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體驗營銷方案范文第1篇

教材背景：課題組主要研究《新標準英語》，學生生活題材，包括個人生活，學校課內外生活，社會生活以及與國外人的相處等。同一題材在全套教材中重復出現，但其內容逐步擴展加深，螺旋上升。我們的低段一，二年級，使用的是快樂英語教材，三至六年級使用的是新標準三年級起點教材。本教材單詞和會話部分設計了各種真實自然的情景，并全部以連環畫的形式出現，本套教材幾乎課課都配有圖畫，這為看圖說話提供了便利，通過圖片引出教學內容，啟發學生練習說話，教師可以用圖畫展現學生本課的主題，要求學生仔細觀察圖畫中人物的動作，表情，姿勢和神態等，并對這些東西做出合理的解釋，聯想和推測，達到完成課堂教學任務的目的。

學生的心理特點：小學生經歷旺盛，好奇心強，活潑好動，爭強好勝，求知欲高，記憶力好，心理負擔輕，表現欲強，善于模仿，敢于開口，正是小學生學習英語的優勢所在，但自規性比較差，容易培養興趣，特別是遇到挫折和失敗，或者是遇到枯燥乏味的教學內容或教學形式時，他們更容易對外語學習失去興趣。看圖說話與傳統教學方法相比，更符合學生的認知特點，符合學生具體形象思維和抽象思維的發展規律，兒童在思維方面發展的主要特點是由具體形象思維占優勢逐步發展到抽象邏輯思維占優勢，利用直觀生動的圖片能降低難度，幫助學生克服心理障礙，順利開口。另外，以圖畫為橋梁，啟發學生“借圖說理”，逐步實現從敘事到說理的過渡。

2. 課題研究的意義

(1) 有利于學生智能的全面發展。

(2) 有利于學生學習視野的開闊。

(3) 有利于師生創新思維的發展。

3. 課題研究的理論依據

小學英語課標中要求，低段教學以培養學生學習興趣，打好聽、讀的基礎，可見情景教學中看圖說話的教學方法，是聽、說訓練的一種主要形式。可以讓學生通過觀察圖意，理解圖意，達到認識事物，發展思維，學會說話的目的。

在課標語言技能中：一級要求：能看圖識字，能在圖片的幫助下讀懂簡單的故事。

二級要求：能借助圖片讀懂簡單的故事和小短文，并養成按意群閱讀的習慣。

心理學依據：在90年代初，我國學者就提出了以認知心理學的知識分類智育原理為指導的教學設計，并揭示了其所依據的“知識轉化為能力”的機制。在此后的幾年里，國內外認知心理學的知識分類智育理論又得到長足發展，進一步明確了一條最基本的智能發展的規律，就是當人們具有某種水平能力的時候其大腦中必有相應的分類知識的結構，即圖式(schemata)。如果一個人大腦中確有某種水平的圖式，他必能表現出相應水平的能力。這種圖式主要由三種知識構成：⑴陳述性知識，即陳述、解釋什么是什么的知識；⑵程序性知識，即面對什么問題怎么辦的知識，經過練習可以轉化為智力技能；⑶認知策略知識，即如何監控、指導自己思維的程序性知識，經過練習可轉化為認知策略。

4. 課題研究的目標

(1) 通過研究，能夠制定出看圖說話的策略。

(2) 通過研究，提高學生的英語學習能力。

(3) 通過研究，激發學生的積極情感、態度、價值觀，從而有效地促進學生的學業成績。

5. 研究對象及方法

5.1 研究對象：低段：1-2年級，中段：3-4年級，高段：5-6年級。

5.2 研究方法：

（1）文獻研究法：對比較典型的提問教學的材料進行分析，借鑒有關理論或實踐研究結果，對本課題的研究指明方向。

（2）自然觀察法: 在教學過程中對學生的外在行為進行有計劃、有目的的觀察，從而直接感知和記錄學生對不同提問方式的興趣、對知識的理解程度和掌握情況等。

（3）調查對比法：通過實驗前學生的學習態度變化和英語綜合能力是否提高的調查，收集一定的事實資料和依據，并加以整理。

（4）行動研究法：行動研究法是一種適應小范圍內教育改革的探索性的研究方法，其目的不在于建立理論、歸納規律，而是針對教育活動和教育實踐中的問題，在行動研究中不斷地探索、改進工作，解決實際問題。行動研究將改革行動與研究工作相結合，與教育實踐的具體改革行動緊密相連。特點是邊執行、邊評價、邊修改。模式基本是：計劃――行動――考察――反思（即總結評價）。

（5）經驗總結法：本課題研究的主要內容是新課程背景下小學英語課堂教學提問的有效性的開發和利用以及提問教學的有效方法，形成一些針對小學四年級有效提問的理論經驗，對今后的教學工作起到一定的指導。

6. 關鍵詞的界定

小學英語 看圖說話 提高英語學習能力

7. 課題研究的內容

調查分析教材圖片特點，看圖說話的有效實施方法，以及方法在學生實際學習中的運用，對學生的學習能力是否有所提高，如出現問題如何改進。

7.1 教材圖片特點。

《新標準英語》是由外語教學于研究出版社和英國麥克米倫出版公司聯合組織編寫的完全符合最新《國家課程標準》義務教育階段使用的“一條龍”英語教材。a.教材體現了，無論是學習母語，還是學習英語，都要遵循人類學習語言的自然規律; b.教材充分體現了新課標的教學理念NSE，強調“運用語言能力”，強調“任務型教學”，強調“跨文化教育”，以題材-功能-結構-任務為教材編寫的基礎; c.教材充分體現了美育滲透特點; d.教材體現了讓學生積極參與的特點; e.教材充分體現了螺旋式上升的特點。

美國圖學論者哈拉里曾強調說:“千言萬語不及一幅圖。”翻開新標準小學英語教材，一幅幅色彩鮮明、生動形象的插圖使人眼前一亮。文字是圖片的具體描述，插圖是文字的形象體現，圖文并茂，構成了一個整體。這些課文插圖都是課本編寫者精心選配的，為英語教學提供了豐富的課程資源，也拓展了英語教師的教學視野。它符合兒童的生理、心理特點，能滿足小學生對新鮮的、生動的事物的刺激需要，還以其形象性、直觀性等特點提高了學生的學習熱情，同時還對文章進行了重要的診釋和補充。利用課文的插圖，可以激發學生的學習興趣，幫助學生感知課文內容，還可以培養學生的語言表達能力等。

7.2 依據分析教材總結出的方法：

(1)要注意描述圖片的正確步驟;

(2)把握看圖說話自身的特點，循序漸進導之以“法”;

(3)借圖引導，呈現新知;

(4)借圖巧練，操練新知;

(5)借圖鞏固，拓展創新;

(6)借圖升華，總結主題。

7.3 檢測研究方法在實際學習過程中的實施效果。(如表1）

表1

一年級“看圖說話”不設場景或只是簡單的場景，著重對于角色特征和角色行為的描述，通過孩子對圖片的視覺認識，訓練他們對圖片中物體的數量、形狀、顏色、大小、名稱等有一個直觀的認識。

二年級“看圖說話”中角色相對單一一些，但是引入了比較復雜的場景，引導學生把看到的內容，用語言的形式表達出來，以此來訓練孩子的語言表達能力。

三年級“看圖說話”角色有所增加，由此帶來的角色行為也就多了，且圖中的角色行為、動作比二年級難一些。要求學生通過簡單的故事形式，把圖片內容連接起來，場景多樣，涉及的物品也較多。

四年級“看圖說話”涵蓋角色，場景，角色行為各方面，角色一般都在三個或三個以上，要求學生在把對話連接起來的基礎上，變成有情節的小故事，從而訓練他們的邏輯思維能力。

五年級“看圖說話”通過形象有趣的畫面和故事情節，來激發孩子學習的興趣和參與感，教師通過分析故事情節，來教會孩子要學會團結合作、助人為樂、文明禮貌，以此提高孩子的語言學習及流暢的表達能力。

六年級“看圖說話”為連環畫的形式，在對整個故事情節中的角色，場景和角色行為進行識別和描述基礎上，更要注意對故事情節的構思和陳述。要發揮想象，構思人物和心理活動。

8. 研究過程

8.1 提出階段：（2012.3-2012．4）

1）調查摸底，提出實施方案，加強理論學習。

2）落實管理體制，成立課題研究小組，明確分工。

3）建立課題研究檔案。

8.2 實施階段：（2012.5-2015.4）

1) 初級階段：低段年級的實施(2012年5月至2013年5月)

2) 中級階段：中段年級的實施（2013年5月至2014年5月）

3) 高級階段：高段年級的實施(2014年5月-2015年4月)

三個階段的研究方法如下：

1）制定教研活動安排表

2）學生前測，分析學生成績

3）課題組成員集體研究，分階段教材、圖畫特點，找規律

4）課堂觀察，可行性方法的實施

5）對總結方法進行修改

6）收集積累資料，撰寫階段總結

實施階段總結：

積累素材，并寫出階段性小結。取得一些成功的經驗后，嘗試在同年級其他班推廣。

8.3 結題階段：（2015.5）

1）總結研究的經驗

2）完成研究報告和論文的撰寫

3）申請結題

9. 課題研究的預期成果

(1) 理論成果： a.通過對新課題的研究,要求全體成員不斷在工作中總結新的教學 經驗,撰寫研究報告,把自己新的經驗及時介紹給大家,以供成果共享。

b.撰寫優秀論文,提高自己的理論水平。

(2) 綜合成果:a. 搜集學生作品編寫學生作品集

b. 搜集教師課件，完成教師音像作品集

c. 匯集、整理、分析材料，形成研究成果，寫出研究報告，論證 結題。

d.充分利用網絡資源，優化學生英語學習環境，不斷提高教師的 教育教學水平，努力提高學生自主學習意識，為今后的學習打下良好的 基礎。

e.進行優秀研究成果評比。

本課題采取邊研究、邊總結、邊推廣應用的方式進行，力求把課題研究的過程變成促進教師專業成長、 學生學習發展和教學質量不斷提高的過程。

10. 課題研究的預期成果表達

10.1 提出階段：問卷調查、實驗前期測試及分析。

10.2 實施研究階段：撰寫學術性或經驗型論文、反思、案例，可見視頻。

體驗營銷方案范文第2篇

木薯淀粉：武鳴華橋投資區里建淀粉廠、武鳴皇后淀粉化工廠玉米淀粉：山東諸城興貿玉米開發有限公司氯化鈉：AR氫氧化劑：AR季銨型3-氯-2-羥丙基三甲氯化銨醚化劑：南寧市化工研究設計院；美國DOW產品1.2主要儀器設備電動攪拌器恒溫水浴裝置真空泵NDJ-79型粘度計凱氏定氮分析裝置1.3季銨型陽離子淀粉的制備

濃度為30~40淀粉漿，用定量4的氫氧化鈉調節pH，加入季銨型醚化劑，在45℃~50℃恒溫反應7~24小時，中和到pH5.5~6.0，過濾、洗滌，并干燥得季銨型陽離子淀粉樣品。1.4季銨型陽離子淀粉取代度（DS）和反應效率（RE）的測定

用凱氏定氮法測定氮的質量分數，然后根據以下公式計算DS和RE。樣品氮含量的計算：

（V1─V0）×C×1.401

X=

————————————

m式中：X：樣品氮含量，；V1：滴定樣品消耗鹽酸標準溶液的體積，；V0：滴定空白消耗鹽酸標準溶液的體積，；C：鹽酸標準溶液的濃度，；m：樣品質量，。樣品取代度的計算：

162×X　DS=————————

1400-151.5×X式中：DS：樣品取代度；X：樣品氮含量，。醚化劑反應效率的計算：

n（Ⅰ）RE=DS×————————

n（Ⅱ）式中：RE：反應效率，；DS：樣品取代度；n（Ⅰ）：加入淀粉的物質的量，mol；n（Ⅱ）：加入醚化劑的物質的量，mol。2結果與討論2.1季銨型醚化劑加料方式對DS和RE的影響

在195mlH2O中加入150g木薯淀粉和7.8gNaCl，所用季銨型醚化劑與NaOH及淀粉物質的量之比為1：2.6~2.8：25.85，季銨型醚化劑以下列兩種方式加入：a、先加入醚化劑，后滴加4NaOH溶液；b、先滴加4NaOH溶液，后加入醚化劑。不同加料方式對DS和RE的影響有如表Ⅰ所示。表Ⅰ加料方式對DS和RE的影響序號加料方式DSRE（）1a0.025465.632a0.025365.373a0.024663.564a0.023961.75平均0.024864.085b0.023560.726b0.022758.657b0.025164.858b0.025666.14平均0.024262.53

表Ⅰ的結果表明，以a方式加入醚化劑，可獲得較好的DS和RE。但工業通常采用b方式投料，主要是考慮到工業加堿液量大，耗時長，CHPTMA與滴加的堿作用形成活性物后，環境堿度不夠，無法與淀粉發生陽離子化反應，活性物易發生水解形成惰性物1，2-二羥丙基三甲基氯化銨，影響反應效果。在30℃~40℃體系環境，采用b方式投料，會有較理想的反應效果。2.2堿用量對季銨型陽離子淀粉DS和RE的影響

在195mlH2O中加150g木薯淀粉和7.8gNaCl，季銨型醚化劑用量與木薯淀粉用量的物質的量之比為1:25.85，堿用量對DS和RE的影響有表Ⅱ所示的結果。表Ⅱ堿用量對DS和RE的影響序號醚化劑:堿量（mol:mol）DSRE()11:2.80.023560.7221:2.80.022758.6531:2.60.025164.8841:2.60.025666.1851:2.40.024663.5961:2.40.024864.1171:2.20.022257.3981:2.20.022056.87

表Ⅱ可知，季銨型醚化劑用量與堿用量的物質的量之比為1:2.4~2.6，制備得的季銨型陽離子淀粉有較好的取代度和反應效率。取代度DS在0.024~0.025之間，反應效率達63.59~66.18。2.3季銨型醚化劑用量對DS和RE的影響

在195mlH211.2，且高取代度的季銨型陽離子淀粉易溶于水，使體系粘稠，過濾洗滌較困難，物料損耗也較大。濕法生產陽離子淀粉取代度普遍DS11.2。2.4淀粉膨脹抑制劑用量對DS和R，！E的影響

淀粉在高pH漿液體系中加溫，易發生溶脹糊化，加入淀粉膨脹抑制劑，可避免淀粉膨脹糊化的發生。NaCl、Na2SO4是常用的膨脹抑制劑，工業生產考慮到成本因素，常用NaCl作膨脹抑制劑。在195mlH2O中加入150g淀粉，季銨型醚化劑、堿量和淀粉用量的物質的量之比為1:2.6:25.85，考察不同膨脹抑制劑用量對DS和RE的影響。表Ⅳ膨脹抑制劑用量對DS和RE的影響淀粉　用量（）反應物料狀態DSRE()　6.0

易洗滌0.023059.42　6.0

易洗滌0.022056.84　4.0

較易洗滌0.022858.91　4.0

較易洗滌0.023360.20木薯淀粉3.0

較粘0.024262.52　3.0

難洗滌0.024663.56　0.0

較粘0.026869.24　0.0

難洗滌0.026468.21　6.0

不粘稠0.020552.96　6.0

易洗滌0.021054.25玉米淀粉0.0

不粘稠0.024463.04　0.0

易洗滌0.024663.56

由表Ⅳ可知，在膨脹抑制劑存在下，淀粉不易糊化，由于抑制劑抑制淀粉吸水膨脹，淀粉顆粒內部羥基不易釋放，與醚化劑活性物碰撞機率小，反應效率普遍偏低；低抑制劑用量，木薯淀粉易膨脹糊化，而玉米淀粉不受影響，甚至制備季銨型陽離子玉米淀粉可以不使用膨脹抑制劑。木薯淀粉膨脹抑制劑用量是淀粉用量的5.0-6.0，就可以達到目的。2.5有機溶劑用量對DS和RE的影響

使用有機溶劑可抑制淀粉膨脹糊化，且有機溶劑的強滲透力，可提高淀粉顆粒內部羥基參與反應的機率，產品陽離子化均勻程度高，使用性能更為優良。

體驗營銷方案范文第3篇

隨著國內網民數量的增多，越來越多的企業開始鐘情于這種似乎效果不錯的“廣告方式”，比如中糧悅活品牌在繼開心農場種菜過后，2011年又和騰訊合作開展新一輪“種植大賽”活動，在QQ農場植入悅活娃娃形象植物，傳遞悅活“自然至上”的品牌特征，加深玩家體驗中糧的“全產業鏈”概念。

“無論是運作體驗式游戲營銷的公司，還是定制游戲的企業，對這種新的‘廣告方式’還并不熟悉、”為樂網創始人田鑫對《中國經營報》記者表示，美國的體驗式游戲營銷產業已經是一個相對成熟的行業，2012年產值預計將達到10億美元。而在中國，這個行業尚處于起步階段，商業模式和營銷方法尚待磨合。

認知度低

上海歡熊總經理顏棟表示，體驗式游戲營銷市場看似蒸蒸日上，其實還處于培育期，離成熟期還較遠，企業持謹慎觀望態度者較多，大多數廣告公司也沒有太重視這個市場。

據了解，一套完整的游戲營銷方案包括四個步驟：一、對品牌及受眾定位進行分析;二、策劃設計游戲方案;三、游戲的推廣與投放;四、進行效果監測與數據分析。

“目前企業對體驗式游戲營銷的效果認知存在偏差。”前線網絡負責人表示，“企業經常問的問題是，體驗式游戲營銷到底能夠幫助企業銷售多少產品?其實，作為一種新穎的營銷方式，體驗式游戲營銷最主要的效果并不是直接拉動多少銷售額，而是要加深消費者對品牌的認知度。

此外，在為企業策劃方案時，企業總是會過多要求設計的方案更多突出企業的品牌或產品特性，而不注重游戲的娛樂性。“過分要求強調品牌和產品特性，最直接的危害是會導致游戲的點擊量不高，從而最終影響到體驗式游戲營銷的傳播效果。實際上，一款定制化的游戲，越多人玩，其影響越大，對商家的品牌或產品的傳播效果也越好，但是前提必須是游戲好玩。”顏棟表示。中糧悅活事業部總監何炳慶對此也有深刻體會，“必須突出游戲的價值，才能讓消費者與品牌互動，這是體驗式游戲營銷成功的關鍵。”

成本較高

目前，定制化體驗式游戲的收費不菲，除了制作費用外，推廣也是不小的開銷，一般按照戶點擊量收費，其中不同的網站收費各有不同，各項費用加起來，一般在50萬元左右算是正常。如果加大推廣力度就需要更多的費用。

據前線網絡負責人介紹，傳統的廣告設計一般只需要1個人來完成，但體驗式游戲營銷，公司至少要配備3個人來運作，制作成本自然較高。

田鑫表示，人力成本較高使得體驗式游戲營銷的收費比普通的互聯網廣告要高。但是，如果和一些知名門戶動輒上百萬、上千萬的廣告費用相比，這就算是性價比非常合理的“廣告產品”了。此外，體驗式游戲營銷小游戲如果制作得較好，廣告性不是很強的話，有時很可能會打個免費的“擦邊球”，被門戶免費抓取，這樣無論從傳播力度和傳播時間上，就真正實現了體驗式游戲營銷的最大價值。

體驗營銷方案范文第4篇

關鍵詞：體驗式教學；市場營銷；開展途徑

隨著我國企業的不斷發展，市場經濟活動越來越多，市場營銷成為了不可缺少的一個專業，在市場中扮演著重要的角色。但是市場營銷是什么呢？市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。近年來，全球化的發展迅速，我國和國外的交易往來，經濟往來都得到了充分的開展，市場成了一個不可忽視的平臺，其中市場營銷的重要性不容小覷。因此我國很多高校都開設了市場營銷專業，每年畢業于該專業的學生成千上萬，包括大中專學生、碩士、博士等。但是據調查表明，有百分之三十的學生都因為沒有實戰經驗和相應的技能而與對應的工作失之交臂，而是選擇了其他的出路，究其原因是因為在校的受教育方式偏離了企業的市場營銷的工作要求。

1我國市場營銷專業的教育模式

我國固有的教育模式就是“老師講，學生聽”，這種傳統的課堂教育方式使學生一直處于被動的學習狀態，學生學到的都是理論知識，只有一少部分是實踐活動，根本無法把理論知識和實踐結合起來學習，因為很多高校沒有給學生創造模擬實戰環境或營銷實訓環境，學生缺少對實踐知識的認知，所以很多學生沒有市場營銷的能力和經驗，不能得到企業的認可。

2體驗式教學在市場營銷教學中的優勢

市場營銷需要營銷人員開展經營和銷售活動，對此活動來說，最重要的是營銷人員的經營和銷售能力，而不是他們學到的理論知識，因此學生如果可以受到體驗式和傳統教學方式相結合的課堂教育，將會得到理論知識與能力的共同提升，能更深層次的學到市場營銷的精髓，綜合能力和綜合素質也會得到一定的提高，同時為將來的工作發展奠定了堅實的基礎，促進市場的穩定發展。

3開展市場營銷體驗式教學的途徑

開展市場營銷體驗式教學的途徑有很多，其宗旨都是為了提高學生的綜合能力和人文素質。對于具體的途徑，可以從以下幾個方面展開：

3.1項目分析

項目分析，要對一個項目進行分析，就是對項目所有內容的說明進行了解，包括項目名稱、建設單位、建設地點、建設年限、建設規模與產品方案、投資估算、運行費用、效益分析等。根據項目的要求，選擇合適的地點及明確時間，充分的利用時間；產品方案這是分析的一個決定環節，沒有一個好的方案，其這個項目也一定不會很成功；項目的估算是極其重要的因素，通過估算能為項目事先做好充分的準備；效益分析即所謂的評估階段，評估使得自己充分的完善自己，認識自己不足。通過項目分析的親身體驗，學生能充分運用自己所學的知識，學習別人的方法，累積經驗，為自己以后的工作打下了基礎。

3.2案例研討

一個真實或模擬的體驗情境在學習過程中是非常重要的，在學生堅實的理論知識基礎上，老師可以給學生提供一個案例，然后組織，輔導學生開展案例的分析與研討，讓學生運用所學的市場營銷的原理對市場進行深入調研和采集數據等活動，這樣可以培養他們的識別和分析能力。在研討過程中，學生都是以小組為一體開展的活動，每個小組之間配合的契合度是成功提出研討分析結論的最重要因素之一，由于每個學生看問題的角度不同，對事物的認知與理解也不同，所以他們一定會交流意見，互相學習，這樣不僅可以增強交流能力，還可以提升他們的團隊協作能力。這樣的體驗式教學方式讓學生脫離了枯燥的只傳授課本知識學習環境，提高了他們學習這門課程的積極性，從而能把理論知識和實踐更好的結合為一體，深入學習市場營銷專業知識。

3.3參加創業大賽

為了提高學生的技能，各大高校均有開展科技競賽，創業大賽等活動，尤其是創業大賽經常舉辦，一個市場營銷專業的學生在創業大賽的市場方面扮演著必不可少的角色。在創業大賽中，學習市場營銷專業的學生可以對市場深入調研，收集數據，然后把數據進行分類和分析，總結出這個市場的優勢與劣勢，以及該市場目前的發展狀況，然后預測未來的發展前景，給創業團隊提供一些真實可靠的市場數據，從而團隊可以制作出一個可行有效的方案，最后準確無誤的進軍市場。在創業過程中，不僅創業團隊得到了學生提供的可靠數據，學生也提高了自己的市場調研和預測能力，同時學生還體驗到了真實的市場營銷環境，把所學知識切實的應用到了實訓中，培養了他們在市場營銷過程中的應變能力，使他們得到了全面發展，綜合素質也隨之提高。

3.4加強教師隊伍的建設

教師是市場營銷體驗式教學方式的引導者和組織者，所以教師必須要有強大的理論知識和實踐經驗，隨時隨地可以引導學生開展體驗式教學環節。學校應該對教師進行專門的培訓，加強教師對市場營銷體驗式教學的了解，以及這種教學模式的優點和缺點，同時還應該讓教師知道這種教學模式應該注意的問題，而不是盲目的給學生創造一些虛擬環境，無法使學生的綜合能力得到有效的提升。只有這樣，才能提高教師的教學能力，從而提高教學質量，提高就業率。

4結語

市場營銷體驗式教學是以后教育發展的必然趨勢，學生的綜合能力是適應社會市場發展的前提條件，所以我們一定要做好這個工作，讓學生的受教育質量得到保障。但是在開展體驗式教學的同時，也要注意它與傳統教學模式的均衡，不能完全的忽視傳統教學模式，要以傳統教學模式為基礎，然后在此基礎上增加一些體驗式教學活動，形成傳統模式和體驗式教學為一體的教學體系，一定要以學生為主體，激勵他們的學習興趣，使他們處于主動的學習狀態，然后把所學的市場營銷知識有效的利用到真實的市場環境中，實現理想化的理論知識與實踐相結合的學習方式。這樣可以讓學生很早的了解到自己以后的工作環境，積累一定的工作經驗和能力，以后可以很快的獻身于與專業對口的工作，同時，高校的教學質量也得到了保障，為教育事業作出了巨大的貢獻。

作者:王向娟 單位:山西省旅游職業學院

參考文獻：

體驗營銷方案范文第5篇

試客營銷模式再次掀起了互聯網營銷大潮，從中國第一家試客網站的推出到目前僅僅兩年時間，就培養了四、五百萬的試客群體。數百家化妝品、日用品、IT產品、服飾用品、語言培訓、健身美容產品及服務、食品、雜志、網絡游戲、首飾用品的企業通過數十家試客網站開展試客營銷，使得這一營銷模式大有超過其他一些號稱精準的互聯網營銷模式。使用體驗、試客社區、數據庫為核心的精準營銷、口碑傳播，是試客營銷的核心元素。相比其他一些以廣告為核心的互聯網營銷模式，試客營銷模式不僅僅傳播著品牌和產品的價值，更是培養出一個全新的試客群體以及由試客群體而開創的消費者傳播渠道。

互聯網賦予了試用體驗一個廣闊的、低成本的、快捷的平臺，專業試客網則擔當了信息、試客群體開發、消費者聚集與選擇、消費者信息收集和傳遞、派發試用品、收集消費者試用感受、在試用群體中傳播口碑等專業服務。

在追求精準、低成本的時代，試客營銷猶如迷霧中的一道亮光，給企業帶來一個嶄新的營銷視角。

三位一體：試客營銷的價值與興起

試客網站經營模式是以免費發送試用品為基礎，通過為合作企業進行消費數據調研分析、廣告位出售等有償服務獲得贏利，任何網民只要注冊為試用網用戶，即可享受試用網提供的合作企業所贈試用品的所有免費服務。試客網站的核心價值在于擁有龐大的高質量網民群體并且建立有完善的數據信息分析系統和網民信息管理系統，能夠為企業提供詳盡完整的試用體驗流程和方案。

快速而低成本地將試用品發送給大量合格的、經過準確篩選的試用者，并且將試用者的試用感受和評價快速而準確地收集、整理、分析、加工成可供企業用于產品開發和營銷策略制定的參考依據，并有效提升品牌知名度和產品銷量及消費者指定購買意愿，同時兼具產品意見收集和消費者研究，是試客網站的最大功能。試客網站為企業和試客提供了一個一一對應的便捷的溝通平臺，使得企業無須增加人員和采取大規模地面行動就完成這些工作。體驗無疑是21世紀最佳的營銷模式之一，而試客網站則為實物性體驗營銷提供了一個完美的平臺。

試客網站擁有的龐大消費群體數據成為企業開展試用體驗和后續精準營銷的工具。由于試客們的個人信息準確程度極高、消費需求信息極其明確，試客網站的數據庫擁有非常高的價值。而且試客們對于試客網站普遍擁有的信任和好感，使得企業通過試客網站開展的精準廣告促銷傳播可以實現超過其他互聯網廣告效果。

試客群體是眾多企業主力爭取的核心消費群體。中國現在400萬到500萬的試客群體大多數為20歲到40歲的白領女性，她們有著很強的購買能力，熱衷于通過互聯網尋找商家提供的試用贈品，并狂熱地予以品頭論足。并且這個群體中的很大一部分熱衷于向他人炫耀自己的試用體驗。這個群體無疑是具有高度傳播性的消費中堅力量，在自我消費的同時又影響著親朋好友的購買行動。

聚集大量試客，試客體驗產品、試客傳播產品感受、部分試客購買產品、向試客群體持續傳播產品和品牌信息以提高產品購買率和品牌知名度，從而借此完善產品開發方案或者提高市場銷量，這就是試客營銷的方程式。

試客營銷的魅力有多大?在谷歌上輸入“試客”一詞，可以查詢到超過927萬個結果。2008年5月由國家語言資源監測與研究中心、商務印書館主辦的“年度漢語新詞語”評選中，“試客”一詞赫然人選。中國較為著名的試客網站有著試客網、試客聯盟、試客廣場、試用網、中國試用網、試試網、試客部落、試尚網、試優網等，而冠以“試用體驗”的網站不下數百家。

一部分品牌企業也在自己的網站上推出了試用體驗的活動，通過自己的品牌影響力來吸引試客族的目光和興趣，將試用體驗和數據庫營銷掌握在自己手中。這些企業同樣可以享受到社區、體驗、精準三位一體的營銷效果。

六大功效：試客營銷的策略模式

試客營銷不應該是孤立的活動營銷，而應該形成一個持續的、完整的循環，而這個循環有六個部分組成。不應將試客營銷看做一次活動，而應將試客營銷上升到企業營銷策略，甚至戰略的高度。

中國目前的試客營銷模式遠未成熟，這與企業原本就缺乏系統的市場營銷系統有關。國外著名企業市場營銷體系成熟完善，有著強大的市場調查、消費者研究、品牌傳播、營銷策劃、數據庫挖掘等機制，主導著試客營銷的發展。

試客營銷的循環示意圖(見圖1)。

試客營銷的作用涵蓋了消費者研究、產品開發、營銷策略修訂、數據庫銷售、互聯網口碑傳播等內容。

消費者研究是一個復雜的體系，研究的范圍包括了消費者使用產品的過程、對產品的態度、生理與心理反應、消費者對產品價值的感受、消費者對廣告和包裝的態度、消費者對產品價值與價格的態度等方面。試客營銷模式是進行消費者研究的良好工具。

向消費者派發試用產品從而獲得大量消費者真實使用過程中的感受和評價，從而分析出消費者在產品使用過程的使用方式、時間、使用態度、消費者的偏好、消費者潛在需求、消費者的生理和心理反應，進而對產品未來的開發方向提供真實和可靠的數據，這些，試用體驗模式都可以完成。

從心理學的角度分析，消費者的忠誠度體現為行為的忠誠，這很大程度上來自于情感的忠誠度，體驗式營銷需要通過特定的刺激，釋放出品牌內在的情感魅力，形成消費者的情感偏好，吸引潛在消費者，以及維系顧客忠誠。通過試客網站中的虛擬社區，消費者表達著對試用產品感受和評價以及對品牌的認知廣泛地傳播著，影響著其他試客族和更廣泛的消費群體。

以產品改進為目標的試客營銷借助于對消費者反饋信息的分析和加工整理出對產品開發和改進有幫助的信息，同時還可以與部分提供了有極高價值意見和建議的消費者進行線下的深度溝通，從而提煉出更深度更具價值的產品開發和改進點，從而使產品更貼近消費者的需求、消除產品存在的潛在缺陷與不足。這些在國外的試客營銷中體現明顯，但國內現在大多數的企業尚未認識到其重要性和必要性。國內企業大多數還以銷售為目的，而不是以營銷的理念開展試客營銷。

企業從試客營銷中獲得的消費者數據可以用來開展持續的營銷活動，不斷向試客族傳遞產品和品牌信息，從而加強試客族對產品和品牌的認知，增加銷售機會和品牌知名度。

在試客營銷中企業也可以從消費者的反饋信息中尋找到廣告創意的源泉及營銷策略的參考依據。

十二步法：試客營銷的操作要點

一個完整的試客營銷包括了十二個步驟(見圖2)。

在試客營銷方案策劃時，應詳盡考慮的問題包括如何選擇試用網絡平臺、如何選擇試客、如何設計試用反饋表格、如何與試客溝通試用評價的撰寫、如何建立消費者信息數據庫、如何通過試用提高銷售量、如何使用口碑傳播、如何通過試客改進產品、如何避免法律糾紛、如何進行后續營銷等。

試用方案要依據試用營銷的目的來設計總試用產品數量、產品包裝、單個試用品的數量和規格、試用方案的流程、試用方案的執行團隊、試用者的身份特征等因素。

目前為止，有多達十幾個行業采取過試客營銷的模式，大多數集中在化妝品、日用品、家庭用品、IT用品、食品飲料、服飾用品、健身美容等領域，這與試客族的年齡、身份、收入、消費能力、家庭與社會地位等因素緊密相關。

試客族可以分為以下幾類(見表1)。

從試客族的分類可以看出，企業在確定試客營銷策略時要認真設計試用產品的策劃方案，有針對性地挑選合格的試用者，才能達到試客營銷的目標。

對于大多數產品而言，如果是進行地區性或全國性的新產品上市或常規產品促銷，對于試客族不需要嚴格設定條件。試客族可以分布較為廣泛，幾類試客族都可涉及。但對于針對性較強的特定群體推廣、收集特定試客族產品評價以開展口碑傳播、針對產品開發收集客戶反饋信息、消費者研究等目的，則需要企業事先認真考慮試客族的選擇條件。

試客網站有著較為完善的消費者身份信息分析系統，可以使企業按照自我設定的條件選擇合格的試客，采取主動溝通的方式邀請試客族。從試客族的申請中挑選也很容易。

試客網站的選擇需要綜合考慮多種因素，下面的表格是一個參考(見表2)。