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物流網(wǎng)站建設(shè)范文第1篇

曉楷

目前，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)總量已經(jīng)達(dá)到200億美元以上，占據(jù)全球份額的35%，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不降反升，表現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的全球奢侈品企業(yè)，在搶灘中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓多種營(yíng)銷渠道，深耕中國(guó)市場(chǎng)。

奢侈品作為傳統(tǒng)意義上的小眾消費(fèi)品，奢侈品廠商主要關(guān)注與應(yīng)用的營(yíng)銷渠道主要還是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。目前在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行奢侈品營(yíng)銷活動(dòng)的主要是奢侈品中間商、代購(gòu)零售商，真正的奢侈品品牌尚未全面介入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力對(duì)應(yīng)提升，他們的消費(fèi)觀念也正在改變，對(duì)于奢侈品的消費(fèi)意向更加強(qiáng)烈，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行奢侈品購(gòu)買將會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)者的一大消費(fèi)趨勢(shì)。可以預(yù)見(jiàn)的是，在將來(lái)會(huì)有更多的奢侈品廠商選擇網(wǎng)上銷售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品與傳播品牌，同時(shí)可通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋提升客戶忠誠(chéng)度。

奢侈品電商的物流模式

互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，也在改變?nèi)蛏莩奁沸袠I(yè)。《2011—2012中國(guó)奢華品報(bào)告》顯示，精品店等零售渠道和官方網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為消費(fèi)者最主要的奢侈品品牌信息獲取渠道。奢侈品電商網(wǎng)站在消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中，對(duì)物流配送方面有著很高的要求，由于奢侈物品大多都比較貴重，價(jià)值較高，在配送的過(guò)程中，如果不注重保護(hù)就會(huì)出現(xiàn)丟件、掉包、運(yùn)輸損壞等情況，而這些情況如果發(fā)生，就會(huì)損壞消費(fèi)者、網(wǎng)站以及第三方物流公司的利益。目前，奢侈品電子商務(wù)的物流模式主要有：

——網(wǎng)站將業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司。如“唯品會(huì)”就是通過(guò)“干線+落地配”的物流模式，由本身的倉(cāng)儲(chǔ)中心配送至目標(biāo)城市再與第三方物流公司合作進(jìn)行“送貨上門”。

——網(wǎng)站與第三方物流公司合作共建。如易迅、亞馬遜等一些電商企業(yè)是采用與第三方物流公司合作共建模式；像京東、蘇寧則是通過(guò)自建物流及時(shí)安全地把物品送達(dá)到消費(fèi)者手中；郵政服務(wù)模式是利用EMS覆蓋范圍最廣、安全性高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行物流配送。但目前大部分電商網(wǎng)站是依賴于第三方物流配送公司。

奢侈品營(yíng)銷渠道的演化

未來(lái)的中國(guó)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技文化、消費(fèi)觀念等方面將繼續(xù)朝著更加開(kāi)放的大方向進(jìn)化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在遇到微小的挫折后也將朝著持續(xù)增長(zhǎng)的大方向前行，奢侈品在中國(guó)的營(yíng)銷渠道也會(huì)隨著這些方向發(fā)展變化，從營(yíng)銷渠道的形式、渠道掌控、渠道選擇、渠道長(zhǎng)度等多方面進(jìn)行自身的演化與進(jìn)步。

第一，渠道形式更加多樣，多種營(yíng)銷渠道融合。奢侈品以“直營(yíng)店”渠道為主的營(yíng)銷渠道格局在未來(lái)會(huì)有所改變，貝恩咨詢2012年中國(guó)奢侈品報(bào)告中指出2012年各奢侈品品牌開(kāi)店速度開(kāi)始出現(xiàn)放緩趨勢(shì)，其中盡管一些品牌依然保持快速擴(kuò)張步伐，但增長(zhǎng)的數(shù)量大部分來(lái)自二、三線城市。商渠道也會(huì)出現(xiàn)變化，傳統(tǒng)的授權(quán)經(jīng)銷開(kāi)店的模式將會(huì)增加授權(quán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷開(kāi)店，與互聯(lián)網(wǎng)渠道融合。隨著中國(guó)智能手機(jī)的飛速普及，未來(lái)奢侈品在中國(guó)的營(yíng)銷渠道將會(huì)增加圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)一種新的營(yíng)銷渠道。

第二，渠道掌控更加集中，廠商“直接掌控”是方向。奢侈品在中國(guó)的營(yíng)銷渠道隨著奢侈品廠商的全面直營(yíng)及收權(quán)行動(dòng)，渠道掌控將更加集中到渠道的上層。不管是直營(yíng)店還是商，即便是互聯(lián)網(wǎng)渠道，奢侈品廠商對(duì)渠道的直接掌控，都是未來(lái)發(fā)展的主方向。

第三，渠道選擇將以客戶是否能有效得到服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，一切以消費(fèi)者為中心。奢侈品在中國(guó)的營(yíng)銷渠道未來(lái)將把服務(wù)功能完全下移到客戶層面，營(yíng)銷渠道的選擇以消費(fèi)者更好地得到服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)。這種服務(wù)包括信息的有效提供、購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造、便利的物流與支付、品質(zhì)的保證與維護(hù)等等。為了更好地做好服務(wù)，營(yíng)銷渠道會(huì)變得更短，而寬度會(huì)增加。也即廠商到客戶之間的距離短了，中間商的種類與數(shù)量會(huì)隨著服務(wù)的下移而增加，此時(shí)，這些中間商已經(jīng)轉(zhuǎn)換成中間服務(wù)商的角色。

奢侈品物流存在的隱患

盡管奢侈品網(wǎng)站發(fā)展前景廣闊，但在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的物流配送中存在著很大的隱患。

第一，奢侈品網(wǎng)站以價(jià)格折扣、質(zhì)量保障不斷贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，消費(fèi)者在這些價(jià)格、質(zhì)量得到保證后希望網(wǎng)站能夠提供更好的物流服務(wù)質(zhì)量。但隨著網(wǎng)上的訂單數(shù)量不斷上升，即使是與第三方物流企業(yè)合作也可能難以及時(shí)完成大量的配送工作，尤其在促銷期間短期內(nèi)大量的訂單和有限的配送能力之間不能得到很好的協(xié)調(diào)，使得出現(xiàn)訂單積壓、不能及時(shí)發(fā)貨、顧客等待時(shí)間長(zhǎng)等物流問(wèn)題。

第二，奢侈品作為貴重物品，快遞公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，國(guó)內(nèi)大多數(shù)快遞企業(yè)對(duì)于一些價(jià)格高的奢侈物品一般不予投遞，因?yàn)槿绻谂渌瓦^(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，快遞企業(yè)要賠償好幾倍的賠償金，并不如一般商品的風(fēng)險(xiǎn)小、盈利空間高。而且大量的貴重物品在配送過(guò)程中，如果出現(xiàn)丟貨、掉包、損壞、退換貨等問(wèn)題，造成顧客的損失，會(huì)損壞電商企業(yè)的聲譽(yù)和消費(fèi)者的信賴。

第三，由于奢侈品價(jià)值不等，奢侈品物流配送基本可以分為幾種級(jí)別：價(jià)值幾千元的商品，一般與普通商品類似保價(jià)費(fèi)為1%～3%；價(jià)值1萬(wàn)元以上的商品保價(jià)費(fèi)為其價(jià)值的3%～5%；而幾十萬(wàn)的商品則采取更加特殊且個(gè)性化的處理方式。個(gè)別電商企業(yè)還采取親自送貨或報(bào)銷路費(fèi)的方式，讓消費(fèi)者自己取貨的方法，以保證商品安全送達(dá)。因此奢侈品網(wǎng)站更多地選擇與速度快、信譽(yù)好的快遞企業(yè)合作，但也由此會(huì)給奢侈品電商在貴重物品上帶來(lái)昂貴的物流成本。

第四，奢侈品網(wǎng)站采取網(wǎng)上購(gòu)物的方式，與傳統(tǒng)實(shí)體店相比，奢侈品網(wǎng)站在維修、保養(yǎng)、客戶體驗(yàn)等售后服務(wù)方面還存在很多不足，雖然網(wǎng)站提供送貨上門、貨到付款等服務(wù)，客戶在下單到簽收再到退貨這一過(guò)程中，既浪費(fèi)了時(shí)間，又沒(méi)有購(gòu)買到喜愛(ài)的物品，而且由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物虛擬、物流配送、退換貨流程繁瑣等原因，顧客無(wú)法得到與實(shí)體店購(gòu)物相同的服務(wù)。

任何一種渠道，只有形成良性的運(yùn)行機(jī)制，才可有效地承擔(dān)銷售產(chǎn)品、服務(wù)客戶的功能。奢侈品在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道在運(yùn)行機(jī)制上尚未形成良性的、可持續(xù)的機(jī)制，這是制約奢侈品在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道繼續(xù)向前發(fā)展的最根本問(wèn)題。而這種良性運(yùn)行機(jī)制的牽頭制定與維護(hù)管理，主要還得依賴于奢侈品品牌商。在線下競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化后，奢侈品品牌商必會(huì)將營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，如何分配與中間商之間的利益，如何形成訂貨、支付、配送三個(gè)系統(tǒng)有效運(yùn)行的機(jī)制是奢侈品品牌商下一步需要考慮的問(wèn)題。

尋找最適合的物流模式

電商企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)物流的支持，而奢侈品網(wǎng)站的發(fā)展更是需要物流的全力配合。中國(guó)的電商們想要在奢侈品道路上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要形成自身獨(dú)具特色的物流配送模式，在與第三方物流企業(yè)的合作中要尋求雙贏的局面。在自營(yíng)物流中更要注重商品的安全性，不斷地在實(shí)踐中尋找降低物流成本，提高物流服務(wù)的配送模式。

現(xiàn)在大多數(shù)物流公司都為奢侈品物流配送提供保價(jià)的保障安全。這在一定程度上減少了奢侈品網(wǎng)站的負(fù)擔(dān)，也由此帶來(lái)高昂的物流成本費(fèi)用，使得商品的保價(jià)費(fèi)用比快遞費(fèi)用高出好多倍。因此奢侈品網(wǎng)站可以和其他奢侈品網(wǎng)站聯(lián)合投保，并與保險(xiǎn)公司合作。保險(xiǎn)公司統(tǒng)一為貴重物品投保，以減少投保的成本。

物流網(wǎng)站建設(shè)范文第2篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；物流

0 引言

隨著阿里巴巴在美國(guó)上市，電子商務(wù)又一次被人們推上了輿論的風(fēng)口浪尖，毋庸置疑的是，電子商務(wù)在極大的方便了人們的消費(fèi)的同時(shí)，也促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。而物流環(huán)節(jié)號(hào)稱是電子商務(wù)的“最后一公里”，如何將商品安全快捷地送到消費(fèi)者手中至關(guān)重要，嚴(yán)重影響著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信任及再次消費(fèi)。而中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品不再局限于本地，而是可以走向全國(guó)，所以研究基于電子商務(wù)環(huán)境下的西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展，對(duì)于推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展都是有著重要意義的。

1 西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

西部地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，但是地理區(qū)域范圍大，需求旺盛。近年來(lái)，在各級(jí)政府大力推動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅速，已成為西部城市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民擴(kuò)大銷售收入和實(shí)現(xiàn)品牌推廣的重要渠道。越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都意識(shí)到了電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，所以都紛紛要么建立自己的電商平臺(tái)，要么通過(guò)淘寶、京東的電商企業(yè)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高自己的網(wǎng)絡(luò)交易量。另一方面，近年來(lái)，西部的物流業(yè)也出現(xiàn)了迅速的發(fā)展，物流市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。物流基礎(chǔ)設(shè)施條件也在逐步改善，高速公路通車?yán)锍毯丸F路貨物運(yùn)輸量都在逐年增長(zhǎng)，這些都吸引著西部企業(yè)物流企業(yè)如雨后春筍般的增長(zhǎng)起來(lái)了，很多傳統(tǒng)的運(yùn)輸部門都改制成為專業(yè)的第三方物流，推動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)的迅速發(fā)展。即使如此，相比較于東部發(fā)達(dá)地區(qū)的電子商務(wù)物流相比，西部地區(qū)仍然存在很多問(wèn)題，具體表現(xiàn)在以下方面。

1）農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施落后，物流環(huán)節(jié)損失大，成本高，效率低。西部地區(qū)地形復(fù)雜，交通不便，尤其是一些農(nóng)村、山區(qū)的道路基礎(chǔ)條件落后，物流設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，外加企業(yè)的加工冷藏保鮮技術(shù)落后，所以導(dǎo)致瓜果蔬菜在物流過(guò)程中的損耗嚴(yán)重，有時(shí)可以高達(dá)30%左右，還有過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)銷鏈等原因，都造成了物流環(huán)節(jié)損失大，成本高，效率低。

2）物流管理水平低下。目前，受制于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)管理者素質(zhì)的限制，西部城市大量的物流企業(yè)的管理水平低下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)仍然采用的是傳統(tǒng)的采購(gòu)、運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)、存儲(chǔ)方式，缺乏農(nóng)業(yè)運(yùn)輸專用技術(shù)設(shè)備，信息追蹤服務(wù)不健全，且主要是以常溫物流與自然物流為主。很多企業(yè)為了節(jié)約成本，關(guān)注眼前利益，不將先進(jìn)的高科技技術(shù)和軟硬件資源引入企業(yè)，所以在企業(yè)規(guī)模不能迅速擴(kuò)大的同時(shí)，物流發(fā)展水平也很緩慢。

3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展滯后，涉農(nóng)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量和數(shù)量都不高。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站與平臺(tái)也相繼問(wèn)世，諸如“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺(tái)”，上海的“菜管家”等新穎，有活力的電子商務(wù)網(wǎng)站全國(guó)已有2000多家，但是發(fā)展不平衡。主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)，而西部地區(qū)的涉農(nóng)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量和數(shù)量都不高，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展還很落后，起步晚、基礎(chǔ)差、資金少，并且企業(yè)之間合作性也很差，缺乏結(jié)成供應(yīng)鏈來(lái)互相共享與幫助，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，嚴(yán)重制約著電子商務(wù)物流的發(fā)展。

2 電子商務(wù)環(huán)境下的西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的對(duì)策

當(dāng)今的中國(guó)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)業(yè)還要依靠傳統(tǒng)交易方式勢(shì)必跟不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只有大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，才可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)大發(fā)展。

1）完善農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。物流的發(fā)展離不開(kāi)基礎(chǔ)設(shè)施的支持，要讓西部落后地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)，就必須加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，各級(jí)政府要加大道路交通建設(shè)的力度，尤其是高速公路和鐵路建設(shè)，保證農(nóng)產(chǎn)品可以依托四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)迅速的流通出去。另一方面，需要鼓勵(lì)多元化的投資主體進(jìn)入到農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)市場(chǎng)，加大現(xiàn)代化的物流冷藏倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸設(shè)備的投資力度，減少農(nóng)產(chǎn)品在物流過(guò)程中的損耗，延長(zhǎng)其保質(zhì)期和利用效率。

2）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)，和物流信息化共享。改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)連接農(nóng)產(chǎn)品的銷一體化和物流網(wǎng)絡(luò)。首先，應(yīng)該加大農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)建設(shè)在全國(guó)有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，或者借助淘寶、京東等第三方電商平臺(tái)來(lái)農(nóng)產(chǎn)品信息。其次，加強(qiáng)物流信息化，網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解和調(diào)節(jié)產(chǎn)品的供求信息，降低盲目生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上依據(jù)這些信息來(lái)合理安排農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸計(jì)劃，提高物流利用效率，降低不合理運(yùn)輸與不合理倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)象。最后，充分運(yùn)用先進(jìn)的物流技術(shù)與裝備，加強(qiáng)物流信息技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中的應(yīng)用于發(fā)展，提高物流企業(yè)的管理水平。

3）選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式。不同的電商農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇不同的物流模式，對(duì)于像辣椒、土豆、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品，由于產(chǎn)量大、需求穩(wěn)定，可以讓農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一集中到農(nóng)戶聯(lián)盟，再通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行B2B交易，在這個(gè)過(guò)程中，可以由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)組織物流倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸，規(guī)模化、集約化的物流可以有效地降低流通成本。對(duì)于瓜果蔬菜之類的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，可以實(shí)施B2C，或者C2C方式，即農(nóng)戶或者農(nóng)戶聯(lián)盟通過(guò)第三方電商平臺(tái)直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，當(dāng)然必須通過(guò)第三方物流來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物的倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸。而對(duì)于糧食、肉類、蛋類、食用油等關(guān)系到老百姓日常所需的基礎(chǔ)性商品，主要是通過(guò)政府采購(gòu)B2G方式，當(dāng)然這種商品只能是政府組織運(yùn)輸，或者委托大型專業(yè)的第三方物流企業(yè)進(jìn)行物流運(yùn)輸。

4）加強(qiáng)第三方物流建設(shè)，充分利用物流技術(shù)。西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞、交通不便，很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法運(yùn)出產(chǎn)地，農(nóng)戶沒(méi)有能力組織農(nóng)產(chǎn)品物流，而外界的消費(fèi)者又不知道哪里有合適的農(nóng)產(chǎn)品，所以就造成了“農(nóng)民愁白頭，商家跑斷腿”的現(xiàn)象。第三方物流和電子商務(wù)的出現(xiàn)，有效的解決了這個(gè)問(wèn)題。第三方物流在解決倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸問(wèn)題的同時(shí)，可以和電子商務(wù)網(wǎng)站一起，將農(nóng)產(chǎn)品供求信息分享到物流信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，有效地將農(nóng)戶和銷售商聯(lián)系起來(lái)，促進(jìn)了交易的達(dá)成并且平衡了供需。另外還要提高電子商務(wù)物流企業(yè)的管理水平，大力采用先進(jìn)的物流技術(shù)設(shè)備和手段，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)物流人才，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品電商化物流體系，縮短流通時(shí)間、擴(kuò)大流通半徑、減少流通損耗和降低流通成本。

3 結(jié)束語(yǔ)

西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，如何將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)方式快速銷售出去，是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的一個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)物流的支撐與支持，所以建立健全西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流體系，可以有效促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)大發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

物流網(wǎng)站建設(shè)范文第3篇

關(guān)鍵詞：地方特產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；問(wèn)題；對(duì)策

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年1月6日

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已成為一種時(shí)尚，一種潮流，一種商業(yè)趨勢(shì)，人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大趨勢(shì)。就我國(guó)而言，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，增長(zhǎng)率為19.7%；網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例從48.9%提升至55.7%；中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億元，增長(zhǎng)48.7%；網(wǎng)購(gòu)交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%。我國(guó)許多地方特產(chǎn)雖然知名度和美譽(yù)度很高，但是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀卻是多而亂，小而不強(qiáng)，不少特產(chǎn)企業(yè)缺乏系統(tǒng)完善的營(yíng)銷理論指導(dǎo)，致使?fàn)I銷策略缺乏獨(dú)特性，成為制約它們發(fā)展的重要因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，地方特產(chǎn)逐步走出產(chǎn)地，走向全國(guó)各地市場(chǎng)，甚至走向世界。然而，很多地方特產(chǎn)的整體營(yíng)銷水平還處于十分初級(jí)的階段，還沒(méi)有能夠乘上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“東風(fēng)”。

二、地方特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）缺乏獨(dú)特的營(yíng)銷觀念。很多地方特產(chǎn)企業(yè)是由家庭作坊發(fā)展演變而來(lái)，缺乏對(duì)市場(chǎng)、傳播、營(yíng)銷等相關(guān)概念的深刻理解，對(duì)市場(chǎng)的變化反應(yīng)不敏感，固守“酒香不怕巷子深”、“俏姑娘、粗布裝”等的傳統(tǒng)觀念，不傳播、不美化、不思考、不提升，幾十年如一日，銷售同一種產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新；同時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有結(jié)合當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化及自然資源，導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有賣點(diǎn)，新產(chǎn)品的生命周期縮短。

（二）缺乏成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展雖取得了驚人的進(jìn)展和良好的效果，但在其發(fā)展過(guò)程中也遇到了一些制約因素：一是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，一二三線城市網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋，但是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有完全覆蓋；二是網(wǎng)絡(luò)安全缺乏保障，尤其是網(wǎng)絡(luò)支付安全難以保證；三是商家和消費(fèi)者的觀念仍較落后，不敢嘗試新事物；四是物流配送能力不強(qiáng)，物流配送效率有待提高；五是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境不規(guī)范的現(xiàn)象仍比較突出，相關(guān)的法律法規(guī)不健全。

（三）缺乏獨(dú)特的營(yíng)銷策略。許多特產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷，缺乏設(shè)計(jì)分銷渠道的能力，很多特產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)渠道的設(shè)計(jì)決策能力，缺乏對(duì)渠道的有效控制和管理，營(yíng)銷手段落后。此外，很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品包裝上存在問(wèn)題，包裝簡(jiǎn)陋，品位不高；包裝偏離特產(chǎn)所代表的文化；包裝沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)需求的變化。

（四）缺乏獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。不少特產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷管理者并非由專職人員承擔(dān)，他們?nèi)狈ο到y(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)及營(yíng)銷管理應(yīng)有的素質(zhì)與能力。因此，特色產(chǎn)品的質(zhì)量、形式及策略創(chuàng)新等都受到嚴(yán)重制約，造成特產(chǎn)缺乏特性，多年一貫制，落后于需求步伐等現(xiàn)象。

（五）缺乏獨(dú)特的品牌。一部分特產(chǎn)的品牌形象沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)，僅有文字，沒(méi)有圖形等視覺(jué)形象，或者沿襲幾十年前的設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)已經(jīng)老化到不能代表產(chǎn)品的地步。視覺(jué)化品牌形象的缺失正成為特產(chǎn)形象發(fā)展的障礙。

三、地方特產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策

（一）建立特色品牌。首先，要做好特產(chǎn)品牌形象設(shè)計(jì)。特產(chǎn)企業(yè)欲占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，必須導(dǎo)入品牌形象整體設(shè)計(jì)，特別是視覺(jué)標(biāo)示，包括商標(biāo)、名稱、包裝等是個(gè)性化品牌的基礎(chǔ)，必須給消費(fèi)者以沖擊力，準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)的獨(dú)特形象。特產(chǎn)產(chǎn)品在進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需深入挖掘產(chǎn)品的地域環(huán)境特色和歷史傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；其次，設(shè)計(jì)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳手法。由于產(chǎn)品、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和市場(chǎng)的特殊性，特產(chǎn)的推廣與宣傳也應(yīng)與一般的商品有所不同。進(jìn)行形象推廣與宣傳的時(shí)候，可多方面、全方位地借助公司官方網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)站廣告、SNS社區(qū)、貼吧、電子郵件、微博等方式進(jìn)行宣傳。在具體操作上，與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情、地理資源等元素相結(jié)合也不失為一種好策略。

（二）建立較為完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。首先，完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步加大互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面，普及互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)；其次，改變商家的經(jīng)營(yíng)觀念及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不斷鼓勵(lì)他們嘗試新鮮事物，自覺(jué)遵守網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)則，維護(hù)健康的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境；再次，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與物流配送密不可分，因此加大物流的配送能力，增加物流的配送網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大物流網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面；最后，完善相關(guān)的法律法規(guī)，法制化是建立良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)鍵因素之一。盡管我國(guó)已出臺(tái)了一系列相關(guān)的法律法規(guī)，如《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理?xiàng)l例》等，但這些法規(guī)主要是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身的，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)交易、網(wǎng)絡(luò)支付等方面的法律法規(guī)較少。另外，我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)合同法還沒(méi)有網(wǎng)上交易合同的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益難以得到全面的保護(hù)。因此，我們應(yīng)吸收和借鑒國(guó)際上比較成熟的經(jīng)驗(yàn)，建立并完善相關(guān)的法律法規(guī)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)行規(guī)范，確保網(wǎng)上交易的安全，樹立企業(yè)和消費(fèi)者的信心。

（三）開(kāi)發(fā)特色新產(chǎn)品。首先，開(kāi)發(fā)具有特色的產(chǎn)品文化內(nèi)涵。特產(chǎn)背后代表的是一種文化。若從消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)者在購(gòu)買特產(chǎn)時(shí)，更看重特產(chǎn)背后的價(jià)值。特產(chǎn)企業(yè)可以深度挖掘產(chǎn)品的地域文化或者歷史文化內(nèi)涵，找到消費(fèi)者和企業(yè)產(chǎn)品的共鳴點(diǎn)。如洛陽(yáng)全福食品有限公司從盛唐飲食文化入手，以牡丹花為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出極其代表洛陽(yáng)文化特色的盛唐牡丹餅，一上市就成為洛陽(yáng)人和外地游客饋贈(zèng)親朋好友的佳品；其次，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。解決特產(chǎn)產(chǎn)品品種單一、功能簡(jiǎn)單問(wèn)題，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。還有創(chuàng)新包裝策略，選擇與產(chǎn)品相匹配的包裝，突出產(chǎn)品獨(dú)特性。

（四）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道策略。地方特產(chǎn)企業(yè)應(yīng)拓寬營(yíng)銷渠道，重視網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)，把建立與不斷創(chuàng)新分銷渠道視為企業(yè)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)分銷渠道聚集眾多分銷商，充分調(diào)動(dòng)分銷商的營(yíng)銷積極性，充分利用分銷商的營(yíng)銷資源，化單點(diǎn)營(yíng)銷為網(wǎng)面營(yíng)銷，形成協(xié)同效應(yīng)，不僅可以快速提高銷量，還能迅速提高特產(chǎn)的知名度和占有率，有利于品牌的塑造。

（五）培養(yǎng)一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。特產(chǎn)企業(yè)要想在市場(chǎng)上獲得更好更快的發(fā)展，必須立足現(xiàn)實(shí)，全面、正確地分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，打造一支具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是綜合性人才，具備網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站策劃、整合營(yíng)銷、網(wǎng)站廣告等技能，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的稀缺人才資源。正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，所以為了適應(yīng)社會(huì)實(shí)踐變化的要求，必須注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，做到循序漸進(jìn)、與時(shí)俱進(jìn)。要在日益激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，特產(chǎn)企業(yè)不僅要網(wǎng)羅營(yíng)銷人才，還要通過(guò)各種途徑培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，提高在職員工的業(yè)務(wù)能力，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷專業(yè)人才隊(duì)伍，突破傳統(tǒng)固有的營(yíng)銷觀念，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)上創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供保障。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]趙麗梅.基于消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)影響因素的電商網(wǎng)站營(yíng)銷策略探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015.30.

[2]梁瑞仙.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].山西農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015.12.

物流網(wǎng)站建設(shè)范文第4篇

【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)產(chǎn)品；策略

一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國(guó)，人民群眾的飲食問(wèn)題，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國(guó)家強(qiáng)盛的根本保障。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家政策要堅(jiān)持發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設(shè)新農(nóng)村。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴(kuò)張到質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，必須依靠科技進(jìn)步、按照市場(chǎng)需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行深加工和增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路與模式，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求變化［1］。

2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)遇分析

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品豐富、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，但是營(yíng)銷方法落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢(shì)使得其在發(fā)展過(guò)程中艱難前行［2］。但是，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大［3］。

（1）可以得到公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以使經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的信息資源，可以節(jié)省大筆的廣告費(fèi)，也能達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

（2）可以獲得更大的生存空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域限制，為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得更大的生存空間。

（3）可以降低成本、提高效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采用電子化、數(shù)字化技術(shù)，大幅降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高了營(yíng)銷效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初建的成本較高，但是維護(hù)費(fèi)用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，就會(huì)在運(yùn)營(yíng)中將其抵消掉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶，也有利于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，樹立品牌形象，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析

1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外部環(huán)境存在的問(wèn)題

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步的開(kāi)展起來(lái)，但沒(méi)有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚，1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)［4］。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新生事物認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占重要地位。

（2）網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來(lái)，我國(guó)加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問(wèn)題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過(guò)高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

（3）法律體系不健全，存在網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。目前，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)許多安全問(wèn)題。而政府在對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，還沒(méi)有提出一套完善可行的法律體系，致使消費(fèi)者和企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)得不到可靠的保障。

（4）物流網(wǎng)絡(luò)不配套。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素［5］。

2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在的問(wèn)題

（1）企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不清［6］。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界，投錢進(jìn)去得不到應(yīng)有的回報(bào)，所以沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即使開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)，還是把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場(chǎng)上，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳。

（2）企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用水平低，功能不完善［7］。①?gòu)木W(wǎng)站制作的技術(shù)上看。使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的公司較少。靜態(tài)網(wǎng)站技術(shù)在網(wǎng)頁(yè)更新的時(shí)候難度比較大，同時(shí)不能很好的利用網(wǎng)站平臺(tái)和客戶直接溝通，這必然導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和商務(wù)應(yīng)用目的難以很好實(shí)現(xiàn)。

②從網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容上看。網(wǎng)頁(yè)中投放的大多是介紹性的文字，信息更新慢，內(nèi)容陳舊，功能板塊設(shè)置不齊全，這樣就很難去吸引消費(fèi)者的眼球，更別說(shuō)產(chǎn)生購(gòu)買力。甚至部分網(wǎng)站的頁(yè)面不能正常的顯示，這將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的形象。

③從網(wǎng)站的應(yīng)用上看。在線的應(yīng)用服務(wù)功能較少，主要是通過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳。由此可見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用水平整體偏低。既然開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也建立了自己的網(wǎng)站，就要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、吸引更多的消費(fèi)群、擴(kuò)大市場(chǎng)等。

（3）沒(méi)有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來(lái)積極提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，如在搜索引擎注冊(cè)，和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒(méi)有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低，不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí)，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來(lái)一些顧客，但效果肯定不明顯。

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誠(chéng)信問(wèn)題不容忽視。網(wǎng)上銷售雙方的信譽(yù)都是建立在虛擬的平臺(tái)之上，因此誠(chéng)信問(wèn)題不容忽視。它不僅關(guān)乎產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展情況，更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關(guān)系。主要問(wèn)題就是網(wǎng)上商店對(duì)賣家的審核往往有很大的局限性，會(huì)導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)引發(fā)大量對(duì)網(wǎng)上商店的負(fù)面評(píng)論，影響網(wǎng)上商店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信用體系不夠完善，相關(guān)法律更是少之又少。所以，開(kāi)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要處理好誠(chéng)信問(wèn)題和安全問(wèn)題。

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三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改進(jìn)策略建議

即使一些農(nóng)產(chǎn)品公司在嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒(méi)有切實(shí)的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)資源利用率低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不明顯。因此，若使公司很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，就要對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)一步改進(jìn)和完善。以下就是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，提出的一些改進(jìn)措施。

1、努力建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

（1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。首先，政府需加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度，促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高，并及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給企業(yè)和消費(fèi)者。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要和政府有個(gè)良好的公共關(guān)系，共同加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)；或是選擇在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較發(fā)達(dá)的城區(qū)建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

（2）完善法律體系，防范網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。政府加強(qiáng)法律體系的建設(shè)，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為，盡量減少網(wǎng)絡(luò)支付過(guò)程中出現(xiàn)的安全問(wèn)題。另外，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要注重網(wǎng)絡(luò)安全的防范，修補(bǔ)系統(tǒng)和軟件的漏洞，安裝硬軟件防火墻，最大程度地保證數(shù)據(jù)安全。當(dāng)然，要營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，還要加強(qiáng)企業(yè)物流等方面的發(fā)展。正所謂，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，物流先行是可行之路。

2、更新?tīng)I(yíng)銷觀念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，消除陌生感、神秘感，增強(qiáng)信任感。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過(guò)去眼見(jiàn)為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的潛力，要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)人才。要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的新平臺(tái)，不要把它當(dāng)成擺設(shè)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為提高營(yíng)銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。

3、進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站，不追求視覺(jué)的沖擊，摒棄唯“技術(shù)”、“美術(shù)”的中心設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持以“消費(fèi)者”為中心，根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析，制作出合理的網(wǎng)站。根據(jù)上文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題分析，進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站勢(shì)在必行。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站最大的缺陷就是沒(méi)有“生機(jī)”，尚未達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，更別說(shuō)增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益了。完善網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）合理有效的分析。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站之前，要對(duì)建設(shè)網(wǎng)站做個(gè)全面有效的分析，明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會(huì)由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足而浪費(fèi)金錢和耽誤時(shí)機(jī)。只有事先對(duì)網(wǎng)站的需求和功能有充分的認(rèn)識(shí)，才會(huì)少走許多彎路。

（2）對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面風(fēng)格進(jìn)行系統(tǒng)的完善。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要以“消費(fèi)者”為中心，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，使網(wǎng)站更具人性化。比如可以在網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)專門添加一個(gè)“推薦產(chǎn)品”板塊，設(shè)計(jì)一定鏈接。這樣會(huì)更增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。

（3）網(wǎng)站內(nèi)容的完善。不是說(shuō)網(wǎng)站做好之后，就萬(wàn)事無(wú)憂了，要不斷地進(jìn)行宣傳和推廣，這樣才會(huì)有更多的人知道它、訪問(wèn)它，才能提高網(wǎng)站的訪問(wèn)率和知名度。更好的完善網(wǎng)站內(nèi)容首先要明白：從網(wǎng)站獲取資訊始終是訪問(wèn)者的主要目的之一。因此，網(wǎng)站內(nèi)容必須提供和產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的豐富資訊。以專業(yè)的角度去描述農(nóng)產(chǎn)品的制作流程和功能，與同類產(chǎn)品或服務(wù)比較，告訴訪問(wèn)者各自的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，從而使消費(fèi)者做出選擇。二是一般情況下，訪問(wèn)者要在訪問(wèn)網(wǎng)站4-5次后，才會(huì)有實(shí)質(zhì)性的購(gòu)買行為。因此，網(wǎng)站要讓他們覺(jué)得值得回訪，這樣網(wǎng)站的后期維護(hù)工作就變得極其的重要。農(nóng)產(chǎn)品公司在保證網(wǎng)站安全的同時(shí)，還要經(jīng)常更新網(wǎng)站的內(nèi)容，增加新信息，使網(wǎng)站保持其活力。只有不斷地給網(wǎng)站補(bǔ)充新的內(nèi)容，才能夠持續(xù)吸引住瀏覽者，形成穩(wěn)定的客戶群，給網(wǎng)站帶來(lái)效益。

4、加強(qiáng)網(wǎng)上商店的管理，重視誠(chéng)信問(wèn)題

從根本上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的直接或間接的與銷售有關(guān)。既然商家已經(jīng)利用第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，就如同在大型超級(jí)市場(chǎng)中建立了專賣店一樣。因此，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理變得尤為重要。

5、重視企業(yè)網(wǎng)站升級(jí)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的三大技術(shù)包括計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)、通信技術(shù)。目前，三大技術(shù)的發(fā)展日新月異，這些技術(shù)很快就會(huì)被運(yùn)用到網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該拋棄網(wǎng)站建完就一勞永逸的觀念，隨著技術(shù)的進(jìn)步不斷升級(jí)企業(yè)網(wǎng)站，給用戶提供穩(wěn)定的、個(gè)性化的、高質(zhì)量的服務(wù)平臺(tái)。

6、引進(jìn)和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加大引進(jìn)或培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的投入，要舍得在人力資源上的投資，公司可以專門建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。只有擁有了既懂計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又具有營(yíng)銷理念的專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，企業(yè)的網(wǎng)站才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)獲得利益。

四、結(jié)論

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在許多企業(yè)已經(jīng)如火如荼地開(kāi)展起來(lái)，但是眾多企業(yè)還處在起步探索階段。而農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用這種營(yíng)銷形式，多數(shù)企業(yè)對(duì)于其概念、實(shí)質(zhì)和方法認(rèn)識(shí)不清，在運(yùn)用過(guò)程中存在一些問(wèn)題，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)迅速的發(fā)展起來(lái)，獲得更多的利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)

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物流網(wǎng)站建設(shè)范文第5篇

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)TP39 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2011）41-0222-01

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的快速普及，電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，由最初的電子零售階段、電子貿(mào)易階段發(fā)展到網(wǎng)上交易市場(chǎng)階段。網(wǎng)上交易市場(chǎng)是一個(gè)從內(nèi)向外、內(nèi)外整合的供應(yīng)價(jià)值鏈。當(dāng)然這也要求進(jìn)入網(wǎng)上交易市場(chǎng)的企業(yè)內(nèi)部必須先有一套合作的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，并且這套系統(tǒng)能與外部信息無(wú)縫對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售全過(guò)程的整合信息化。

1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。 1997年~2000年是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新；營(yíng)銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。其中最大的變化就是企業(yè)越來(lái)越關(guān)注口碑的作用。到2008年6月底中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界首位，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)6329萬(wàn)人。到2009年12月網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)3.6億，截至2011年11月底網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.5億。目前，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。

2 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的障礙

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平較低，主要有以下障礙：

1）消費(fèi)者心理上的障礙

消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)物觀念的束縛。據(jù)調(diào)查，有59％的人認(rèn)為網(wǎng)上商品無(wú)實(shí)體感，對(duì)其質(zhì)量不放心。這種眼見(jiàn)為實(shí)的購(gòu)買心態(tài)及對(duì)新事物的不信任感，多少也會(huì)制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展

2）網(wǎng)絡(luò)安全和信用環(huán)境上的障礙

電子商務(wù)是建立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、信用消費(fèi)充分發(fā)育，以信息網(wǎng)絡(luò)、安全機(jī)制、認(rèn)證系統(tǒng)、電子對(duì)賬為代表的信息技術(shù)高度成熟基礎(chǔ)上的一種新型商務(wù)形式。但是從安全保障上看，電子商務(wù)相關(guān)法規(guī)和安全電子交易體系還不健全。今年春季，曾有人利用在新聞組中查到的普通技術(shù)手段，輕而易舉地從多個(gè)商業(yè)站點(diǎn)竊取8萬(wàn)余個(gè)信用卡號(hào)和密碼，并標(biāo)價(jià)26萬(wàn)元出售，由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)制薄弱造成的損失非同小可。

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)上的障礙

技術(shù)方面的障礙主要包括網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性，企業(yè)網(wǎng)與INTERNET互聯(lián)時(shí)，性能、管理、安全等都變得越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)的思維方式與戰(zhàn)略方案都面臨著巨大的挑戰(zhàn)；數(shù)據(jù)的可靠性，軟件不可靠、線路不可靠、系統(tǒng)不可靠，我國(guó)通信及服務(wù)質(zhì)量也是不盡人意；帶寬與速度等方面，這些都是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的擋路石。

4）企業(yè)自身上的障礙

有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)還不足，甚至不能正確理解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在目睹了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的案例后，更加失去了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的動(dòng)力。有些企業(yè)雖然也進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大程度上停留在網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷上面，他們僅僅把企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、廠址和電話等信息上了網(wǎng)，而沒(méi)有注重對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品信息作具體、系統(tǒng)的介紹。

5）物流網(wǎng)絡(luò)不配套

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，物流先行是可行之路。

3 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要對(duì)策

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新經(jīng)濟(jì)形式下的產(chǎn)物，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷飛速的發(fā)展過(guò)程中，它極大的改變了人們的消費(fèi)觀念和生活方式。當(dāng)然，在這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程中難免會(huì)存在許多問(wèn)題。為此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該在以下幾個(gè)方面進(jìn)行再認(rèn)識(shí)和調(diào)整：

1）樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念和意識(shí)

對(duì)于企業(yè)的全體員工，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，一定要樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理思想，以適應(yīng)在新經(jīng)濟(jì)形式下的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一些中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給他們帶來(lái)了低成本優(yōu)勢(shì)，也帶來(lái)了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶給他們和大企業(yè)同等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，在沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)制約其自身的情形下，參與到全國(guó)甚至是全球的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

對(duì)于消費(fèi)者而言，也要改變自己的消費(fèi)觀念，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展會(huì)有更大的空間，也將會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷的主流，消費(fèi)者也應(yīng)該適應(yīng)潮流接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念。

2）搞好互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)

我國(guó)的信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后.適合大眾品位的信息服務(wù)和內(nèi)容較少。上網(wǎng)普及率低，而且我國(guó)上網(wǎng)費(fèi)用普遍較高。為此，要大力開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品，構(gòu)建一套完整的網(wǎng)絡(luò)體系，制定優(yōu)惠措施、降低費(fèi)用鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人上網(wǎng)。

3）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立法與監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為。

在網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、網(wǎng)絡(luò)交易的合同認(rèn)證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收征管、廣告管制、交易監(jiān)督，以及網(wǎng)絡(luò)有害信息過(guò)濾等方面制定規(guī)則，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個(gè)公平規(guī)范的法律環(huán)境。

4）政府政策上的支持

制定鼓勵(lì)、扶持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的優(yōu)惠政策，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展也要科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現(xiàn)實(shí)條件的急躁冒進(jìn)。

5）樹立網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化營(yíng)銷的觀

在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過(guò)提供有用、可看的信息參與到交易過(guò)程中，并直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程。更重要的是，減少了來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)消費(fèi)影響的機(jī)會(huì)。在網(wǎng)上塑造品牌個(gè)性最新、最時(shí)尚的信息或橫幅廣告。會(huì)讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感。一個(gè)網(wǎng)站如果可以激勵(lì)消費(fèi)者真正了解一個(gè)品牌個(gè)性，一種更深刻的聯(lián)系就會(huì)產(chǎn)生。