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銀保培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

自開(kāi)業(yè)以來(lái)，光大永明的銀保業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，保費(fèi)收入逐年提高。據(jù)了解，2008年，光大永明銀保渠道的保費(fèi)收入達(dá)到8.24億元。目前，光大永明與工行、農(nóng)行，光大、渤海等銀行簽訂了協(xié)議，全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了980多個(gè)。“三個(gè)轉(zhuǎn)型”打基礎(chǔ)。

王鶴云是光大永明銀保渠道負(fù)責(zé)人，當(dāng)記者問(wèn)及她光大永明銀保渠道近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)的秘笈時(shí)，王鶴云總結(jié)了“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。

一是從重規(guī)模到重利潤(rùn)的觀念轉(zhuǎn)型。為此，光大永明推出了很多舉措，如在對(duì)銀保渠道的考核指標(biāo)上，之前要求達(dá)到14億元，現(xiàn)在調(diào)整為7.94億元。另外，對(duì)人均產(chǎn)能也做出了相應(yīng)的規(guī)定。以前如果要增加一名銷(xiāo)售人員，一般都是分公司來(lái)決定。現(xiàn)在公司對(duì)此做出了規(guī)定，每增加一名銷(xiāo)售人員，其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保費(fèi)須達(dá)到一定的平臺(tái)，且經(jīng)總公司CDO及CFO批準(zhǔn)，方可增加。

二是從重投資到重保障的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。在光大永明的銀保產(chǎn)品中，將逐步減少投資型產(chǎn)品比重，增加保障型產(chǎn)品比重。2008年年底光大永明在銀保渠道推出了一款分紅保障產(chǎn)品，2009年還將推出一系列期繳保障型產(chǎn)品。

三是從重業(yè)務(wù)至上到品質(zhì)至上的管理模式轉(zhuǎn)型。光大永明的管理層不僅僅關(guān)注銀保渠道的保費(fèi)收入，更看重售前、售中、售后服務(wù)。公司規(guī)定，銀保渠道的客戶(hù)經(jīng)理拿回保費(fèi)后，還需要進(jìn)行電話回訪，核實(shí)客戶(hù)信息的真實(shí)性。如果客戶(hù)經(jīng)理做不到這些措施，公司將會(huì)停發(fā)其獎(jiǎng)金，只有電話回訪成功，客戶(hù)經(jīng)理才能得到銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。目前，電話回訪的成功率在80％左右，光大永明將努力提高到90％，甚至100％。

另外，對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理也從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售培訓(xùn)轉(zhuǎn)到系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)之后還有考試和實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)。公司還要求客戶(hù)經(jīng)理不僅僅做到單證的傳遞，還需要在銀行督促銷(xiāo)售，保單拿回后要審核，檢查是否有代簽名等違規(guī)行為。

在合規(guī)銷(xiāo)售上，光大永明嚴(yán)格執(zhí)行保監(jiān)會(huì)的規(guī)定。凡與光大永明合作的網(wǎng)點(diǎn)都有保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的許可證，銀保產(chǎn)品專(zhuān)柜專(zhuān)窗銷(xiāo)售，而且這些網(wǎng)點(diǎn)至少需有一名具有人資格證書(shū)。

高端理財(cái)顯尊貴

在銀保渠道，光大永明還建立了一只高端客戶(hù)理財(cái)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于銀行理財(cái)中心、財(cái)富管理中心和私人銀行的高端客戶(hù)，滿(mǎn)足了銀行高端客戶(hù)在“金融超市”的理財(cái)需求。這也是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一家設(shè)立的專(zhuān)業(yè)個(gè)人理財(cái)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)。目前，光大永明已經(jīng)在北京、天津，上海、廣州建立了專(zhuān)業(yè)的個(gè)人理財(cái)規(guī)劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

銀保培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

1.關(guān)于農(nóng)村團(tuán)的基層組織建設(shè)和基層工作

第一，探索和推進(jìn)基層團(tuán)建創(chuàng)新。在農(nóng)村青年流動(dòng)、分布、聚集不斷發(fā)生變化的條件下，解決農(nóng)村基層團(tuán)組織對(duì)農(nóng)村青年的組織覆蓋問(wèn)題，關(guān)鍵在基層團(tuán)建創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，不能僅就農(nóng)村論農(nóng)村，而要立足統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的這個(gè)大背景。一方面，要堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，鞏固和完善縣、鄉(xiāng)、村各級(jí)團(tuán)的組織體系，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)縣委的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，繼續(xù)選派團(tuán)干部到團(tuán)縣委蹲點(diǎn)指導(dǎo)工作。另一方面，要緊密結(jié)合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)結(jié)構(gòu)變化，推行聯(lián)合建團(tuán)、區(qū)域建團(tuán)、依托建團(tuán)等各種團(tuán)建新模式，積極探索農(nóng)村基層團(tuán)組織依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行組織建設(shè)、運(yùn)行聯(lián)絡(luò)的新方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村青年的廣泛聯(lián)系、多重覆蓋。說(shuō)到底，只要是有利于吸引和凝聚農(nóng)村青年的方式、載體和途徑，都可以大膽地試、大膽地闖。

第二，推進(jìn)農(nóng)村青年中心、專(zhuān)業(yè)合作組織等青年組織建設(shè)。吸引和凝聚青年，既要充分發(fā)揮團(tuán)組織的核心作用，又要充分發(fā)揮各類(lèi)青年組織的積極作用。從近幾年的實(shí)踐來(lái)看，農(nóng)村青年中心在加強(qiáng)基層團(tuán)組織建設(shè)、聯(lián)系和服務(wù)青年中發(fā)揮了積極作用。各地團(tuán)組織要從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)深入開(kāi)展示范性農(nóng)村青年中心建設(shè)這一載體，繼續(xù)推動(dòng)。重點(diǎn)是三個(gè)方面：一是作為團(tuán)的組織網(wǎng)絡(luò)延伸，二是作為青年活動(dòng)場(chǎng)所；三是作為基層工作運(yùn)行模式。對(duì)于農(nóng)村青年專(zhuān)業(yè)合作社、協(xié)會(huì)工作，我們要高度重視。現(xiàn)在，農(nóng)村青年專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展很快，法律環(huán)境和社會(huì)條件都比較完備。各級(jí)團(tuán)組織要通過(guò)典型示范、政策支持、提供服務(wù)等方式，聯(lián)系、培育一批農(nóng)村青年專(zhuān)業(yè)合作社、協(xié)會(huì)，促進(jìn)其發(fā)展壯大，充分發(fā)揮利益紐帶、產(chǎn)業(yè)鏈條在吸引和凝聚農(nóng)村青年中的作用。下一步，團(tuán)中央將進(jìn)一步加強(qiáng)杰出青年農(nóng)民聯(lián)誼會(huì)工作，適時(shí)組建一些協(xié)會(huì)。團(tuán)各省（區(qū)、市）委也可結(jié)合各自情況，在省、地一級(jí)建立農(nóng)村青年專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)組織。

第三，加強(qiáng)農(nóng)村基層團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。重點(diǎn)是四個(gè)方面：一是農(nóng)村青年能人工作。要積極選拔農(nóng)村青年能人擔(dān)任農(nóng)村基層團(tuán)干部，促進(jìn)農(nóng)村基層團(tuán)干部成為青年能人。二是大學(xué)生“村官”工作。要做好大學(xué)生村官聯(lián)系、宣傳、培訓(xùn)、服務(wù)工作，充分發(fā)揮他們?cè)诩訌?qiáng)農(nóng)村團(tuán)的基層組織、活躍農(nóng)村團(tuán)的基層工作中的作用。三是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)的委員會(huì)建設(shè)，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委的整體作用。四是團(tuán)干部培訓(xùn)，團(tuán)中央將用五年時(shí)間對(duì)所有的團(tuán)縣委書(shū)記進(jìn)行一次培訓(xùn)。

第四，把團(tuán)的組織建設(shè)和團(tuán)的工作結(jié)合起來(lái)。*同志在全團(tuán)加強(qiáng)基層組織建設(shè)和基層工作電視電話會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：團(tuán)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的組織部門(mén)與其他戰(zhàn)線部門(mén)要明確分工，組織部門(mén)要加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)、整體規(guī)劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、機(jī)制建設(shè)等方面的工作；各戰(zhàn)線部門(mén)要增加職能，把活動(dòng)與建設(shè)緊密結(jié)合，努力在工作中探索有利于組織建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。貫徹這一要求，農(nóng)村戰(zhàn)線要堅(jiān)持活動(dòng)和組織建設(shè)緊密結(jié)合，增強(qiáng)抓農(nóng)村團(tuán)的基層組織建設(shè)的意識(shí)和能力，使農(nóng)村團(tuán)的基層組織建設(shè)和基層工作相互促進(jìn)、共同發(fā)展。

2.關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作

第一，開(kāi)展農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作。近年來(lái)，很多地方團(tuán)組織與農(nóng)村信用社、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行合作，在為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)解決資金瓶頸問(wèn)題上進(jìn)行了積極探索和實(shí)踐。我們統(tǒng)計(jì)了截止去年11月底8個(gè)省份團(tuán)組織與農(nóng)村信用社合作的情況，累計(jì)發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款45.1億元，共有9.1萬(wàn)名農(nóng)村青年受益。但與農(nóng)村青年的需求比，貸款的量較少、覆蓋面不大，而且不平衡、不穩(wěn)定。很重要的一個(gè)原因，就是缺乏穩(wěn)定和統(tǒng)一的政策。為此，團(tuán)中央聯(lián)合中國(guó)銀監(jiān)會(huì)專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了《關(guān)于實(shí)施農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款的指導(dǎo)意見(jiàn)》。這個(gè)文件很重要，對(duì)一些重要問(wèn)題做了規(guī)定：一是明確了團(tuán)組織、銀監(jiān)部門(mén)、涉農(nóng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)各自的工作職責(zé)；二是提出了推動(dòng)小額信用貸款、創(chuàng)新小額擔(dān)保貸款的方式和做法；三是明確了對(duì)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款提供優(yōu)先優(yōu)惠。各地團(tuán)組織一定要總結(jié)與農(nóng)村信用社合作經(jīng)驗(yàn)，大膽探索與涉農(nóng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的合作方式，推動(dòng)文件精神的落實(shí)。比如，可以借鑒浙江、湖北等地的做法，爭(zhēng)取在農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款的利率上給予更多優(yōu)惠，進(jìn)一步細(xì)化文件、出臺(tái)政策等等。

借鑒國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)各地實(shí)踐，我們認(rèn)識(shí)到，推進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，有兩個(gè)問(wèn)題十分關(guān)鍵：一是擔(dān)保方式問(wèn)題，這次出臺(tái)的文件目的就是要解決這個(gè)瓶頸問(wèn)題；二是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題，如果不解決這一問(wèn)題，銀行不愿意開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，即使解決了政策問(wèn)題，文件也很難落到實(shí)處。小額農(nóng)貸在國(guó)際上都是一個(gè)難題，成本高、收益小、風(fēng)險(xiǎn)大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)商業(yè)銀行貸款不良率是6.2%，很多外資銀行只有0.5%的不良率，而農(nóng)、林、牧、漁第一產(chǎn)業(yè)的不良率高達(dá)47.1%。因此，在政策問(wèn)題解決之后，要充分調(diào)動(dòng)銀行的積極性，最重要的就是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。各級(jí)團(tuán)組織特別是省、地兩級(jí)團(tuán)組織要廣泛整合社會(huì)資源，籌集建立各級(jí)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持基金和擔(dān)保基金，以轉(zhuǎn)移、分擔(dān)和補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)。目前，各地政府有關(guān)部門(mén)有很多擔(dān)保基金和貼息資金。如果各地能夠積極爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款的特殊優(yōu)惠政策，就可以更有效地調(diào)動(dòng)銀行的積極性，放大工作效應(yīng)。

第二，大力開(kāi)展農(nóng)村青年培訓(xùn)。在當(dāng)前我國(guó)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村青年的培訓(xùn)，對(duì)于提高農(nóng)村青年的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，服務(wù)農(nóng)民持續(xù)增收，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧，具有重要作用。過(guò)去我們?cè)谶@方面開(kāi)展了不少工作，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，今后尤其需要加強(qiáng)。去年年底，團(tuán)中央與人力資源和社會(huì)保障部達(dá)成協(xié)議，決定從2009年起，共同實(shí)施青春建功新農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，兩年共培訓(xùn)40萬(wàn)名農(nóng)村青年，每年20萬(wàn)，這是在人力資源和社會(huì)保障部的整體培訓(xùn)計(jì)劃之中的。主要培訓(xùn)兩類(lèi)人員：一是失去工作返鄉(xiāng)的青年農(nóng)民工，二是農(nóng)村“兩后生”（農(nóng)村初、高中畢業(yè)后未能繼續(xù)升學(xué)的人員）。同時(shí)，為更好地開(kāi)展農(nóng)村青年培訓(xùn)工作，團(tuán)中央將分批為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委和中西部地區(qū)團(tuán)縣委配備一臺(tái)電腦。各地各級(jí)團(tuán)組織也要千方百計(jì)爭(zhēng)取人保、科技、農(nóng)業(yè)、扶貧等部門(mén)的支持，廣泛聯(lián)系、動(dòng)員社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中介組織，面向廣大農(nóng)村青年，開(kāi)展訂單式的科技培訓(xùn)和技能素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)農(nóng)村青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、務(wù)工經(jīng)商的能力，培養(yǎng)一大批農(nóng)村青年致富帶頭人。今年，團(tuán)中央提出全年培訓(xùn)一百萬(wàn)農(nóng)村青年的目標(biāo)，需要大家付出扎扎實(shí)實(shí)的努力，尤其是春季要在全社會(huì)形成共青團(tuán)培訓(xùn)農(nóng)村青年的集中聲勢(shì)。

第三，開(kāi)展共青團(tuán)農(nóng)村青年就業(yè)培訓(xùn)基地建設(shè)。長(zhǎng)期以來(lái)，我們聯(lián)系、培養(yǎng)、選樹(shù)了一大批杰出青年農(nóng)民、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人等青年能人，這是我們重要的工作基礎(chǔ)。基于這一考慮，《共青團(tuán)工作五年綱要》提出建設(shè)共青團(tuán)農(nóng)村青年就業(yè)培訓(xùn)基地，結(jié)合農(nóng)村青年增收致富的愿望和農(nóng)村致富帶頭人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需求，依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大戶(hù)生產(chǎn)基地，組織農(nóng)村青年開(kāi)展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。這次會(huì)上，我們與上海種都種業(yè)科技有限公司合作，今年開(kāi)始實(shí)施促進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)上海種都項(xiàng)目，四年培訓(xùn)一萬(wàn)名農(nóng)村青年。我們把合同提供給大家，是要做一個(gè)示范，以此為帶動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立一批比較規(guī)范的由共青團(tuán)主導(dǎo)的這種農(nóng)村青年的就業(yè)培訓(xùn)基地。在這里要強(qiáng)調(diào)的是，在與企業(yè)合作的時(shí)候，一定要找準(zhǔn)企業(yè)利益與我們開(kāi)展農(nóng)村青年培訓(xùn)的結(jié)合點(diǎn)。各級(jí)團(tuán)組織要按照這種模式把各個(gè)層次、各個(gè)類(lèi)別的農(nóng)村青年能人廣泛動(dòng)員起來(lái)，大力推進(jìn)這項(xiàng)工作。團(tuán)中央將在全國(guó)確定一批基地并統(tǒng)一掛牌，并給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì)。

第四，為農(nóng)村青年提供有針對(duì)性的信息服務(wù)。主要是四個(gè)方面：一是要在春節(jié)期間繼續(xù)深化“農(nóng)村青年轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)月”活動(dòng)，推動(dòng)用工企業(yè)與農(nóng)村青年的崗位對(duì)接，依托農(nóng)村青年勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人、轉(zhuǎn)移就業(yè)帶頭人，為促進(jìn)農(nóng)村青年轉(zhuǎn)移就業(yè)提供服務(wù)。二是要廣泛收集一批投資小、見(jiàn)效快、適合于農(nóng)村實(shí)施的就業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息，集中向青年。三是要各級(jí)聯(lián)手，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)科研專(zhuān)家、直接從事農(nóng)村生產(chǎn)的實(shí)踐專(zhuān)家組建專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)，按產(chǎn)業(yè)、分層次、就近就便為農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、增收致富提供政策、信息、技術(shù)咨詢(xún)等服務(wù)。四是要做好促進(jìn)青年向天津?yàn)I海新區(qū)轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，各地要做好與共青團(tuán)天津市委的對(duì)接工作。

3.關(guān)于保護(hù)母親河行動(dòng)

第一，開(kāi)展青少年生態(tài)環(huán)保宣傳實(shí)踐活動(dòng)。也就是我們所講的“綠色理念”。多年來(lái)，各地在青少年生態(tài)環(huán)保宣傳實(shí)踐活動(dòng)方面形成了不少好做法好品牌。這些都要繼續(xù)堅(jiān)持，并不斷創(chuàng)新。今年，團(tuán)中央要開(kāi)展兩項(xiàng)牽動(dòng)性工作：一是繼續(xù)推進(jìn)1000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10000個(gè)村的水源地情況調(diào)查，二是開(kāi)展保護(hù)母親河行動(dòng)10周年系列紀(jì)念活動(dòng)。

第二，加強(qiáng)青少年生態(tài)環(huán)保隊(duì)伍建設(shè)。也就是我們所講的“綠色隊(duì)伍”。一是要壯大青少年綠色志愿者隊(duì)伍。組建全國(guó)青少年生態(tài)環(huán)保社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、凝聚一批青少年生態(tài)環(huán)保社團(tuán)和綠色志愿者。設(shè)立全國(guó)青少年綠色項(xiàng)目庫(kù)，資助和支持青少年生態(tài)環(huán)保社團(tuán)自主開(kāi)展活動(dòng)。這是典型的通過(guò)社會(huì)化方式開(kāi)展的共青團(tuán)活動(dòng)。二是要鞏固擴(kuò)大保護(hù)母親河顧問(wèn)團(tuán)、記者團(tuán)等支持隊(duì)伍，聯(lián)系一批民間環(huán)保人士，利用他們的優(yōu)勢(shì)和作用，參與保護(hù)母親河、宣傳保護(hù)母親河。

銀保培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

[關(guān)鍵詞]保理業(yè)務(wù)；現(xiàn)狀及對(duì)策；中小企業(yè)

[中圖分類(lèi)號(hào)]F832 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）34-0030-02

保理的歷史悠久，其概念出現(xiàn)在三千多年前，當(dāng)時(shí)的歐洲貿(mào)易中出現(xiàn)了傭金人（后被稱(chēng)為保理商），這種商務(wù)制預(yù)示著原始保理的起源[1]。對(duì)保理業(yè)務(wù)進(jìn)行解讀的經(jīng)濟(jì)理論主要包括信用交易理論、金融中介理論和信息不對(duì)稱(chēng)理論等。

1 保理業(yè)務(wù)的功能和流程

1.1 保理業(yè)務(wù)的主要功能

保理業(yè)務(wù)將國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜、漫長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)較大的結(jié)算融資業(yè)務(wù)交給了具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)銀行，出口商可以集中精力抓生產(chǎn)，這提高了交易效率，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。銀行在為出口商提供這種綜合性金融產(chǎn)品的同時(shí)，也增加了自己的收益，拓展了盈利空間。具體個(gè)案的需求不同，保理商對(duì)賣(mài)方提供承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、賬目管理、催收賬款或資金融通等服務(wù)。對(duì)賣(mài)方而言，利用保理業(yè)務(wù)可以達(dá)到隔離風(fēng)險(xiǎn)、降低經(jīng)營(yíng)成本、靈活運(yùn)用資金等目的。

1.2 保理業(yè)務(wù)主要操作流程

保理業(yè)務(wù)的基本操作流程如圖1所示，但是保理業(yè)務(wù)的操作流程并不僅限于此，其操作流程受外部條件的影響也有相應(yīng)的變化和不同。此處僅介紹最基本的銀行保理的操作流程。

首先，賣(mài)方與買(mǎi)方簽訂契約。賣(mài)方向保理商提出對(duì)進(jìn)口商貨款債權(quán)的承購(gòu)申請(qǐng)。保理商對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行征信調(diào)查，征信調(diào)查通過(guò)后接受承購(gòu)申請(qǐng)并與賣(mài)方簽訂契約。賣(mài)方將貨物運(yùn)送給買(mǎi)方并注明貨款債權(quán)已讓與保理商。保理商視情況對(duì)賣(mài)方撥付墊款，并于貸款債權(quán)屆清償期通知買(mǎi)方進(jìn)行付款。進(jìn)口商將款項(xiàng)給付于保理商，保理商在收妥貨款后扣除各項(xiàng)款項(xiàng)并將余額返還賣(mài)方。至此，一項(xiàng)完整的保理業(yè)務(wù)完成。

2 中國(guó)保理業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題剖析

2.1 我國(guó)保理業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

由于手續(xù)繁瑣、費(fèi)用不菲，信用證式的結(jié)算方式在國(guó)際貿(mào)易中正越來(lái)越受到影響，結(jié)算方式非信用證化是一種新的發(fā)展趨勢(shì)。保理業(yè)務(wù)在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展中正是迎上了這種新潮流。在我國(guó)出口貿(mào)易快速、穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，我國(guó)國(guó)際保理業(yè)務(wù)也快速增長(zhǎng)。2012年我國(guó)的保理業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到世界第一。

截至2012年，我國(guó)共有25家相關(guān)機(jī)構(gòu)加入了FCI。其成員為：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、鑫銀國(guó)際保理有限公司、嘉融信國(guó)際保理有限公司、三井住友銀行（中國(guó)）有限公司等。需要注意的是，我國(guó)保理業(yè)務(wù)主要從業(yè)者還是銀行，共有25家機(jī)構(gòu)，銀行就占了23家[2]。據(jù)估算，全球貿(mào)易方式中70%的賒銷(xiāo)貿(mào)易以及61%的承兌交單都將是這一業(yè)務(wù)的潛在市場(chǎng)[3]。中小企業(yè)發(fā)展需要多方面的貿(mào)易融資和信用擔(dān)保，保理業(yè)務(wù)的發(fā)展市場(chǎng)需求很大。

2.2 保理業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題剖析

研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)保理業(yè)務(wù)主要存在以下問(wèn)題：

（1）我國(guó)開(kāi)展保理業(yè)務(wù)始于1992年，對(duì)應(yīng)的相關(guān)法規(guī)卻并沒(méi)有得到重視和發(fā)展與之相適應(yīng)。這種法規(guī)不健全帶來(lái)的后果就是相關(guān)的保理業(yè)務(wù)糾紛不能得到適時(shí)的處理，對(duì)保理商和企業(yè)不明確的責(zé)任劃分也將成為市場(chǎng)的發(fā)展阻礙。

（2）我國(guó)的保理業(yè)務(wù)信息化進(jìn)程仍然較慢、電子化設(shè)施也得不到應(yīng)有的利用。我國(guó)商業(yè)銀行保理業(yè)務(wù)尚未建立起完善的交互網(wǎng)絡(luò)，相對(duì)落后的硬件設(shè)施無(wú)疑會(huì)降低相互之間的信息傳遞效率。

（3）面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)出口企業(yè)仍然滿(mǎn)足于匯款、托收、信用證等傳統(tǒng)交易模式。對(duì)于建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的保理業(yè)務(wù)，部分企業(yè)對(duì)其流程和優(yōu)點(diǎn)仍然沒(méi)有意識(shí)，所以在選擇貿(mào)易支付方式時(shí)，這部分企業(yè)很少主動(dòng)采用國(guó)際保理。

3 中國(guó)保理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響因素及對(duì)策

3.1 我國(guó)保理業(yè)務(wù)主要影響因素

我國(guó)保理業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家宏觀環(huán)境、企業(yè)因素和保理商因素三個(gè)方面的影響。國(guó)際的宏觀環(huán)境包括基本政治經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向、相關(guān)法律法規(guī)體系的建立完善和交易體系建立等。保理商因素主要包括保理商的業(yè)務(wù)能力、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)備的發(fā)展完善。

（1）我國(guó)的保理業(yè)務(wù)相關(guān)法律并不是十分完善、法規(guī)建設(shè)滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展。這對(duì)我國(guó)的貿(mào)易發(fā)展造成了不良的影響。受我國(guó)企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)觀念薄弱、缺乏憂(yōu)患意識(shí)等因素影響，我國(guó)的商業(yè)信用交易體系的發(fā)展仍缺乏動(dòng)力。

（2）保理商基礎(chǔ)設(shè)施也在一定程度上對(duì)我國(guó)保理業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展形成阻礙，從而對(duì)我國(guó)的保理業(yè)務(wù)走向國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生不良影響。

（3）我國(guó)眾多的中小企業(yè)對(duì)保理業(yè)務(wù)的理解也不夠深刻。在交易觀念上，當(dāng)買(mǎi)方和賣(mài)方對(duì)產(chǎn)品有爭(zhēng)議時(shí)，賣(mài)方更傾向于保證其利益可得性，這對(duì)保理業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展和應(yīng)用產(chǎn)生了極大的阻礙。

3.2 促進(jìn)我國(guó)保理業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的對(duì)策建議

綜上所述，對(duì)我國(guó)保理業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展造成不良影響的原因主要是外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的交織影響。針對(duì)上文分析指出的我國(guó)保理業(yè)務(wù)的各項(xiàng)問(wèn)題，本文提出以下對(duì)策建議：

（1）宏觀環(huán)境方面，在我國(guó)相關(guān)法規(guī)的制定上應(yīng)當(dāng)注意與基本法規(guī)相配套的法規(guī)建設(shè)，在此過(guò)程必須考慮到國(guó)情適用性來(lái)保證我國(guó)保理業(yè)務(wù)的健康發(fā)展以降低銀企經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)提高效益。

（2）保理商基礎(chǔ)設(shè)施方面，我國(guó)銀企相關(guān)部門(mén)必須加大對(duì)保理業(yè)務(wù)電子信息業(yè)務(wù)的重視和投入。完善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)對(duì)保理業(yè)務(wù)辦理效率的提高不言而喻，保理業(yè)務(wù)的承接與進(jìn)行都離不開(kāi)企業(yè)的配合。

（3）企業(yè)意識(shí)方面，在防范國(guó)際性的保理欺詐過(guò)程中，加強(qiáng)國(guó)際合作是我國(guó)的必由之路。在企業(yè)層面上，國(guó)家應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)保理業(yè)務(wù)的促進(jìn)、宣傳，從而使更多的中小企業(yè)對(duì)保理業(yè)務(wù)有充分的理解和認(rèn)識(shí)。

綜上所述，我國(guó)應(yīng)該在宏觀微觀兩個(gè)層面上對(duì)保理業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。宏觀上，建立健全法律法規(guī)需要國(guó)家政府、保理商和企業(yè)的三方努力。微觀上，保理商應(yīng)該加大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)人才引進(jìn)與人才培訓(xùn)。企業(yè)也應(yīng)加大對(duì)保理人才培養(yǎng)以提高其收益。

4 結(jié) 論

通過(guò)對(duì)我國(guó)保理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及其問(wèn)題的分析，本文發(fā)現(xiàn)我國(guó)的保理業(yè)務(wù)發(fā)展中仍然存在諸多問(wèn)題，對(duì)我國(guó)保理業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展造成阻礙。其相對(duì)應(yīng)的對(duì)策包括建立健全法律法規(guī)、加大對(duì)人才引進(jìn)和培訓(xùn)、加大其基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)和注意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范。保理業(yè)務(wù)在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮能夠提高我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易份額，進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]黎孝先.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)[M].2版.北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2002.8（2）：38-43.

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銀保培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

一、抓好競(jìng)賽組織工作，做到有序進(jìn)行

指揮部黨委高度重視這次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，把它作為深化安全環(huán)保基礎(chǔ)年宣傳教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。黨委副書(shū)記魏銀廣和副指揮佟德安分別批示，要求認(rèn)真組織好這項(xiàng)活動(dòng)。黨委工作部和質(zhì)量安全環(huán)保處專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議，研究制定活動(dòng)方案，對(duì)競(jìng)賽工作作出具體安排，要求各單位充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要意義，做好廣大干部員工的思想動(dòng)員和參賽組織工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。黨委工作部、質(zhì)量安全環(huán)保處分工協(xié)作，密切配合，在查閱大量資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合指揮部安全環(huán)保工作現(xiàn)狀，精心做好試題的編印工作，1.9萬(wàn)份試題在兩天之內(nèi)分發(fā)到二級(jí)單位，保證答題活動(dòng)順利開(kāi)展。各單位專(zhuān)門(mén)作出部署，要求必須將答卷發(fā)到班組，確保全員參賽。鉆井二公司為了搶速度，從網(wǎng)上下載試題后，迅速組織加印，并安排專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)分送試題。錄井公司、供水供電處把學(xué)習(xí)資料、試卷按照員工人數(shù)分發(fā)到隊(duì)站，由各支部分發(fā)到班組。鉆井三公司為保證在海外員工能夠和國(guó)內(nèi)員工同步參賽，將試題和參考資料通過(guò)電子郵件發(fā)給海外員工，保證不留死角，不掛空擋。

二、掀起學(xué)習(xí)培訓(xùn)熱潮，做到寓教于賽

為了防止答題活動(dòng)流于形式，各單位以此次競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，及時(shí)對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)法規(guī)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，加大安全環(huán)保知識(shí)的培訓(xùn)力度，使參賽過(guò)程成為學(xué)習(xí)知識(shí)、討論問(wèn)題、提高安全環(huán)保思想認(rèn)識(shí)、關(guān)心企業(yè)安全清潔發(fā)展的過(guò)程。各單位認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《指揮部交通安全管理規(guī)定》、《指揮部環(huán)境保護(hù)管理規(guī)定》、《指揮部反“三違”辦法》等制度文件，并因勢(shì)利導(dǎo)，不失時(shí)機(jī)地強(qiáng)化對(duì)員工的安全環(huán)保知識(shí)教育。錄井公司、特車(chē)公司組織員工統(tǒng)一觀看安全環(huán)保教育專(zhuān)題片和安全環(huán)保知識(shí)展覽，通過(guò)模擬事故應(yīng)急處理演習(xí)等安全防范措施和方式進(jìn)行教育，使廣大員工進(jìn)一步熟悉安全生產(chǎn)規(guī)章制度，準(zhǔn)確掌握安全生產(chǎn)操作內(nèi)容和流程，提高了員工的安全生產(chǎn)和安全防范意識(shí)。鉆井一公司組織開(kāi)展安全環(huán)保案例教育活動(dòng)，讓員工對(duì)照檢查自己是否嚴(yán)格按照規(guī)章制度操作，是否有“三違”行為，發(fā)動(dòng)員工深入分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，舉一反三。小車(chē)服務(wù)中心以《指揮部交通安全管理規(guī)定》為主要內(nèi)容，舉辦了交通安全專(zhuān)題講座，使所有駕駛員認(rèn)識(shí)到按規(guī)定駕駛的重要性。機(jī)械廠舉辦安全環(huán)保知識(shí)培訓(xùn)班，強(qiáng)化對(duì)新招員工的培訓(xùn)，堅(jiān)持做到培訓(xùn)合格在上崗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，指揮部有8300多人直接參加了不同形式的培訓(xùn)或?qū)W習(xí)活動(dòng)。

三、全員參與競(jìng)賽答題,做到保質(zhì)保量

在競(jìng)賽答題過(guò)程中，各單位都明確要求不能為答題而答題，更不能安排少數(shù)人答題應(yīng)付交差，要認(rèn)真組織好競(jìng)賽工作。廣大干部員工更是把競(jìng)賽活動(dòng)作為豐富自身安全環(huán)保知識(shí)，提升自身安全環(huán)保意識(shí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)對(duì)待。一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真組織，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭答題。有的領(lǐng)導(dǎo)干部白天跑現(xiàn)場(chǎng)，利用晚上時(shí)間找資料答題，為干部員工作出榜樣。二是各單位結(jié)合指揮部開(kāi)展的“安全、高效、優(yōu)質(zhì)、低耗”主題勞動(dòng)競(jìng)賽，發(fā)動(dòng)干部員工廣泛參與。有的單位還組織了答題互助組，一起學(xué)習(xí)討論，利用休息日聚在一起共同查找答案；有的員工為了弄準(zhǔn)答案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)資料，直到全部答完。離退休管理中心以黨支部為單位，將試題發(fā)給居住在西安、蘭州、蘇州、成都等地的離退休人員，組織3000多名離退休人員參賽，有些老同志遇到弄不懂的問(wèn)題，就打電話給子女，幫助尋找正確答案，使教育的覆蓋面得以擴(kuò)大，延伸了教育的空間。三是為保證競(jìng)賽活動(dòng)有序進(jìn)行，競(jìng)賽辦公室還加大督察力度，通過(guò)隨機(jī)抽查基層單位答卷、審閱各單位總結(jié)等形式，掌握各單位活動(dòng)的開(kāi)展情況。技術(shù)監(jiān)測(cè)中心、鄯善物業(yè)公司等單位將競(jìng)賽試題作為考卷，專(zhuān)門(mén)設(shè)立考場(chǎng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部、安全總監(jiān)、hse監(jiān)督員進(jìn)行閉卷考試。物資供應(yīng)處在答題結(jié)束后，結(jié)合案例，對(duì)試卷進(jìn)行講評(píng)，達(dá)到了加深印象，提高素質(zhì)的目的。

四、聯(lián)系實(shí)際求實(shí)效，活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和廣大員工的積極參與下，此次安全環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)落到了實(shí)處，收到了實(shí)效。一是這次學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)摒棄了以往競(jìng)賽活動(dòng)中答題者只抄答案，甚至不看試題內(nèi)容的答題方式，各單位普遍結(jié)合實(shí)際，采取專(zhuān)題宣講、演講比賽、宣傳欄等方式，宣傳安全環(huán)保知識(shí)及規(guī)章制度，組織員工多層次參加競(jìng)賽活動(dòng)，掀起學(xué)習(xí)掌握安全環(huán)保知識(shí)的新。二是通過(guò)這次競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)于提高員工的安全環(huán)保意識(shí)、安全環(huán)保技能和自身素質(zhì)，對(duì)于搞好企業(yè)安全生產(chǎn)秩序，促進(jìn)安全環(huán)保基礎(chǔ)年活動(dòng)的順利開(kāi)展起到了積極的作用。廣大員工認(rèn)為，在工作和生活中嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，樹(shù)立良好的安全環(huán)保意識(shí)，堅(jiān)決杜絕小隱患、小違章，是實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全的根本。三是針對(duì)個(gè)別單位、部門(mén)安全環(huán)保意識(shí)比較薄弱，安全環(huán)保管理力度不夠和安全環(huán)保規(guī)章制度不落實(shí)的問(wèn)題，指揮部安全和宣傳部門(mén)采取有針對(duì)性的培訓(xùn)和宣傳方式，深入基層，跟蹤摸底，掌握第一手資料并采取有效措施，人盯人、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地解決安全隱患，把安全環(huán)保防范和宣傳工作落到實(shí)處，有效地保障了指揮部安全環(huán)保工作順利推進(jìn)。

銀保培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

引進(jìn)標(biāo)桿

2009年以來(lái)，建行南通分行十分注重引進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)外中間業(yè)務(wù)發(fā)展的標(biāo)桿做法,先后引進(jìn)了“以產(chǎn)品覆蓋提升中小企業(yè)業(yè)務(wù)綜合收益”的 “小企業(yè)信貸工廠”業(yè)務(wù)模式，“以柜面成交率高著稱(chēng)”的電子銀行發(fā)展模式，國(guó)際化程度較高的“融貨通、融信通”等國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

該行在推行“拿來(lái)主義”過(guò)程中把握三個(gè)原則。一是解決水土不服的問(wèn)題，厘清業(yè)務(wù)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展土壤適者生存的關(guān)系，不死搬硬套，用自己的業(yè)務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)過(guò)濾，去虛存實(shí)；二是堅(jiān)持審慎優(yōu)先的原則，建立嚴(yán)格的操作辦法，制定相應(yīng)的保護(hù)措施，用自身的風(fēng)險(xiǎn)模式進(jìn)行過(guò)濾，去偽存真；三是把兄弟行的標(biāo)桿做法進(jìn)行創(chuàng)新，演變成適合自身應(yīng)用的流程和手段，形成對(duì)原有業(yè)務(wù)的替代優(yōu)勢(shì)。

成就優(yōu)勢(shì)

建行南通分行在引進(jìn)標(biāo)桿的同時(shí)，還通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品和客戶(hù)需求的研究，自主創(chuàng)新，樹(shù)立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)產(chǎn)品在省、市商業(yè)銀行及建行江蘇省分行系統(tǒng)內(nèi)的首創(chuàng),使中間業(yè)務(wù)成為該行核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要推手。

2009年以來(lái)，該行成功向某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)江蘇省首單“養(yǎng)頤人生”企業(yè)年金計(jì)劃，樹(shù)立了良好的專(zhuān)業(yè)形象；成功辦理建行江蘇省分行系統(tǒng)首筆人民幣跨境業(yè)務(wù)，為贏得更多的外匯結(jié)算客戶(hù)提供了有效手段；成功發(fā)行南通首只基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)股權(quán)投資類(lèi)人民幣理財(cái)產(chǎn)品，為地方基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目融資提供了新渠道，并實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近1500萬(wàn)元；成功辦理當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)首筆電子銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，有效解決了企業(yè)貸款規(guī)模不足的矛盾；通過(guò)與中信保的溝通合作，成功辦理當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)首筆“融信通”業(yè)務(wù)，涵蓋了信用證等多種結(jié)算方式，盤(pán)活了企業(yè)應(yīng)收賬款，加速了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，全面滿(mǎn)足了出口企業(yè)需求。

上述創(chuàng)新舉措有效提升了該行中間業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在具體操作中該行遵循“精細(xì)優(yōu)先、穩(wěn)健發(fā)展”的原則。一是先利其器，分行各業(yè)務(wù)條線均建立專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織實(shí)施、計(jì)劃推廣等，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了組織保證和智力基礎(chǔ)。二是再造流程，建立快速反應(yīng)機(jī)制，了解客戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的使用情況，進(jìn)而精確了解客戶(hù)對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的需求假設(shè)，通過(guò)主動(dòng)設(shè)計(jì)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品滿(mǎn)足企業(yè)動(dòng)態(tài)需求。三是跟蹤管理，立足市場(chǎng)變化，按照客戶(hù)要求不斷修正產(chǎn)品品質(zhì)，從流程控制上提升對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品需求的響應(yīng)能力。四是精細(xì)考核，制定出臺(tái)合理的考核激勵(lì)機(jī)制，重視效率考核。五是風(fēng)控管理，建立嚴(yán)格的操作辦法，制定相應(yīng)的保護(hù)措施，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)測(cè)，確保各項(xiàng)創(chuàng)新中間業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展,逐步提升分行在細(xì)分市場(chǎng)上的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力。

規(guī)模發(fā)展

引進(jìn)的產(chǎn)品或模式實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展的質(zhì)變之后，如何快速規(guī)模化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)質(zhì)、量并舉，關(guān)鍵是做好“標(biāo)桿移植”。

2009年以來(lái)，建行南通分行各機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)出一批中間業(yè)務(wù)發(fā)展的新做法。如海門(mén)支行完成全行首筆“融稅通”業(yè)務(wù)、首筆網(wǎng)絡(luò)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)、首個(gè)系統(tǒng)內(nèi)銀團(tuán)貸款的組建工作，分行營(yíng)業(yè)部完成全行首筆“工程保”業(yè)務(wù)，如皋支行完成全行首筆跨境遠(yuǎn)期外匯交易、內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)，通州支行完成全行首筆第三方連帶責(zé)任擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)；城中支行入選“建總行351電子銀行業(yè)務(wù)競(jìng)賽百?gòu)?qiáng)網(wǎng)點(diǎn)”，如東支行的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、如皋支行的基金營(yíng)銷(xiāo)、啟東支行的實(shí)物黃金營(yíng)銷(xiāo)均一直保持當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)第一的位置。如何將這些機(jī)構(gòu)的成功做法移植到各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，引領(lǐng)全行中間業(yè)務(wù)收入規(guī)模化發(fā)展？