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渠道工作計劃范文第1篇

(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。

(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。

(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經營或其它相關行業(yè)經營管理經驗。

(4)、有能力制定所區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)、重合同，講信譽，對的產品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到決定性的作用，協(xié)助商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質的產品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網絡工程公司

(2)廣告、裝修公司

渠道工作計劃范文第2篇

為充分發(fā)揮督學在督導學校中的檢查、監(jiān)督、評價和指導作用，認真履行責任督學工作職責，全面完成潘集區(qū)政府教育督導委員會和區(qū)教育局督導室下達的教育督導工作目標，特制定如下工作計劃。

      一、加強學習 提升政治素質

      認真學習《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《教育督導條例》；加強教育法律法規(guī)和國家教育方針政策的學習，積極參與專業(yè)知識和業(yè)務能力的培訓，努力使自身督導水平不斷得到提高。認真履行責任督學工作職責，充分發(fā)揮教育督導的監(jiān)督、評價和指導作用，推進依法督導、依法治教，為督促中小學校認真貫徹落實黨的教育方針，規(guī)范辦學行為，提高教育教學質量，辦好人民滿意的教育事業(yè)盡自己的一份力。

      二、加強自身建設 提升業(yè)務能力

       1、明確工作目標，落實工作職責，規(guī)范督導程序。

      2、強化學習培訓。積極參加上級組織的督學外出學習和參加國家、省、市各級研修培訓，轉化運用學習成果，提高工作水平。

      3、加強檢查考核。根據“一月一主題”強化履職意識，確保工作實效。

      4、總結提煉創(chuàng)新。積極撰寫督導報告和創(chuàng)新案例，參加上級征集的評比活動，推介掛牌督導工作創(chuàng)新，交流總結經驗。

      三、服從領導 認真開展督導工作

 1、認真完成教育督導室和第二責任區(qū)交辦的各項工作任務。

2、 完善督導信息平臺建設，熟悉平臺應用，發(fā)揮信息平臺作用。

3、認真做好疫情防控督導工作，把疫情防控做為常態(tài)化工作來抓。

 4、積極完善提升。規(guī)范督導、健全資料、工作創(chuàng)新、及時整改。

  5、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不等不靠，為規(guī)范辦學盡自己一份力。     

2021年1月5日

 

2021年個人督導工作行事歷

 

 

一月

1、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

2、做好責任區(qū)2020年督導工作總結謀劃2021年督導工作計劃。

3、開展掛牌學校“2020-2021學年度寒假校園及周邊安全、學生交通安全”常規(guī)性督導及第一輪“規(guī)范辦園行為督導評估”中未評估幼兒園及已評估園的整改落實工作專項督導。

4、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

5、完成上級安排的其他工作任務。

 

 

二月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展中小學及幼兒園“招生、收費及擇校”情況常規(guī)督查。

4、開展“2021年春季開學工作”專項督導。

5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

6、完成上級安排的其他工作任務。

 

 

 

三月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展責任區(qū)學校“食堂、食品、飲水及宿舍衛(wèi)生情況”常規(guī)督查。

4、開展責任區(qū)有證幼兒園“教職工隊伍建設”及“安全衛(wèi)生管理” 情況專項督導。

5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

6、完成上級安排的其他工作任務。

 

 

四月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展責任區(qū)中小學及幼兒園“學生學習、體育鍛煉和課業(yè)負擔”情況常規(guī)督查。

4、開展責任區(qū)有證幼兒園“科學保育保教”情況專項督導。

5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

6、完成上級安排的其他工作任務。

 

 

 

五月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展責任區(qū)中小學、幼兒園“教師師德和專業(yè)發(fā)展”常規(guī)督導。

4、開展責任區(qū)學校“功能室使管理和使用”情況專項督導。

5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

6、完成上級安排的其他工作任務。

 

 

六月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展中小學及幼兒園“食堂、食品、飲水及宿舍衛(wèi)生、”情況常規(guī)督查和“防溺水安全工作”專項督導。

4、做好個人上半年工作總結和下半年工作計劃。

5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

6、完成上級安排的其他工作任務。

 

七月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展“暑假學生交通、防溺水安全情況”的專項督導。

4、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

5、完成上級安排的其他工作任務。

 

 

八月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展“學校做好開學準備工作”專項督導。

4、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

5、完成上級安排的其他工作任務。

 

 

九月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展責任區(qū)中小學及幼兒園“招生、收費、擇校情況”常規(guī)督查。

4、做好“秋季學期開學工作”專項督導。

5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

6、完成上級安排的其他工作任務。

 

 

十月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展中小學及幼兒園“課程開設、課堂教育情況”常規(guī)督查；

4、開展中小學及幼兒園“門衛(wèi)安全管理”情況專項督導。

5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

6、完成市區(qū)安排的其他工作任務。

 

 

十一月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、開展中小學及幼兒園“校風、教風、學風建設”情況常規(guī)督查；

4、開展中小學及幼兒園“消防安全管理”情況專項督導。

5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。

6、完成市區(qū)安排的其他工作任務。

 

 

十二月

1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。

2、參加責任區(qū)專兼職督學政治學習和業(yè)務學習。

3、做好責任區(qū)2021年度督導工作總結，擬定2022年督導工作計劃；

4、開展責任區(qū)中小學及幼兒園“校務管理及制度執(zhí)行情況”常規(guī)督導。

5、開展責任區(qū)中小學及幼兒園“學校冬季安全工作”情況專項督導。

6、及時上報督導工作信息，上交督導材料。。

7、完成市區(qū)安排的其他工作任務。

 

 

 

渠道工作計劃范文第3篇

以小區(qū)智慧小區(qū)建設為試點，進一步完善街道基層治理指揮中心功能，優(yōu)化智慧小區(qū)建設流程，控制建設成本，并主動對接有智慧小區(qū)建設資質和能力的企業(yè)，參與智慧小區(qū)管理平臺技術標準、功能研發(fā)、推廣運用等，通過爭取上級資金、統(tǒng)籌本級預算、眾籌社會資金等方式，在實現(xiàn)安置小區(qū)智慧管理的基礎上，逐步向商業(yè)小區(qū)推廣，逐步打造“街道總控、社區(qū)樞紐、小區(qū)節(jié)點”的“智慧街道”。

二、完善功能，提升智慧服務水平。

引導小區(qū)群眾熟悉智慧管理的同時，通過投放智慧售賣機、升級手機APP功能、配套可穿戴設施設備等方式，完善家政服務、自助購物、特殊群眾關愛、黨員學習等功能，并爭取人社、司法、衛(wèi)計等部門支持，鏈接就業(yè)招聘、醫(yī)療服務、法律援助等功能，拓寬“智慧平臺”功能。

三、結合線下，增強公共服務效能。

將智慧街道、智慧小區(qū)建設與安全環(huán)保、重點事件、疫情防控等工作結合起來，發(fā)揮智慧管理平臺優(yōu)化信息分析、快速預警、人員調度等優(yōu)勢，整合一批熱心志愿服務、關心公益事業(yè)的社會組織或志愿者隊伍，增強基層社區(qū)及志愿者、社會組織在處置突況、應對公共事件、提升公共服務等方面的效能。

四、挖掘潛力，做強社區(qū)社會企業(yè)。

渠道工作計劃范文第4篇

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二、新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。

1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行比賽。

2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

渠道工作計劃范文第5篇

一、21年總結

1、保費達成情況：

從整體看：團隊渠道2021年達成保費73314萬，達成率94%，增速18%；

分險種看：車險達成59862萬，達成率91%，增速11%；團財險達成9716萬，達成率97%，增速38%；意康險達成3736萬，達成率103%，增速94%。

2、指標達成情況：

從達成看：續(xù)保率49%，距目標差距6pt；司機投保率58%，乘客投保率55%，分別距目標差距12pt和15pt；

分階段看：團隊1-9月累計達成偏低，從9月五率納入考核后，10-12月份提升明顯，其中車加意出單率、商三百萬投保率達成目標。

3、人力指標達成情況：

團隊渠道現(xiàn)有定級人力811人，較年初減少311人；低職級（60萬及以下）人力占比由58%降低到46%，優(yōu)化8pt；中職級（80萬）人力占比由10%提升至15%，優(yōu)化5pt；高職級（100萬及以上）人力占比由32%提升至39%，優(yōu)化7pt。低職級人員減少317人，人員優(yōu)化調整效果顯著。

4、上半年不足及分析：

①人員結構復雜，產能低：抄底，管理寬松，低產能人員占比46%

②非車占比低：非車險占比僅18%，其中團財占比13%，意康占比5%，團財月均活動率僅29%

③續(xù)保動作執(zhí)行不到位：團隊續(xù)保率僅48.5%，續(xù)保動作執(zhí)行不到位，續(xù)保流程待完善。

④有組織銷售能力有待提高：業(yè)務以收單為主，缺少直接獲客能力，不能與客戶建立強力聯(lián)系并形成有組織銷售

二、22年發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃

1、22年整體預算情況：

山東分公司團隊渠道2022年整體預算75420萬，較2021年增長2.8%；其中，車險預算57720萬；財產險12700萬，增速31%；意康險5000萬，增速39%。

2、22年發(fā)展整體思路：

堅定落實總分公司的經營導向，全線內外賦能發(fā)展，夯實渠道和營業(yè)部經理的管理基礎，通過增員、多產品銷售、提升核心指標增強核心競爭力；以團體客戶為主體，個人客戶和產銷壽為兩翼，全面推進各項經營指標高質量發(fā)展。嚴格執(zhí)行“四爪”“四促”——抓隊伍，促實動人力；抓產品，促高質量轉型；抓活動量，促團體客戶積累；抓管理鏈條，促管理效率提升。

（1）抓隊伍：

①執(zhí)行兩率——出勤和轉正，更換考勤方式，強化考勤制度，緊盯出勤率，嚴格管理實動人力，緊盯開單率，清理虛假人力。

②產能提升計劃：確立提升目標，借體制、用機制、重過程管理，強培訓體系，全方位提升人力產能。

③星火計劃：改變以往業(yè)務導向，強化管理導向，圈定群體，專項管理推動晉升。

④增員：圍繞“以隊伍發(fā)展為核心”的發(fā)展定位，明確區(qū)域覆蓋規(guī)劃、分類資源人力布局發(fā)展規(guī)劃、隊伍架構規(guī)劃三大核心。

（2）抓產品：

①車險規(guī)劃：堅持四個導向——價值導向、私家車業(yè)務占比不下降、公務車及兩客發(fā)展、五率提升和保足保全；

②財產險規(guī)劃：堅持六項基礎動作管理——一是提高續(xù)保，保住存量；二是開展清零行動，提高活動率；三是開展精英行動，在重點板塊做突破；四是強化團客追蹤體系，做好團體客戶積累和轉化；五是做好培訓賦能，強化非車轉型；六是做好管理鏈條的完善和強化跟蹤；

③意健險規(guī)劃：緊盯5000萬目標不放松，從四個維度做好全體人員意健險開單的推動——一是思路驅動，重點板塊為主，流量型業(yè)務做支撐；二是做好產品驅動，持續(xù)發(fā)展團意，跨越式發(fā)展個意，創(chuàng)新發(fā)展板塊；三是做好方案驅動，做好立項和增員方案的設立和宣導，做好團意精英俱樂部的方案全員啟動；四是做好常規(guī)業(yè)務驅動，做好續(xù)保、培訓、產渠聯(lián)合和榮譽體系的推進和展開。

（3）抓活動量：

需要做好兩項重點工作：一是做好存量客戶的轉化：業(yè)務盤點，清單下發(fā)。對續(xù)保的直接客戶進行摸排。間接客戶（通過第三方對接），通過分類需求和定期培訓，提高續(xù)保成功率，保留優(yōu)質業(yè)務，通過技能提升和關系維護等進行保足保全；二是做好新增客戶的開拓；

借助團客跟蹤體系的6步變現(xiàn)法，強化團體客戶積累和產能轉化：①團客標準管理動作的實施；②提升展業(yè)技能；③檢視工作扎實推進；④上下銜接負責到人；⑤指標管理極力推動；⑥建立培訓榮譽體系。

（4）抓管理鏈條：

做好三個層級的推動動作：

一是分管總層級：業(yè)務：1、承接機構預算，目標和指標分解；2、關鍵指標（五率一比）管控，落后指標整改；隊伍：1、隊伍產能提升；2、低績效人員：①關注優(yōu)化后是否有用工風險；②產能提升計劃；③關注隊伍考勤；④低績效人員面談；