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校園營銷策略范文第1篇

[關(guān)鍵詞]高校包車；營銷策略；北理工珠海學院

[DOI]1013939/jcnkizgsc201536023

1營銷策略目標

針對高校校園包車市場制定營銷策略的目標主要包括信息傳播最大化、媒體覆蓋最大化、經(jīng)濟效益最大化三個方面。信息傳播最大化就是在學院內(nèi)部全面宣傳運輸企業(yè)的包車信息，使學院的師生都能夠知曉該運輸企業(yè)；媒體覆蓋最大化就是利用現(xiàn)代化科學信息技術(shù)，系統(tǒng)的宣傳運輸企業(yè)的包車信息，除了傳統(tǒng)的紙質(zhì)宣傳以外，運輸企業(yè)可以在學院的貼吧或論壇上宣傳具體的包車信息；經(jīng)濟效益最大化就是指運輸企業(yè)通過全面宣傳，使師生有包車需求時都能想到該企業(yè)并利用選擇該企業(yè)，從而在全面范圍內(nèi)提升運輸企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2市場分析

根據(jù)北理工珠海學院的實際情況，將目標市場定位在唐家灣的北理工和北師大，目標運輸市場定位為珠江三角洲各大城市。其中北理工的有效目標人數(shù)為23000余人，北師大有效目標人數(shù)為22000余人，這其中大部分學生在寒暑假離校和返校時購買的雙程票，因此該學院的包車市場具有很大的潛力。在對市場進行大體方向的分析以后，還要對其進行細致的分析，運輸企業(yè)可以根據(jù)北理工和北師大的市場特點以及季節(jié)性特點，對不同學生群體的需求進行細致分析，然后通過采用不同的宣傳方法對不同群體進行包車服務(wù)的宣傳，通過采用合理科學的宣傳策略，有效進行品牌的營銷。另外，運輸企業(yè)還要對北理工學院的包車價格市場進行系統(tǒng)的分析，北理工的包車市場相對來說比較活躍，在校園內(nèi)活動的運輸企業(yè)也比較多，整體來說北理工包車價格市場處于低價競爭的狀態(tài)，運輸企業(yè)提高包車服務(wù)的價格可以相應(yīng)提高包車利潤，但是高價在一定程度上會導(dǎo)致相應(yīng)的客戶群體減少，如果價格設(shè)定太低，運輸企業(yè)則達不到盈利的目的，因此運輸企業(yè)可以在保持原有價格的基礎(chǔ)上，通過提高包車服務(wù)的質(zhì)量，提升包車服務(wù)的安全保障來吸引學生。

3具體營銷策略

根據(jù)目標市場的分析，將北理工和北師大包車市場營銷分為以下四個階段。

31宣傳期

運輸企業(yè)在宣傳階段的工作目的是吸引學生的注意，提高該運輸企業(yè)的知名度，宣傳期的工作主要針對北理工珠海學院進行，宣傳期限控制在一個月左右，具體的宣傳工作可以從以下幾個方面著手：一是對已經(jīng)選擇該運輸企業(yè)的學生提供良好的服務(wù)，使其能夠為該運輸企業(yè)提供宣傳，發(fā)展其身邊的學生也選擇該運輸企業(yè)；二是爭取讓學院內(nèi)人氣比較高的學生選擇該運輸企業(yè)，通過給其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓其自發(fā)對該運輸企業(yè)的包車服務(wù)公開發(fā)表評價，充分發(fā)揮明星效應(yīng)；三是加強宣傳力度，具體的選出方式可以采用在校園發(fā)傳單，或者在校園論壇及貼吧中詳細介紹包車服務(wù)，或者運輸企業(yè)也可以通過提供一定次數(shù)的免費包車服務(wù)，加強學生對其的了解；四是面對包車市場的激烈競爭，運輸企業(yè)要打造專屬于自身包車服務(wù)的特色，例如提供礦泉水或者紙巾等，讓學生感受到運輸企業(yè)細致的包車服務(wù)，提高學生的感受力。

32市場開發(fā)期

當宣傳期工作出現(xiàn)一定效果的時候，運輸企業(yè)應(yīng)該及時轉(zhuǎn)入市場開發(fā)期，使自身的客源量大幅增加，市場開發(fā)期的工作時間控制在兩個月左右，開發(fā)期所要做的具體工作內(nèi)容如下：一是運輸企業(yè)在北理工珠海學院具有一定的知名度以后，積極將目標市場擴展到北師大，北師大與北理工之間的地理位置比較近，運輸企業(yè)可以利用兩院學生的流動性，積極提高自己的品牌知名度；二是積極維護好自身的品牌忠誠度高的客戶群體，在給現(xiàn)有客戶提供高質(zhì)量包車服務(wù)的同時，向未享受過該運輸企業(yè)包車服務(wù)的學生積極展示自己的服務(wù)特色。

33高峰期

高峰期主要是針對節(jié)假日以及周末來說，每逢節(jié)假日北理工會有很多學生選擇出游，寒暑假時90%以上的同學都會選擇回家，這時候包車對其來說是必需環(huán)節(jié)，學院整體的包車消費能力會比較強，運輸企業(yè)應(yīng)該抓住這個機會，積極為企業(yè)創(chuàng)造效益。每逢節(jié)假日北理工校園內(nèi)的運輸企業(yè)也會增多，并且每個運輸企業(yè)的運費相對來說較高，該輸運企業(yè)應(yīng)該積極利用周圍高價包車的狀態(tài)，適度降低自己提供包車服務(wù)的費用，在提高知名度的同時，利用薄利多銷來使自身的經(jīng)濟效益最大化。

34低谷期

平時在學院開課的時間很少有同學選擇出行，這時候運輸企業(yè)相對處于清閑的狀態(tài)，運輸企業(yè)可以利用這個機會，積極開展一些促銷活動，以求在淡季提升知名度，在旺季增加收獲。例如，運輸企業(yè)可以在每周的星期三定期給學生提供免費包車服務(wù)，以吸引學生的關(guān)注。

4企劃系統(tǒng)

運輸企業(yè)要想在競爭激烈的包車市場立于不敗之地，就要從企業(yè)整體的運輸服務(wù)入手，提升企業(yè)的品牌形象，通過提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造自身的品牌知名度。運輸企業(yè)也可以通過在內(nèi)部開展營銷培訓(xùn)，通過強化相關(guān)人員的專業(yè)營銷知識，增加市場擴大的實效性，運輸企業(yè)可以讓營銷人員結(jié)合實際情況，將可行的營銷方案設(shè)計出來，再通過集體探討，選擇出最優(yōu)質(zhì)且最節(jié)省成本的營銷方案，在北理工校園包車市場上統(tǒng)一實行這套方案，以實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。另外，企業(yè)可以通過變化包車服務(wù)的提供方式，使運輸企業(yè)在北理工學生心目中樹立全能的形象，例如，運輸企業(yè)可以通過在北理工學院內(nèi)增加客運巴士，固定每個巴士的抵達地點，學生如果選擇該巴士的包車服務(wù)，享受半價優(yōu)惠。

5結(jié)論

綜上所述，高校校園包車是一個具有潛力的市場，由于高校學生在日常的學習生活中經(jīng)常有外出的需要，包車對高校學生來說是出行的必備環(huán)節(jié)，但是目前很多高校的包車市場競爭比較激烈，運輸企業(yè)要想在激烈的競爭中占有優(yōu)勢，就必須綜合考慮多方面因素，通過改變經(jīng)營策略和提高服務(wù)質(zhì)量，努力提升自己的市場競爭力。總之，本文以北理工珠海學院為例，對高校校園包車市場的營銷策略進行具體的分析是有現(xiàn)實意義的。

參考文獻：

[1]試用波士頓矩陣法分析廣東貨運市場鐵路產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與營銷策略[J].中國鐵道科學，2001，22（1）：118-122

[2]鄭文清，胡國珠，馮玉芹，等營銷策略對品牌忠誠的影響：顧客感知價值的中介作用[J].經(jīng)濟經(jīng)緯，2014，31（6）：90-95

[3]劉輝高校新興專業(yè)教材出版的4P營銷策略――以《高等教育城市軌道交通系列教材》為例[J].科技與出版，2013（6）：66-68

校園營銷策略范文第2篇

論文摘要:創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形式,目前,不論是學生創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭,都有著健康發(fā)展的趨勢。文章將營銷學的相關(guān)理論和大學生創(chuàng)業(yè)的一些案例相結(jié)合,分析他們在市場營銷方面的得與失,從而給學生創(chuàng)業(yè)提供一些有益的借鑒。  

 

創(chuàng)業(yè)的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經(jīng)歷而言都是一筆財富。現(xiàn)在不少大學生更希望能在實際的工作或?qū)嵺`中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進行創(chuàng)業(yè),詳細了解校園市場是非常必要的。 

 

一、校園市場的特點 

 

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。 

2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招,規(guī)模不斷壯大,學生對商家和企業(yè)來說,也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場。 

3.開發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的競爭并非相當激烈,企業(yè)可以選擇與校園社團合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。 

4.集中性。校園市場消費集中,在校學生群體消費量大,所以企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳,有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。 

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的,具有連續(xù)性。大學生群體是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。 

 

二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析 

 

1.練攤:從校園開始 

2004年9月剛來中原工學院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學費、住宿費之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學市場營銷的他下定決心,找機會創(chuàng)業(yè)。 

2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學因為還沒來得及準備入冬的衣物都挨了凍,一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮時尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。 

第一次“創(chuàng)業(yè)”成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學賣生活用品,給軍訓(xùn)新生拍照,學業(yè)之余每一次商機的成功捕捉,一點一點地增強了他的信心。一年后,孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬元。 

 

2.學以致用,搞活小飯館 

“咱們學校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學生,而校門口的飯店數(shù)量還遠遠沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤算。 

與好友合計后,決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察,將飯店選在了校門口附近的地下室—— 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業(yè)當天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。 

此時孔德永方知創(chuàng)業(yè)不易,他遂向自己所學的營銷專業(yè)知識尋求答案。很快他設(shè)計了一份調(diào)查問卷,在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標識,參加調(diào)查的同學80%都不知道龍泉飯店的存在。 

找到了癥結(jié)所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業(yè)酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客……功夫不負有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉(zhuǎn)。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。 

 

三、學生創(chuàng)業(yè)營銷策略的啟發(fā) 

 

1.市場商機的選擇 

方向一:智力服務(wù)領(lǐng)域。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè),此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機:家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。 

方向二:連鎖加盟。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢,可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機:快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。 

方向三:開店。大學生開店,一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費習慣,因此入門較為容易。推薦商機:高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 

 

2.營銷模式方面的啟發(fā) 

大學生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類: 

(1)體驗式營銷:體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面,重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。當咖啡被當成“貨物”販賣時,一磅可賣三百元;當咖啡被包裝為“商品”時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當其加入了“服務(wù)”,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗”,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗”含量,能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。 

(2)關(guān)系營銷:關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。 

(3)文化營銷:在企業(yè)發(fā)展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。將文化有機融進營銷,就像將鉆石鑲進白金戒指,形成1+1>2的社會價值。 

 

3.促銷方式的啟發(fā) 

廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎(chǔ)上,利用各種推銷手段,在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益,從而促進銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費者購買商品所能得到的好處,又要給予消費者更多的附加利益,以激發(fā)消費者對商品的興趣,在短時間內(nèi)收到即效性廣告效果,從而推動商品銷售。廣告促銷策略主要包括:饋贈型、直接型、示范型和集中型。饋贈型廣告促銷策略大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。集中型廣告促銷策略主要是利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳。 

 

參考文獻: 

[1] 尹健.營銷心理學[m].北京:高等教育出版社,2007. 

[2] 柳君芳.創(chuàng)業(yè)教育的理論與實踐研究[m].北京:地質(zhì)出版 

社,2002. 

[3] 宋克勤.創(chuàng)業(yè)成功學[m].北京:經(jīng)濟管理出版社,2002. 

校園營銷策略范文第3篇

（一）缺乏營銷管理理念。近年來，高等教育的擴招以及畢業(yè)生數(shù)量的急劇增加使得招生就業(yè)市場競爭越來越激烈，獨立學院要想在激烈的市場競爭中占領(lǐng)一席之地，就必須形成專業(yè)的營銷管理理念，以市場需求為導(dǎo)向，以滿足客戶需要為目標，從而達到有效營銷的目的。但是，目前獨立學院在招生就業(yè)及人才培養(yǎng)計劃等方面上都缺乏科學的營銷管理規(guī)劃，在招生及就業(yè)宣傳的工作中仍然按傳統(tǒng)高校的模式來進行；在制定人才培養(yǎng)計劃方面也基本上是照搬母體院校的培養(yǎng)方案，而沒有根據(jù)獨立學院本身學生的特點及實際的市場需求進行考慮。另外，學院各職能部門缺乏協(xié)調(diào)性，在學院營銷工作中各自為營，缺乏統(tǒng)一的、科學的營銷管理理念，不利于學院進行系統(tǒng)的營銷管理。

（二）獨立學院教育營銷具有很大的不確定性。獨立學院教育營銷的不確定性主要表現(xiàn)在三個方面，一是教育產(chǎn)品的變化性。學校的教育服務(wù)的主體是教師，由于時間、地點、環(huán)境等的變換都加劇了這種變化性，導(dǎo)致很難對獨立學院的教育服務(wù)進行精確的計算與控制。二是教育產(chǎn)品的無形性。教育產(chǎn)品具有不定型、難以評估等特點，而且目前也沒有形成一套權(quán)威的、行之有效的評估體系。三是教育產(chǎn)品價格不確定性。不同的人對教育產(chǎn)品的評價標準不同，再加上教育產(chǎn)品價格是教育授課、住宿條件、社團活動、校園環(huán)境等一系列產(chǎn)品價格的總和，教育消費者很難對其價格進行正確評估。四是對招生和就業(yè)市場需求不明確。許多獨立學院只簡單追求數(shù)量的擴大，而沒有考慮專業(yè)設(shè)置、學科設(shè)置是否適應(yīng)市場需求，培養(yǎng)的人才是否與企業(yè)和市場匹配，而忽略了待培養(yǎng)和已經(jīng)培養(yǎng)的學生質(zhì)量，嚴重脫離市場實際，缺乏良好的招生和就業(yè)營銷策略。

二、獨立學院營銷策略及建議

（一）注重品牌營銷。教學的質(zhì)量是高等院校生存和發(fā)展的生命線，在激烈的市場競爭下，學校要實現(xiàn)持續(xù)健康有效的發(fā)展并取得堅固的地位，拓寬發(fā)展空間，就要根據(jù)市場需求，選擇適合自身特點的發(fā)展途徑，不斷提高教學質(zhì)量，樹立獨特的學院品牌，以質(zhì)量贏得市場和社會認可，增強學院的綜合實力和市場競爭力。要想發(fā)展成一個擁有專業(yè)特色和良好品牌的獨立學院，必須要學會營銷自身特色和優(yōu)勢資源，才能實現(xiàn)學院真正地發(fā)展，不能僅僅依靠招生中的廣告宣傳以及就業(yè)季畢業(yè)生雙選會來實現(xiàn)這一目標，而是需要在學院品牌建設(shè)中引入營銷理念，通過對招錄進來的新生與近年步入社會的畢業(yè)生進行調(diào)研分析，對學院招生就業(yè)市場的位置進行準確定位，從而制定適合獨立學院自身發(fā)展的營銷策略，樹立自身獨特的品牌。

（二）以市場為導(dǎo)向，加強學科專業(yè)建設(shè)。合理的學科專業(yè)設(shè)置是保證高等獨立院校教育教學質(zhì)量的核心，是學院辦學水平高低的標志。加強學院的優(yōu)勢學科和特色專業(yè)建設(shè)有利于培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才，樹立學校品牌。為了解決有些獨立院校專業(yè)重復(fù)建設(shè)、資源浪費、辦學條件不足、市場分析不充分、專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理等問題，在進行學科建設(shè)時，必須在依托母校的基礎(chǔ)上呈現(xiàn)自己的辦學特色，突出重點，還要積極引進大型院校的辦學經(jīng)驗，建設(shè)適合自身發(fā)展的學科體系，從而吸引專業(yè)人才，達到教育營銷的目的。

校園營銷策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：課外閱讀 書香校園

學校是讀書的地方，應(yīng)該用大量廣泛地閱讀充實校園生活，讓書香彌漫校園的每個角落，用閱讀滋潤生命快樂健康成長。慶陽五中在新教育理念的引領(lǐng)下，建立了學校課外快樂閱讀課題小組，教師成立“五谷讀書會”，課外閱讀蔚然成風，讀書活動成為校園文化的主流。

一.晨誦、午讀、暮省――課外閱讀的風景線

1.晨誦中華古詩文，用民族文化的血脈浸潤心靈。

自古以來，“禮儀忠孝”“寧靜致遠”“儉以養(yǎng)德”等傳統(tǒng)文化鑄就中國人的風骨。學生每天早晨20分鐘晨誦，或淺唱慢吟，或激情朗誦，每天堅持背誦一首唐詩宋詞或先秦諸子散文片段，日積月累，一學期下來能背誦80多首（篇）。誦讀中成了學生的自覺行動，“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，中華文明的博大精深對成長中的青少年來說是心靈的詩意化妝，學生在讀中修身養(yǎng)性，陶冶情趣，培育儒雅風度。

2.午讀經(jīng)典名著，吸納多元文化，積淀人文素養(yǎng)。

每天下午安排30分鐘師生共讀中外名著活動。師生排除一切雜念紛擾，靜下心來讀“進”書中，享受心曠神怡的慢閱讀樂趣。與魯迅深邃的目光對視，與貝多芬激昂的旋律相融，與托爾斯泰高貴的思想切磋，與泰戈爾的唯美博愛相伴，在閱讀中伴隨著思想的飛揚，達到真正深入心靈的閱讀。

3.暮省成長足跡，生命的底色更加絢爛。

每天堅持寫二三百字的隨筆，把讀書所獲變成文字。談個人生活、談老師同學、談父母親人、談多彩校園、談社會百態(tài)、談國際風云......天天寫一點，三年寫成厚厚的沉甸甸的個人生命敘事――《青春紀念冊》。讀寫結(jié)合，學生的知識豐厚起來了，思想越發(fā)成熟了，五彩斑斕的青春在抒寫中煥發(fā)勃勃生機。

二.墻壁書架、流動書柜、閱讀櫥窗――觸手可及的放大圖書館

學校生活是緊張忙碌的，課表排得滿滿的，怎樣讓閱讀和學生如影相隨？怎樣像擠海綿的水一樣“擠”出時間閱讀？怎樣解決書源緊缺問題？最好的辦法就是創(chuàng)造一種可以隨時隨地閱讀的校園文化場所。

1.樓道墻壁書架，圖書隨時靜靜等待你。

學校樓道設(shè)計造型典雅的書架，發(fā)動學生把自己的刊物雜志、童話故事書、科普小說等捐出來，以班級為單位收集起來，分類擺放在書架上供同學們自由閱讀。學生只要有一點兒讀書愿望，伸手就可以拿起一本書翻閱。課余零散閱讀是大腦的另一種放松，可以隨時收獲課本以外的知識，書香就這樣彌漫開來，悄無聲息。

2.班級流動書柜，圖書源源不斷走向你。

學校統(tǒng)一配發(fā)書柜，將學校圖書館的書分發(fā)給各班，豐富班級書柜。專門設(shè)班級圖書管理員負責借閱登記，讓圖書在班內(nèi)流動。學生可以在校內(nèi)零散閱讀，也可以利用周末、節(jié)假日、寒暑假集中閱讀。班與班、年級組與年級組可以一個月、半學期或一學期進行一次書柜圖書循環(huán)流動。豐富的圖書供學生選擇的范圍更大，一個動態(tài)的放大的圖書館就在學生身邊，能滿足不同學生的閱讀興趣愛好。

3.校園閱讀櫥窗，文字賞心悅目映照你。

校園內(nèi)設(shè)立風格迥閱讀櫥窗，吸引學生的眼球――觸眼可讀成為習慣。學生通過報刊櫥窗了解時事政治、關(guān)心國內(nèi)外大事等。“美文櫥窗”品飲香茗，“時尚櫥窗”美圖奇聞趣事開懷消遣，“探索櫥窗”讓你時時感受科學之奧秘等。閱讀櫥窗也是打開學生的心靈之窗，讓文字與生命對語，讓閱讀伴你走遍校園，成長的足跡就是閱讀的足跡。

三.哲理名言、好書推介、讀書交流――課前三分鐘的微課程推動大閱讀

1.教室黑板右側(cè)每天書寫一則名人名言，朗讀名人名言代替課前的問好，用名言勵志升化讀書。名言激勵學生求知做人，可謂一箭多雕。這是把書本中的精華語句銘刻于學生心靈，順手牽羊卻受益終身。

校園營銷策略范文第5篇

1績效考核的管理思想

我們認為管理的最終目的就是要達到團體的整體提高，達至大家的和諧進步和工作的持續(xù)推進，實施績效管理中最重要的工作是制定目標、溝通管理，以及績效管理中一些必須的技巧與技能，為此我們采用了遞進式管理法。如果將爬到山頂分解成一個個階段性的目標，使每個階段之間的落差不那么大，每一段都顯得觸手可及，在不斷實現(xiàn)更高目標的同時不斷提升員工的視野，可以幫助其相信更進一步是完全可行的。為此，我們可以將中心管理體系劃分為：目標、培訓(xùn)、反饋、激勵、確立更高目標等五個遞進的層級，從而逐級遞進地提升中心管理水平。

2考核方案的設(shè)計與制定

管理者應(yīng)與員工就實現(xiàn)目標的時間、責任、方法和過程進行溝通，雙方就目標及如何達到目標形成共識，使員工明白自己努力的方向。目標的確立份量是很重的，它既需要結(jié)合公司的現(xiàn)狀及需求所作，對公司整體規(guī)劃起到推動作用，又要力求切實可行，避免華而不實，使每位員工稍作努力即可達到或超過既定目標。

2．1做好相關(guān)人員的培訓(xùn)工作

績效考核制度雖然只是一套書面制度，但是在具體實施過程中需要各級主管人員具備績效考核的各項技能，如確定工作目標的技能、溝通的技能、修正目標的技能、評價的技能等，這些都需要培訓(xùn)。因此，必須切實抓好這方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使人本管理成為大家的共識，從而想方設(shè)法地發(fā)掘國企中蘊含的豐富的人力資源，達到考核的預(yù)期目的。為此我們專門抽調(diào)人員編寫了營業(yè)大廳和95598崗位服務(wù)規(guī)范標準和培訓(xùn)手冊，對全體員工進行了統(tǒng)一的服務(wù)禮儀及服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。在培訓(xùn)中進行技能的培訓(xùn)，使之能更快適應(yīng)工作；進行時間管理的培訓(xùn)，消除時間壓力：進行溝通技巧的培訓(xùn)，消除人際關(guān)系壓力，等等。促成員工成功地達到目標。

2．2提高員工對績效考核支持度

績效考核不同于我國企業(yè)界傳統(tǒng)意義上的人事考核，它的精神實質(zhì)在于其人本主義的管理思想。任何制度都代表一種文化、要求或規(guī)則，而接受一種新的文化比接受一種新的商品要困難得多。因此，管理者應(yīng)該設(shè)法利用各種不同的渠道、機會，持續(xù)地宣傳這項制度，通過不停地宣傳提高員工認同度。我們建立起了基本的考核模式，有明確的考核流程和應(yīng)用表格，并使中心全體員工能基本遵守。在員工中初步建立起績效概念，開始嘗試利用設(shè)定績效指標和績效考核來規(guī)范業(yè)務(wù)行為，引導(dǎo)業(yè)務(wù)的展開。并將制訂的工作標準規(guī)范每項內(nèi)容用分值來體現(xiàn)，崗位職責明確，分值合理、清晰，每人每周期一張考核表，使員工常態(tài)工作真實體現(xiàn)，并及時反饋。在考核過程中員工可以清楚了解到自己的不足，并通過考核表的反饋獲得管理者的有效指導(dǎo)。必要時，管理者還要與員工就近期的工作進行溝通，了解員工情況，幫助他們解決困難，為更好的完成目標而努力。

2．3績效考核與薪酬有效聯(lián)系機制

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當充分發(fā)揮國有企業(yè)自身的優(yōu)勢，通過考核、反饋、職位說明書等相關(guān)方式，在短時間內(nèi)消除計劃經(jīng)濟體制下遺留在企業(yè)中的“你有、我有、大家有”、“平均主義”等思想，通過考核使管理者更加清楚了解員工的知識、技能及不足，對其進行相應(yīng)的培訓(xùn)、晉升、調(diào)動等職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以績效薪酬(浮動薪酬、獎金和年薪)作為浮動薪酬，力求“業(yè)績定崗、崗薪相配、彈性工資、按勞取酬”的績效掛鉤薪酬的制度。員工在達到目標時，能及時得到贊賞和認可，也會因自己的工作成就而得到有針對性的獎勵。我們制訂了服務(wù)人員的星級標準，對連續(xù)幾個考核周期都排名前列的員工進行晉級獎勵，精神鼓勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合，包括如員工職業(yè)生涯發(fā)展、選拔、教育培訓(xùn)等更廣泛的領(lǐng)域，全面調(diào)動大家的積極性，增強團隊的凝聚力和向心力。

2．4績效考核的意義

管理的目標不是考核，而是整個公司整體目標的達成。績效管理相對于公司整體目標而言，只是一種重要的手段性的工具，任何管理活動的開展都是為了實現(xiàn)公司的目標。隨著員工觀念的逐步更新以及素質(zhì)的提高，我們要制定下一階段目標，逐步提高員工差異化、個性化、精細化的服務(wù)水平，在保持客戶期望合理水平的基礎(chǔ)上，獲得客戶滿意度的顯著提升。