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制定工作計劃范文第1篇

銷售工作計劃如何制定點評：

你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。【第 一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有?！?/p>

五、團隊管理。

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

制定工作計劃范文第2篇

制定班主任工作計劃一

班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而，在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?有人說，一個好班主任就是一個好班集體。如果把每個孩子比作一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為此，特制定本學期班隊工作計劃如下：

一、指導思想：

認真貫徹黨的教育方針，在學校和少先大隊部的指導下，樹立“以人為本，德育為先”的觀念，以建立良好的班風、學風為主線，以狠抓學生的良好習慣為重點，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優秀班集體氛圍。一切從學生的實際出發，通過一系列活動，在行動中求發展，從細微之處抓實效，深化班級特色，講究教育藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。

二、學生現狀分析：

本班共有34名學生，15名女生，19名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們好奇心強，求知欲強，但是由于剛踏入小學，年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作;衛生也不能很好地保持，很多行為習慣有待進一步培養，常規教育任務艱巨。

三、工作思路：

1. 樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。

2. 抓住兩條主線：學生良好行為習慣的養成教育;培養良好的班集體。

3. 突出兩個重點：通過常規管理促養成教育;通過豐富活動培養多種能力。

四、工作目標

第一：建立完善的班級管理制度。

班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，組建班委會，和老師共同抓好班級日常管理。

第二：狠抓學生良好習慣的養成教育。

好習慣成就大未來，好習慣的養成是學生成才的關鍵。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神，形成集體凝聚力。

用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，開好主題班會。

第四：養成良好的衛生習慣。

班級衛生實行責任到位制，每天小結，進行獎懲;個人衛生實行監督。

五、具體措施

(一)常規教育方面

養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序地引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育，從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。因此，我決定從以下幾點入手：

1.充分利用班隊會時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在下周班隊會時間進行總結。通過監督崗的匯報，學期末評出 “最佳拇指獎”;對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2.合理利用升旗儀式、重大節日加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感，同時，讓學生在各種活動和勞動中初步學會合作，學會生活。

3.充分發揮各項活動的教育陣地作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如:可以充分發揮教室內外的刊版的教育作用，采用“自理小屋” “衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生書寫讀書的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

(二)班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手：

1.課堂紀律

首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣，學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

2.課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，開展跳繩、做游戲等活動,使學生既健體又受教育，還能增進同學之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，做到安全第一。

3.路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

(三)衛生方面

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。講好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還有利于創設一個良好的學習環境。

1.個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。

2.班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組進行獎勵。同時，利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

(四)班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

(五)家教結合

經常保持與學生家長的聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

(六)安全教育

重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發生。

(七)其他方面

班級管理中還應注重個體的發展。在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級內開展各種活動，如：文明小標兵評選、數學小博士和讀書之星等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

六、具體工作安排

八月份

1. 入學常規教育。

2. 做好新學期打算。

3. 制定班隊工作計劃。

4. 學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》。

5. 組建班委會，提出新要求。

6. 進行安全教育。

九月份

1. 繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

2. 強化習慣養成教育，形成良好行為習慣。

3. 布置教室，美化環境，辦好“文明禮儀”主題黑板報。

4.向學生進行尊師教育。

十月份

1.進行愛國教育，召開“祖國在我心中”主題隊會。

2. “我愛我的祖國”演講比賽。

3.開展慶祝建隊節活動。

十一月份：

1.召開家長會。

2.加強禮儀規范教育。

3.講故事大賽。

4.讀書標兵評選。

十二月份：

1.加強安全教育。

2.迎元旦校園詩歌朗誦比賽。

3.跳繩、跳皮筋比賽。

4.校園集體舞評比驗收。

5.普法、禁毒、綜合治安教育工作。

元月份

1.總結班隊工作。

2.總復習，期末考試。

3.安排放假事宜，強調假期安全。

制定班主任工作計劃二

一、指導思想：

認真學習貫徹十精神，從學校工作和學生思想實際出發，加強班主任隊伍的思想政治教育和業務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階。

二、工作目標：

發揮班干部作用，帶領全體同學樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、工作重點：

根據學校德育工作計劃，根據《小學生禮儀常規》、《小學生日常行為規范》的要求，結合本班的實際，圍繞學校的中心工作，通過組織學生參加和開展生動活潑的校內外教育教學活動，對學生進行思想道德教育、紀律教育、國情教育、文明禮儀養成教育、心理健康教育。培養學生高尚的思想道德品質，培養良好的行為習慣。促進學生全面、健康、活潑地成長，以形成我班團結、文明、勤奮、求實、創新的良好班風，達到把我班建設成為團結、文明、勤奮、向上的先進班集體。本學期中最大的任務是對學生進行行為習慣的養成教育和安全教育，從平時的點點滴滴做起，從而使學生養成良好的行為習慣和學習習慣，樹立自我保護意識，使全班學生向好的方向發展。同時加強家校聯系，依靠學校、家庭、社會多方面的力量培養孩子勇于創新，大膽探索，適應時代的需求。

四、具體方法和措施：

(一)搞好班隊建設、促進良好班風的形成。

1、加強紀律管理工作。堅持不懈地對學生進行行為規范養成教育，充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣，學會自我監督和監督別人。

2、營造積極、健康的班級氛圍。針對班級比較散的現象，以星級班評比、運動會、主題班會等活動契機，鼓勵所有的孩子心往一處想、勁往一處使。工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，形成團結向上的班級，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。

3、繼續培養一批學習、能力過硬的少先隊干部。要求他們以身作則，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。讓他們分工合作，從自我管理到管理他人，逐漸形成具有本班特色的優良班風。

(二)形成良好學風，提高學習成績。

1、讓學生明確學習目的，端正學習態度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新，建立“手拉手”，“一幫一”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

2、管理好課堂紀律，要求學生養成課前做好準備工作，上課要求學生認真聽講，及時掌控課堂秩序，提高課堂的學習效率。課后認真復習，杜絕抄作業和拖作業的現象。平時對學生獎勤罰懶，嚴格要求。從而培養學生良好的學習態度和習慣。

3、及時了解學情，準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

4、培養學生讀書的興趣，要求學生學知識不能只局限于課本，要加大閱讀量，拓展知識面，并組織有關讀書的班隊活動，比如故事會、讀書會、知識競賽類等等。注意在抓讀書的同時，發展個別學生的特長。

(三)進一步做好后進生的轉化工作。

學生的智力有高有低，成績有優有劣，這是客觀存在的，作為一名教師，要承認這種差異，正確對待。對后進生要多幫助、不挖苦、多鼓勵、不歧視，要善于挖掘后進生的閃光點，給予鼓勵。讓后進生微笑著站起來，體面的坐下去。做好后進生的工作不是一朝一夕的事，需要老師不斷地反復做教育工作。耐心地與后進生交談，耐心地幫助，使學生在這種轉變過程中學到老師那種“持之以恒”的精神。

制定工作計劃范文第3篇

前期準備

班主任工作具有很強的階段性、周期性，一般以一個學期為一個工作單元。所以，班主任工作計劃最好一個學期制訂一次。計劃不是想當然拍腦袋生造出來的，制訂計劃之前和制訂過程中都要進行縝密的思考。每一個班、每一個學期的工作計劃都是不同的，因為每個班級有不同的基礎和特點，每個學期班級的發展狀況也不同。工作計劃必須與班級實際情況相吻合。

1指導思想

班級要在班主任的引領下在原有基礎上不斷進步。這些進步包括班級整體學習成績的推進、學生個體素質的提升、班級面貌的不斷改善、班級凝聚力的增強、班級榮譽的獲得，等等。成績的取得不是靠運氣，而是靠實實在在的工作，靠師生雙方共同努力。一個班級健康發展的過程，也就是不斷積累成功的過程。

2基本班情

在制訂計劃之前，班主任要對班級情況進行全面的了解。否則，計劃就是脫離實際的空談。這些了解包括：(1)學生的自然狀況：人數、男女生比例、學生來源(原所在學校、地區社會背景等);(2)入校時學習成績：各分數段的學生人數和名單;(3)學生基本素質：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等;(4)學生個性：內向、外向，對集體事務的參與熱情等;(5)學生的志向：有無奮斗目標、每個學生的具體奮斗目標等。

掌握這些基本情況是為了了解班級的起點，給班級設定切合實際的奮斗目標。班主任接手一個新班時，需要處理大量瑣碎的事務，工作量很大。但是，有大局觀的班主任不會陷于具體事務中，而忘記抓住奠定班級發展大格局的最佳時機。

此時，班主任的工作可以分成兩塊：一是抓緊時間處理好眼前必須完成的具體工作，如座位、衛生、班干部分工等;二是為班級設計長遠發展計劃。班主任可以采取“手上做，眼睛看，心里想”的工作策略，一邊做事，一邊思考和策劃，采取主動的態勢，不自亂陣腳，不被瑣事牽著鼻子走，從一開始就把握好班級發展的大方向。

當然，班級情況不可能在短時間內了解得十分清楚，接班之初要重點了解班級概況。諸如原始的學生學習成績、本班在年級中的成績位次、學生自然狀況等信息是可以事先了解清楚的，其他信息可以采用問卷調查、談話、寫隨筆等多種方法采集。

掌握班級基本情況，是制訂班主任工作計劃前必做的功課。

3班級定位

沒有十全十美的班級，同樣，也沒有一無是處的班級。班主任的所謂成功，并不是要把班級帶到多么優秀，而是在原有基礎上獲得持續提高。要想達到這個要求，給班級合理定位非常重要。班主任在了解班級情況的同時，要思考以下問題：這個班級有什么特點，根據這些特點可以開展哪些合適的教育活動?班級的起點在哪里，在現有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破?班級最迫切需要解決的問題有哪幾個，如何解決?……

每一個班級都是不同的，不能用老經驗帶新班，必須消除一切成見，用全新的眼光觀察新的班級和學生。班級定位準確了，發展方向也就明晰了，行動必然穩健而充滿理性。

基本方法

制訂班主任工作計劃既要基于班級現有的基礎，同時必須以學?？傮w工作要求為根據，所以，既要服從大局，又要體現班級特點。計劃必須符合教育規律，不能對班級提出不切合實際的要求和指標;要具有實際的指導作用，要務實，不要寫空話套話，要有實現的可能。

班主任可以對班級工作進行分類，對各方面工作給出一定的奮斗目標，這些是班主任工作計劃的主要內容，它包含了班主任帶班的戰略部署，即班級通過哪些努力可以達成目標。

具體而言，班級發展目標有兩大塊：一個是可測量的指標，最重要的是學習成績的推進，還有班級獲得的榮譽等，這些指標是剛性的;另一個是無形的，與學生的班級生存狀態相關，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數，等等。要想打造一個生態環境良好、各項指標優秀、良性循環、螺旋式上升的班級，必須有一個相對完整的工作方案來逐步實現這些目標。

所以，班主任工作計劃應該包括以下內容：(1)班級學習成績推進目標以及達成方法;(2)班級管理目標以及基本措施;(3)學生素質培養目標;(4)班級活動的開展。

對以上各項內容還要有具體的表述。比如，關于學習成績的推進，可以具體作如下展開：(1)總平均分在年級中的排名，從入校時的第幾名可以上升到第幾名;(2)高分數段指標，班級要有多少名學生進入年級前多少名;(3)減少后進生比例指標，低分數段的學生由多少人減少至多少人;(4)以上目標可以通過哪些工作達成，等等。

這些目標看上去有些功利，甚至還可能被扣上“不符合素質教育宗旨”的帽子，但是，對于一線班主任而言，唯有這樣具體的奮斗目標才有現實的意義和可操作性。學生也會意識到一種責任，看到奮斗的方向。隨著這些目標的達成，班級會逐步取得進步，教育也在不斷地獲得階段性的成功。

以下是我在新接班兩周后制定的班主任工作計劃，僅供參考。

高一第一學期班主任工作計劃

根據本班基礎和特點，為促進班級健康發展和學生進步，特制定本學期工作計劃。

一、班級管理

制定并完善班級管理制度，包括出勤、課前準備、課堂紀律、集體活動、值日生、輕微違紀行為處理等。通過努力，本班在本學期內基本實現學生自我管理。

1.經班主任推薦和學生民主選舉組建第一屆班委會;

2.組建班級工作小組，由相應的班委領導各小組完成班級工作;

3.培訓值周班委，確保班級課堂紀律、衛生、集體活動等工作高質量完成;

4.班級工作各司其職，人人有事做，事事有人做;

5.完善班級管理流程，讓學生明確在學校發生問題時該如何處理、向誰匯報;

6.選拔優秀班委組建班級管理核心領導小組，承擔大部分班級日常管理工作。

二、學習成績推進

培養優良學風，推進班級整體學習成績的提升，為提高個人學習成績創造條件。

1.組建班級學習小組，培養學生自學、討論、研究、合作的能力;

2.拓展課代表工作范圍，發揮課代表的教學助理作用;

3.設計并完善合理的作業管理流程;

4.推薦各學科學習成績突出者組建班級學習委員會，建設學科難題攻關小組，發揮成績優秀學生的優勢，帶動班級成績進步;

5.推薦上述學習委員會成員在班級開設微型講座，介紹學習方法和學習經驗;

6.在班級廣泛開展“一幫一”“多幫一”活動，改善部分學生薄弱學科的學習狀況，爭取不讓一個學生掉隊;

7.通過以上努力，力爭實現以下目標：(1)班級大型考試總平均分進入年級前3名(目前第4名);(2)10%的學生進入年級領先行列(前20名);(3)85%的學生進入年級中等以上水平(前250名)(目前為74%);(4)爭取消滅低分(年級后100名)。

三、班級文化建設

1.開展征集班徽活動，設計班級標志;

2.征集班名和班級發展主題詞;

3.成立美化班級環境小組;

4.形成有班級特色的海報文化;

5.建設班級圖書館，設定專人管理，抽出一定時間開展讀書活動，培養學生閱讀習慣。

四、班級活動

1.開展“感動班級人物”評選活動，在班級樹立一批正面典型;

2.開發“自塑教育”系列班會，培養學生能力，提高情商，健全人格，全面提升綜合素質;

3.開發嘉賓訪談型系列班會，擬邀請大學生、留學生、教師、家長等到班級與學生進行交流;

4.根據學校和班級實際情況，開展有益于提升學生人文素質、文化素養的教育活動，如影視教育、名曲欣賞、美文賞析等。

五、其他教育工作

1.堅持按照學號順序與學生進行交流，一學期與學生談心達到100人次以上(平均每個學生每學期交流2-3次);

2.利用業余時間進行學生家訪，爭取本學期家訪覆蓋率達到75%;

3.每周批閱周記、評選優秀周記，優秀周記由學生錄入形成電子稿，以備適當的時候結集印制;

4.利用QQ、電話、短信等方式與家長溝通，每天不少于半小時;

5.每周四下午為家長接待日，接待家長來訪，與家長建立常態聯系;

6.每個月利用班級家長QQ群組織網上家長會一次，交流探討學生教育問題，拓展家校溝通新渠道。

通過以上努力，爭取把班級建設成為班風優良、學風端正、成績優秀的先進班集體，讓每個學生都能體驗到成功的感覺。

調整、完善與后續跟進

制定了具體的工作計劃，班主任就可以有條不紊地開展班級工作。班主任工作計劃指出了班級整個學期的努力方向，在具體落實中，還要分解到每一周，一件事一件事地去做，一個目標一個目標去達成。

有道是“計劃不如變化快”，班級發展過程中可能會出現各種狀況和變數。計劃只是提供了行動指南，具有方向性、綱領性的作用，班主任在具體操作上，不能教條主義，要根據班級情況進行調整，以期更加符合班級發展實際。

班級目標要腳踏實地，要尊重班級的基本狀況，不能好高騖遠。即便如此，也許一個學期努力下來，有些目標并不能完成，這是很正常的。人的成長并不是線性發展，未必主觀有多努力，就一定會有什么樣的回報。對于沒有實現的目標，要分析原因，進行反思，把未完成的任務作為下一個學期的奮斗目標繼續努力。開學初有計劃有目標，學期結束有總結有反思，這樣的班主任工作才是完整的。

以上述我的班主任工作計劃為例，我們在“關于班級學習成績推進的目標”中曾規定：學期結束時，爭取有40人進入年級總分前250名。當時班級總人數47人，入校時該項指標為35人，目標并不算高。這項指標直接指向了班級學習成績較薄弱的一批學生，實現目標的措施就是依賴這些學生的努力和大家的幫助。

為此，我們召開動員會，開展數次“一對一”談話，讓學生們制訂追趕目標和學習計劃，在班級里組建互助對子，為每個幫助對象配備“導師”，平時注重加強對這些學生的關注與輔導。結果在期末考試中，有38人進入年級前250名，比預定目標少了2人。盡管未完成目標，但學期初制定的工作計劃得以貫穿在整個學期中，成為班級一項重要的工作。沒有計劃，顯然不會有這些配套的行動，這樣的計劃仍然是有價值的。

制定工作計劃范文第4篇

學校工作計劃為整個學校規定了明確的任務。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學校的整體計劃，領會學校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。

(二)認真分析班級情況。

要以本班上學期工作總結為基礎，深入了解分析班級情況。

一是學生的基本情況，即學生的家庭情況、學習情況、特殊學生情況。

二是與本班有關的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。

(三)科學的確定工作任務。

綜合上述情況后，班主任就要根據實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的教育重點不同，要注意加強內部的聯系，做到步步深入。

(四)精心制定教育措施。

當每一個階段，每一個活動的目標、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。

制定工作計劃范文第5篇

加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心，熱愛學生，對學生有博愛之心，寬容、有強烈的責任感。認真貫徹國家教育方針，遵循課程改革的要求，培養全面發展的學生，教學成績力爭人人合格。以下是為大家推薦的教師個人工作計劃制定借鑒資料，提供參考，歡迎參閱。

教師個人工作計劃制定借鑒一

作為一名教師，擔負著教書育人的重任，應該在成長的歷程中，為自己規劃未來，我相信“勤能補拙”，我希望自己能成為一個勤奮的學習者、研究者、實踐者。如何盡快的走向成熟，成為一名合格的人民教師，使自己在進行教育事業時有一個明確的方向來前進和發展，是擺在我面前的一個巨大任務。

現提出個人三年的發展規劃如下：

一、個人情況分析

(一)任教情況

我是一名從教十年的小學信息技術教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學的第一線，執教過一至五年級的信息技術課，參加工作十年來，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業愛業，積極參與教研教改，改革課堂教學，關心愛護每一位學生，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成為學生成長的引導者。在學校領導的關心和培養下自己的業務水平也在不斷的提高。

(二)個人發展優勢及特長

1、年輕，有活力。

2、熱愛教育事業，有一顆關愛孩子的心。

3、勤于鉆研業務，能夠不斷的督促自己進步。

4、閱讀過許多教育專著，積累了一定的教育教學經驗。

5、自身條件：教學語言、教態、教學思路等比較出色。

(三)存在問題或不足

從教10年來，在學校及上級領導和同事們的支持幫助下，教學方面我取得了一些成績，獲得了一些榮譽，要跨越目前的狀況需要付出更大的努力。隨著教育改革的深化和推進，感性的教學經驗需要有科學的方法和理性的分析做指導，來服務教學、服務學生。

二、個人發展總目標

1、發展目標

加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心，熱愛學生，對學生有博愛之心，寬容、有強烈的責任感。認真貫徹國家教育方針，遵循課程改革的要求，培養全面發展的學生，教學成績力爭人人合格，優秀率和平均分不斷提高。積極參與科研課題的研究，力爭提出自己的研究課題并積極參與立項，推進自身素質的全面提高，使自己成為具有一定科研能力的科研型教師。樹立終身學習的理念，具備終身學習的五種能力(學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力)。

2、重點目標

積極參與科研課題的研究，力爭提出自己的研究課題并積極參與立項，全面提高自身業務素質和理論水平，使自己努力成長為一名科研型教師、學習型教師、反思型教師。

三、三年發展規劃：

第一年(20__.3-20__.3)恪守教師職業道德基本規范，使自己形成敬業愛生、明禮誠信、勤學樂教、廉潔奉獻的師德風尚。

1、規范和提高自己的道德觀念，學習優秀教育家的優秀品質，規范和提高自己的道德觀念，提高自身的政治素質。敬業愛崗，為人師表，樹立良好的教師形象。為了更好地實現專業的成長，我將立足崗位，以學校大局和學生的發展為重，認真踏實工作。

2、樹立依法治教的理念,全面貫徹教育方針，實施素質教育，轉變教育觀念，為學生的終身發展奠定基礎。努力學習先進的教育理論知識，參加各種培訓及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業務水平;勇于創新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學風格。力爭達到合格率100% ，優秀率、平均分穩步提升。

第二年(20__.3-20__.3)通過努力達到有對教育理想的執著追求，有先進的教育思想和教育理念，有豐富的教育教學經驗，有較高科研工作能力，專項特長突出，學生、家長滿意的教師。

1、以科研培訓為先導，以校本培訓為主體，以教研培訓為輔助，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的`開發與實踐，成為具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內形成一定的科研成果。

2、樹立終身學習的思想，多讀書、不斷學習先進的教育教學理論、緊跟教育發展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學習關于自己專業的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重構。

3、樹立終身學習的觀念，積極參加學歷進修、繼續教育等學習活動，不斷給自己充電;提升個人修養，做有品位的教師。

第三年(20__.3-2016.3)教學相長，教研并進，形成初步自我教學特色。

1、轉變教師角色，樹立服務不同種類學生意識，專業工作是為人類謀求福利的社會公益事業。教師這一職業必須以教育為旨，促進人的全面發展，我以為只有樹立為學生服務的意識，才能確立學生的主體地位，把課堂和學習真正完整地還給學生。特別是針對新的招生況，我們如何面對。教學中我將通過不斷反思、盤點等一系列內省性活動來完善自己的角色行為，獲得創新和超越的活力。

2、實施行動研究，深刻領會課程理念，專業理論研究要和實際工作相結合。因此，我將立足于新課程課堂教學，力爭每年進行一項行動研究，以提高自己的專業理論素養和專業實踐能力。

3、明確專業研修方向，建設專業發展強勢領域。學會與同伴合作，向更多的前輩、專家、同行學習，使自己的專業視野更寬廣，進而來擴充自己的專業實踐內涵，形成自己的專業發展優勢領域。

4、加強理論學習，加快專業成長步伐。理論是實踐的向導，是專業發展的基礎。近三年，我計劃每年讀3-4本教育教學理論專著，不斷完善自身的知識結構。

四、具體實施方案

1、讀書――開拓自己的視野

讀書的過程便是一個人成長的過程，書籍是教師的精神家園，只有愛讀書的教師，才會從自己的書籍中汲取力量，豐富自己，使自己“腹有詩書氣自華”，因此在以后的教學中，我要不斷充實自己的理論，讀書看報，廣泛涉獵教育學、心理學思品教學理論書籍，知道最前沿的語文理論研究，了解當今思品教學的發展，使自己充分與時代接軌。同時在平日的生活中，為了真正實現大思品教學觀念，我要充分開拓自己的視野，真正實現自己知識的積累，使自己知識的量和面大幅度拓展，深入了解教材之外的世界。

2、反思――教師成長的必經之路。

以前的教學中，我是相對懶惰的，對于自己教學中的很多問題、認識、困惑經常是一帶而過，以后的教學我要充分走近學生，了解他們的世界，聽他們對于我教學中可取與不可取的認識，及時總結自己教學中的點點滴滴，歸納成與敗的原因，并做好詳細的記錄。把寫教學反思充分堅持下來，避免一曝十寒，養成習慣，形成規律，提高自己的理論水平，對于教學中，自己不懂的地方，經常去詢問同事、專家，養成查閱資料的好習慣。真正反思自己，在反思中成長自己，切實提高自己的教育教學水平。

3、課堂――教師成長的舞臺。

努力向專家、名師、優秀教師學習，在教育教學實踐中，使自己的教學方式，方法以及手段有更大的發展，在自己的教學中努力改變平庸的課堂教學模式，構建主動學習、主動參與、主動發展的教學模式，認真對待自己的每一堂課，每堂課爭取至少有一個亮點，完成從一名合格教師向學者型教師的轉變，取他人之長，補自己之短。同時積極借助書籍和網絡，學習他人優秀的教學案例，課堂實錄，課堂教學的視頻，向名師靠近，學習他們教材解讀的智慧，學習他們對于課堂教學的把握，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行，積極把自己的所學應用于實踐，使自己對于教學的認識，不僅停留在理論的角度，還要更多的實踐，同時在實踐中認識自己，了解自己，多請同事、教研員、領導指導自己的教學，詢問學生自己教學的不足和改進之處，使自己的課堂教學更上一個新的高度，有更多的精彩解讀。

4、研究――不斷提升自己

以前的教學中，我對于自己的教學缺乏研究，10年的教學以一種自發隨波逐流的方式前進，學習了很多新的知識與理論，也忘記了更多的知識和理論，我曾想自己多年的教學留下了多少足跡，以前自己不能解決的問題，現在依然感覺棘手，以前自己不能深入解讀的古詩類文體，如今自己依然覺得很難。自己的教案上留下的更多的是教案的模仿。因此以后的教學中，我要不斷研究，從一個教材的“擴音器”，到能真正有自己視角研究自己的教學，在學習他人的長處中，更多的學會能夠做到學以致用，學會合理的消化，與時代接軌自己的教育思想，研究自己教學行為，分析自己課堂中學生的表現，記錄自己教學的點點滴滴，閱讀自己專業書籍的同時，記錄形成自己教育觀點。有自己對于教學教育的認識與體驗。

5、修養――豐富自己，做好自己

“學高為師，身正為范”。教育最重要的是育人，在教書時育人，在育人中教書，而且要有一套藝術，在“潤物細無聲”中讓學生受到潛移默化，這樣的老師才會受到學生的歡迎，關心和熱愛每一個學生，關注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。并在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，以身作則，用心努力，形成自己良好的個性修養，有堅持、有毅力，有愛心，真心真誠對待自己的學生，用心成長自己的工作。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。做一名與時俱進的好老師，關注每一個學生成長的點點滴滴，做好自己，完善自己的知識修養、理論修養、人格修養，做一名學生喜歡、家長滿意的合格老師。

教師個人工作計劃制定借鑒二

新課程的實施迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業化水平。教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發展的規律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。教師要與時俱進，與新課程共同成長，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。個性是新課程改革實施以來，學校對教師隊伍素質的要求更高。為了用心投身小學數學教育教學工作，努力更新教育理念，進一步豐富自我的專業知識，提高自我的教育教學潛力，鑒于自身狀況本人特制訂個人專業發展20__年計劃，為自我今后的發展指明方向。

一、自我分析

1、發展優勢

(1)我熱愛教育事業，工作認真踏實，肯吃苦，不怕累，從不計較個人得失，樂于從事教學科研。善于學習，在教學工作中遇到不明白的地方，能用心虛心的向有經驗的教師請教。

(2)現有的課堂教學實踐經驗，能夠勝任四年級的數學教學工作，能配合學校做好各項工作。容易理解新事物和新觀點，具備必須的的教育科研潛力。

(3)能夠運用現代信息技術，并靈活有效地為教學服務。

(4)能正確處理和同事、家長、學生之間的關系。

(5)喜歡閱讀各類書籍。

2、存在的問題

(1)駕馭教材的潛力、設計課堂教學的潛力和教師語言水平有待進一步的提高，對后進生的關注程度不夠與范圍不夠廣，理論水平有待提高。

(2)對待學生或者工作有時有點急功近利，對待學生耐心還不夠。

(3)在教學研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動筆，不善于總結和整理。

(4)工作主動性不夠，缺乏精益求精的精神，個人專業素養和理論水平均有待于進一步提高，需要加強理論學習。

二、個人專業發展計劃目標

1、根據學校的“先學后教，當堂訓練”校本研究，用心投身教育科研的改革與實踐，逐步構成先學后教的教學模式，促進教育教學質量的提高，努力提高課堂教學的有效性。

2、認真學習新課程標準理念，不斷更新教學觀念。關注學生個性差異，用心創造和帶給滿足不一樣學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。

3、不斷提高自我的專業素質，在教研活動中多多聽取他人的意見，平時多聽他們的課，學習有價值的教學方式，能上出令人滿意的優質課，上出自我獨特的風格。

4、不斷地積累一些上課的經驗教訓，做好課后反思和案例研究。

三、主要措施

1、科學備好導學案：針對班級學生狀況，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，選取適合學生的教學方法，備出自我的風格。了解每一位學生，針對他們的特點進行預設，爭取效果到達最佳。

2、糾正學生上課習慣。抓好課堂45分鐘才是提高教學質量的關鍵，如果課堂上總有一小部分學生開小差，不能集中注意力，或者發言時插嘴等，容易導致上課的資料不能完全掌握。所以，教師首要抓的就是上課習慣，利用各種形式來吸引學生上課的注意力，增強他們學習的信心，努力抓牢例題，爭取每一位學生都能掌握例題，從而能舉一反三。

具體做法：抓好階段性測試，一方面檢測學生上課的效率，另一方面透過測試讓學生明白只要上課認真聽講就能得高分，從而提高學生學習信心及增加上課認真聽講的動力。

3、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。

4、做好教學反思：反思是我們不斷提高的階梯，在上完每一節課后要及時做好反思工作，想象這節課有哪些靈性迸發的地方，有哪些不足的地方，認真總結。提高自我的教學潛力和專業水平。

5、認真批改作業：布置作業做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學。

6、加強練習教師基本功：備課、說課、三字一畫，透過系列的學習與研究使自我成為一位“志存高遠、愛崗敬業、為人師表、教書育人、與時俱進”的新型教師。

四、具體實施方案

1、20__階段的達成目標：優秀教師

(1)巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩步地向前發展。

(2)繼續加強本學科專業理論知識的學習和課堂實踐潛力，進一步提高課堂教學的有效性，努力使自我的課堂成為孩子們所向往的數學王國。。

(3)具有良好的教學反思潛力及發現問題和解決問題潛力，能采取切實可行的措施和行為，以適應教育改革和發展。

2、20__階段的實施措施

(1)提升個人修養，做一名達標的教師。用人格魅力和深厚的人文素養去影響學生，在工作中“多做”、“多想”、“多聽”。

(2)做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，對自我的教學工作的失敗與成功注意積累，為自我打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自我的教育教學水平有必須的提高。

(3)加強教學理論的學習，提高研讀教材的潛力，研究學生的學習心理，探索提高學生學習潛力的有效策略，并組織學生認真做好導學案。