiàn)象，如《阿凡達(dá)》、《甄執(zhí)》。

【支招】

借勢營銷實(shí)用Tips 看這里

1、把握品牌與事件的合理性及融合度，切勿跟風(fēng)

有時候熱門事件不是你想攀親就能攀得起的，品牌在選擇借勢對象時，需注意將自身定位和受眾相結(jié)合，不能生拉硬扯地強(qiáng)制將品牌與事件或人物相結(jié)合。

另外，品牌在做話題營銷時，應(yīng)避免負(fù)面或是含有死亡的新聞熱點(diǎn)事件，因?yàn)椴环直舜说貙⑵放茙霑斐墒鼙姷哪娣葱睦怼Ｈ纭伴L春304案”中的某牌汽車及MH370事件中的某保險事件。

2、獎品激勵或游戲互動，延續(xù)話題性

品牌借勢向熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件身上靠攏順理成章，如果借勢的同時再給粉絲附贈彩蛋――獎品或是游戲互動，則會讓傳播效果翻倍，同時突破熱點(diǎn)事件的時間限度，適當(dāng)延續(xù)話題性。比如周杰倫大婚時，作為其代言品牌美特斯邦威、伊利優(yōu)酸乳等都有“實(shí)惠”贈與粉絲，作為慶祝的方式。

3、多樣化內(nèi)容，切勿臺操作

熱點(diǎn)事件往往最先從微博引爆，所以微博成為借勢營銷的首選戰(zhàn)地，但如果只拘泥于微博平臺而不尋求其他渠道，借勢效果會大打折扣。記住：借勢只是“導(dǎo)火索”，并不是全部。

4、文案與事件匹配，切勿夸大自身品牌

容易上熱門的文案范文第2篇

前段時間，“第一夫人”訪俄當(dāng)天身著的得體時裝、黑色定型包，對其品牌的猜測分分鐘成為微博最熱門話題。隨后不到兩小時，淘寶上“第一夫人同款”大衣、包、鞋就上架預(yù)售了。熱點(diǎn)同款1

在WEB2.0時代，單純講明星同款顯然已經(jīng)OUT!任何熱門事件都有可能催生“熱點(diǎn)同款”，即熱點(diǎn)人物在熱門事件中穿著或佩戴物品的同款仿制品。精明的賣家當(dāng)然不會輕易放過這種快速引爆流量，吸引眼球的制勝法寶，借著新鮮事兒的東風(fēng)，打造爆款，沖冠沖鉆。

那么，賣家該如何準(zhǔn)確把控和判斷熱點(diǎn)，實(shí)際操作中又會遇到哪些棘手問題，怎樣避免陷入跟風(fēng)的亂流中不可自拔?本文將逐一探討。快速響應(yīng)主動出擊

3月22日，電影《北京遇上西雅圖》上映的第二天，1vee等幾家最先想到熱點(diǎn)的賣家便將湯唯在電影中穿著的波西米亞風(fēng)同款長裙上架預(yù)售，根據(jù)買家搜索量、咨詢量及訂單成交量確定生產(chǎn)，隨后開始緊鑼密鼓的樣衣打板、花色打樣。

隨替電影的賣座，這款長裙被越來越多的買家“盯上”“行動要快，款式一出來，快速預(yù)售，快速出貨，同時服務(wù)也要到位”，lvee掌柜李君說，及時發(fā)現(xiàn)只是第一步，重要的是把控好接下來的各個環(huán)節(jié)，化被動為主動。

lvee是淘寶集市4鉆信譽(yù)的賣家，進(jìn)入主頁便可以在醒目的位置看到明星同款專CK，包括湯唯此款長裙、電影《101次求婚》林志玲同款裙裝等在內(nèi)的12款商品均在熱銷中。從價格上看，湯唯同款長裙七折預(yù)訂現(xiàn)價198.8元，在諸多同款中位于中等價位區(qū)間;從銷量上看，該款裙裝上架不到20天，目前仍是預(yù)售的狀態(tài)，累計銷量577件，領(lǐng)先于售價更低的C店和不少規(guī)模更大的天貓店。

掌柜告訴記者，去年5月，電視劇《金太郎的幸福生活》熱播的同時，李小璐飾演的米小米在劇中穿替的一款甜美系連衣裙，引起很多買家的注意，以128元的售價，一口氣熱銷969件，若實(shí)讓她“風(fēng)光”了一把。

“店鋪人手雖不多，但會安排專人盯近期熱點(diǎn)，盯爆發(fā)搜索量，艾蔓姿旗艦店負(fù)貴人黃志杰說。這家經(jīng)營了5年半的集市C店，“國母同款包”詳情頁突出關(guān)于“第一夫人”熱點(diǎn)的新聞標(biāo)題，加上頗具煽動性的文案，吸引眼球，刺激購買。

抓住熱點(diǎn)進(jìn)行策劃營銷是一條很討巧的捷徑，通過關(guān)注后臺數(shù)據(jù)變化，尤其是24小時或既定時間單位內(nèi)搜索量急速艦升的產(chǎn)品，及時追蹤，加上經(jīng)驗(yàn)和敏感度，先判斷火爆程度，然后結(jié)合店鋪各方面的具體情況，有選擇的跟進(jìn)。讓買家稍安勿躁

想打造爆款，同時不丟店鋪的信譽(yù)，質(zhì)量關(guān)尤其要把住。由于熱點(diǎn)同款具有時效性，需集中在一定時間段內(nèi)售賣效果才理想，而大多數(shù)網(wǎng)店的貨源來自合作的工廠，工廠根據(jù)訂單先后有貨期的限制，導(dǎo)致生產(chǎn)周期的延長。

“這款裙子的花色是國外的花色，花型復(fù)雜，我們已經(jīng)讓多家花型設(shè)計公司制作了，但還是沒達(dá)到想要的效果，lvee掌柜李漲君說，一般同款的樣式比較容易模仿，但布料和花色對工廠和設(shè)計公司的要求都比較高，目前該款花色已經(jīng)請畫家臨摹了。

據(jù)了解，在賣家不具備自有工廠的前提下，“熱點(diǎn)同款”從向合作工廠下單到打樣制作再到出貨發(fā)出通常需要至少15天時間。如何保證在這半個月的時間里，寶貝的搜索位置保持在前列，同時讓已經(jīng)預(yù)定付款的買家“稍安勿躁”是讓很多賣家頭疼的問題。Kaman天貓旗艦店負(fù)貴人史桐輝說，熱點(diǎn)通常多個賣家在跟，所以有針對性的宣傳推廣相當(dāng)重要。直通車是比較有用的推廣工具，但應(yīng)隨時關(guān)注關(guān)鍵詞和寶貝的匹配度，做動態(tài)分析并及時更新，此外還可采取預(yù)定包郵、收藏有禮等活動，吸引關(guān)注和收藏，提高寶貝的搜索排名。Kaman是一家主營原創(chuàng)品牌箱包的天貓網(wǎng)店，員工近20人，有專門的倉儲、客服、品牌運(yùn)營等。在“國母包同款”追捧熱潮中，Kaman顯得異常冷靜，史桐渾坦言，進(jìn)一步的宣傳推廣仍在策劃中，會盡快推出。

為減少消費(fèi)者在下單后等待出貨的焦躁感，不少賣家還推出特色服務(wù)來安撫買家迫切的心。首先可以在寶貝詳情頁實(shí)時更新產(chǎn)品的制作進(jìn)程，減少買家絕望的空等感;其次可采取預(yù)定返現(xiàn)的方式，即買家參加預(yù)售付款時間與賣家發(fā)貨時間差，每增加一天買家可得到一元返現(xiàn)，交易成功確認(rèn)好評后賣家返現(xiàn)金到買家支付寶賬戶，以此刺激預(yù)定;七天無理由退款，也能一定程度上打消買家顧慮，換取訂單。

但是需要提醒賣家注意的是，由于發(fā)貨時間一般會超出淘寶規(guī)定的發(fā)貨時間，造成延遲發(fā)貨成立，成交前務(wù)必要與買家進(jìn)行確認(rèn)和溝通，降低發(fā)生投訴的可能。摸清消費(fèi)心理切忌跟風(fēng)為什么買家樂于購買熱點(diǎn)同款?暫且不深究同款的品牌、質(zhì)量良莠，單單是滿足買家更安全、便捷地接近主流或熱門時尚的心理，同款走紅熱賣便不難理解。

容易上熱門的文案范文第3篇

電商是典型的營銷重度依賴者。前段時間媒體披露的凡客訂單構(gòu)成便可窺其一斑：客單價108元，但營銷成本26元，占應(yīng)收比例接近25%。對于多數(shù)行業(yè)而言，這個比例更多在8%15%之間。可見電商行業(yè)對營銷的嗜血式依賴。

微博對于電商企業(yè)來說，算是一個成本較低的營銷渠道，有點(diǎn)實(shí)力的，基本上都會設(shè)立專人來運(yùn)作微博，從一兩人到五六人都有；有的是把微博人員放在運(yùn)營部門，有的放在公關(guān)部門；有的側(cè)重品牌傳播，有的側(cè)重銷量達(dá)成……

在微博上純粹賺吆喝的企業(yè)，那是國際大牌，咱玩不了。要玩微博，就一定要撈單。

養(yǎng)魚式

這是打造粉絲簇?fù)淼墓傥ⅲ季珠L期用戶價值。

官微是什么？

它能企業(yè)的宣傳信息，因此是宣傳平臺；它能解決售前售后問題，所以是服務(wù)平臺；它能實(shí)現(xiàn)銷售，所以是銷售渠道；它能促銷信息，因此是促銷工具；它能調(diào)查用戶需求，因此是市場調(diào)研工具；它能應(yīng)對危機(jī)，因此是危機(jī)公關(guān)工具……

這種大而全的說法，大家已經(jīng)聽過很多遍，但顯然不能讓我們滿意。任何好產(chǎn)品或好策略，一定是一句話能描述清的，什么都是的東西，往往意味著什么都不是！

其實(shí)，官方微博就是“魚池”，運(yùn)營官方微博就是“養(yǎng)魚”！

你在門戶上投一次廣告，用戶點(diǎn)擊一次，然后走了便走了。但是，通過官微，你可以把用戶“圈養(yǎng)”在官微這個魚池子里。

在你自己的魚池子里，可以時不時地給魚兒們放放廣播，宣傳宣傳企業(yè)當(dāng)下的動向；時不時給魚兒們組織組織活動，增強(qiáng)彼此間的關(guān)系；隨時搜集魚兒們的意見，改進(jìn)你的產(chǎn)品和服務(wù)；你有新品，也可以馬上推介推介；外面有人中傷你的飼料中含有三聚氰胺，你可以立即在魚兒們面前澄清……

你一定會問，這樣的魚池子，一年能帶來多大的銷量？

華南某知名B2C，粉絲量并不大，沒有推廣費(fèi)用，官微粉絲實(shí)現(xiàn)月銷10萬元很輕松。而另一國內(nèi)某知名男裝B2C，20萬左右的網(wǎng)站會員，每月對會員進(jìn)行郵件列表促銷，可以實(shí)現(xiàn)30萬元左右的銷售額。

有人會說，這個量不是特別大。但得注意了，這是在沒有任何推廣費(fèi)用的情況下做到的，而且這個數(shù)額會隨著官微運(yùn)作的時間累積而與日俱增。這僅是個開端。

【優(yōu)勢】最大化發(fā)揮了用戶的長期價值。

【劣勢】周期較長，需要耐心。

釣魚式

這是通過微博大號資源，迅速拉動促銷。

經(jīng)營魚池子和養(yǎng)魚，是極度需要耐性的。對一些B2C大戶而言，官微初期所帶來的流量和訂單，跟自己的總體銷售相比，完全不是一個量級。于是，他們購買大量的微博轉(zhuǎn)發(fā)資源，推廣促銷活動，快速上量。

顯然，養(yǎng)魚式的本質(zhì)，是利用微博的“社交屬性”，不斷和官微用戶發(fā)生“關(guān)系”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)下單；買微博資源轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動，是利用微博的“媒體屬性”和投放門戶垂直視頻類廣告沒有本質(zhì)區(qū)別，只不過是在草根微博大號上投放。

采取釣魚式，可以迅速帶動銷量，最終的產(chǎn)出規(guī)模，更多決定于廣告的投放規(guī)模以及ROI效率把控。

【優(yōu)勢】可以迅速實(shí)效銷售規(guī)模。

【劣勢】缺乏長效的用戶價值。

電燒魚

暴力銷售，撈一筆就跑。

在老家，有人用一種充電設(shè)備在河里“燒魚”。兩個電極放在水中，走動一圈，魚便被電暈翻出水面。這種捕魚方式破壞性極大，大魚小魚一鍋端，越小的魚崽越容易中招。

微博營銷里也有類似的群體。他們很特殊，嚴(yán)格意義上算不上是電商。這些人手上會有一些非常暴利的產(chǎn)品，諸如山寨機(jī)、減肥藥、性藥、品牌仿貨等。

他們的啟動成本不大。首先給淘寶店刷上上千銷量，然后組織好十分“粗暴”的微博文案，再購買幾千塊的微博賬號資源開始推。

我接觸過一些來自福建莆田的長期搞仿貨的小團(tuán)隊，通過微博一天可以出200單鞋子，每單仿貨的利潤在100元左右。雖不是長期買賣，但對撈一筆就跑已經(jīng)足夠了。

【優(yōu)勢】起步容易成本低。

【劣勢】不是長久生意。

借勢撒網(wǎng)式

并非所有產(chǎn)品都能在微博上“燒”出規(guī)模性訂單。對于一些企業(yè)，微博的品牌傳播價值高于其訂單產(chǎn)出價值。

這就是借勢撒網(wǎng)式：基于熱點(diǎn)的內(nèi)容營銷，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

方式很多，比如事件炒作、活動組織、微視頻運(yùn)作等。事件炒作、活動組織更多是早期基于社區(qū)的口碑營銷的一種延續(xù)，微視頻則是一種新趨勢。

其中，基于熱點(diǎn)時事捕捉的“內(nèi)容營銷”，是操盤高手的慣用手法。

兩會期間，一些代表使用E本的信息在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)，此時及時跟進(jìn)，將這些信息進(jìn)行合理的組織后進(jìn)行傳播，最后取得品牌傳播價值是顯而易見的。

在微博上，眼球的分布嚴(yán)重不均衡，眼球會極大集中在少數(shù)熱門事件上。比如動車時大家都動車、方韓大戰(zhàn)時大家都方韓。內(nèi)容營銷講究“快、準(zhǔn)、狠”。快，第一時間做出反應(yīng)，很多熱點(diǎn)的保質(zhì)期都很短；準(zhǔn)，合理植入信息；狠，內(nèi)容要擊中人們的“痛點(diǎn)”，要么是冰水要么是開水，不溫不火必死。

【優(yōu)勢】品牌傳播價值。

容易上熱門的文案范文第4篇

哇，當(dāng)時看了的第一反應(yīng)是，吳秀波太可愛了、太萌了。

事實(shí)上，2011年時，萌這個詞還沒那么流行，2011年時，吳秀波雖然還沒有像今天這么紅，但當(dāng)時因諜戰(zhàn)劇《黎明之前》的播出，吳秀波人氣爆漲，而且大器晚成也是其標(biāo)簽之一。

找明星代言產(chǎn)品，這太正常不過了，但我看了吳秀波的戴爾代言廣告，卻留下了深刻印象，因?yàn)椤凹t那么晚”這樣的臺詞，不僅把吳秀波“大器晚成”的特點(diǎn)與產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來，最重要的是，這其中的“自嘲”心態(tài)，在科技公司的產(chǎn)品廣告中，可是太少見了。

越是自信，越敢自黑，越是從容，越敢自嘲。

果不其然，這個極有特點(diǎn)、極容易給人好感的視頻廣告，一下子在網(wǎng)上傳播開來，點(diǎn)擊幾百萬，而且當(dāng)時還在天涯、豆瓣上形成了話題討論。

兩年多過去，今天當(dāng)我采訪戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及小企業(yè)市場部執(zhí)行總監(jiān)肖三樂，提到當(dāng)年吳秀波這支廣告片時，才發(fā)現(xiàn)這一系列創(chuàng)意就肖三樂操刀的。

在與肖三樂聊了市場營銷的話題之后，可以發(fā)現(xiàn)，從2010年的戴爾儲錢罐、2011年的吳秀波廣告到今天社交媒體大行其道，其實(shí)真正以“玩”的心態(tài)，與網(wǎng)民一起玩社交媒體，戴爾才是鼻祖。

雖然“玩”得很早，但當(dāng)所有公司都已經(jīng)走上社交媒體之時，戴爾又有何新招？

其實(shí)總結(jié)與思考戴爾的社交化之路，對科技企業(yè)的同行們都會有所裨益。

一、戴爾的務(wù)實(shí)：消費(fèi)者市場從五到七

2011時，我曾經(jīng)寫過《戴爾轉(zhuǎn)型謎局》，那篇文章講的正是戴爾在向企業(yè)級轉(zhuǎn)型同時并不放棄消費(fèi)者市場的務(wù)實(shí)做法。

一邊堅定地向企業(yè)級、IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，一邊還在消費(fèi)者市場做著基礎(chǔ)的品牌推廣工作，其實(shí)戴爾審慎轉(zhuǎn)型的背后，其實(shí)是IT行業(yè)未來的不確定性。

一方面戴爾在IT服務(wù)領(lǐng)域，沒有如IBM一樣的優(yōu)勢，完全靠服務(wù)、軟件就可維持公司的持續(xù)發(fā)展，戴爾仍需要在提供IT服務(wù)時，打包進(jìn)自己的PC硬件等產(chǎn)品，這也是為企業(yè)提供“端到端”服務(wù)的保證。另一方面，戴爾也需要在PC終端繼續(xù)發(fā)力，維持品牌知名度，以保證戴爾向IT服務(wù)領(lǐng)域的推進(jìn)。

IT行業(yè)的發(fā)展不確定性，讓戴爾在轉(zhuǎn)型中選擇了“一顆紅心兩手準(zhǔn)備”、兩面齊頭并進(jìn)的做法。但三年來發(fā)展結(jié)果證明，戴爾的兩手準(zhǔn)備的務(wù)實(shí)做法有了成效。在企業(yè)級市場，戴爾戴爾服務(wù)器已經(jīng)連續(xù)八個季度服務(wù)器市場占有率成為中國市場第一，最新的市場份額已達(dá)20.2%。

在存儲方面，戴爾在全球iSCSI存儲市場占有率也是第一。隨著戴爾成功私有化，戴爾的步伐開始變得更加開放和大膽，邁克爾·戴爾放言“戴爾要像當(dāng)年顛覆PC和x86服務(wù)器市場一樣，顛覆存儲市場”，當(dāng)年那個PC行業(yè)壁壘的破壞者，似乎又將在企業(yè)級市場掀起一場腥風(fēng)血雨。

與曾經(jīng)的戴爾PC業(yè)務(wù)的高峰相比，這幾年在消費(fèi)者市場，戴爾可以說是“低調(diào)堅守”，雖然并沒有過多參與手機(jī)、智能穿戴這些熱門的個人消費(fèi)產(chǎn)品，但個人PC、平板電腦等產(chǎn)品，因?yàn)閳猿至颂厣罚炊谙M(fèi)者市場更引發(fā)了追捧，比如，戴爾本來以南亞等五大區(qū)域作為個人消費(fèi)產(chǎn)品的核心市場，但現(xiàn)在這五大區(qū)域要拓展為七大區(qū)域。

“個人電腦的玩家越來越少，這反而成了我們的機(jī)會”，肖三樂如此強(qiáng)調(diào)。戴爾當(dāng)年以“不確定性”而低調(diào)發(fā)展的個人電腦市場現(xiàn)在反而越做越大。

“聯(lián)想仍是第一，但戴爾在中國市場已經(jīng)成為第二，”這就是戴爾的務(wù)實(shí)。PC市場雖然已是夕陽，但市場仍在、盤子仍在，能賺錢為何不賺？

戴爾因“不確定性”而發(fā)展出來的“動態(tài)調(diào)整”、且行且珍惜的戰(zhàn)略，我認(rèn)為，是科技行業(yè)不斷嬗變之際，諸多大公司正在轉(zhuǎn)型之時可以參考的一個轉(zhuǎn)型樣本。

二、玩社交媒體，參與才是關(guān)鍵

回到社交媒體這個話題，戴爾在“低調(diào)”堅持個人PC業(yè)務(wù)時，當(dāng)然也要在消費(fèi)者層面繼續(xù)打響知名度。但是，肖三樂的思路與別人不同，她早就意識到，要想在消費(fèi)者中引起關(guān)注，參與度是必須的。

2011年4月，為了推廣戴爾的外星人X51、靈越、XPS等筆記本產(chǎn)品，肖三爾與人人網(wǎng)合作了“儲錢罐”項目。通過“戴爾存錢罐大聲曬開心砸”活動，為大學(xué)生們提供了曬臺。既能玩、贏得金幣，又能曬、秀，人人都可以參與，這才是社交媒體的玩法。

今年，“神經(jīng)貓”一天之內(nèi)火遍朋友圈的例子已經(jīng)無須多言，但“神經(jīng)貓”之所以能這么火，是因?yàn)槊總€人都可與參與其中，既玩且曬。此后有無數(shù)的企業(yè)模仿“神經(jīng)貓”開始讓網(wǎng)友們參與。但豈不知，戴爾在三年前推廣PC之時就已經(jīng)這么玩了。

事實(shí)上，我一直認(rèn)為，在今天這個社交媒體時代，請明星代言僅是其一，請來之后要把明星“玩壞”，這才是正道。有些公司高價請來大熱的都教授，就擺在那里，甚至很多人還不知道，這錢花得實(shí)在太不接地氣了。

“接地氣”，是肖三樂一直強(qiáng)調(diào)的、也是她主持戴爾中國市場營銷的核心理念。包括2011年時的、有吳秀波參與的那一系列代言廣告。“因?yàn)槲覀円越拥貧獾姆绞剑o吳秀波等很多明星設(shè)計好了恰如其分的文案，結(jié)果他們也特別喜歡，樂于參與，因?yàn)楹梦陌笇λ约旱钠放埔彩翘嵘！毙と龢贩Q，請來吳秀波、金星等明星并沒有花太多的費(fèi)用。

再比如戴爾的存錢罐項目，因?yàn)榇髮W(xué)生、網(wǎng)民的參與感非常強(qiáng)，曬單成了流行，最終，戴爾真的付出了350萬美元的金幣，但也很好地完成了銷售市場任務(wù)。在這三年時間里，戴爾銷售電腦超過3萬臺，銷售額總計超過3000萬美金。

三、游戲PC，找市場差異化

玩轉(zhuǎn)社交媒體只是表，核心根本仍是產(chǎn)品。

在產(chǎn)品定位上，戴爾的思路是尋找差異化。隨著游戲熱的升溫，戴爾除了此前主打高端的Alienware游戲本外，又推出了隸屬靈越14 7000系列的全新的游戲本，命名為游匣7000。

為了主攻游戲特點(diǎn)，戴爾在配置上選擇了最新的GTX?850M獨(dú)顯，平衡性能、散熱、以及價格等多方面因素。加上新品亮紅色的外觀配色和設(shè)計，很有游戲玩家火熱爆棚的感覺。

產(chǎn)品的差異特點(diǎn)，再加上市場營銷的社交化特色，這仍是戴爾的主攻模式，但我也在問肖三樂：“雖然戴爾玩社交媒體很早，思路也很正，但當(dāng)下眾多企業(yè)都已經(jīng)‘覺悟’，都開始以社交媒體為核心了，當(dāng)后浪已經(jīng)趕上來時，戴爾又該如何突破？”

肖三樂沒有正面回答我，也許戴爾要保留一絲神秘，也許下一步會有突破性的大動作推出，但肖三樂仍強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：接地氣，這是戴爾不變的法則。

容易上熱門的文案范文第5篇

談到人頭馬案例的成功之處，隨視傳媒高級運(yùn)營副總裁沈雁認(rèn)為，這次依托微博平臺策劃的《情人節(jié)尋找真男人》活動把精準(zhǔn)營銷和社會化媒體營銷實(shí)現(xiàn)無縫融合，從而為廣告主帶來效果卓著的ROI數(shù)據(jù)，是這一策劃打動廣告主和評委的關(guān)鍵。隨視傳媒是如何為人頭馬策劃并實(shí)施這一成功案例的？讓我們從目標(biāo)、策略和執(zhí)行過程三大板塊來逐一分析。

目標(biāo)：通過在微博上發(fā)起話題性活動，提高提升人頭馬品牌溢價與附加值。吸引新成長的消費(fèi)者，提升滿意度，形成良好的口碑傳播，最終達(dá)到使用較少的推廣經(jīng)費(fèi)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，形成高度的品牌認(rèn)同，提升品牌美譽(yù)度。

策略：通過對產(chǎn)品的類別定位和價值定位，尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者希望得到的利益和結(jié)果，結(jié)合話題營銷活動及邀請明星參與，最后采取OTO模式，將線上的用戶轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的線下消費(fèi)者與口碑傳播者。

執(zhí)行過程

微博管家工具分析數(shù)據(jù)，知己知彼。隨視傳媒首先通過“微博管家”工具對人頭馬官微進(jìn)行自我診斷，了解微博傳播、微博互動及粉絲構(gòu)成、粉絲影響力等基本信息，其次進(jìn)行競品對比診斷，知曉優(yōu)勢與不足之處。最后，抓住情人節(jié)這個熱門話題，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，定位好目標(biāo)受眾群體，進(jìn)行活動宣傳。

博文內(nèi)容精準(zhǔn)定位，巧打明星情感牌。隨視傳媒在情人節(jié)前五天進(jìn)行活動預(yù)熱，當(dāng)天的博文內(nèi)容涵蓋了真男人應(yīng)該具有的幾種品質(zhì)，如大氣、浪漫、溫柔、勇敢，每種特質(zhì)又和與人頭馬品牌定位高度相符的明星相融合，文案中很好的借勢明星效應(yīng)，不但在微博搜索上占得先機(jī)，起到事半功倍的宣傳效果。而且增加了用戶的關(guān)注度和博文內(nèi)容的醒目度。此活動摒棄了傳統(tǒng)的單獨(dú)轉(zhuǎn)發(fā)有禮，而采取女性的傳播方式，為她們心目中的真男人送上人頭馬CLUB為其準(zhǔn)備的禮物。一方面增加女性粉絲的關(guān)注度，另一方面，與情人節(jié)宣傳高度匹配，并融入情感表達(dá)與訴求的內(nèi)容，更容易使活動產(chǎn)生意想不到的宣傳效果。

巧妙時間點(diǎn)控制，微博管家輿情監(jiān)控。活動時間與當(dāng)天頒獎時間僅相隔三個小時，做足了活動預(yù)熱的前期準(zhǔn)備，并且每天固定時間段公布獲獎用戶體現(xiàn)了活動的延續(xù)性。同時，通過微博管家進(jìn)行微輿情的監(jiān)控，并對參與活動的用戶進(jìn)行及時互動。隨著參與人數(shù)及影響力的不斷擴(kuò)大，活動結(jié)束前兩天，也是活動達(dá)到的部分。女性粉絲以欣賞的情感帶動男性粉絲參與活動的設(shè)計收到良好的效果。

線上線下活動串聯(lián)，延續(xù)關(guān)注度。作為此次活動的延續(xù)，在活動關(guān)注度未消之際，舉辦了“真男人”勁唱心聲的行動。邀請真男人典范“陳小春”親臨廈門日東音樂會所，演繹最浪漫情歌，并進(jìn)行微博大屏幕實(shí)時直播，很好的將線上線下活動聯(lián)系起來，進(jìn)一步增加了粉絲的關(guān)注度和互動率。

最終，活動當(dāng)天的博文在人頭馬官微上轉(zhuǎn)評率達(dá)到2681次，覆蓋人次為7901729，凈覆蓋人數(shù)為7826714。短短半天時間，人頭馬官微的粉絲就增長了3205人，粉絲互動率從2.1%提升至13.6%。