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大學市場營銷范文第1篇

關鍵詞：大學生；營銷；問題；對策

一在大學生消費市場中營銷方面存在的問題

（一）商家缺乏開發(fā)大學生市場的眼光和能力

有時商家對大學生消費市場反應非常遲緩，導致很多商機的流失。一方面是因為商家沒有開發(fā)年輕人市場的觀念，表現(xiàn)在對大學生的生活習慣不太了解方面，另一方面是因為是沒有相應的能力，缺乏前衛(wèi)而又敏感的洞察力。

（二）營銷宣傳和公共關系的力度不足

營銷宣傳和公共關系活動是商家宣傳產(chǎn)品和企業(yè)文化的重要方式。但商家在這方面做的是不足的。例如，沒有充分利用學生的力量參與到營銷隊伍中，缺乏更廣泛的公益性活動。另外，商家的廣告宣傳活動主要在校外，在校院里的促銷活動非常少，商品在學生中的認識率較低，影響十分有限，導致大學生對企業(yè)的文化了解較少。這些都不利于企業(yè)品牌和形象的樹立。

（三）營銷方面缺少市場細分策略

很多商家經(jīng)營的多是有品牌，有檔次的產(chǎn)品，而沒有考慮大學生自身的真實情況。大學生來自全國各地，他們的家庭收入和消費水平是不同的。家庭條件好的大學生，高檔次的商品是他們的最愛，而條件較差的大學生，對這些高檔商品是可遇而不可求。他們多是購買符合自己消費水平的商品。在這方面，商家缺少市場細分，沒有很好地制定大學生樂于接受的價格，缺少經(jīng)營針對大學生不同消費層次的商品。

二、大學生消費市場中營銷存在問題的對策建議

（一）商家首先要充分了解大學生消費市場特征，進行市場細分和產(chǎn)品定位

大學生群體和穩(wěn)定增長的購買力使大學生消費市場發(fā)展迅速。調(diào)查也顯示，大學生具有明顯不同于其他消費群體的消費結構和消費特點。在校大學生雖然年齡相仿，由于不同的家庭背景和成長經(jīng)歷等社會因素的影響，使得大學生這樣一個消費群體既有相同的特點，又呈現(xiàn)出多樣性和復雜性的特點。商家可針對大學生消費市場的特有特征，進行市場細分，經(jīng)營一些針對不同消費層次的產(chǎn)品。同時，商家也應意識到商場如戰(zhàn)場，在營銷商戰(zhàn)中，自然也是攻心為上。所以，商家要把握好大學生的需求、欲望、感情、趣味和態(tài)度，對癥下藥般地開發(fā)各種產(chǎn)品，以滿足他們的需求。產(chǎn)品開發(fā)的過程中，更要有針對性的考慮大學生的特性。大學生在購物時，往往考慮的是產(chǎn)品的實用價值、美觀價值和創(chuàng)新價值。所以產(chǎn)品的設計，無論從外觀、包裝還是功能，要不斷融入大學生的文化元素，以適應大學生求實和需求多樣性的消費心理。同時商家也可通過提供優(yōu)質(zhì)的服務來吸引大學生。譬如，深入大學生的宿舍，和他們零距離接觸，了解大學生的心理和對產(chǎn)品的認知滿意度等市場調(diào)研內(nèi)容，制定大學生樂于接受的價格，同時采取相應的營銷戰(zhàn)略，從而使商家在市場上有更大的競爭力。另外，允許大學生定制產(chǎn)品，讓大學生根據(jù)自己的喜好，設計所需產(chǎn)品的顏色、外觀、包裝。這充分體現(xiàn)了商家尊重、重視大學生和服務至上的經(jīng)營理念。

（二）進行有效的廣告宣傳和營銷活動

由于受條件的限制，電視廣播對大學生的促銷作用一般不大，大學生主要是通過手機短信、雜志、校園海報、宣傳單等了解更多的信息。所以，商家在廣告宣傳上要動之以情，誘之以物，以新穎的商品，良好的性能，引發(fā)大學生的購買欲望。譬如，我院多處設置的公告欄，就是專門為一些校園海報、宣傳信息準備的設施。

（三）采用零售終端和廠家直銷的分銷策略

采取批發(fā)、零售、直銷相結合的分銷渠道，直接向開在學校附近的超市、零售店鋪貨。同時，中間商可以對小攤小店小批發(fā)，來擴大產(chǎn)品的覆蓋率。商家還要充分利用學校的資源，努力開辟多種銷售渠道，才能贏得更多更大的利潤。例如，在每學期的開學時段，很多商家直接在校園里做促銷活動。像移動公司、聯(lián)通公司、日用品公司、化妝品公司等商家?guī)缀趺繉W期都會在高校搞一些促銷活動，來刺激大學生的消費。

三、結語

大學生消費市場蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ且粔K有待開發(fā)的肥沃的土地.所以對于商家，要更深入地了解大學生的消費習慣和特點，積極開發(fā)針對大學生消費需求的產(chǎn)品，通過市場調(diào)研，制定大學生樂于接受的價格，尋求使產(chǎn)品順利達到大學生手中的分銷渠道，并通過促銷宣傳，刺激大學生采取購買行為。同時制定靈活，務實，創(chuàng)新的營銷組合策略，積極挖掘大學生消費市場。從我們省內(nèi)各高校周邊繁榮的市場景象來看，誰抓住了大學生消費市場，誰就抓住了今后社會發(fā)展的方向，誰就抓住了今后的生財之路。

參考文獻：

[1]萬后芬.市場營銷學教程[M].高等教育出版社，2003

[2]李磊，黃建陵.大學生消費現(xiàn)狀與特點透析[J].消費經(jīng)濟，2007

[3]溫孝卿，史有春.消費心理學[M].天津大學出版社，2004

大學市場營銷范文第2篇

【關鍵詞】應用技術大學；市場營銷專業(yè)；實踐體系改革

隨著我國高等教育的快速發(fā)展，高等教育從精英化進入大眾化階段。然而，現(xiàn)有的高等教育培養(yǎng)人才的結構遠遠無法滿足社會發(fā)展的需要，一邊是用人單位“求賢若渴”，另一邊是高校畢業(yè)生“就業(yè)難”，如何解決這一矛盾？一大批應用技術大學應時而生。應用技術大學是培養(yǎng)高層次應用技術人才，融職業(yè)教育、高等教育和繼續(xù)教育于一體的新型大學。建設應用技術大學也不是簡單的更名工作，而是要嚴格按照這一類型的設置標準，加強內(nèi)涵建設，注重理論聯(lián)系實際，不斷提高辦學水平。

1應用型大學市場營銷專業(yè)課程實踐體系改革的必要性

1．1科技變革的需要

根據(jù)中國教育科學研究院有關研究表明，到2020年，45%的高校畢業(yè)生需到“灰領”、“藍領”崗位就業(yè)。深圳、上海等地調(diào)研表明，新興高技術企業(yè)90%以上的一線員工需要本科學歷。社會發(fā)展需要越來越多大學畢業(yè)生作為一名普通勞動者從基層成長起來，市場營銷專業(yè)學生也不例外。福建工程學院是所應用型大學，其基本特征是，以學科知識為基礎，同時注重應用性的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學生不僅要掌握扎實的基本知識、基本理論和基本技巧，還要具備綜合分析能力，能學以致用，運用所學的知識，發(fā)現(xiàn)和解決實際問題。這就要求該專業(yè)必須加強課程實踐體系的建設，建立規(guī)范科學的實踐教學體系。

1.2服務地方發(fā)展的需要

立足服務地方發(fā)展是地方院校的基本職責。當前，福建經(jīng)濟運行總體勢頭良好，經(jīng)濟結構進一步改善，然而，在全國經(jīng)濟增速出現(xiàn)持續(xù)回落、深層次結構性問題日益顯現(xiàn)、部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、實體經(jīng)濟比較困難的宏觀環(huán)境下，福建經(jīng)濟發(fā)展也面臨著產(chǎn)業(yè)競爭力偏弱，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大而不強、新興產(chǎn)業(yè)還沒長大、服務業(yè)發(fā)展相對滯后、企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力不強、普遍缺乏核心技術和關鍵技術等問題。2015年3月25日，中央通過了福建自貿(mào)區(qū)的總體方案，這為福建的發(fā)展帶來新的契機，這還需要有源源不斷的人才和技術作為支持，產(chǎn)業(yè)才有旺盛的發(fā)展勢頭和廣闊前景。因此，市場營銷專業(yè)也要突出教育的實踐性，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，立足海西，面向基層，依托行業(yè)，服務社會，為福建地方經(jīng)濟建設發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)應用型人才。

1．3辦學傳統(tǒng)的傳承

學校前身“蒼霞精舍”的創(chuàng)辦，源自陳璧、林紓等近代知識分子實業(yè)救國、教育救國的理想。此后，學校在漫長的歷史進程中，始終致力于興辦工學教育，強調(diào)能力為本、學以致用，積淀形成了求真務實、腳踏實地的校風學風和“求實學、務實業(yè)”的辦學傳統(tǒng)，為地方經(jīng)濟建設和社會發(fā)展培養(yǎng)了一大批應用型高級專門人才。市場營銷專業(yè)盡管創(chuàng)辦時間不久，但是依托于學校“大機電、大土木”為主體的學科背景，充分彰顯學校與行業(yè)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的辦學特點和優(yōu)勢，讓學生除了具備營銷方面的基本知識，還掌握了工程技術和產(chǎn)品技術等方面的知識，在服務基層的實踐中成才，并表現(xiàn)出較強的應用能力和實踐水平，贏得良好的行業(yè)口碑。

2市場營銷專業(yè)課程實踐體系存在的問題

課程實踐體系作為教學過程中的重要環(huán)節(jié),對人才的培養(yǎng)具有舉足輕重的地位，是培養(yǎng)學生的應用實踐能力非常重要的手段,是實現(xiàn)應用型人才培養(yǎng)目標的途徑和必要保證。課程實踐體系并非將一些零散的教學單元簡單堆砌，而是要進行整體的、系統(tǒng)的設計，各環(huán)節(jié)不僅要在總體人才培養(yǎng)目標中承擔一定的作用，而且還要與理論課程有機結合，這樣才能達到培養(yǎng)具有實踐能力和創(chuàng)新意識的高級的應用型人才的培養(yǎng)目標。我校是所百年老校，辦學歷史悠久。但是市場營銷專業(yè)創(chuàng)立時間卻不長，自2006年開設大學本科專業(yè)并于2009年獲得學士授予權。經(jīng)過近十年的發(fā)展，我校市場營銷專業(yè)課程實踐體系建設上還存在以下一些問題。

2.1目標體系不合理

我校市場營銷專業(yè)的實踐教學目標具有一定的系統(tǒng)性和整體性，能與社會背景和學科特點相吻合；但是目標的層次性和遞進性不明確，表現(xiàn)在形式上，比較單一，通常都只是普通性目標，目標體系不合理。

2．2實踐教學體系尚未理順

目前市場營銷專業(yè)的實驗教學大都從屬于各自理論課程，實踐教學中很多環(huán)節(jié)與具體應用脫節(jié),比如一些教學軟件的應用，基本流于形式。實踐教學內(nèi)容不夠系統(tǒng)，各自為政現(xiàn)象明顯，實踐教學體系尚未理順。

2．3產(chǎn)學研協(xié)同機制尚不健全

教學與實踐、教學與科研相統(tǒng)一的原則是應用技術大學的辦學理念，這其中具體包含了“產(chǎn)”、“學”、“研”三個相互聯(lián)系又相互促進的要素。由于高校辦學條件、專業(yè)定位和課程建設特色各不相同，如何協(xié)同產(chǎn)學研三者的關系，是高校教學改革，尤其是應用技術大學實踐教學體系改革中研究的重點。2．4教師實踐教學能力較欠缺市場營銷專業(yè)教學隊伍中有一大批從事營銷教學和研究的教師，他們具有高學歷和高職稱，理論基礎相當扎實，但是往往缺乏對企業(yè)營銷策劃和咨詢的實際經(jīng)驗，缺乏對企業(yè)實際問題的分析和研究，總體表現(xiàn)實踐能力不足。因此，對于應用技術大學來說，如何提高教師的實踐能力迫在眉睫。

3市場營銷專業(yè)課程實踐體系改革的主要內(nèi)容

我校針對市場營銷專業(yè)實踐教學的實際情況,為了更好地適應學科的發(fā)展需要,使實踐教學的運行規(guī)范化、常態(tài)化，加強對學生實踐能力的培養(yǎng)，進行了課程實踐體系的改革，以達到全面提高教學質(zhì)量的目的，為社會輸送更多合格人才。

3.1構建合理目標體系

經(jīng)過長期的探索，市場營銷專業(yè)依托我校傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)資源優(yōu)勢，并凸顯具有工科知識背景的行業(yè)應用型營銷人才培養(yǎng)的特色，應構建以學生就業(yè)為導向，應用為目的的綜合目標體系。目標中強調(diào)對學生理論、素質(zhì)和能力的遞進培養(yǎng)，根據(jù)人才培養(yǎng)目標對部分課程進行整合，基本理論做到“必須”、“夠用”，專業(yè)知識做到“實用”、“管用”，更突出培養(yǎng)學生實務技能和實踐動手能力。加大實踐教學工作，除了完善實踐教學的硬件設施，如實驗室、校外實訓基地等的建設外，還要加強對實踐教學的軟件建設，注重實踐教學的規(guī)章制度、過程管理及質(zhì)量監(jiān)控體系的管理，培養(yǎng)學生基本技能和專業(yè)技能。增加綜合性的實踐教學環(huán)節(jié)，強化學生職業(yè)技能和綜合技能的培養(yǎng)，實現(xiàn)目標的層次性，使目標體系更加合理。

3．2完善實踐教學體系設置

3．2．1優(yōu)化實踐教學的內(nèi)容

在設置市場營銷專業(yè)教學實踐內(nèi)容時，應符合國家專業(yè)認證評估標準和地方行業(yè)產(chǎn)業(yè)對知識、素質(zhì)、能力培養(yǎng)的要求，重心由知識的灌輸向知識的應用轉(zhuǎn)移，注重知識應用能力、實踐能力的培養(yǎng)。在教學過程中，增強教育實踐性，注重采用現(xiàn)場式、項目式、案例式的教學方式方法。在教學改革與建設過程中，積極吸納行業(yè)企業(yè)的專家全面參與，積極利用國際應用型人才培養(yǎng)的先進經(jīng)驗與做法。構建由基礎實驗、創(chuàng)新教育、社會實踐、工程訓練、課程設計、專業(yè)實訓、專業(yè)實習和畢業(yè)論文（設計）等環(huán)節(jié)組成的實驗、實訓體系，該實踐教學體系從低年級到高年級前后銜接，循序漸進，貫穿學生整個培養(yǎng)過程。

3．2．2引入實驗課程

為體現(xiàn)我校工科行業(yè)背景的優(yōu)勢及時代進步的特點，可以與時俱進，引入相關實驗課程。比如可以將工科課程內(nèi)容引入營銷專業(yè)教學，合作開發(fā)以介紹技術知識的新課程；呼應市場營銷學科行為化的趨勢，強化消費者心理與行為和組織行為學的教學；順應市場營銷學科發(fā)展計量化的趨勢，開設計量和數(shù)據(jù)分析課程；營銷技巧與管理走向營銷策略與營銷經(jīng)營，將營銷從技巧上升到策略層面,讓學生學會運用策略調(diào)整渠道關系,運用策略打組合拳,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招，將策略化思維引入課堂，開設博弈論相關課程；在大數(shù)據(jù)發(fā)展的前提下，引入側重于數(shù)據(jù)分析和市場研究等營銷分析的實驗課程。

3．2．3建設經(jīng)濟與管理仿真綜合實驗室

加強實驗教學“軟件”建設，根據(jù)學科特點進行合并重組,成立經(jīng)濟與管理仿真綜合實驗室。該實驗室建立了與營銷專業(yè)相關的內(nèi)容：集團級ERP系統(tǒng)包含了供應鏈系統(tǒng)、銷售與運營計劃系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)類模擬軟件，實戰(zhàn)演練和角色扮演的市場營銷對抗沙盤，離散制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)、商業(yè)銀行不同行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理、企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤等設置了與營銷專業(yè)相關實驗內(nèi)容。市場營銷專業(yè)還應規(guī)范實驗教學管理，不斷提高實驗教學質(zhì)量。一方面，不斷更新實驗教學內(nèi)容，增大綜合性、設計性實驗項目的比例。另一方面，不斷加大專業(yè)實驗室的開放力度。實驗中心應在滿足課內(nèi)教學任務的前提下積極對學生開放，為學生自主進行實驗創(chuàng)造各種有利條件，鼓勵學生創(chuàng)新。

3．3建立產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新機制

產(chǎn)學研是科研、教育、生產(chǎn)等不同社會分工形態(tài)，在功能和資源優(yōu)勢的協(xié)同與集成化。我校市場營銷專業(yè)應建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系。教師以科研促進教學內(nèi)容更新，將專業(yè)發(fā)展前沿內(nèi)容帶入課題，啟發(fā)學生思考，如商業(yè)模式創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)云計算背景下新媒體營銷，便利店再次復興等主題均是科研促進教學內(nèi)容更新的體現(xiàn)。依托我校工程學科優(yōu)勢，增加工程技術和產(chǎn)品技術專業(yè)知識元素，做到文工融合、管工滲透，體現(xiàn)工科院校市場營銷專業(yè)的特色。可以安排企業(yè)方高級管理層人員到我校對營銷專業(yè)學生進行專題講座，圍繞包括市場營銷、運營及銷售技巧、零售門店物流配送管理體系、企業(yè)財務管控體系、顧客服務與顧客關系管理、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展等系列專題展開。

3．4提高教師隊伍素質(zhì)

應用技術大學的師資隊伍應具有實踐的能力和融合的素質(zhì)。我校市場營銷專業(yè)在建設教師隊伍時，一方面可以依托校企合作平臺，聘請來自于行業(yè)、企業(yè)的懂技術，并且掌握崗位核心能力的專業(yè)人員來擔任學校的兼職教師，共同參與實踐教學，建立一支應用能力強的兼職教師隊伍。另一方面，可以采取合作開發(fā)等多種措施,讓教師深入到企業(yè)中鍛煉，提高教師的實際應用水平，鍛煉其將科研成果轉(zhuǎn)化為教學內(nèi)容的能力，以促進教師實踐應用素質(zhì)的形成，加強整體教師隊伍的實踐能力。教師實踐能力的提高，必然有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，激發(fā)學生的求知欲望，培養(yǎng)學生綜合能力。

4結語

應用技術大學的人才培養(yǎng)目標是既要掌握一定的理論知識，又要具備較強崗位操作的技能。而課程實踐教學體系的改革，對培養(yǎng)學生的實踐精神、創(chuàng)新意識、操作技能和動手能力有著舉足輕重的作用。應用技術大學要不斷完善實踐教學體系,深化課程實踐的改革，充分調(diào)動教師和相關人員的積極性，在實踐中探索、提高，培養(yǎng)出更多能適應社會發(fā)展需求的、具有就業(yè)競爭力的高級應用型人才。

【參考文獻】

［1］嚴欣平,陳顯明.深化改革走應用技術型高校發(fā)展之路[J].中國高等教育,2014(13).

大學市場營銷范文第3篇

三年以上工作經(jīng)驗|男|27歲（1989年7月10日）

居住地：廣州

電　話：180******（手機）

E-mail：

最近工作[1年8個月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：計算機業(yè)

職　位：文員

最高學歷

學　歷：本科

專　業(yè)：英語

學　校：寧夏師范學院

自我評價

對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：計算機業(yè)

目標地點：廣州

期望月薪：面議/月

目標職能：文員

工作經(jīng)驗

2013/7—至今：XX有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)： 計算機業(yè)

文員部 文員

1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

3.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售代表缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

2012/6—2013/6：XX有限公司[1年]

所屬行業(yè)： 計算機業(yè)

文員部 文員

1.每月3號之前做好銷售帳，點好庫存數(shù)量。確保誤差

2.每月5號之前去稅務局交稅，核稅。

3.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售代表缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

4.訂單往來的處理。受理客戶的訂單信息并跟進后續(xù)情況，當客戶對訂單提出異議時，能夠與采購、生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)溝通后得到解決，能準確及時的按客戶的排期或交期發(fā)貨以及做好相應記錄。

教育經(jīng)歷

2008/9—2012/6 寧夏師范學院 英語本科

證書

2010/6 大學英語六級

2009/12 大學英語四級

大學市場營銷范文第4篇

一、高職市場營銷專業(yè)實踐教學體系中存在的問題

1.教學理念不能與本專業(yè)相適應。一方面，因受長期依賴的教學理念的影響，部分高職院校的市場營銷專業(yè)在教學過程中仍然存在“重理論、輕實踐”的問題；另一方面，市場營銷專業(yè)的實踐教學長期以來存在著組織實施困難的問題，因此市場營銷專業(yè)教師在具體教學過程中，通常安排的理論教學比較多，純理論方面的知識講得多，而實踐教學無論從實踐教學的教學內(nèi)容還是教學的學時數(shù)安排得都比較少。在較少的實踐教學過程中，又多以案例教學、課堂討論、現(xiàn)場參觀等形式進行，或者讓學生模擬撰寫市場調(diào)查報告或市場營銷方案等。

2.實踐教學手段不能與本專業(yè)相適應。隨著經(jīng)濟全球化和信息網(wǎng)絡化的發(fā)展，在全球范圍內(nèi)，對市場營銷人才提出了更高的要求。而能夠與市場營銷專業(yè)相適應的實踐教學手段比較缺乏，許多高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學過度依賴市場上出售的教學模擬軟件，一說起市場營銷專業(yè)的實踐教學條件或者實踐教學基地都離不開教學模擬軟件。影響企業(yè)營銷的因素很多，許多因素又具有不確定性，僅僅依賴教學模擬軟件的這一實踐教學手段很難達到對學生職業(yè)能力培養(yǎng)的預期目標。

3.培養(yǎng)學生實踐創(chuàng)新能力的途徑有限。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是技術型人才，市場營銷手段的運用具有很大的靈活性，在具體運用時必須考慮企業(yè)當時的營銷目標、營銷的產(chǎn)品、市場區(qū)域、客戶情況等各種因素，制定適當?shù)臓I銷策略，而不能簡單照搬別人成功的營銷經(jīng)驗，同樣的營銷手段用在不同的企業(yè)或者同一個企業(yè)不同的階段、不同項目產(chǎn)生的效果可能截然不同。4.實踐教學的考核評價體系不夠完善。高職市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題是沒有把實踐操作技能訓練真正落到實處。雖然多數(shù)高職院校都開展了名目繁多的實踐教學活動，但大多流于形式，沒有達到預期效果。原因在于實踐教學的考核評價體系不夠完善，實踐教學質(zhì)量的考核辦法不夠科學，導致實踐教學無法達到預期目標。

二、高職市場營銷專業(yè)實踐教學體系存在問題的原因分析

1.高職市場營銷專業(yè)市場定位不明確。對于高校來說，市場定位就是高校根據(jù)用人單位對人才的需求，分析各高校同類專業(yè)的競爭情況，針對用人單位對該類人才某些能力或素質(zhì)的重視程度，為本校學生塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給用人單位，求得用人單位的認同。市場定位的實質(zhì)是使本校與其他高校嚴格區(qū)分開來，使用人單位明顯感覺和認識到這種差別，從而在用人單位心目中占有特殊的位置。

2.學校對市場營銷專業(yè)的實踐教學不夠重視，教師進行教學改革的動力不足。除了財經(jīng)類院校市場營銷專業(yè)外，其他高職院校的市場營銷專業(yè)大多在學校的發(fā)展中處于邊緣學科，再加上人們對于營銷類專業(yè)實踐教學的認識不到位及高校擴招后帶來的教學資源的緊缺，學校對市場營銷專業(yè)實踐教學設施設備的投入力度明顯不足。由于學校對市場營銷專業(yè)實踐教學經(jīng)費投入不足，導致教師的很多想法無法實現(xiàn)，進而影響了教師教學改革的積極性。

3.高職市場營銷專業(yè)實踐教學的方法手段不能與社會發(fā)展相適應。學校對營銷專業(yè)的經(jīng)費投入不足，教師缺乏教改的積極性，導致了高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學長期以來沿襲以往的方法手段或者照搬其他專業(yè)的方法手段。落后的或者照搬的方法手段不能與社會發(fā)展相適應，直接影響了實踐教學效果，為此我們要結合市場對營銷人才的需求進行必要的調(diào)整。

4.市場營銷專業(yè)的校外實習基地徒有虛名。隨著教育部教高200[6]16號文件的頒布，各高職院校加大了實踐教學的力度，但是加大實踐教學力度，需要配套的實踐教學條件。因此，在校內(nèi)實踐教學條件不足的情況下，各高校紛紛到社會上求助，美其名曰創(chuàng)造條件讓學生積極與社會接軌，實現(xiàn)學習與就業(yè)的零距離對接，這就產(chǎn)生了大批的校外實習基地。各高校在校外掛了許多實踐教學基地的牌子，但很多技能類專業(yè)的校外實踐教學基地并沒有真正排上大用場。

三、高職市場營銷專業(yè)“三層次”實踐教學體系的構建

經(jīng)過長期的摸索與實踐，市場營銷專業(yè)構建了以提高學生職業(yè)素質(zhì)為中心“三層次”實踐教學體系，即基本素質(zhì)訓練專業(yè)素質(zhì)訓練專業(yè)能力訓練等三個層次，對學生進行職業(yè)技能的培養(yǎng)與鍛煉。

1.基本素質(zhì)訓練。基本素質(zhì)訓練的目的主要是培養(yǎng)學生的語言表達能力（包括口頭、書面、肢體）、溝通能力和情緒自我調(diào)控能力、承受挫折能力，使學生養(yǎng)成做人做事積極、主動、負責任、勇于接受挑戰(zhàn)的心態(tài)，培養(yǎng)學生的團隊合作精神。

2.專業(yè)素質(zhì)訓練。專業(yè)素質(zhì)訓練的目的是培養(yǎng)學生市場調(diào)研基本技能、推銷技能等市場營銷專業(yè)的專業(yè)基本技能及把握全局的意識、經(jīng)營管理能力。專業(yè)素質(zhì)訓練是根據(jù)社會對市場營銷類崗位細化的需求特點，針對不同的營銷崗位所需的專項技能如市場調(diào)研技能、推銷技能等進行訓練。該項訓練主要通過教學實習周和大二暑假前一周的企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤模擬訓練進行，各課程的教學實習周采用“項目帶動、工學結合”的模式進行，由任課教師提出實習方案，由市場營銷專業(yè)教研室或者系部統(tǒng)籌安排組織實施。

3.專業(yè)綜合能力訓練。專業(yè)能力訓練的目的是培養(yǎng)學生對營銷理論的綜合應用能力。專業(yè)能力訓練主要通過大三頂崗實習前的“市場營銷策劃方案大賽”和到企業(yè)頂崗實習的方式進行。旨在鞏固已學理論知識，增強感性認識，掌握基本的專業(yè)實踐知識和實際操作技能，獲得符合實際工作要求的基本訓練，提高獨立工作能力和實踐動手能力，可實現(xiàn)在校期間與企業(yè)、與崗位的無縫對接；同時，通過頂崗實習，提高學生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。頂崗實習崗位的選擇采取校系推薦和學生自主選擇相結合的方式。通過系里與市場營銷專業(yè)教研室的積極聯(lián)絡，組織了企業(yè)到學校進行現(xiàn)場招聘，根據(jù)營銷專業(yè)的特點，組織企業(yè)時可以涵蓋物流行業(yè)、房地產(chǎn)、客服管理、商業(yè)銷售、生產(chǎn)制造、獸藥行業(yè)等多個行業(yè)，招聘崗位要確保營銷類崗位。

四“、三層次”實踐教學體系的實施保障

1.制定、完善實踐教學計劃。基本素質(zhì)訓練、專業(yè)素質(zhì)訓練以及營銷專業(yè)綜合能力訓練等每一個層次的訓練都必須制定實踐教學計劃，才能確保實踐教學效果。如在基本素質(zhì)訓練中，要利用“電話調(diào)查”項目來培養(yǎng)學生的口頭表達能力、溝通能力和情緒自我調(diào)控能力、承受挫折能力，在具體實施時，就要制定電話調(diào)查的實施方案，包括實際調(diào)查項目的尋找（由校系負責）、調(diào)查前的培訓（由校企雙方共同進行，培訓內(nèi)容包括電話調(diào)查禮儀、調(diào)查語言的規(guī)范運用、調(diào)查問卷的釋讀能力等）、調(diào)查過程中的具體指導（調(diào)查項目具體操作指導、學生遇到拒訪或者客戶不禮貌甚至帶有侮辱性質(zhì)的語言回復時學生心理的疏導等）、調(diào)查績效考核等。只有制定了比較完善的實踐教學計劃，并按計劃執(zhí)行，才能達到預期的實踐教學效果。

2.建立有效的實踐教學評價體系。如果沒有有效的實踐教學評價體系，實踐教學效果就無從談起。有效的實踐教學評價體系應該以能力目標為核心，具體包括以下幾方面：①制定或設計分別適合于實踐教學指導教師和學生用的實踐教學活動記錄表，及時記錄實踐教學的各項活動，作為實踐教學的痕跡記錄；②根據(jù)學校或合作企業(yè)提供的教學條件設計符合營銷類實際工作崗位要求的實踐教學項目；③實踐教學項目結束后，學生應該具備解決與實踐項目難度相當?shù)膯栴}的能力；④學生的實踐教學過程和結果的滿意程度評價；⑤指導老師對實踐教學過程和結果的滿意程度評價；⑥用人單位或?qū)嵙晢挝坏臐M意度評價。實踐教學評價體系的設計是一個系統(tǒng)工程，需要長期的探索與努力，才能建立一個適合自身情況的完善體系。

大學市場營銷范文第5篇

經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。

我從XX年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。

在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。